Por eso, las empresas necesitaron crear nuevas formas de conquistar y mantener a sus clientes<\/strong>, y el Inbound Marketing fue la mejor de ellas.<\/p>\n Millones de empresas, de todo el mundo, usan esta estrategia de posicionamiento digital que trae excelentes resultados. \u00bfQuieres aprender m\u00e1s sobre el tema y descubrir si el Inbound es para ti?<\/p>\n Entonces, est\u00e1s en el lugar ideal, ya que en este post aprender\u00e1s:<\/p>\n El Inbound Marketing se basa en la idea de crear y compartir contenido orientado a un p\u00fablico objetivo espec\u00edfico, para conquistar el permiso de comunicarse con el potencial cliente de forma directa, creando una relaci\u00f3n que puede ser duradera. <\/p>\n En otras palabras, en lugar de interrumpir a los clientes potenciales, la idea es atraerlos por medio de contenidos relevantes<\/strong>. Por eso, el marketing de contenidos<\/a> es un aliado especial del Inbound.<\/p>\n As\u00ed, las personas impactadas por esos contenidos tienden a sentir confianza, hasta el punto de permitir que la empresa se acerque m\u00e1s y, poco a poco, construya una relaci\u00f3n saludable que puede resultar en una venta.<\/p>\n No es por casualidad que el t\u00e9rmino Inbound Marketing puede ser traducido como Marketing de Atracci\u00f3n.<\/p>\n En resumen, el Inbound Marketing es la estrategia en la cual los clientes potenciales, tambi\u00e9n nombrados leads<\/a> vienen a tu empresa, atra\u00eddos por tu mensaje. A partir de ah\u00ed, es m\u00e1s f\u00e1cil presentar tus soluciones, transformarlos en clientes e incluso promotores de tu marca<\/strong>.<\/p>\n \u00bfEst\u00e1s listo para descubrir a\u00fan m\u00e1s sobre el Inbound Marketing? \u00a1Entonces continuemos!<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 el Inbound Marketing? \u00bfEn qu\u00e9 momento las marcas entendieron que no deb\u00edan interrumpir al consumidor, sino ayudarlo y crear relaciones? \u00a1Ahora te lo explicamos!<\/p>\n El Inbound Marketing viene siendo practicado desde hace bastante tiempo por profesionales de marketing, incluso de forma inconsciente.<\/p>\n El t\u00e9rmino comenz\u00f3 a ser utilizado por Brian Halligan, cofundador de la empresa estadounidense HubSpot<\/a>.<\/p>\n Sin embargo, seg\u00fan el gur\u00fa Peter Druker, los principios del Inbound Marketing ya se desarrollan desde hace d\u00e9cadas. Los pilares del m\u00e9todo tienen su fundaci\u00f3n principal en el concepto de Seth Godin, el Marketing de Permiso, presente en el libro “Permission Marketing<\/em>” de 1999.<\/p>\n Esta obra contiene las principales directrices del Inbound Marketing y puede ser una lectura interesante para quien quiere perfeccionarse en el \u00e1rea.<\/p>\n Si nos profundizamos, veremos que el concepto de Inbound Marketing surge paralelo al marketing digital y de la relaci\u00f3n entre el consumidor y la publicidad<\/a>, en este caso, internauta y comunicaci\u00f3n online.<\/p>\n Si antes el consumidor no ten\u00eda control sobre lo que consum\u00eda, en internet \u00e9l puede elegir todo: canales, contenidos, formas de consumir, etc.<\/p>\n Por eso, no hay nada mejor que conquistarlo con lo que \u00e9l mismo desea consumir. Esta posibilidad se ha hecho real con el movimiento de transformaci\u00f3n digital<\/a>, que cada vez le brinda al usuario m\u00e1s herramientas para encontrar las opciones de consumo que m\u00e1s le sirvan especificamente.<\/p>\n De ah\u00ed surge la importancia de trabajar con planificaciones estrat\u00e9gicas inteligentes y con acciones de alto desempe\u00f1o.<\/p>\n El Inbound es como un im\u00e1n, que atrae al cliente a trav\u00e9s de los contenidos publicados.<\/p>\n El marketing que se centra en los contenidos, que eleva el objetivo de ofrecer informaci\u00f3n relevante, de publicar algo que agregue valor \u2014 tangible o intangible \u2014 al cliente potencial, puede ser considerado Inbound Marketing.<\/em><\/strong><\/p>\n Hasta ahora, solo hemos dado una pincelada en el concepto de Outbound Marketing<\/a>, pero \u00e9l involucra las pr\u00e1cticas que estamos acostumbrados a ver “desde siempre”, como las siguientes: <\/p>\n El costo de las acciones normalmente es m\u00e1s alto, y no siempre es posible medir con precisi\u00f3n los resultados sobre acciones Outbound.<\/p>\n El Inbound, por otro lado, utiliza los contenidos para atraer la atenci\u00f3n del p\u00fablico por canales como blogs, redes sociales<\/a> y e-mail marketing. El costo es menor y los resultados se pueden medir de manera r\u00e1pida y precisa.<\/p>\n Dado que el Inbound Marketing se vale de ofrecer contenidos que respondan las dudas del p\u00fablico, hay m\u00e1s apertura para una relaci\u00f3n cercana.<\/p>\n Con eso, puedes esperar:<\/p>\n Entre las principales estrategias de Outbound Marketing est\u00e1n anuncios en publicaciones impresas y digitales (desde peri\u00f3dicos y revistas a blogs y redes sociales), as\u00ed como comerciales de TV y radio.<\/p>\n Las principales caracter\u00edsticas del Outbound son:<\/p>\n \u00bfValdr\u00e1 la pena invertir en Inbound Marketing? Presentaremos 8 razones para que entiendas la importancia de la estrategia para tu negocio.<\/p>\n Atraer a los clientes potenciales a trav\u00e9s de contenidos relevantes trae varios beneficios para tu negocio, ya sea grande o peque\u00f1o, B2B o B2C.<\/p>\n El modelo tradicional de marketing<\/a> tiene algunas deficiencias que no existen en el Inbound. Por su parte, este m\u00e9todo tiene todo lo necesario para construir una marca fuerte y aumentar las ventas.<\/p>\n El Inbound es el marketing que las personas aman, y ahora ver\u00e1s algunos beneficios de este car\u00e1cter rom\u00e1ntico:<\/p>\n Podr\u00edamos decir que una de las ventajas es alcanzar un p\u00fablico mayor, y ser\u00eda verdad. Una estrategia de Inbound bien elaborada puede aumentar bastante el p\u00fablico que entra en contacto con tu mensaje a trav\u00e9s de contenidos.<\/p>\n Pero lo principal no es la cantidad, sino la calidad del p\u00fablico alcanzado. La buena noticia es que el Inbound tambi\u00e9n se destaca en ese aspecto, puesto que contenidos altamente segmentados permiten alcanzar el p\u00fablico correcto.<\/p>\n Una prueba de esto es la estad\u00edstica<\/a> que muestra que las empresas que usan marketing de contenidos tienen una tasa de conversi\u00f3n casi 6 veces mayor que las que no lo usan.<\/p>\n En lugar de simplemente atraer el tr\u00e1fico de personas que no tienen la m\u00ednima posibilidad de comprar, los contenidos llamar\u00e1n la atenci\u00f3n de los que muestran el potencial de compra futura.<\/em><\/strong><\/p>\n El nombre “marketing de atracci\u00f3n” no surgi\u00f3 de la nada. Por ofrecer contenidos que ayudan a la persona<\/a> en la pr\u00e1ctica, en lugar de simplemente intentar “empujarle” cualquier producto, creas una relaci\u00f3n de confianza.<\/p>\n As\u00ed, tu p\u00fablico se siente m\u00e1s abierto para escuchar tus recomendaciones y consejos<\/strong> de lo que estar\u00eda sin una estrategia de contenidos enfocada en sus necesidades, que los usuarios expresan en muchos casos por medio de palabras clave<\/a> en los buscadores.<\/p>\n De acuerdo con HubSpot, una de las mayores empresas de Inbound Marketing del mundo, mientras que s\u00f3lo el 29% de las personas quiere saber m\u00e1s sobre un producto con un vendedor, el 62% hace investigaciones usando buscadores<\/a>, tambi\u00e9n conocidos como motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n Adem\u00e1s, el Inbound Marketing se basa totalmente en la comunicaci\u00f3n abierta y en la interacci\u00f3n constante. Saber la opini\u00f3n y acompa\u00f1ar la reacci\u00f3n de la persona sobre tus contenidos es la mejor fuente de retroalimentaci\u00f3n<\/a> posible.<\/p>\n La persuasi\u00f3n es uno de los elementos m\u00e1s importantes para cerrar las ventas. Es mucho m\u00e1s dif\u00edcil vender a quien tiene dudas, y cuando eso sucede la relaci\u00f3n post-venta no suele ser de las mejores.<\/p>\n Durante todo el proceso Inbound, la persona recibe exactamente el tipo de contenido que necesita, lo que le da tiempo suficiente para convencerse y seguir investigando.<\/p>\n A veces, incluso se produce un efecto curioso: un lead que parec\u00eda desinteresado durante semanas, de pronto, responde a un contenido muy espec\u00edfico. Todo indica que la personalizaci\u00f3n sutil puede abrir puertas donde los m\u00e9todos tradicionales solo conseguir\u00edan un portazo. O sea, el timing y la relevancia marcan la diferencia (y cualquier vendedor que ya perdi\u00f3 una venta por llegar en el momento errado sabe bien de lo que hablo).<\/p>\n Y cuando llega el momento de sentarse con los leads para conversar, espec\u00edficamente, sobre c\u00f3mo tu producto<\/a> o servicio es el mejor para ellos, todo el historial entra en juego.<\/p>\n En resumen, la relaci\u00f3n que te has esforzado tanto para construir har\u00e1 toda la diferencia en el momento m\u00e1s decisivo de la jornada de compra o Customer Journey<\/a>.<\/p>\n El Inbound Marketing confiere mayor poder de convencimiento porque es un argumento basado en informaciones s\u00f3lidas, y que se construye a lo largo del tiempo, no de una sola vez.<\/em><\/strong><\/p>\n El ciclo de ventas<\/a> es el tiempo que tu empresa gasta desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta, considerando todas las etapas de la jornada.<\/p>\n Cuanto m\u00e1s tiempo tardas en convertir los leads en clientes, mayor es el ciclo, lo que tambi\u00e9n representa un costo de adquisici\u00f3n m\u00e1s grande. As\u00ed, tiene sentido considerar qu\u00e9 efecto tus estrategias de marketing tienen sobre el ciclo de ventas.<\/p>\n Una de las muchas utilidades del Inbound es reducir el tiempo necesario para llevar a alguien a comprar.<\/p>\n Esto ocurre debido a los contenidos altamente relevantes y personalizados, que aceleran el movimiento de los leads por el embudo de ventas<\/a> y los coloca m\u00e1s temprano en la etapa de decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n Es curioso c\u00f3mo algunas compa\u00f1\u00edas a\u00fan subestiman el impacto de reducir ese tiempo. Un ciclo m\u00e1s corto de ventas, al fin y al cabo, implica equipos menos estresados y clientes menos ansiosos, lo cual crea ambientes m\u00e1s propicios para relaciones comerciales duraderas. Puede parecer un detalle menor, pero en la pr\u00e1ctica, terminar r\u00e1pido a veces significa poder empezar una nueva oportunidad sin tanto desgaste de recursos (ni nervios).<\/p>\n Entre los resultados de tener un ciclo de ventas menor est\u00e1n, principalmente, el aumento de las ventas y la disminuci\u00f3n de costos, el pr\u00f3ximo beneficio del que vamos a hablar.<\/p>\n Entraremos en mayores detalles sobre el costo de adquisici\u00f3n de clientes m\u00e1s adelante en este art\u00edculo, pero ya sabes que cuando hablamos de “costos” lo ideal es que sean siempre lo m\u00ednimo posible, \u00bfverdad?<\/p>\n Adem\u00e1s de disminuir los costos de adquisici\u00f3n, el Inbound tambi\u00e9n es relativamente m\u00e1s barato que soluciones tradicionales, como anuncios y activaciones de marca.<\/p>\n Lo mejor es que esta reducci\u00f3n de los costos no hace que el negocio sufra con la p\u00e9rdida de calidad o la disminuci\u00f3n de resultados. Por el contrario, es s\u00f3lo una inversi\u00f3n m\u00e1s eficiente.<\/p>\n Con menos desperdicio de recursos, tienes un presupuesto<\/a> m\u00e1s grande para aplicar en t\u00e1cticas que realmente funcionan, y seguir escalando tu estrategia de Inbound Marketing.<\/p>\n Un marketing exitoso siempre est\u00e1 orientado a resultados, y es fundamental seguir los datos en tiempo real para saber con precisi\u00f3n y rapidez lo que est\u00e1 funcionando o no.<\/p>\n Con buenos motivos, HubSpot<\/a> relat\u00f3 que el 72% de las organizaciones que calculan el ROI (o retorno sobre la inversi\u00f3n, una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes) dicen que su estrategia de marketing es eficaz.<\/p>\n Aqu\u00ed en Rock Content, ya hemos hecho varios cambios y optimizaciones seg\u00fan la informaci\u00f3n que encontramos midiendo nuestro propio desempe\u00f1o.<\/p>\n Si no fuera por la facilidad con que es posible hacerlo en el Inbound Marketing, dif\u00edcilmente habr\u00edamos alcanzado R$20 millones de ingresos recurrentes en apenas 4 a\u00f1os.<\/p>\n En caso de que quieras conocer la historia de la estrategia exitosa que hemos llevado a cabo en nuestra empresa, puedes acceder a este contenido sobre la historia del blog de Rock Content<\/a>.<\/p>\n Es importante seguir de cerca los resultados de cada una de tus estrategias, como marketing de contenidos, redes sociales y SEO<\/a>, pero tambi\u00e9n tener un ojo en el contexto general de tu planificaci\u00f3n de marketing.<\/p>\n Leads calificados y bien informados durante el proceso de venta se sienten m\u00e1s confiados para comprar y, por ese motivo, suelen generar un ticket promedio<\/a> m\u00e1s grande con relaci\u00f3n a los que no pasan por un proceso de educaci\u00f3n.<\/p>\n El Inbound Marketing tiene todas las herramientas que necesitas para nutrir los leads y acompa\u00f1arlos de cerca antes de ofrecer alg\u00fan producto o servicio.<\/p>\n Adem\u00e1s de vender m\u00e1s y mejor, el proceso presenta un riesgo menor de intentar vender antes del momento ideal, lo que podr\u00eda obstaculizar la venta definitivamente.<\/p>\n Teniendo claros los beneficios que es capaz de proporcionar esta metodolog\u00eda y profundizando en el ADN<\/a> de un proceso de Inbound en la pr\u00e1ctica, nos damos cuenta que adem\u00e1s de ser una filosof\u00eda que nutre a los clientes lo hace a trav\u00e9s de un proceso congruente.<\/p>\n Esta coherencia es impulsada principalmente por la eficiencia y utilidad de cada una de las etapas que la componen y que son:<\/p>\n En primera instancia, las etapas del Inbound Marketing se concentran en todas aquellas acciones orientadas a captar la atenci\u00f3n del buyer persona<\/a>. \u00bfEl prop\u00f3sito? Pues, generar visitantes en el sitio web para aprender y descubrir sobre la marca.<\/p>\n Apoy\u00e1ndose en contenidos de “primera capa” las organizaciones ser\u00e1n capaces de conseguir que los usuarios entren por los canales digitales, como el blog de la empresa por ejemplo, y se nutran de la informaci\u00f3n en este sitio.<\/p>\n El SEO en este punto surge como un elemento crucial y diferenciador en el que se basar\u00e1 casi por completo el \u00e9xito de la estrategia, dado por la visibilidad que se obtiene al liderar las cimas de las SERPs (Search Engine Results Page).<\/p>\n Para ejecutar acciones en esta etapa del Inbound Marketing es necesario contar con un blog muy bien trabajado, una estrategia SEO<\/a> definida y puesta en marcha, difundir el contenido en redes sociales y apoyarse en campa\u00f1as de ads como el SEM<\/a>.<\/p>\n Cuando el usuario pasa de la fase de descubrimiento y ya ha consumido uno o m\u00e1s materiales del sitio web se ponen en marcha diversos procesos y t\u00e9cnicas para llevar a este visitante a convertirse en un contacto.<\/p>\n Esto se logra obteniendo los datos del usuario, como nombre, empresa, cargo y, lo m\u00e1s importante, la direcci\u00f3n de email. Para alcanzar este objetivo se ofrecen contenidos relevantes, personalizados y gratuitos \u2014generalmente un material rico como ebook\u2014 a cambio de sus datos.<\/p>\n De esta forma, la organizaci\u00f3n ser\u00e1 capaz de inflar su base datos y podr\u00e1 empezar las iniciativas para transformar a este lead en un cliente.<\/p>\n Las herramientas m\u00e1s \u00fatiles en esta etapa son los ebooks, webinars, videos, plantillas, entre muchos otros.<\/p>\n Ahora bien, para que este usuario o el buyer persona pase de ser un lead a un consumidor real de los productos y servicios de la marca es necesario acompa\u00f1arlo a lo largo de su customer journey<\/a> hasta que se encuentre listo para comprar.<\/p>\n Es importante tener en cuenta que un contacto que pasa la conversi\u00f3n y se transforma en un cliente potencial, muy rara vez se encuentra listo para comprar en ese punto.<\/p>\n Por ello, para poder complementar esta etapa del Inbound Marketing se ejecutan dos estrategias automatizadas y enfocadas en calificar su cercan\u00eda con la fase de compra, estas son: lead scoring y lead nurturing.<\/p>\n Aqu\u00ed se dar\u00e1n o quitar\u00e1n puntos de acuerdo a las acciones que el lead ejecute en el sitio, con la intenci\u00f3n de identificar qu\u00e9 tan listo est\u00e1 para la venta.<\/p>\n Para esta fase se crear\u00e1 una estrategia de contenidos personalizados para cada contacto que ir\u00e1 complementando su nutrici\u00f3n y permitir\u00e1 incrementar el inter\u00e9s por los productos y servicios de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n Pero una vez que el cliente compra o consume productos de la marca no es el fin de las acciones, de hecho, queda una de las m\u00e1s importantes.<\/p>\n La fidelizaci\u00f3n de los clientes es la fase final del embudo en el Inbound Marketing ya que mantener a un consumidor es mucho m\u00e1s f\u00e1cil \u2014y econ\u00f3mico\u2014 que atraer un nuevo contacto.<\/p>\n En ese sentido, mantener a los clientes satisfechos, proporcionarles informaci\u00f3n valiosa y cuidar a los usuarios que a pesar de no llegar a ser clientes de la marca siguen las informaciones de cerca y, por lo tanto, pueden serlo en un futuro, es el enfoque central de esta etapa.<\/p>\n Un m\u00e9todo excelente para deleitar a los usuarios es incorporar herramientas como encuestas de satisfacci\u00f3n o chatbots que ayuden a brindar un contexto y plataformas de atenci\u00f3n para conocer la experiencia de los consumidores.<\/p>\n Ahora bien, \u00bfesto es todo? \u00bfSe termina? Pues, durante a\u00f1os se ha dicho que s\u00ed, sobre todo impulsado por la metodolog\u00eda del embudo de ventas pero, \u00bfy si lo vemos como una rueda?<\/p>\n El flywheel<\/a> es un modelo de marketing novedoso, creado por Hubspot, que transforma el embudo por una rueda. Es decir, que en lugar de terminar en la etapa de encantar el proceso del Inbound Marketing, el cliente se mantenga girando en un ciclo continuo.<\/p>\n Esta metodolog\u00eda tiene la capacidad de acumular y liberar energ\u00eda como lo hacen las llantas de un coche y que puede ser usada para impulsar el crecimiento de la marca.<\/p>\n Pero, \u00bfc\u00f3mo se logra esto?<\/p>\n Para usar la metodolog\u00eda de flywheel se deben generar tres fases que se retroalimentan constantemente:<\/p>\n Cuando el flywheel est\u00e1 basado en la metodolog\u00eda del Inbound Marketing, los departamentos de marketing, ventas y atenci\u00f3n al cliente son los responsables de mantener la rueda girando.<\/p>\n En ese sentido, las mejores herramientas y estrategias para cada etapa son:<\/p>\n Utilizar el Inbound Marketing, ya sea a trav\u00e9s del embudo o el flywheel depender\u00e1 de tus objetivos, prop\u00f3sitos y, por supuesto, la filosof\u00eda de tus acciones.<\/p>\n Ahora bien, \u00bfqu\u00e9 tienen que ver estos procesos con la jornada del cliente? \u00a1Sigue leyendo!<\/p>\n En este subt\u00edtulo, explicaremos c\u00f3mo cada una de las etapas del proceso de Inbound Marketing constituye el embudo de ventas y la jornada del cliente, operando para fortalecer la relaci\u00f3n y generar la venta.<\/p>\n La jornada del cliente representa todo su proceso de decisi\u00f3n, desde el momento en que comienza a buscar informaciones superficiales hasta el punto en que compra un producto o servicio relacionado con esa b\u00fasqueda.<\/p>\n Una forma f\u00e1cil de entender esta jornada es usando el concepto de embudo de ventas. Cada etapa del embudo tiene una funci\u00f3n en el proceso de decisi\u00f3n del cliente y, por lo tanto, en la estrategia de marketing de tu empresa.<\/p>\n As\u00ed como en un embudo de verdad, el tope es donde se concentra la mayor parte del p\u00fablico. Por eso, el 80% de tu producci\u00f3n de contenidos debe ser para esa etapa, mientras que el otro 20% se divide entre medio y fondo.<\/p>\n Las 3 etapas del embudo de ventas \u2014 y de la jornada de compra \u2014 son:<\/p>\n Entiende c\u00f3mo cada etapa funciona y c\u00f3mo actuar en cada una de ellas:<\/p>\n En el inicio de la jornada de compra, la persona muchas veces ni siquiera sabe que necesita comprar algo. Su intenci\u00f3n es entender mejor sobre alg\u00fan problema que est\u00e1 enfrentando.<\/p>\n Es como una persona que siente algunos s\u00edntomas, pero no sabe si est\u00e1 enfermo, y mucho menos cu\u00e1l es la enfermedad. Por eso, esta es considerada la etapa de aprendizaje y descubrimiento.<\/p>\n Aqu\u00ed la persona tendr\u00e1 dudas comunes y aprender\u00e1 conceptos nuevos que ayudar\u00e1n a aclarar el tema sobre el que est\u00e1 investigando. Tambi\u00e9n descubrir\u00e1 que hay mucho m\u00e1s detr\u00e1s de su problema que una b\u00fasqueda superficial.<\/p>\n Los contenidos m\u00e1s indicados para el tope del embudo<\/a>, cuando la persona todav\u00eda est\u00e1 descubriendo su dolor, son: <\/p>\n A partir de contenidos sencillos de consumir y compartir, es f\u00e1cil educar a tu p\u00fablico y ayudarlo a aprender lo suficiente para querer saber m\u00e1s.<\/p>\n Es importante destacar: en la primera etapa de la jornada de compra no debe mencionar tus productos o servicios<\/a>. La persona solo quiere resolver su problema, y a\u00fan no est\u00e1 lista para comprar.<\/p>\n En la segunda fase de la jornada, la persona ya se encari\u00f1\u00f3 por el tema y entendi\u00f3 mejor cu\u00e1l es el problema que enfrenta. Ahora, su b\u00fasqueda pasa a ser por la mejor soluci\u00f3n.<\/p>\n As\u00ed, llamamos el medio del embudo<\/a> de etapa de consideraci\u00f3n e intenci\u00f3n. Todav\u00eda no est\u00e1 listo para comprar, pero despu\u00e9s de un buen trabajo en esta etapa, es probable que d\u00e9 un gran paso en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n Como tu audiencia ya es m\u00e1s consistente y comprometida, tanto en el blog como en las redes sociales, y tu persona ya tiene un conocimiento b\u00e1sico, es posible profundizar m\u00e1s en los temas y estrechar la relaci\u00f3n.<\/p>\n La principal forma de hacerlo es a trav\u00e9s de contenidos. Adem\u00e1s de los blogs m\u00e1s avanzados, vale la pena producir materiales ricos, como e-books, whitepapers, webinars<\/a> y correos electr\u00f3nicos segmentados.<\/p>\n La mejor soluci\u00f3n para convertir visitantes en leads es ofrecer estos materiales a cambio de datos. Por otra parte, un consejo: cuanto m\u00e1s valor la persona vea en tu oferta, m\u00e1s informaci\u00f3n estar\u00e1 dispuesta a ofrecer a cambio.<\/p>\n Esta informaci\u00f3n ser\u00e1 importante para la cualificaci\u00f3n de los leads y, por supuesto, para el proceso de venta<\/a> (\u00bfrecuerdas que la personalizaci\u00f3n es fundamental?).<\/p>\n Una landing page<\/a> optimizada para conversiones y un contenido de gran valor son muy eficientes en la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n Despu\u00e9s de generar los leads, a\u00fan es necesario crear flujos de nutrici\u00f3n<\/a> y mantener su inter\u00e9s m\u00e1s vivo que nunca. As\u00ed, la intenci\u00f3n de compra aumentar\u00e1 cada vez m\u00e1s, hasta llegar a la \u00faltima fase de la jornada.<\/p>\n Despu\u00e9s de generar muchos leads y nutrirlos con materiales de calidad, finalmente ellos entender\u00e1n cu\u00e1l es la mejor soluci\u00f3n. <\/p>\n Pero el trabajo a\u00fan no ha terminado: deben descubrir cu\u00e1l es la mejor empresa para satisfacer sus necesidades.<\/p>\n No te enga\u00f1es: a pesar de que la relaci\u00f3n con el lead cuenta bastante a la hora de vencer la competencia, todav\u00eda hay que hacer un buen trabajo en la etapa final del proceso.<\/p>\n De lo contrario, otro negocio puede beneficiarse del lead que has educado y cerrar la venta en tu lugar.<\/p>\n Para asegurarte de que esto no suceda, es importante hacer uso de los contenidos, pero esta vez aliados con los ejecutivos de ventas<\/a>. <\/p>\n Estos contenidos incluyen: <\/p>\n Este es el momento adecuado para mostrar al lead que \u00e9l estar\u00e1 en buenas manos al convertirse en tu cliente, y no hay mejor modo de hacer esto que usando argumentos persuasivos y datos s\u00f3lidos.<\/p>\n Estos contenidos tambi\u00e9n te pueden interesar :<\/strong> Ya conoces cada uno de los pasos del Inbound Marketing, pero \u00bfc\u00f3mo aplicar cada uno de ellos? Te mostraremos en la pr\u00e1ctica qu\u00e9 estrategias debes utilizar. <\/p>\n De nada sirve saber que el Inbound Marketing tiene un proceso si no entiendes c\u00f3mo aplicarlo en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n Descubre c\u00f3mo poner en marcha cada una de las cuatro etapas de la metodolog\u00eda Inbound:<\/p>\n \u00bfSer\u00eda ventajoso para una tienda o restaurante atraer a cualquier persona dentro del establecimiento, aunque las personas no tengan inter\u00e9s en comprar o consumir los productos? Por supuesto que no.<\/p>\n Con tus canales digitales funciona igual. No se trata de atraer a muchos visitantes, sino los visitantes adecuados. <\/p>\n Esto es lo que llamamos de tr\u00e1fico<\/a> calificado, el que tiene posibilidades reales de resultar en la venta en el futuro.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo garantizar que las personas m\u00e1s propensas a convertirse en leads y luego en clientes se atraigan por tu marca? Con contenidos relevantes e interesantes, normalmente ofrecidos a trav\u00e9s de los siguientes canales:<\/p>\n Despu\u00e9s de atraer a los extra\u00f1os y hacer que se conviertan en lectores de tu blog y seguidores en las redes sociales, es necesario convertir la mayor\u00eda en posibles leads, o sea, clientes potenciales.<\/p>\n Esto sucede por estrechar la relaci\u00f3n con tu p\u00fablico, a\u00fan por medio de la generaci\u00f3n de contenidos, pero ahora con un poder de persuasi\u00f3n m\u00e1s grande. Las siguientes herramientas son ideales para lograrlo:<\/p>\n Despu\u00e9s de atraer a las personas correctas y convertir parte de ellas en leads, el camino es prometedor. Pero ahora falta transformarlos en clientes, lo que exigir\u00e1 un conocimiento a\u00fan m\u00e1s grande de la persona y un toque de personalizaci\u00f3n.<\/p>\n Descubre c\u00f3mo las herramientas de marketing y ventas<\/a> a continuaci\u00f3n son importantes en esta etapa determinante del proceso:<\/p>\n El cierre de la venta es motivo doble para celebrar: primero, porque el principal objetivo del proceso de Inbound fue alcanzado. Segundo, porque una nueva puerta se abre, y tienes la oportunidad de transformar el m\u00e1s nuevo cliente en un leal embajador de tu marca<\/a>.<\/p>\n Por ofrecer un servicio post-venta de m\u00e1xima calidad, tu empresa puede mantener a los clientes satisfechos.<\/p>\n A su vez, ellos comprar\u00e1n m\u00e1s, recomendar\u00e1n tu producto\/servicio a otros y ser\u00e1n menos susceptibles a los mensajes de tus competidores.<\/p>\n Invierte en las siguientes pr\u00e1cticas para encantar a tus clientes:<\/p>\n Una de sus ventajas es tambi\u00e9n una de las mayores responsabilidades de quienes trabajan con estrategias digitales: medir resultados de forma continua.<\/p>\n La falta de seguimiento genera incertidumbre sobre lo que funciona o no y sobre cu\u00e1les son las mejores inversiones. Tambi\u00e9n hace el proceso de ajuste y optimizaci\u00f3n mucho m\u00e1s largo y, por ese motivo, m\u00e1s caro.<\/p>\n La buena noticia es que el marketing digital tiene muchas m\u00e9tricas e indicadores clave de rendimiento, conocidos como KPIs<\/a>, que vuelven m\u00e1s f\u00e1cil evaluar los resultados de forma r\u00e1pida, precisa y barata.<\/p>\n Actuar sobre datos exactos y actualizados hace que el proceso de evoluci\u00f3n de la estrategia sea mucho m\u00e1s \u00e1gil, reduce costos y contribuye a que las metas sean alcanzadas.<\/p>\n A pesar de ser esencial seguir las m\u00e9tricas, existe una trampa a la que necesitas estar atento: analizar demasiadas m\u00e9tricas, o seguir los indicadores equivocados.<\/p>\n Son tantos par\u00e1metros disponibles que pueden ser usados \u200b\u200bpara medir cada aspecto de cada estrategia dentro de la metodolog\u00eda Inbound que puede ser f\u00e1cil ahogarse en medio de tantos datos, dejando de lado los m\u00e1s importantes.<\/p>\n Por eso, la lista que ver\u00e1s a continuaci\u00f3n trae algunas de las principales m\u00e9tricas de Inbound<\/a>, que deben ser acompa\u00f1adas:<\/p>\n El retorno sobre la inversi\u00f3n (ROI<\/a>) es la principal m\u00e9trica de marketing que tu empresa tiene que acompa\u00f1ar, ya que responde a una pregunta clave: \u00bfel marketing est\u00e1 generando beneficio o perjuicio?<\/p>\n La cuenta es muy simple: basta con sumar todas las inversiones de marketing en determinado per\u00edodo y comparar con los resultados obtenidos.<\/p>\n La cantidad de leads generados, la disminuci\u00f3n del ciclo de ventas y las nuevas compras por los clientes activos son todos resultados positivos a tener en cuenta, no s\u00f3lo el aumento de las ventas.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntas personas est\u00e1n siendo convertidas, ya sea de visitantes a leads o de leads para clientes? Este indicador mostrar\u00e1 si tu marca puede convencer a la gente del valor de sus ofertas.<\/p>\n Sin conversi\u00f3n<\/a>, no hay resultados reales, como leads y ventas, entonces evaluar esta m\u00e9trica es fundamental para la salud del negocio.<\/p>\n Adem\u00e1s de acompa\u00f1ar la tasa de conversi\u00f3n total, vale la pena tambi\u00e9n mirar las tasas de conversi\u00f3n de cada etapa del embudo, para entender si hay un problema en alguna etapa, de forma aislada.<\/p>\n Un an\u00e1lisis detallado facilita el diagn\u00f3stico de posibles problemas y, por supuesto, hace que sea m\u00e1s sencillo solucionarlos.<\/p>\n LTV<\/a> (Lifetime Value), o Valor Vitalicio del Cliente es una m\u00e9trica que dice, en promedio, cu\u00e1nto tiempo cada cliente permanece con tu empresa.<\/p>\n El CAC<\/a> (Customer Acquisition Cost), el Costo de Adquisici\u00f3n por Cliente, muestra cu\u00e1nto la empresa gasta para conquistar a cada cliente.<\/p>\n Es esencial para la salud financiera de la empresa que el CAC sea mucho menor que el LTV. De lo contrario, el negocio puede gastar tanto para conseguir clientes a punto de perder dinero.<\/p>\n “De 0 a 10, \u00bfcon qu\u00e9 probabilidad recomendar\u00edas el producto\/servicio a un amigo o conocido?”. Esta pregunta simple y directa, hecha a tus clientes actuales, mostrar\u00e1 su nivel de satisfacci\u00f3n con la empresa.<\/p>\n A partir de los datos recolectados, lograr\u00e1s hacer pruebas m\u00e1s precisas e identificar las \u00e1reas que necesitan m\u00e1s atenci\u00f3n para mejorar.<\/p>\n El inbound marketing parece incre\u00edble, pero \u00bffunciona para tu empresa? \u00a1La respuesta es s\u00ed! Entiende m\u00e1s sobre c\u00f3mo se aplica en diferentes sectores. <\/p>\n Una de las preguntas m\u00e1s comunes hechas por quien est\u00e1 empezando a aprender m\u00e1s sobre este universo es: “\u00bfser\u00e1 que el Inbound Marketing sirve para mi empresa?”.<\/p>\n La respuesta corta es s\u00ed. Como ya ha quedado bien claro hasta aqu\u00ed, el proceso del marketing de atracci\u00f3n lo vuelve vers\u00e1til y eficiente para empresas de todos los tama\u00f1os y segmentos de mercado.<\/p>\n Conoce algunos ejemplos de c\u00f3mo el Inbound puede adaptarse perfectamente en empresas de diferentes sectores:<\/p>\n Las agencias necesitan hacer marketing para vender marketing. Entonces, cuando aplica t\u00e1cticas de Inbound, una agencia<\/a> no solo puede obtener los beneficios ya citados, sino que se convierte en su mayor caso de \u00e9xito.<\/p>\n As\u00ed logra convencer a los clientes con mayor facilidad para aplicar las mismas t\u00e9cnicas que ya realiza.<\/p>\n Es muy com\u00fan que los due\u00f1os de peque\u00f1as empresas crean que el Inbound Marketing no es para ellos.<\/p>\n El presupuesto menor para la promoci\u00f3n, la falta de tiempo para realizar acciones de marketing y posibles resultados decepcionantes en el pasado entran en la cuenta.<\/p>\n Afortunadamente, no es cierto. Justamente debido al \u00f3ptimo costo-beneficio y la posibilidad de escalar poco a poco y acompa\u00f1ar el desempe\u00f1o de la estrategia, el Inbound es ideal para negocios menores, de todos los segmentos.<\/p>\n Las instituciones educativas tienen todo que ver con el Inbound Marketing. Al final, esta estrategia de marketing se basa casi el 100% en la creaci\u00f3n de valor y en la educaci\u00f3n del p\u00fablico.<\/p>\n Todo lo que la instituci\u00f3n necesitar\u00e1 hacer es implementar los procesos correctos y compartir un poco del conocimiento que ya tiene para atraer alumnos.<\/p>\n Mira este material que preparamos sobre las estrategias de Inbound Marketing para instituciones educativas.<\/a><\/p>\n Quien tiene un e-commerce<\/a> sabe cu\u00e1n importante es hacer optimizaciones constantes, ya sea en los productos o procesos internos. Pero la estrategia de marketing, muchas veces, se reduce a invertir en los anuncios.<\/p>\n Como ya explicamos aqu\u00ed, el consumidor<\/a> moderno quiere informaci\u00f3n antes de comprar, y el Inbound lo proporciona.<\/p>\n Crear un blog<\/a> y mantener una presencia fuerte en las redes sociales va a impulsar mucho el poder de influencia y, a su vez, las ventas de un e-commerce.<\/p>\n Ahora que conoces el concepto y los beneficios de llevar a cabo este tipo de metodolog\u00eda, ha llegado el momento de aprender c\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de Inbound Marketing.<\/p>\n A continuaci\u00f3n te explicaremos de una forma pr\u00e1ctica y sencilla c\u00f3mo puedes lanzar tus iniciativas de esta estrategia y obtener resultados favorables para tu organizaci\u00f3n.<\/p>\n La Buyer Persona es una representaci\u00f3n semificticia de tu cliente ideal<\/a> en base a entrevistas, interacciones<\/a> e informaci\u00f3n recopilada de consumidores reales de tu negocio o industria.<\/p>\n Este paso te ayudar\u00e1 a encontrar el consumidor perfecto para tu negocio, conocer su perfil demogr\u00e1fico y conocer a detalle qu\u00e9 necesita.<\/p>\n La jornada del cliente<\/a> \u2014un concepto que profundizaremos m\u00e1s adelante\u2014 es el proceso que resume la toma de decisi\u00f3n del cliente desde que empieza la b\u00fasqueda por soluciones a su problema hasta que compra un producto o servicio para satisfacerla.<\/p>\n En base a esto, estudia los problemas y alternativas que existen para solucionarlos, con el fin de obtener una gu\u00eda para crear una campa\u00f1a efectiva de atracci\u00f3n.<\/p>\n Conociendo a tu Buyer Persona<\/a> y su jornada del cliente, tendr\u00e1s todo en tus manos para crear un proceso de ventas que realmente traiga resultados tangibles a tu negocio.<\/p>\n Aqu\u00ed deber\u00e1s detallar todos los pasos para que tu empresa debe ejecutar para captar la atenci\u00f3n de los usuarios o leads, hasta llevarlos a la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n Puedes usar el modelo de proceso de ventas tradicional (atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo y acci\u00f3n) o cualquier otro que se adapte a tus expectativas; lo m\u00e1s importante es que este proceso est\u00e9 ligado a las necesidades de tu BP durante toda la jornada del cliente.<\/p>\n Ya lo hemos dicho en este art\u00edculo, el Marketing de Contenidos es una de las herramientas m\u00e1s efectivas y eficientes dentro del Inbound Marketing.<\/p>\n No existe una forma sobre c\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de Inbound Marketing que no incluya una estrategia de contenidos<\/a> s\u00f3lida.<\/p>\n En ese sentido, aprovecha la informaci\u00f3n recopilada y estudiada hasta este punto para desarrollar acciones de nutrici\u00f3n para llevarlo por todas las fases del embudo hasta la fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n Utiliza los datos sobre dolores de tu BP para crear materiales informativos que lo ayuden a solucionar o, vislumbrar c\u00f3mo puede resolver sus problemas.<\/p>\n Cada una de las fases de tu embudo debe utilizar diferentes tipos de contenidos y protocolos de distribuci\u00f3n a trav\u00e9s de diversas acciones, como email, redes sociales, newsletters, entre otros.<\/p>\n Ahora bien, una parte importante sobre c\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de Inbound Marketing est\u00e1 en dise\u00f1ar los m\u00e9todos para hacerles llegar los contenidos a las personas.<\/p>\n El SEO es una estrategia indispensable para generar tr\u00e1fico org\u00e1nico a trav\u00e9s del posicionamiento en buscadores, llevando a tu sitio web a los ojos de esos usuarios que buscan una soluci\u00f3n a sus problemas.<\/p>\n Por otro lado, el SEM<\/a> se enfoca en acciones de promoci\u00f3n con anuncios digitales dentro de los buscadores que, si bien pueden funcionar de una forma muy similar al SEO, son inmediatos y atraen visitantes r\u00e1pidamente.<\/p>\n De m\u00e1s est\u00e1 decir que uno de los puntos esenciales sobre c\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de Inbound Marketing, est\u00e1 en an\u00e1lisis y medici\u00f3n de resultados, pero eso te lo explicaremos m\u00e1s adelante a profundidad.<\/p>\n Actividades f\u00edsicas van de la mano de la alimentaci\u00f3n balanceada para aquellos que buscan una vida m\u00e1s saludable. Sin embargo, no es sencillo mantenerse al tanto de lo que conviene hacer y lo que se debe de evitar. \u00bfAlguna vez pensaste en la posibilidad de recibir consejos de expertos en el tema? <\/p>\n Ladder Sport<\/strong>, la empresa de nutrici\u00f3n deportiva creada por la estrella del baloncesto LeBron James y el fisicoculturista Arnold Schwarzenegger, puede ayudar. <\/p>\n Al reunir a figuras prestigiosas de diferentes deportes, la empresa cuenta con un espacio exclusivamente dedicado a apoyar a sus consumidores en su b\u00fasqueda por los mejores productos de la marca. <\/p>\n Adem\u00e1s, muchos contenidos relevantes con consejos de alimentaci\u00f3n y actividades f\u00edsicas se brindan en la p\u00e1gina web, lo que construye una reputaci\u00f3n positiva para Ladder Sport y les otorga la confianza del consumidor<\/strong>. <\/p>\n Dell es uno de los referentes del mercado cuando el tema es Tecnolog\u00eda y necesita posicionarse de esa manera. Para garantizar que la marca siempre sea relevante, la empresa invierte bastante en Inbound Marketing. Un ejemplo de ello es su blog<\/a>, en el cual comparten contenidos valiosos sobre los m\u00e1s diversos temas en el universo de la Tecnolog\u00eda<\/strong>. <\/p>\n La empresa no tiene que promocionar sus productos y obtiene la confianza de la audiencia al contribuir con contenidos interesantes sobre diversos temas que no siempre est\u00e1n directamente vinculados a su portafolio. El objetivo es realmente crear un espacio que funcione como una fuente de informaci\u00f3n para los interesados, siempre con perspectivas completas sobre las tendencias y novedades del \u00e1rea. <\/p>\n Pocos temas son tan delicados \u2014 y muchas veces dif\u00edciles \u2014 de abordarse como el de finanzas. En un mercado tan r\u00edgido, Nu utiliza el Inbound Marketing como herramienta para acercarse a la audiencia y crear una relaci\u00f3n m\u00e1s natural y basada en la confianza, lo cual es esencial en ese \u00e1mbito. <\/p>\n Ya sea con un blog lleno de contenidos relevantes y did\u00e1cticos sobre el mercado financiero \u2014 siempre con un lenguaje accesible y claro \u2014 o con interacciones en las redes sociales, poco a poco la marca se consolida m\u00e1s y m\u00e1s como una opci\u00f3n para los consumidores latinoamericanos. El m\u00e9todo Inbound es un elemento clave de ese crecimiento. <\/p>\n Herramientas son un gran adicional en tu estrategia y permiten desempe\u00f1arla de forma m\u00e1s \u00e1gil y pr\u00e1ctica. Mostraremos las principales herramientas de Inbound en este tema. <\/p>\n Es imposible ejecutar una estrategia completa y duradera de Inbound Marketing sin las herramientas correctas. Afortunadamente, hay una gama impresionante de ellas \u2014 muchas gratuitas \u2014 para ayudarte.<\/p>\n Conoce algunas de las principales herramientas que pueden auxiliarte desde el principio de tu planificaci\u00f3n, y c\u00f3mo ayudar\u00e1n a crear y comprometer una audiencia de fans y clientes leales:<\/p>\n Hay muchas plataformas y herramientas para el manejo de blogs, pero destacaremos una en especial que ser\u00e1 suficiente para sacar tu proyecto de blog del papel y convertirlo en una verdadera m\u00e1quina de contenidos: WordPress.<\/p>\n La plataforma de CMS<\/a> es open source, es decir, gratuita y mantenida por la comunidad, pero tiene diversos temas profesionales y una estructura incre\u00edble para blogs corporativos.<\/p>\n Como ya hemos aclarado en este art\u00edculo, el e-mail marketing y las herramientas de automatizaci\u00f3n desempe\u00f1an un gran papel en el proceso de Inbound Marketing.<\/p>\n Las mejores herramientas para estos dos tipos de acciones son:<\/p>\n Uno de los principales sistemas de automatizaci\u00f3n de marketing del mundo, contiene todas las herramientas que necesitas, desde el principio al final de la jornada del cliente.<\/p>\n Producida por Resultados Digitais, es el sistema de automatizaci\u00f3n m\u00e1s conocido en Brasil. El software es completo y soporta planes robustos para empresas de cualquier tipo.<\/p>\n Uno de los softwares de e-mail marketing m\u00e1s conocidos en el mundo, Mailchimp<\/a> es incre\u00edble y tiene una versi\u00f3n gratuita.<\/p>\n Optimizar el SEO de tu sitio web y blog puede ser una tarea muy complicada sin las herramientas adecuadas. Hay muchas en el mercado, pero recomendamos el uso de SEMrush<\/a>, con un incre\u00edble kit de herramientas integradas de marketing.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es el Inbound Marketing?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/epico_que_es_inbound_marketing-1.png\")
Origen del Inbound Marketing <\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/epico_origen_del_inbound_marketing-1.png\")
\u00bfQu\u00e9 es el Inbound y Outbound?<\/h3>\n
\n
Principales caracter\u00edsticas del Inbound<\/h4>\n
\n
Principales caracter\u00edsticas del Outbound<\/h4>\n
\n
Beneficios del Inbound Marketing<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/epico_beneficios_do_inbound_marketing.png\")
Alcance del p\u00fablico correcto<\/h3>\n
Acercamiento a clientes<\/h3>\n
Mayor poder de persuasi\u00f3n<\/h3>\n
Ciclo m\u00e1s corto de ventas<\/h3>\n
Disminuci\u00f3n de costos<\/h3>\n
Medici\u00f3n de resultados en tiempo real<\/h3>\n
Ticket promedio m\u00e1s grande<\/h3>\n
![\"nutricion](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/banner-11.png\")
\u00bfCu\u00e1les son las 4 etapas del Inbound Marketing?<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/epico_processo_do_inbound_marketing.png\")
1. Atraer<\/h3>\n
2. Convertir<\/h3>\n
3. Vender<\/h3>\n
Lead scoring<\/h4>\n
Lead nurturing<\/h4>\n
4. Encantar<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 es el flywheel?<\/h2>\n
Fases del flywheel<\/h2>\n
\n
\u00bfCu\u00e1les son las mejores estrategias y herramientas para cada etapa del flywheel?<\/h2>\n
\n
Embudo de Ventas y Jornada del Cliente en el Inbound Marketing <\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/epico_funil_de_vendas_e_jornada_do_cliente_no_inbound_marketing-1.png\")
\n
Tope del embudo: Aprendizaje y descubrimiento<\/h3>\n
\n
Medio del embudo: Consideraci\u00f3n e intenci\u00f3n<\/h3>\n
![\"generaci\u00f3n](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/materiais-5_banner.png\")
Fondo del embudo: Evaluaci\u00f3n y decisi\u00f3n<\/h3>\n
\n
\n Inbound Sales: conoce esta metodolog\u00eda de ventas<\/a>
\n Inbound Links: qu\u00e9 son y c\u00f3mo influyen en el SEO<\/a><\/p>\nC\u00f3mo hacer Inbound Marketing <\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/epico_como_hacer_inbound_marketing-1.png\")
Atracci\u00f3n<\/h3>\n
\n
Conversi\u00f3n<\/h3>\n
\n
Venta<\/h3>\n
\n
Encantamiento<\/h3>\n
\n
Medici\u00f3n de resultados en Inbound Marketing <\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1les son las principales m\u00e9tricas de Inbound Marketing?<\/h3>\n
Retorno sobre la inversi\u00f3n<\/h4>\n
Tasa de conversi\u00f3n<\/h4>\n
Conversi\u00f3n del embudo<\/h4>\n
Proporci\u00f3n entre LTV y CAC<\/h4>\n
NPS – Net Promoter Score<\/h4>\n
Inbound Marketing para diferentes sectores econ\u00f3micos<\/h2>\n
Agencias<\/h3>\n
Peque\u00f1as empresas<\/h3>\n
Instituciones de ense\u00f1anza<\/h3>\n
Comercio electr\u00f3nico<\/h3>\n
![\"e-book](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/banner_centro_blog-2.png\")
C\u00f3mo hacer una campa\u00f1a de Inbound Marketing<\/h2>\n
1. Define tu Buyer Persona<\/h3>\n
2. Estudia la jornada del cliente<\/h3>\n
3. Dise\u00f1a el proceso de ventas<\/h3>\n
4. Genera una estrategia de Marketing de Contenidos<\/h3>\n
5. Aprovecha el SEO y el SEM<\/h3>\n
Ejemplos de Inbound Marketing<\/h2>\n
Ladder Sport<\/h3>\n
![\"Exemplos](\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/exemplos-de-inbound-marketing-2-1024x441.jpg\")
Dell<\/h3>\n
![\"Exemplos](\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/05\/exemplos-de-inbound-marketing-3-1024x522.jpg\")
Nu<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:522\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Nu-Mexico-Inbound-Marketing-1-1024x522.png\")
Herramientas de Inbound Marketing <\/h2>\n
Herramientas para blogs<\/h3>\n
Herramientas de automatizaci\u00f3n y e-mail marketing<\/h3>\n
HubSpot<\/h4>\n
RD Station<\/h4>\n
Mailchimp<\/h4>\n
Herramientas de SEO<\/h3>\n