PENSAMENTOS SÃO COISAS

PENSAMENTOS SÃO COISAS

O poder que prenuncia o sucesso é

o poder da mente. Como fazer com que a

vida diga SIM, em vez de NÃO, aos seus

planos e ambições.

NA VERDADE, pensamentos são coisas, e coisas bem poderosas quando

se unem a propósitos definidos, persistência e um ardente desejo de serem traduzidos

em riquezas ou outros objetos materiais.

Há alguns anos, Edwin C. Barnes descobriu quanto é verdade que os homens

realmente pensam e enriquecem. A descoberta não se deu de uma vez. Chegou

aos poucos, começando com o ardente desejo de se tornar sócio do grande Edison.

Uma das características principais desse desejo era o de ser definido. Queria

trabalhar com Edison e não para ele. Observe cuidadosamente a descrição de como

procedeu para traduzir o desejo em realidade e terá, então, maior compreensão dos

princípios que conduzem à riqueza.

Quando tal desejo ou impulso passou, pela primeira vez, em sua mente, não se

achava ainda em condições de agir. Duas dificuldades se interpunham em seu

caminho: não conhecia Edison, nem podia pagar a passagem de trem para East

Orange, em New Jersey.

Essas dificuldades teriam sido suficientes para desanimar a maioria dos

homens, de fazer qualquer tentativa de levar avante o desejo. Mas o desejo que ele

nutria não era um desejo comum!

Edison Olhou para Ele...

Apresentou-se no laboratório de Edison, anunciando que viera para fazer

negócios com o inventor. Referindo-se ao primeiro encontro Barnes-Edison, disse

esse último, anos mais tarde:

―Lá estava ele diante de mim, parecendo um camarada comum; mas havia

algo na expressão de seu rosto, que transmitia a impressão de que estava

decidido a conseguir o que buscava. Eu aprendera, em longos anos de

experiência com os homens, que quando alguém realmente deseja uma coisa tão

intensamente, a ponto de arriscar todo o futuro numa simples jogada para consegui-la,

não poderá deixar de ser bem sucedido. Dei-lhe a oportunidade que pedia, porque

7

percebi que resolvera não arredar pé enquanto não obtivesse êxito.

Acontecimentos subseqüentes comprovaram que não houvera erro.‖

Não podia ter sido a aparência do jovem que lhe garantira a oportunidade no

escritório de Edison, pois essa era contra ele. O que contou foi o que ele pensava.

Barnes não conseguiu ser sócio de Edison na primeira entrevista. O que

conseguiu foi a oportunidade de trabalhar nos estabelecimentos de Edison, por um

salário bastante insignificante.

Passaram-se meses. Aparentemente, nada acontecia que aproximasse o

ambicionado objetivo que Barnes se impusera como seu principal propósito

absoluto. Mas, algo de importante acontecia na mente de Barnes. Intensificava,

constantemente, seu desejo de tornar-se sócio de Edison.

Psicólogos acertaram ao dizer que ―quando alguém está realmente pronto para

alguma coisa, essa coisa não deixa de aparecer.‖ Barnes estava pronto para uma

sociedade comercial com Edison. Além disso, estava decidido a perseverar nisso até

obter o que procurava.

Não dizia a si mesmo: ―Bem, o que adianta? Acho que vou mudar de idéia e

tentar um emprego de vendedor.‖ O que dizia era: ―Vim aqui para fazer negócios com

Edison e atingirei a meta, mesmo que leve o resto de minha vida.‖ E estava mesmo

decidido! Que história diferente teriam os homens para contar se adotassem um

propósito definido e, permanecessem firmes nele até vê-lo transformado em ardente

obsessão!

Talvez o jovem Barnes não o soubesse na época, mas sua determinação

férrea, a persistência em apoiar-se num simples desejo, estavam destinados a vencer

qualquer oposição e trazer-lhe a oportunidade que procurava.

A Oportunidade Veio pela Porta dos Fundos

Quando chegou a oportunidade, apareceu de forma diferente e de uma direção

diferente da que Barnes esperava. Este é um dos truques da oportunidade. Tem o

hábito astuto de penetrar pela porta dos fundos, disfarçada, por vezes, de desgraça ou

de derrota temporária. Por isso, talvez, é que tantos deixam de reconhecê-la.

Edison acabara de aperfeiçoar um novo invento para escritório, chamado, na

época, de ―Máquina de Ditar Edison‖. Os vendedores não estavam entusiasmados

com a máquina. Não acreditavam poder vendê-la sem grande esforço.

Barnes sabia que poderia vender a máquina, sugerindo-o a ele, que

imediatamente lhe deu a chance. Conseguiu vendê-la, e tão satisfatoriamente, que

Edison lhe deu um contrato de distribuição e vendas de âmbito nacional. Dessa

sociedade comercial nasceu a riqueza, em dinheiro, de Barnes, mas ele fez algo

infinitamente maior. Provou que se pode, realmente, pensar e enriquecer.

Quanto de dinheiro lhe valeu seu desejo original, não posso saber. Talvez lhe

trouxesse dois ou três milhões de dólares, mas a quantia, seja qual for, torna-se

insignificante comparada à qualidade maior que adquiriu, através do conhecimento de

que um impulso intangível de pensamento pode ser transformado em

prêmios materiais, aplicando-se os princípios conhecidos.

Barnes literalmente pensou numa sociedade com o grande Edison! Pensou

numa fortuna. Nada tinha para começar, exceto a capacidade de saber o que queria e

a determinação de persistir no desejo até realizá-lo.

8

O Homem que Desistiu Cedo Demais

Uma das causas de fracasso mais comuns é o hábito de desistir, quando se é

acometido de derrota temporária. Todos são culpados desse erro, numa ou noutra

ocasião.

Um tio de R. U. Darby foi atingido pela ―febre do ouro‖, nos dias da corrida do

ouro e lá se foi para o Oeste, para escavar e enriquecer. Nunca ouvira dizer que

mais ouro fora extraído dos pensamentos dos homens do que jamais

saíra da terra. Fez valer seus direitos e foi trabalhar de pá e picareta.

Após semanas de trabalho, foi recompensado pela descoberta do minério

reluzente. Precisava de máquinas para trazer o minério para a superfície. Sem alarde,

cobriu a mina, refez as pegadas que o levavam a sua casa, em Williamsburg,

Maryland e contou aos parentes e a alguns vizinhos do ―achado‖. Reuniram dinheiro

para as máquinas necessárias e mandaram-nas por navio. O tio e Darby voltaram ao

trabalho na mina.

O primeiro carro de minério foi extraído e enviado a uma fundição. O que voltou

demonstrou que possuíam uma das mais ricas minas de Colorado! Com algumas

cargas mais do minério, poderiam saldar as dívidas. Depois viriam os enormes lucros.

As perfuratrizes penetraram na terra, enquanto aumentavam as esperanças de

Darby e seu tio. Então, algo aconteceu. O veio de minério de ouro desapareceu!

Tinham chegado ao fim do arco-íris e o pote de Duro não mais estava lá. Continuaram

a perfurar, tentando, desesperadamente, encontrar o veio de novo – tudo em vão.

Finalmente, resolveram desistir.

Venderam a maquinaria a um negociante de ferro velho, por algumas centenas

de dólares e levaram o trem de volta. O dono do ferro velho chamou um engenheiro de

minas, para que examinasse a mina e fizesse uns cálculos. O engenheiro concluiu que

o projeto falhara porque os donos não estavam habituados às ―linhas falhas‖. Seus

cálculos mostraram que o veio seria encontrado a apenas um metro de onde os

Darby tinham parado de perfurar! Foi exatamente onde o encontraram!

O homem do ferro velho retirou milhões de dólares em minério, da mina,

porque foi suficientemente esperto para procurar o conselho de um perito, antes de

desistir.

Sucesso a um Passo Além da Derrota

Longo tempo depois, Darby recuperou a perda, com grande margem, quando

fez a descoberta de que o desejo pode transformar-se em ouro. A descoberta teve

lugar depois que entrou no ramo de vendas de seguros de vida.

Lembrando-se de que perdera enorme fortuna por ter parado a três passos do

ouro, Darby lucrou com a experiência, em seu trabalho, pelo método simples de dizer

a si mesmo: ―Parei a três passos do ouro, mas jamais pararei porque os homens me

dizem ‗não‘, ao meu pedido de que comprem seguro de vida.‖

Darby tornou-se parte de um pequeno grupo de homens que vendem,

anualmente, mais de um milhão de dólares. Deve sua persistência a ação que

aprendeu com sua desistência no ramo da mineração do ouro.

Antes que o sucesso chegue na vida de qualquer homem, ele encontrará, com

certeza, muitas derrotas temporárias e, talvez, algum fracasso. Quando a derrota

alcança homem, a coisa mais fácil e lógica a fazer é desistir. É o que faz exatamente,

a maioria das pessoas.

Mais de cinco mil dos homens de maior sucesso que este país jamais teve,

contaram ao autor que seu maior êxito chegou justamente a um passo além do ponto

em que a derrota os alcançara. O fracasso é um malandro com aguçado senso de

9

ironia e astúcia. Sente grande prazer em derrotar a pessoa, quando o êxito esta quase

ao seu alcance.