DealflowBR #13 - "Como eu acesso investidores que não conheço?"
Bom dia, | ||
Para começar, gostaria de dar as boas-vindas aos novos leitores inscritos na DealflowBR. Aqui buscamos discutir e trazer insights de fatos e assuntos em torno do ambiente de startups e de investimentos em tecnologia. As edições anteriores você poderá ver clicando aqui. E, se quiser falar comigo é só responder esse e-mail ou por meio das mídias sociais (links ao final). Se você gostar, não esqueça de encaminhar essa edição para seus amigos e parceiros. | ||
Começando com dois recados: | ||
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Nessa edição eu escrevi sobre: | ||
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“Como eu acesso os investidores do mapa?” | ||
O objetivo do mapa de investidores é apresentar aos empreendedores de startups quem são os investidores que estão fazendo investimentos em startups no Brasil. O objetivo do mapa não é fazer as pontes, pois eu não acredito muito em plataformas que conectam o empreendedor ao investidor, sem fazer uma triagem ou introdução específica. | ||
Quero apresentar abaixo um framework para como se chegar aos investidores, a partir do mapa. | ||
Primeiro, antes de captar investimento é importante entender como funciona um processo de fundraising para startups, bem como avançar no processo para fechar uma rodada de investimentos. Antes de mais nada, o passo inicial é honestamente refletir sobre: | ||
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Agora, se você sabe que está pronto e esse é o momento, sugiro: | ||
1 - Crie uma planilha, coloque todos investidores para quem quer apresentar sua startup. Em seguida, se pergunte o porquê de cada um estar na sua lista. Eles investem no seu mercado? Investem no seu estágio? Já investiram em outras startups concorrentes que tenha algum conflito de portfólio? Você pode usar essa minha como exemplo. | ||
2 - Valide sua lista com algum parceiro (empreendedor mais experiente, investidor anjo, advisor). Existem diversos investidores que costumam ser mais ativos que os grandes nomes, fazem mais investimentos e respondem mais rapidamente. Eu focaria nesses para um processo mais rápido. | ||
3.1 - Conecte-se através de parceiros de confiança. Agora, olha para lista de investidores alvo e busque na sua rede de confiança a pessoa que tem alguma ligação com os investidores. Foque na proximidade e na credencial da pessoa que te introduzirá ao investidor. Por exemplo, um investidor do grupo ou LP (investidor do fundo) ou um empreendedor de sucesso é melhor introdutor que seu investidor anjo, e seu investidor anjo ou aceleradora é melhor que um advisor ou escritório de advocacia. | ||
3.2 - Se você não tem “elos” para conexão direta com o investidor, será mais difícil. Resta o COLD CALL. | ||
Algumas ideias sobre cold call na hora de ir atrás do investidor: | ||
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Boa sorte. | ||
Boom dos Ecommerces | ||
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Eu tenho comentado aqui na DealflowBR sobre as diversas soluções e mercados que vêm acelerando seu crescimento devido ao isolamento social. O ecommerce é um deles que disparou. A urgência pela transformação digital de grandes e pequenas empresas e, claro, a necessidade de atender o consumidor digitalmente acelerou a penetração desse mercado em relação ao varejo total. | ||
Gostaria de repassar alguns fatos de importantes empresas, dentro do ecommerce, que me impressionaram recentemente: | ||
A | ||
Empresas similares que devem estar aproveitando a transformação digital de pequenos e médios negócios, concorrentes da Shopify no Brasil, são a VTEX (Loja Integrada) e a Locaweb (Tray Commerce). | ||
O | ||
Na América Latina , segundo o | ||
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No Brasil, a | ||
A | ||
Curtas | ||
Como funciona (a difícil) matemática dos VCs | ||
Nessa semana me deparei com dois posts que explicam bem didaticamente sobre por que investidores Venture Capital devem diversificar e por que um grandíssimo acerto de ativo do seu portfólio é mais importante que algumas falhas. | ||
Gosto desse assunto para explicar a investidores anjo sobre a dinâmica de um portfólio de Venture Capital e a importância de diversificar. E para os empreendedores entender a cabeça do investidor e por que os VCs não olham negócios pequenos mesmo que, muitas vezes, sejam bons. São eles: | ||
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Demissões em Startups nos EUA | ||
Uma análise sobre os setores de empresas Startups que estão demitindo nos EUA, em razão da situação da Crise Covid-19. O artigo reflete e discute um pouco sobre a dificuldade de cada setor. Alguns já vêm sendo bem discutidos, como viagens e turismo, outros nem tanto, como o setor financeiro. Link para ler o artigo. | ||
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Apps e a saúde mental | ||
Achei esse gráfico interessante da Center of Humane Technology, em parceria com a Moment, sobre o app que monitora o tempo do usuário em frente a tela. A pequisa colheu dados de 200 mil Iphones e mostra quais apps, o tempo usado e se as pessoas ficaram mais felizes ou se tiveram um maior arrependimento. | ||
Consigo ver alguns padrões entre os apps da coluna da direita e da esquerda, e você? Link para matéria. | ||
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Links & Assuntos interessantes | ||
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Guilherme Lima (sobre mim) | ||
Com colaboração de Isabella Passos | Linkedin |
