{"id":25937,"date":"2019-06-26T19:00:00","date_gmt":"2019-06-26T19:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/marketing-de-contenidos\/"},"modified":"2025-09-22T11:45:30","modified_gmt":"2025-09-22T14:45:30","slug":"marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"Marketing de contenidos: la estrategia digital que debes conocer a profundidad"},"content":{"rendered":"<p>El <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Marketing Digital<\/a> dej\u00f3 de ser una tendencia de mercado para convertirse en una inversi\u00f3n indispensable para la mayor\u00eda de las empresas, pero eso ya lo sabes, \u00bfno es verdad? Hoy en d\u00eda, quien quiera seguir siendo relevante para sus clientes necesita tener visibilidad online.<\/p>\n<p>Por eso, el tema ya no es la necesidad de estar en Internet, sino c\u00f3mo estar presente en ella para conquistar la atenci\u00f3n del p\u00fablico y destacarte entre tus competidores que ya est\u00e1n all\u00ed.<\/p>\n<p>Tienes que adoptar las mejores y m\u00e1s modernas estrategias de adquisici\u00f3n de clientes, siendo el principal elemento: una estrategia de Inbound Marketing. Una de las principales es el Marketing de Contenidos, que es usado y recomendado por los mayores especialistas del mundo.<\/p>\n<p>Si todav\u00eda no conoces el Marketing de Contenidos o no dominas esa modalidad, preparamos para ti esta gu\u00eda definitiva para que aprendas todo lo que necesitas saber para convertirte en un experto.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qu\u00e9 es el Marketing de Contenidos<\/li>\n<li>La metodolog\u00eda Inbound en el Marketing de Contenidos;<\/li>\n<li>Beneficios del Marketing de Contenidos;<\/li>\n<li>Visi\u00f3n general de una estrategia de contenidos;<\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n de contenidos;<\/li>\n<li>Ejecuci\u00f3n de la estrategia;<\/li>\n<li>Medici\u00f3n de los resultados;<\/li>\n<li>Herramientas de una estrategia de Marketing de Contenidos<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 es el Marketing de Contenidos<\/h2>\n<p>Marketing de Contenidos es una manera de involucrar a tu p\u00fablico objetivo y hacer crecer tu red de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"leads (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\">leads<\/a> y clientes a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de contenidos relevantes y valiosos, atrayendo, involucrando y generando valor para las personas y, de esa forma, crear una percepci\u00f3n positiva de tu marca, generando m\u00e1s negocios.<\/p>\n<p>Pero, para dejarlo a\u00fan m\u00e1s claro en tu mente, voy a desmenuzar el concepto y explic\u00e1rtelo detalladamente:<\/p>\n<p><strong>&#8220;Marketing de Contenidos es una manera de provocar el engagement de tu p\u00fablico objetivo y hacer crecer tu red de leads y clientes&#8230;&#8221;<\/strong><\/p>\n<p>En primer lugar, necesitas entender que se fue aquel tiempo en que \u00e9ramos obligados a ver pasivamente los comerciales de televisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Hoy, el p\u00fablico tiene m\u00e1s poder que nunca para elegir el contenido que quiere consumir y c\u00f3mo interactuar con \u00e9l. Y t\u00fa tienes el poder y el conocimiento para producir exactamente el contenido que tu p\u00fablico desea.<\/p>\n<p><strong>&#8220;&#8230; a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de contenidos relevantes y valiosos&#8230;&#8221;<\/strong><\/p>\n<p>A los profesionales tradicionales les cuesta dejar de hablar de sus productos y centrarse en lo que el p\u00fablico desea: un contenido realmente \u00fatil.<\/p>\n<p>Un buen contenido no se enfoca en vender, sino en traer alg\u00fan beneficio para quien lo lee, como resolver un problema, aclarar una duda o ense\u00f1ar algo. La venta es s\u00f3lo una consecuencia de este proceso.<\/p>\n<p><strong>&#8220;&#8230; atrayendo, involucrando y generando valor para las personas&#8230;&#8221;<\/strong><\/p>\n<p>El contenido que creas no solo es \u00fatil, sino que tambi\u00e9n le pasa el mensaje correcto al p\u00fablico en el momento que m\u00e1s lo necesita. Superas las expectativas proporcionando un contenido tan incre\u00edble que tu p\u00fablico lo querr\u00e1 compartir con otros.<\/p>\n<p><strong>&#8220;&#8230; para, de esa forma, crear una percepci\u00f3n positiva de tu marca y as\u00ed generar m\u00e1s negocios. &#8220;<\/strong><\/p>\n<p>\u00a1Esa es la parte m\u00e1s interesante! Como lo ayudaste en el momento en que m\u00e1s lo necesitaba, tu p\u00fablico pasar\u00e1 a tener una visi\u00f3n positiva de tu marca. <\/p>\n<p>Y, como bien sabemos, las personas son m\u00e1s propensas a hacer negocios con marcas que conocen y por las que sienten simpat\u00eda que con marcas desconocidas.<\/p>\n<p><img data-opt-id=1172470473  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/pra-que-sirve-el-marketing-de-contenidos.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-28056\"><\/p>\n<p>El objetivo final del <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-mercadotecnia\/\" target=\"_blank\">marketing<\/a> es: \u00a1traer, siempre, resultados positivos para la empresa! Y, con el Marketing de Contenidos, ese objetivo puede ser alcanzado.<\/p>\n<p class=\"has-text-align-left\">\u00bfC\u00f3mo? Ahora te lo cuento.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo se vincula el Marketing de Contenidos al Inbound Marketing<\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a> es la principal estrategia de Marketing Digital en la actualidad. Y, dentro de \u00e9l, est\u00e1 el Marketing de Contenidos. En este tema vamos a mostrarte c\u00f3mo los principios del Inbound marcan la diferencia en una estrategia de contenidos.<\/p>\n<p>Para hablar de los beneficios y de la importancia del Marketing de Contenidos, es fundamental que antes entendamos qu\u00e9 es la metodolog\u00eda Inbound.<\/p>\n<p>Inbound Marketing es cualquier estrategia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing (abre numa nova aba)\">marketing<\/a> que busque captar el inter\u00e9s de las personas sin invadir ni interrumpir su experiencia.<\/p>\n<p>A diferencia de las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publicidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"publicidades (abre numa nova aba)\">publicidades<\/a> agresivas que disparan anuncios en la cara de las personas cuando no est\u00e1n preparadas,<strong> su objetivo es atraer al p\u00fablico sutilmente.<\/strong><\/p>\n<p>Dejas que el p\u00fablico venga a tu empresa respetando su tiempo y esperas a que sea \u00e9l quien te d\u00e9 permiso para que pases tu mensaje. Por eso el Inbound tambi\u00e9n es llamado de marketing de atracci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para conseguirlo, el Inbound se basa en cuatro pilares:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Atraer:<\/strong> por medio de contenidos relevantes, el inbound atrae visitantes interesados \u200b\u200ben el negocio;<\/li>\n<li><strong>Convertir:<\/strong> aqu\u00ed, la intenci\u00f3n es transformar visitantes en leads, aproxim\u00e1ndolos m\u00e1s a tu negocio y transform\u00e1ndolos en potenciales ventas;<\/li>\n<li><strong>Vender:<\/strong> \u00bftu lead est\u00e1 interesado en el producto o servicio que tu empresa ofrece? Este es el momento de mostrarle que tu soluci\u00f3n es la mejor y cerrar la venta;<\/li>\n<li><strong>Encantar:<\/strong> la relaci\u00f3n entre tu empresa y tu cliente no termina con la compra. El Inbound predica una relaci\u00f3n duradera, en que ofreces todo el soporte necesario, adem\u00e1s de encantar al cliente con materiales interesantes y una atenci\u00f3n competente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>B\u00e1sicamente, lo que necesitas saber es que hacer Marketing de Contenidos es seguir la <strong>metodolog\u00eda Inbound<\/strong>.<\/p>\n<p>Es decir, es atraer a tu p\u00fablico para ganar su confianza y conquistar seguidores fieles para tu marca. Pero hay varios otros beneficios del Marketing de Contenidos para tu negocio, como voy a explic\u00e1rtelo ahora.<\/p>\n<p>Accede a nuestra gu\u00eda completa de Inbound Marketing si quieres profundizarte en el tema.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img data-opt-id=1375426677  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/CTA-2-2.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"gu\u00eda seo\" class=\"wp-image-30664\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1les son los beneficios del Marketing de Contenidos<\/h2>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 usar Marketing de Contenidos? En esta secci\u00f3n te mostraremos las principales ventajas de la estrategia para que tu empresa alcance sus objetivos de negocio.<\/p>\n<p>Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/es\/blog\/38-estadisticas-de-marketing-de-contenidos-que-todo-mercadologo-debe-conocer\/\">informe<\/a> publicado en el blog de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/quien-es-neil-patel\/\">Neil Patel<\/a>, el 93% de los marketers B2B usan esta metodolog\u00eda en su estrategia de adquisici\u00f3n de clientes.&nbsp;<\/p>\n<p>Como muestran las cifras, la mayor\u00eda de las empresas ya conoce los beneficios de esa metodolog\u00eda. <\/p>\n<p>Pero, \u00bfpor qu\u00e9 est\u00e1n apostando en ella?<\/p>\n<p>Bueno, las razones son varias y muy interesantes para tu negocio. Adem\u00e1s de generar valor para tu persona, el Marketing de Contenidos:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Aumenta el tr\u00e1fico de tu sitio<\/h3>\n<p>La <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/transformacion-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"transformaci\u00f3n digital (abre numa nova aba)\">transformaci\u00f3n digital<\/a> ha hecho que la mayor\u00eda de las personas utilice el Internet para buscar informaci\u00f3n, especialmente en los mecanismos de b\u00fasqueda como Google. Es decir, tu sitio es la puerta de entrada principal para nuevos clientes y Google es el camino hacia \u00e9l.<\/p>\n<p><strong>La producci\u00f3n de contenidos relevantes es la mejor manera de colocar tu sitio en la primera p\u00e1gina de Google <\/strong>\u2014 donde siempre ser\u00e1 encontrado por tu p\u00fablico \u2014 y dejar que esa puerta los invite a entrar.<\/p>\n<p>La prueba de eso es que las empresas que utilizan Marketing de Contenidos tienen, en promedio, el doble de visitas en sus sitios. \u00a1Y si produces m\u00e1s de 13 contenidos por mes, ese n\u00famero se cuadriplica!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Genera brand awareness<\/h3>\n<p>La producci\u00f3n de contenidos contribuye a que m\u00e1s personas reconozcan tu marca y conozcan los productos y\/o servicios que tu empresa ofrece.<\/p>\n<p>Como ya lo expliqu\u00e9, <strong>las personas tienden a comprar marcas que les son familiares y por las que sienten simpat\u00eda.<\/strong><\/p>\n<p>Un lector asiduo de tu blog, por ejemplo, va a preferir tu marca cuando necesite comprar un producto o servicio. Despu\u00e9s de todo, ya te conoce y, probablemente, ya lo hayas ayudado varias veces con tus contenidos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Aumenta el engagement con tu marca<\/h3>\n<p>Mientras que el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brand-awareness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"brand awareness (abre numa nova aba)\">brand awareness<\/a> aumenta la cantidad de personas que conocen y tienen una percepci\u00f3n positiva de tu marca, <strong>el engagement busca construir una relaci\u00f3n cercana y constante con una audiencia selecta.<\/strong><\/p>\n<p>Produciendo contenidos de calidad, aumentas las interacciones de las personas con tu marca, creando un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">engagement<\/a> real.<\/p>\n<p>El resultado de eso son evangelizadores que la recomiendan y la defienden.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Educa el mercado<\/h3>\n<p>Muchas veces, tu p\u00fablico objetivo no entiende bien el mercado en el que est\u00e1 insertado, para qu\u00e9 sirven los productos ofrecidos por tu empresa, etc.<\/p>\n<p>En ese caso, \u00a1no desistas! <strong>Produce contenidos que respondan las dudas de los clientes y les ense\u00f1en todo lo que necesitan saber para tomar la decisi\u00f3n de compra por s\u00ed mismos.<\/strong><\/p>\n<p>Si tu contenido es realmente de calidad, vas a superar las objeciones y aumentar la satisfacci\u00f3n de los clientes, ya que llegar\u00e1n al momento de la compra conociendo al detalle tu producto y c\u00f3mo utilizarlo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Genera ventas a un mediano plazo<\/h3>\n<p>Seguramente est\u00e1s pensando: pero, \u00bfgenerar ventas no es lo que quieren todas la empresas?<\/p>\n<p>\u00a1Claro que s\u00ed! Sin embargo, no siempre es el objetivo final del proceso de Marketing de Contenidos.<\/p>\n<p>Aumentar el n\u00famero de ventas, en este caso, significa <strong>enfocar tu producci\u00f3n de contenidos para guiar a tus leads por todo el proceso de compra y prepararlos para la toma de decisi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>De todas formas, las oportunidades de negocio surgen de manera natural cuando la estrategia de contenidos se hace disciplinadamente y siguiendo las buenas pr\u00e1cticas.<\/p>\n<p>A partir de la producci\u00f3n de materiales ricos en un calendario editorial, se favorece la atracci\u00f3n de la buyer persona a tu sitio web. As\u00ed, tus potenciales clientes acceden a tu p\u00e1gina web y te encuentran antes de la competencia. <\/p>\n<p>Nada mejor para un equipo comercial que llegar primero a un potencial cliente perfecto, \u00bfno? <\/p>\n<p>Elaborar contenidos enfocados en los t\u00e9rminos que tu buyer persona est\u00e1 buscando en Google aumenta exponencialmente la generaci\u00f3n de leads calificados. <\/p>\n<p>Esta es la gran diferencia de una empresa que hace Inbound Marketing: los potenciales clientes <strong>vienen <\/strong>hasta tu equipo comercial, evitando que pierda mucho tiempo busc\u00e1ndolos. <\/p>\n<p>De esta manera, es possible optimizar la eficiencia y la productividad del departamento de ventas, que se pondr\u00e1 en contacto solo con aquellos que se revelan como oportunidades reales de neg\u00f3cio. <\/p>\n<p>Al mismo tiempo, los contenidos avanzados y completos son muy \u00fatiles para las prospecciones tradicionales outbound. <\/p>\n<p>Utiliz\u00e1ndolos en los flujos de correo electr\u00f3nico, es posible educar a tu prospecto sobre tu oferta y tu empresa. Adem\u00e1s, refuerzan la autoridad y la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/visibilidad-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"visibilidad (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">visibilidad<\/a> de la marca, posicion\u00e1ndose como la principal referencia en el tema para el potencial cliente, generando valor a su b\u00fasqueda por informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Parece evidente, pero se suele pasar por alto: una buena estrategia de contenidos necesita paciencia y constancia antes de ponerse exigente con los n\u00fameros de ventas. En ocasiones, los resultados tardan en aparecer y es f\u00e1cil caer en la trampa de cambiar de rumbo demasiado pronto. Muchas marcas han logrado un crecimiento sostenido simplemente por insistir en la creaci\u00f3n de contenidos \u00fatiles y mantener la coherencia en su discurso. Si te obsesionas con llegar al \u201cresultado inmediato\u201d, tal vez ni el mejor contenido del mundo te saque del limbo digital.<\/p>\n<p>Pero estos son solo algunos ejemplos de objetivos. Lo importante es que identifiques el tuyo para dirigir tu planificaci\u00f3n de la manera correcta.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Impulsa la generaci\u00f3n de leads<\/h3>\n<p>Ok, ya tienes visitantes en tu sitio. Pero sin informaci\u00f3n sobre ellos, no podr\u00e1s enviar el contenido adecuado para convertirlos en oportunidades y ponerlos en contacto con un vendedor.<\/p>\n<p><strong>\u00a1Es por eso que generar leads es el objetivo principal del 64,7% de las empresas!<\/strong> Y algunas de ellas ya est\u00e1n consiguiendo el triple de leads haciendo Marketing de Contenidos.<\/p>\n<p>Y lo mejor: con una estrategia s\u00f3lida, que continuar\u00e1 trayendo resultados a largo plazo, generando tr\u00e1fico y leads aunque no produzcas contenido regularmente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Aumenta el lifetime-value<\/h3>\n<p>Lifetime-value (LTV) es el valor total que un cliente gasta en tu empresa como un todo. Por ejemplo: si tus clientes compran en promedio dos veces un producto de $50,00, tu LTV es de $100,00.<\/p>\n<p><strong>Todo due\u00f1o de empresa sabe que es m\u00e1s barato venderle a un cliente actual que atraer un nuevo cliente.<\/strong> Entonces, usar una estrategia de contenidos con este objetivo es una buena jugada porque mantiene al cliente comprometido con tu empresa.<\/p>\n<p>Puedes utilizar varios tipos de contenidos en post-venta, como newsletters exclusivos para clientes, para ofrecer nuevos productos o descuentos en tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comercio-electronico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"tienda virtual (abre numa nova aba)\">tienda virtual<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Reduce el costo de adquisici\u00f3n de clientes<\/h3>\n<p>El CAC, Coste de Adquisici\u00f3n de Clientes, es una m\u00e9trica que apunta el valor que inviertes en las \u00e1reas de Marketing y Ventas para conseguir un nuevo cliente.<\/p>\n<p>Si conquistar un nuevo cliente es barato, los ingresos generados por \u00e9l cubren los gastos creados hasta all\u00ed y dan ganancias. Por eso, el objetivo de cualquier empresa es que su CAC sea lo m\u00e1s bajo posible.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfpor qu\u00e9 te estoy explicando esto? Porque la mayor\u00eda de las empresas todav\u00eda mantiene un gran equipo comercial enfocado en la prospecci\u00f3n e inyecta dinero en medios pagos para conseguir nuevos clientes.<\/p>\n<p>Estas acciones son exitosas en muchos momentos, pero tambi\u00e9n resultan en un CAC bastante alto. Incluso porque personal y publicidad no son nada baratos, \u00bfverdad?<\/p>\n<p>Con una estrategia de Marketing de Contenidos reduces el <strong>CAC proporcionando materiales que acaban con las dudas de los clientes a la hora de la compra<\/strong> y, al mismo tiempo, le brindas a tu equipo de ventas e-books, webinars y otros contenidos que pueden facilitar el proceso de ventas.<\/p>\n<p>Y adem\u00e1s, puedes utilizar el Marketing de Contenidos para entrenar a tu equipo de ventas, mejorar la conversi\u00f3n de tus leads, construir autoridad en el mercado, etc., s\u00f3lo para citar algunos de los beneficios.<\/p>\n<p>Ahora bien, no todo es color de rosa en este mundo de los contenidos. Tambi\u00e9n hay desaf\u00edos que suelen quedar detr\u00e1s del tel\u00f3n cuando llegas a estas listas de \u201cbeneficios\u201d. Por ejemplo, el desgaste al intentar encontrar ideas frescas despu\u00e9s de un a\u00f1o entero produciendo textos, la presi\u00f3n interna por resultados que justifiquen el presupuesto o, simplemente, el ruido digital que hace que hasta los buenos contenidos puedan pasar desapercibidos. As\u00ed que, antes de lanzarte de lleno, vale la pena tener claro que una estrategia de Marketing de Contenidos exige adaptaci\u00f3n constante, pruebas de formatos y mucha, mucha resiliencia. Nadie dijo que ser\u00eda f\u00e1cil, pero esa es justamente la gracia del juego, \u00bfno?<\/p>\n<p>Pero es claro que, antes de cosechar los frutos, necesitar\u00e1s una estrategia bien definida.<\/p>\n<p><img data-opt-id=252820258  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estrategia-de-contenidos.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-28059\"><\/p>\n<p>\u00a1Colocar un blog corporativo en el aire y escribir un post cada tanto no es Marketing de Contenidos!<\/p>\n<p>Marketing de Contenidos, en general, es un trabajo en tres etapas: planificaci\u00f3n, ejecuci\u00f3n y medici\u00f3n. Y eso es lo que te voy a ense\u00f1ar ahora.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo comenzar una estrategia de Marketing de Contenidos<\/h2>\n<p>Marketing de Contenidos es mucho m\u00e1s que simplemente escribir. En realidad, esa es la parte m\u00e1s peque\u00f1a. Antes es necesario definir objetivos, estrategias y cu\u00e1les m\u00e9tricas evaluar. <\/p>\n<p>La planificaci\u00f3n es todo lo anterior a empezar, de hecho, a crear contenidos: la elecci\u00f3n de temas, de lenguaje, de palabras clave, etc.<\/p>\n<p>Es el momento en que dejas claros los resultados que deseas obtener con tu estrategia, el camino que vas a trazar para alcanzar tus objetivos y c\u00f3mo vas a medir su progreso.<\/p>\n<p>Producir contenidos sin planificaci\u00f3n es como hacer un viaje en coche sin un GPS \u2014 puedes divertirte en el camino, pero probablemente terminar\u00e1s perdido en medio de la nada con un neum\u00e1tico perforado.<\/p>\n<p>Es por eso que, en la elaboraci\u00f3n de un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plan-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plan de contenidos<\/a>, definimos todos los pasos de la estrategia de Marketing de Contenidos de la empresa, empezando por la persona.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definici\u00f3n de objetivos y KPIs<\/h3>\n<p>Un objetivo claro ayuda a que tu equipo perciba qu\u00e9 m\u00e9tricas deben ser acompa\u00f1adas y qu\u00e9 acciones deben tomar para mejorar los resultados. \u00a1Toda estrategia debe perseguir una meta que traiga beneficios reales para el negocio!<\/p>\n<p>He enumerado algunos de los beneficios del Marketing de Contenidos para tu empresa y que pueden ser utilizados como objetivos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>generar brand awareness;<\/li>\n<li>aumentar el engagement con la marca;<\/li>\n<li>educar el mercado;<\/li>\n<li>generar ventas;<\/li>\n<li>reducir el costo por venta;<\/li>\n<li>aumentar el lifetime-value.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos ejemplos engloban buena parte de los casos que vemos en el d\u00eda a d\u00eda. Entonces eval\u00faa qu\u00e9 resultados necesitas alcanzar en el momento actual de tu negocio y qu\u00e9 objetivos te ayudar\u00e1n a llegar all\u00ed m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<p>Una vez definido el objetivo, el siguiente paso en la planificaci\u00f3n de tu estrategia de marketing de contenidos es definir tus KPIs, los indicadores clave de desempe\u00f1o.<\/p>\n<p>Es esencial que esta definici\u00f3n sea bien hecha porque existen dos tipos de personas que no saben si sus campa\u00f1as tienen un buen desempe\u00f1o: las que no acompa\u00f1an m\u00e9tricas lo suficiente y las que miran demasiado las m\u00e9tricas. \u00a1Y las dos generan el mismo tipo de problema!<\/p>\n<p>En el primer caso, si no est\u00e1s midiendo ning\u00fan resultado, est\u00e1s caminando a ciegas, sin saber si el camino que est\u00e1s siguiendo es el correcto. En el segundo caso, acompa\u00f1ar cualquier m\u00e9trica disponible es tener una cantidad enorme de datos, pero ninguna informaci\u00f3n relevante.<\/p>\n<p>Inevitablemente un buen KPI debe ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>importante para la estrategia<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>f\u00e1cil de entender<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>f\u00e1cilmente medible<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>capaz de llevar a una acci\u00f3n positiva;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Definir los KPIs es el siguiente paso despu\u00e9s de la elecci\u00f3n de objetivos, ya que est\u00e1n directamente relacionados. A continuaci\u00f3n, vamos a mostrar un objetivo y cu\u00e1les KPIs pueden ser observados para acompa\u00f1ar el \u00e9xito:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Brand awareness:<\/strong> n\u00famero de reacciones en Facebook, seguidores en Twitter, visualizaciones de v\u00eddeos en YouTube, visitas a tu sitio;<\/li>\n<li><strong>Engagement con la marca:<\/strong> compartidas en redes sociales, n\u00famero de p\u00e1ginas visitadas en el sitio, baja tasa de rechazo, comentarios en posts;<\/li>\n<li><strong>Educaci\u00f3n del mercado:<\/strong> n\u00famero de p\u00e1ginas visitadas en el sitio, subscribers en tu newsletter y suscriptores del feed RSS;<\/li>\n<li><strong>Generaci\u00f3n de leads:<\/strong> conversiones en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing pages<\/a>, crecimiento de la base de contactos;<\/li>\n<li><strong>Generaci\u00f3n de ventas:<\/strong> n\u00famero de ventas, ventas \/ leads;<\/li>\n<li><strong>Costo por venta:<\/strong> tiempo gastado para efectuar una venta, n\u00famero de ventas, CAC (costo de adquisici\u00f3n de clientes);<\/li>\n<li><strong>Lifetime-value:<\/strong> tiempo de contrato de cada cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entonces, f\u00edjate en tu objetivo y reflexiona: \u00bfqu\u00e9 m\u00e9tricas me van a mostrar que estoy en el camino correcto para cumplir mi objetivo, siendo estas las \u00fanicas m\u00e9tricas que no puedo dejar de monitorear?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definici\u00f3n de la Buyer Persona<\/h3>\n<p>Uno de los pilares del Marketing de Contenidos es que no quieres atraer cualquier persona a tu sitio. Quieres la persona correcta, la que realmente tiene perfil para convertirse en cliente.<\/p>\n<p>Por eso, toda la planificaci\u00f3n debe ser fundamentada en el conocimiento de tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">persona<\/a>, buscando ayudarla en todos sus dolores y conducirla por el embudo de ventas.<\/p>\n<p><strong>El concepto de persona es diferente al de p\u00fablico objetivo.<\/strong> Mientras que el p\u00fablico objetivo se basa en la descripci\u00f3n de un grupo demogr\u00e1fico que buscas alcanzar, la persona es una descripci\u00f3n semi-ficticia de tu cliente ideal.<\/p>\n<p>Semi-ficticia porque el proceso de creaci\u00f3n de personas pasa por entrevistas profundizadas con tus mejores clientes, en el intento de identificar rasgos comunes entre ellos y que deben repetirse en los futuros clientes.<\/p>\n<p><img data-opt-id=1388816951  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/publico-objetivo-vs-buyer-persona.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"buyer persona vs publico objetivo\" class=\"wp-image-27981\"><\/p>\n<p>Te dar\u00e9 un ejemplo para ser m\u00e1s claro.<\/p>\n<p>Vamos a suponer que el p\u00fablico objetivo de una determinada marca de champ\u00fa puede ser descrito como mujeres entre 20 y 30 a\u00f1os, que trabajan, estudian y no tienen tiempo para ir al sal\u00f3n de belleza.<\/p>\n<p>Esta informaci\u00f3n no nos dice mucho sobre las preferencias de los clientes, c\u00f3mo piensan o act\u00faan.<\/p>\n<p>Entonces esa marca entrevist\u00f3 a algunas de sus clientes m\u00e1s fieles y traz\u00f3 un perfil compuesto por las caracter\u00edsticas que mejor describen su cliente ideal.<\/p>\n<p>El resultado de ello es la persona Joana, una joven universitaria de 25 a\u00f1os que trabaja medio turno como profesora particular, le gusta salir los fines de semana para bailar, busca ahorrar y, para eso, lee blogs de belleza en busca de consejos pr\u00e1cticos que pueda realizarlos por s\u00ed sola.<\/p>\n<p><strong>Como la persona es m\u00e1s detallada, te permite acciones m\u00e1s certeras,<\/strong> como producir un contenido perfecto para ayudar a las mujeres como a Joana.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, conocer tu persona es fundamental para mapear la jornada de compra de tu cliente ideal, el paso a paso que sigue desde el momento en que te encuentra hasta la hora en que toma la decisi\u00f3n de comprar.<\/p>\n<p>Si todav\u00eda no tienes tu persona documentada, te recomiendo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ebook-sobre-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">descargar este ebook<\/a> y comenzar ahora mismo. <\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/buyer-personas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-opt-id=45482780  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/CTA-1.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"gu\u00eda para la creacion de personas\" class=\"wp-image-27983\"><\/a><\/p>\n<p>Y por supuesto, puedes producir contenidos que hagan que tu persona pase m\u00e1s r\u00e1pido de un paso a otro. Hablar\u00e9 de eso ahora.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adaptaci\u00f3n de los contenidos al embudo de ventas<\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">embudo de ventas<\/a> ya es utilizado desde hace mucho tiempo por los profesionales de marketing porque es una manera simple de ilustrar el proceso de ventas, desde el primer contacto con el p\u00fablico hasta el momento en que la venta se efect\u00faa.<\/p>\n<p>De la misma forma que un embudo es capaz de recibir mucho volumen en la parte superior pero, al final, deja pasar poca materia. <\/p>\n<p><strong>El embudo de ventas demuestra que, de las muchas personas que llegan a ti s\u00f3lo una parcela pasar\u00e1 por todo el proceso y llegar\u00e1 de hecho a convertirse en cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Esta representaci\u00f3n es extremadamente importante para clasificar en qu\u00e9 punto de la conversi\u00f3n se encuentra un posible cliente y qu\u00e9 esfuerzos son necesarios para llevarlo al siguiente paso hasta que llegue a la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>Tradicionalmente, buena parte del proceso de ventas es hecho por el equipo comercial. \u00a1Sin embargo, podemos utilizar el marketing de contenidos para hacer que este proceso sea a\u00fan m\u00e1s eficiente hoy en d\u00eda, acortando el ciclo de ventas!<\/p>\n<p>Una de las bases del Marketing de Contenidos es generar contenidos relevantes que sean de inter\u00e9s de tu p\u00fablico, promoviendo interacciones y engagement con tu marca, \u00bfverdad? Pero, trabajar con Marketing de Contenidos es, esencialmente, un trabajo estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Por lo tanto, si queremos utilizar el contenido para optimizar el proceso de ventas, tenemos que pensar en contenidos que ayuden en el desarrollo de cada una de las etapas del embudo.<\/p>\n<p>Abajo de dejamos una lista de art\u00edculos que tenemos sobre qu\u00e9 contenidos funcionan para cada etapa del embudo de ventas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenidos-del-tope-del-embudo\/\">C\u00f3mo producir contenidos para el tope del embudo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\">Medio del embudo: c\u00f3mo escribir para la etapa de consideraci\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Contenidos para el fondo del embudo: \u00bfcu\u00e1les funcionan? (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenidos-para-el-fondo-del-embudo\/\" target=\"_blank\">Contenidos para el fondo del embudo: \u00bfcu\u00e1les funcionan?<\/a><\/li>\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"contenidos para post-venta (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\">Qu\u00e9 contenidos debes producir para retener a los clientes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definici\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n de los contenidos<\/h3>\n<p>Ahora que ya tienes una persona bien estructurada y un embudo de ventas trazado, es el momento de elegir en qu\u00e9 canales de adquisici\u00f3n de clientes invertir. Es decir, d\u00f3nde vas a distribuir tu contenido.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es importante destacar que un buen canal es aquel tu persona utiliza. No sirve de nada publicar contenidos en Twitter si tu persona ni siquiera conoce esa red social, \u00bfno es verdad?<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, elige \u00fanicamente los canales a los que podr\u00e1s dedicarte. Es preferible no estar en un canal que tener una mala presencia, que solo publica de vez en cuando y nunca crea una relaci\u00f3n de hecho.<\/p>\n<p>Dicho esto, vamos a los principales canales de adquisici\u00f3n que existen actualmente, sus ventajas y algunos datos:<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Blog corporativo<\/h4>\n<p>Seg\u00fan Neil Patel en su <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/es\/blog\/38-estadisticas-de-marketing-de-contenidos-que-todo-mercadologo-debe-conocer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">consejo n\u00famero 25,<\/a> el 82% de los marketers que tienen un blog ven un ROI positivo de su Inbound marketing.<\/p>\n<p>Es generalmente la base de una estrategia de Marketing de Contenidos, ya que ofrece una gama de posibilidades, tanto por la variedad de formatos que soporta como por las opciones para convertir los leads y generar m\u00e1s oportunidades de negocios.<\/p>\n<p>Pero el mayor beneficio del blog para una estrategia es que todo el tr\u00e1fico que consigues es tuyo. No est\u00e1s sujeto a perder toda tu audiencia con un tr\u00e1fico prestado de otra plataforma, como sucede en las redes sociales.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el simple acto de publicar en un blog impulsa el tr\u00e1fico de tu sitio. \u00a1La prueba de ello es que las empresas que publican posts en blog reciben alrededor de 3,7 veces m\u00e1s visitas al mes!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiales.pingback.com\/en\/resourcess-corporativos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-opt-id=1950971340  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/guia-definitiva-del-blog-corporativo.jpg\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"guia definitiva del blog corporativo\" class=\"wp-image-27998\"><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Redes sociales<\/h4>\n<p>Hoy en d\u00eda es imposible pensar en una estrategia de Marketing de Contenidos que no incluya <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/todo-sobre-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">redes sociales<\/a>. <\/p>\n<p>Esto es porque los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ventajas-de-las-redes-sociales\/\">beneficios<\/a> de estas plataformas son muchos \u2014 divulgaci\u00f3n de la marca, engagement de la audiencia, generaci\u00f3n de tr\u00e1fico para el blog y oportunidades para las ventas, entre otros.<\/p>\n<p>Una encuesta reciente de <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/news-trends\/social-media-framework\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">Hubspot<\/a> revel\u00f3 que la mayor\u00eda de las empresas gastan una quinta parte de su presupuesto en redes sociales y que la tendencia es aumentar en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os.<\/p>\n<p>Es por eso que la demanda de contenidos en las redes sociales crece cada a\u00f1o. Solo entre 2014 y 2016, el consumo de contenido en Facebook aument\u00f3 en un 57%, en Twitter, un 25%, y en LinkedIn, un 21%.<\/p>\n<p>No es en vano que, pr\u00e1cticamente, todas las grandes empresas marquen una fuerte presencia en las redes sociales.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/kit-redes-sociales\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-opt-id=1123203531  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/banner-7.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"marketing en las redes sociales\" class=\"wp-image-28003\"><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Videos<\/h4>\n<p>El uso de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-en-videos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">videos<\/a> en tu estrategia de marketing de contenidos es una iniciativa poderosa para aumentar tu autoridad en el mercado y educar a tu p\u00fablico y que debe crecer a\u00fan m\u00e1s en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n<p>La previsi\u00f3n es que, en 2019, el 80% del tr\u00e1fico en Internet sea de videos, <a href=\"https:\/\/www.cisco.com\/c\/en\/us\/solutions\/collateral\/service-provider\/visual-networking-index-vni\/white-paper-c11-741490.html%20\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">seg\u00fan un informe de Cisco<\/a>.<\/p>\n<p>Una de las grandes ventajas de los contenidos en video es que son de f\u00e1cil consumo en varios tipos de dispositivos, como tel\u00e9fonos celulares, tablets, etc. Adem\u00e1s, este formato posee una alta percepci\u00f3n de valor por quien mira, mientras que es m\u00e1s barato y f\u00e1cil de hacer de lo que parece.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ofertas.marketingdecontenidos.com\/marketing-en-video\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-opt-id=1143616594  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/materiais_banner-6.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"marketing en video\" class=\"wp-image-28005\"><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Materiales ricos<\/h4>\n<p>Los materiales ricos son piezas como e-books, plantillas y white papers, que poseen un contenido m\u00e1s valioso e informativo que un blogpost.<\/p>\n<p>La producci\u00f3n de materiales ricos es una excelente manera de mostrar que tu empresa es autoridad en alg\u00fan asunto. Al fin y al cabo, tienes suficiente conocimiento para hablar acerca de aquello con profundidad y educar el mercado.<\/p>\n<p>Pero el mayor valor de estos materiales est\u00e1 en tu capacidad de generar leads y aumentar tu base de contactos.<\/p>\n<p>Piensa conmigo: cuanto mayor es el valor que ofrece un contenido, mayor es la disposici\u00f3n del p\u00fablico para superar alguna barrera para obtenerlo.<\/p>\n<p>Esta barrera puede ser un formulario de registro, por ejemplo, que te ayudar\u00e1 a obtener informaci\u00f3n valiosa sobre tus leads, como&nbsp;si \u00e9l ya usa una soluci\u00f3n como la tuya o no. \u00a1Piensa en esto!<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. P\u00e1ginas web interactivas<\/h4>\n<p>En Internet la innovaci\u00f3n es la regla de oro, lo cual hace que cada tanto surjan formatos de contenidos m\u00e1s sofisticados y calificados para los usuarios. Por ahora, \u00a1el formato que m\u00e1s se encaja en esta perspectiva es el de las p\u00e1ginas web de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenido-interactivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"contenidos interactivos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">contenidos interactivos<\/a>!<\/p>\n<p>Esos consisten en materiales que ofrecen una experiencia original y cautivante a las personas que navegan por un sitio web, ya que pueden participar activamente del consumo del contenido. <\/p>\n<p>Ya sea en un cuestionario, una calculadora, una <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"infograf\u00eda (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/infografia-interactiva\/\" target=\"_blank\">infograf\u00eda<\/a> o un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/libro-digital-interactivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ebook (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ebook<\/a>, las p\u00e1ginas web interactivas brindan recursos en los que el usuario puede hacer clic para indicar sus preferencias. <\/p>\n<p>Un ejemplo es la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"calculadora de LTV (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/es\/calculadora-ltv\" target=\"_blank\">calculadora de LTV<\/a> que produjimos con Ion Interactive:<\/p>\n<p>Por otro lado, los administradores del sitio web pueden entender el comportamiento indicado por las interacciones para entregarle al usuario la informaci\u00f3n o la oferta exacta que necesita. Se puede incluso exhibir versiones diferentes de una misma p\u00e1gina seg\u00fan el usuario que interact\u00fae con ella. <\/p>\n<p>Algunas de las ventajas de las p\u00e1ginas web interactivas son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>mayor tiempo de permanencia en la p\u00e1gina, lo cual influye positivamente en el posicionamiento <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\">SEO<\/a>;<\/li>\n<li>m\u00e1s menciones a la marca y backlinks, ya que son m\u00e1s interesantes para que los usuarios los compartan en sus redes sociales y sitios web;<\/li>\n<li>datos valiosos sobre la audiencia, que se pueden utilizar para elaborar estrategias de ventas m\u00e1s precisas;<\/li>\n<li>tasas de conversi\u00f3n 94% mayores que las de p\u00e1ginas web est\u00e1ticas, como muestra este estudio de Ion Interactive y Demand Metric;<\/li>\n<li>y muchas m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En este <a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guia-del-contenido-interactivo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ebook completo (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ebook completo<\/a> entender\u00e1s a detalle c\u00f3mo los contenidos interactivos le dan escala y poder a una estrategia digital:<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. E-mail<\/h4>\n<p>Aqu\u00ed es muy importante decir que: \u00a1el <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\">e-mail marketing <\/a>no muri\u00f3! Por el contrario, aunque es desacreditado por mucha gente, el e-mail es uno de los canales con mayor ROI (retorno sobre la inversi\u00f3n) en una estrategia de Marketing de Contenidos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.radicati.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">Radicati Group<\/a>, el uso de e-mail en todo el mundo alcanzar\u00e1 a 3 mil millones de usuarios en 2020. Es decir, el e-mail no est\u00e1 ni cerca de morir.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, ofrece muchas ventajas, como la previsibilidad de alcance y el bajo costo, ya que solo necesitas una herramienta y un analista para realizar los disparos y te permite saber exactamente cu\u00e1ntas personas recibieron, abrieron y clicaron en tu mensaje.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ofertas.marketingdecontenidos.com\/email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-opt-id=33975682  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/CTA-1-1.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"gu\u00eda de email marketing\" class=\"wp-image-28008\"><\/a><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">7. Otros<\/h4>\n<p>Pero estos son solo algunos canales que puedes utilizar. Hay empresas que tienen estrategias exitosas utilizando otros, como presentaciones en SlideShare, webinars e incluso formatos off line, como revistas o peri\u00f3dicos.<\/p>\n<p>Por lo tanto, mantente siempre informado sobre las novedades del mercado e identifica qu\u00e9 nuevos canales pueden serle \u00fatiles a tu empresa para tener buenos resultados y no caer en la trampa del S\u00edndrome del Objeto Brillante.<\/p>\n<p>Solo porque algo sea nuevo y est\u00e9 llamando la atenci\u00f3n, no significa que, necesariamente, ser\u00e1 positivo para tu estrategia de contenidos. Aseg\u00farate de que tu persona est\u00e9 activa, comprometida y de que puedas generar contenidos relevantes para ese canal.<\/p>\n<p>\u00a1La verdad es que, sin planificaci\u00f3n y dedicaci\u00f3n, la inversi\u00f3n en cualquier canal ser\u00e1 un desperdicio de dinero!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo manejar una estrategia de Marketing de Contenidos<\/h2>\n<p>Much\u00edsimas veces vi <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plan-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"planes de negocios (abre numa nova aba)\">planes de negocios<\/a> espectaculares que no funcionaron a la hora de ser ejecutados.<\/p>\n<p>Para evitar que esto ocurra, es fundamental no perder de vista lo que se defini\u00f3 en la etapa de planificaci\u00f3n y mantener la frecuencia de generaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenidos.<\/p>\n<p>Entiende tambi\u00e9n que su ejecuci\u00f3n debe estar abierta a peque\u00f1os cambios de trayecto hacia el objetivo final.<\/p>\n<p>Esto puede parecer complicado ahora, pero voy a explicarte paso a paso c\u00f3mo debes conducir tu estrategia empezando por la producci\u00f3n de contenidos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/planeacion-de-contenidos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img data-opt-id=580889265  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/banner-1.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"planificacion de contenidos\" class=\"wp-image-28010\"><\/a><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Producci\u00f3n de contenidos<\/h3>\n<p>\u00a1La producci\u00f3n es el coraz\u00f3n de una estrategia de Marketing de Contenidos, donde toda tu planificaci\u00f3n toma forma!<\/p>\n<p>Crear contenidos de calidad no es una tarea f\u00e1cil y requiere inversi\u00f3n de tiempo, dedicaci\u00f3n y trabajo. Pero, siguiendo algunas recomendaciones, este proceso puede volverse mucho menos laborioso.<\/p>\n<p>Algunos de los factores que deben tenerse en cuenta son:<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Elecci\u00f3n de palabras clave<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/palabras-clave\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Palabras clave<\/a> son t\u00e9rminos o frases que las personas utilizan al realizar una b\u00fasqueda en Internet. Son la principal pieza a la hora de hacer <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" target=\"_blank\">SEO<\/a> (Search Engine Optimization), la optimizaci\u00f3n de tus contenidos para aparecer bien posicionados en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>La idea es que descubras las palabras clave relevantes para tu negocio e inviertas tu producci\u00f3n en esta tem\u00e1tica.<\/p>\n<p>Pero recuerda: tu texto se dirige a un p\u00fablico y no a un motor de b\u00fasqueda. Nunca perjudiques la experiencia del usuario en favor de Google.<\/p>\n<p><img data-opt-id=600679929  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/que-es-una-palabra-clave.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-28013\"><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Tama\u00f1o y formato de los contenidos<\/h4>\n<p>El tama\u00f1o y el formato de un contenido deben variar de un sitio a otro. A fin de cuentas, <strong>lo m\u00e1s importante es entregarle valor al lector.<\/strong><\/p>\n<p>Pero hay algunos consejos que pueden ayudarte a orientar tu producci\u00f3n, por ejemplo: evitar textos innecesariamente largos y complicados o demasiado cortos y vac\u00edos de informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Un buen tama\u00f1o para empezar es 500 palabras, adecuado para responder a las dudas de tu persona y lo suficientemente largo para ser beneficiado por Google, que tiende a favorecer textos m\u00e1s completos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es importante variar en el formato para mantener el engagement de tu audiencia. Ofrece infogaf\u00edas, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">podcasts<\/a> y prueba nuevos formatos para ver qu\u00e9 es lo que tiene mayor aceptaci\u00f3n por parte de tu persona.<\/p>\n<p>Los v\u00eddeos son una gran tendencia y suman puntos en el SEO cuando se comparan con los competidores que no ofrecen este tipo de contenido en sus sitios web. \u00a1Apuesta en ellos!<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Escaneabilidad<\/h4>\n<p><strong>Trabajar la escaneabilidad es formatear tu texto para que sea atractivo a primera vista.<\/strong><\/p>\n<p>Antes de leer un contenido, todas las personas &#8220;pasan el ojo&#8221; por \u00e9l para ver de qu\u00e9 se trata y si vale la pena seguir ley\u00e9ndolo. Es decir, escanean el texto.<\/p>\n<p>Inter-t\u00edtulos, im\u00e1genes, listas y negritas son buenos recursos para aumentar la escaneabilidad de un contenido, pues escapan del patr\u00f3n del texto corrido.<\/p>\n<p>Como son diferentes, esos recursos llaman la atenci\u00f3n de la mirada e informan que esos puntos son importantes y necesitan ser le\u00eddos. \u00a1Invierte en ellos!<\/p>\n<p>Y no te olvides de usar frases cortas y p\u00e1rrafos sint\u00e9ticos. Los grandes bloques de texto perjudican la comprensi\u00f3n de d\u00f3nde comienza y d\u00f3nde termina una l\u00ednea de raciocinio.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Revisi\u00f3n<\/h4>\n<p>Un texto lleno de errores de ortograf\u00eda puede terminar con toda la autoridad que tanto luchaste para construir.<\/p>\n<p>Por lo tanto, revisa todo el contenido que produzcas, no solo para encontrar errores, <strong>sino tambi\u00e9n para ver si se ajusta a los est\u00e1ndares citados anteriormente<\/strong>.<\/p>\n<p>Lo ideal es esperar alg\u00fan tiempo despu\u00e9s de la redacci\u00f3n para hacer la revisi\u00f3n, pues si la haces enseguida, algunos errores que est\u00e1n debajo de tu nariz pueden pasar desapercibidos.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Optimizaci\u00f3n para los motores de b\u00fasqueda (SEO)<\/h4>\n<p>Con tu contenido de calidad listo, no basta con publicarlo en la portada de tu blog. Necesitas optimizarlo para que sea encontrado por tu persona.<\/p>\n<p>Y es ah\u00ed donde entra el SEO, que son las pr\u00e1cticas de optimizaci\u00f3n para los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/motores-de-busqueda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">motores de b\u00fasqueda<\/a> y una de las principales estrategias de la metodolog\u00eda Inbound.<\/p>\n<p>Los buscadores como Google y Bing utilizan algoritmos para clasificar todos los contenidos indexados.<\/p>\n<p>Es por medio de estos algoritmos que los buscadores definen que el art\u00edculo X es m\u00e1s importante que el Y y, por lo tanto, debe ser el primero colocado en la p\u00e1gina cuando una persona busca determinada palabra clave.<\/p>\n<p><strong>Cuanto m\u00e1s relevante los motores consideren tu contenido, mejor ser\u00e1 su posici\u00f3n en la p\u00e1gina de resultados.<\/strong> Eso es fundamental para llegarle a tu persona, ya que, seg\u00fan un informe del <a href=\"https:\/\/www.internetmarketingninjas.com\/additional-resources\/google-ctr-white-paper.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">Internet Marketing Ninjas<\/a>, \u00a1el primer lugar gana el 21% de los clics!<\/p>\n<p>La misma encuesta dice que el segundo gana el 10%, el tercero s\u00f3lo el 7% y ese n\u00famero va cayendo. Es decir, si no est\u00e1s bien posicionado, es casi como si no existieras.<\/p>\n<p><strong>Estos contenidos tambi\u00e9n te pueden interesar  :<\/strong><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/seo-en-wordpress\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">SEO en WordPress: c\u00f3mo llegar a la cima de Google usando los recursos de ese gestor de contenidos<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/seo-para-pymes\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre las mejores pr\u00e1cticas para que tu PyME posicione en los buscadores<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wpo\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Conoce los factores clave para mejorar el desempe\u00f1o de tu sitio web y aparecer en Google<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/seo-para-el-comercio-electronico\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Revisa estas t\u00e9cnicas de SEO para tiendas virtuales<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/aparecer-en-google-maps\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">La hoja de ruta para que tu empresa aparezca en Google Maps<\/a><\/p>\n<p>Sin embargo, como los algoritmos son l\u00f3gicos, es posible seguir algunos principios para mostrarle a los buscadores que tus contenidos son realmente relevantes.<\/p>\n<p>El principio m\u00e1s importante es la presencia de la palabra clave a lo largo del texto de forma org\u00e1nica. Es decir, no la repetici\u00f3n fren\u00e9tica de la palabra clave, sino variaciones que se adapten al flujo sem\u00e1ntico del contenido.<\/p>\n<p>Y no s\u00f3lo en el texto, sino tambi\u00e9n en el t\u00edtulo, en la URL, en la meta-descripci\u00f3n, en el alt-text de la imagen.<\/p>\n<p>Pero ese es s\u00f3lo el principal factor. Hay muchos otros, que se dividen en SEO On page, que enbloga todo lo que tiene que ver con la p\u00e1gina del contenido, y el SEO off page, que son los factores de posicionamiento externos al sitio web o blog. <\/p>\n<p><img data-opt-id=143674957  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/checklist-seo-on-page-y-off-page.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-28023\"><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Promoci\u00f3n de Contenidos<\/h3>\n<p>Por m\u00e1s que Google sea un buscador eficiente, no puedes contar solo con \u00e9l para que tu contenido sea encontrado.<\/p>\n<p>Es necesario ponerlo a la vista de todos, llev\u00e1ndolo hasta tu p\u00fablico y estimulando a las personas a leer ese trabajo que vienes desarrollando con tanta dedicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una promoci\u00f3n de contenidos eficiente influye directamente en los resultados de tu estrategia. Por lo tanto, no la dejes en segundo plano y esfu\u00e9rzate por mejorarla cada vez m\u00e1s.<\/p>\n<p>Separ\u00e9 dos canales de divulgaci\u00f3n que son interesantes para cualquier estrategia de Marketing de Contenidos:<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Redes sociales<\/h4>\n<p>Como ya dije anteriormente, las redes sociales son un importante canal de adquisici\u00f3n de clientes. <\/p>\n<p>Para que tengas una idea nuevamente citar\u00e9 a Neil Patel y su <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/es\/blog\/38-estadisticas-de-marketing-de-contenidos-que-todo-mercadologo-debe-conocer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">estad\u00edstica 26<\/a>: &#8220;El mecanismo de entrega de marketing de contenidos m\u00e1s com\u00fan son las redes sociales, usadas por el 87% de marketers &#8220;.<\/p>\n<p>Pero divulgar el contenido que est\u00e1s produciendo va un poco m\u00e1s all\u00e1 de simplemente publicar un enlace en Facebook. Incluso porque tal vez no necesites estar en Facebook.<\/p>\n<p>Para lograr resultados a trav\u00e9s de las redes sociales, necesitas formar parte solamente de las redes en las que tu p\u00fablico est\u00e1 presente. Si tu persona no est\u00e1 en Facebook, no tienes razones para distribuir contenido en esa red, \u00bfest\u00e1s de acuerdo?<\/p>\n<p>Otro punto importante es entender que cada uno de los ambientes en que publicas tu contenido cuenta con p\u00fablicos y expectativas diferentes. <\/p>\n<p>Tienes que conocer el tono que debes utilizar en cada red social, qu\u00e9 formatos tienen m\u00e1s aceptaci\u00f3n y qu\u00e9 es lo que la gente desea leer en cada uno de ellos.<\/p>\n<p>Twitter, por ejemplo, es una red m\u00e1s din\u00e1mica, que pide textos cortos y acepta lenguaje informal, memes, contenido interactivo. <\/p>\n<p>LinkedIn solicita que seas un poco m\u00e1s formal, dejando las bromas de lado y compartiendo \u00fanicamente contenidos relevantes para tu mercado.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">E-mail marketing<\/h4>\n<p>El e-mail es un poderoso canal para la promoci\u00f3n de contenidos porque los entrega directamente al usuario y puedes monitorear el engagement.<\/p>\n<p>La forma m\u00e1s com\u00fan de divulgar contenidos a trav\u00e9s de e-mail marketing es con el env\u00edo de newsletters, compilados con los principales contenidos producidos por tu empresa dentro de un espacio de tiempo que t\u00fa determinas.<\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n puedes hacer disparos espec\u00edficos para cada momento de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/customer-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">jornada del cliente<\/a>, ofreciendo contenidos que le ayudar\u00e1n a avanzar por el embudo, como e-books y otros materiales ricos.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es posible divulgar contenidos en los flujos de nutrici\u00f3n, workflows de emails, basados en una acci\u00f3n espec\u00edfica, como la descarga de un e-book, por ejemplo. <\/p>\n<p>Basta con recomendar en los e-mails del flujo algunos materiales complementarios al contenido que sirvi\u00f3 como disparador.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Generaci\u00f3n de leads<\/h3>\n<p>Como ya vimos en el tema sobre el embudo de ventas, el volumen de personas que llegan a los contenidos de la parte superior es alto, pero necesitamos colocar a esas personas dentro del embudo donde pueden ser trabajadas para convertirse en oportunidades.<\/p>\n<p>A este proceso de colocarlas dentro del embudo le damos el nombre de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>Leads son personas que han mostrado inter\u00e9s por tu contenido hasta el punto de brindar informaci\u00f3n personal como el e-mail y el tel\u00e9fono.<\/p>\n<p>Son muy importantes para una estrategia de Marketing de Contenidos porque, desde el momento en que tienes informaci\u00f3n sobre una persona, puedes enviarle contenidos personalizados para conducirla por el embudo m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p><strong>La forma m\u00e1s efectiva de generar leads es crear puntos de conversi\u00f3n en tu blog.<\/strong> Estos puntos pueden ser formularios, donde el visitante registra su e-mail para recibir una newsletter, por ejemplo; o las landing pages, en las que responde a campos personalizados a cambio de un material rico.<\/p>\n<p>Todo esto con el objetivo de construir una gran base de leads listas para ser nutridas, como explicar\u00e9 a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/kit-de-leads\"><img data-opt-id=742441924  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/materiais_banner-1-2.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"kit de leads\" class=\"wp-image-28027\"><\/a><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nutrici\u00f3n de leads<\/h3>\n<p>Con los leads en tu base, es necesario trabajarlos para que avancen a la pr\u00f3xima etapa del embudo y est\u00e9n cada vez m\u00e1s preparados para ser abordadas por el equipo de ventas.<\/p>\n<p>La mejor manera de hacerlo es a trav\u00e9s de lo que llamamos nutrici\u00f3n de leads. Es decir, &#8220;<strong>alimentar&#8221; tus leads con contenidos para obtener cada vez m\u00e1s informaci\u00f3n sobre ellos<\/strong> y, al mismo tiempo, aumentar su inter\u00e9s y su conocimiento sobre tu empresa.<\/p>\n<p>Generalmente lo hacemos a trav\u00e9s del env\u00edo programado de e-mails, con el prop\u00f3sito de educar al lead, mejorar la percepci\u00f3n de tu marca en relaci\u00f3n a \u00e9l y guiarlo hasta el momento de la compra. Cada nuevo e-mail califica un poco m\u00e1s al lead en relaci\u00f3n al e-mail anterior.<\/p>\n<p>Esta secuencia de e-mails, llamada de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/montar-un-flujo-de-nutricion\/\">flujo de nutrici\u00f3n<\/a>, debe basarse en alg\u00fan evento o caracter\u00edstica que identifique a ese p\u00fablico: la descarga de un material, el llenado de un formulario, la cantidad de empleados, entre otros.<\/p>\n<p>Para crear buenos flujos de nutrici\u00f3n se necesitan varias pruebas. Si este proceso se realiza de manera eficiente, los resultados ser\u00e1n claros \u2014 y es, precisamente, sobre resultados que hablaremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo acompa\u00f1ar y medir los resultados del Marketing de Contenidos<\/h2>\n<p>Ahora que ya sabes c\u00f3mo planificar y ejecutar, vamos a aprender a medir la efectividad de tus acciones. Esta parte es delicada y merece atenci\u00f3n extra en la elecci\u00f3n de las m\u00e9tricas para realmente entender los resultados obtenidos.<\/p>\n<p>El an\u00e1lisis de los resultados es uno de los momentos m\u00e1s delicados de toda la estrategia de Marketing de Contenidos<strong>. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Es por medio de la medici\u00f3n que vas a descubrir lo que est\u00e1 funcionando y lo que no est\u00e1<\/strong> y, en consecuencia, hacer las correcciones necesarias que comentamos en el comienzo de esta gu\u00eda.<\/p>\n<p>La mayor ventaja del Marketing Digital sobre los dem\u00e1s medios es que podemos acompa\u00f1ar los KPIs en tiempo real y cambiar estrategias r\u00e1pidamente para evitar grandes p\u00e9rdidas. Cosa que no se puede hacer en un comercial de televisi\u00f3n, por ejemplo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, como puedes rastrear todos los pasos de un visitante, saber exactamente cu\u00e1ntas oportunidades de negocio se han generado con un contenido, qu\u00e9 canales est\u00e1n generando m\u00e1s leads, puedes calcular con exactitud cu\u00e1l es el retorno que la estrategia de Marketing de Contenidos le est\u00e1 trayendo a la empresa. \u00a1Continuemos!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Frecuencia de medici\u00f3n<\/h3>\n<p>Cada m\u00e9trica tiene una frecuencia ideal de medici\u00f3n. Algunas son diarias, otras semanales y, tambi\u00e9n, tenemos m\u00e9tricas semestrales.<\/p>\n<p>Para conocer la frecuencia ideal de monitoreo, es necesario conocer bien cada una de ellas y descubrir el tiempo ideal de recolecci\u00f3n de datos para obtener relevancia estad\u00edstica.<\/p>\n<p>Por ejemplo, verificar el costo de adquisici\u00f3n de clientes (CAC) diariamente es innecesario, ya que ese n\u00famero tiende a ser m\u00e1s estable y son necesarios muchos acontecimientos para provocar un cambio relevante.<\/p>\n<p>Pero comprobar el tr\u00e1fico de tu sitio en esa frecuencia puede tener sentido, ya que una ca\u00edda de solo unas horas puede significar gran impacto en todo tu embudo de ventas.<\/p>\n<p>Una buena manera de descubrir la frecuencia ideal de medici\u00f3n es haciendo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-benchmarking\/\">benchmarking<\/a> con empresas asociadas y especialistas del mercado. \u00a1Int\u00e9ntalo!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1les son las m\u00e9tricas del Marketing de Contenidos<\/h3>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">ROI (Retorno de inversi\u00f3n)<\/h4>\n<p>El ROI es una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes para toda estrategia de Marketing de Contenidos y, probablemente, la m\u00e9trica m\u00e1s amada por los jefes y los directores. <strong>Se utiliza para medir la eficiencia de una inversi\u00f3n<\/strong> y se expresa a trav\u00e9s de porcentaje.<\/p>\n<p>Para calcular el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/roi-del-marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI del Marketing de Contenidos<\/a>, basta con tomar lo que ganaste en una acci\u00f3n, sustraerle lo que gastaste y, despu\u00e9s dividirlo, nuevamente, por lo que gastaste. <\/p>\n<p>Es una medida muy simple de trabajo que sirve para dar una noci\u00f3n general de la performance de cualquier tipo de inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Una de las mayores dificultades en el c\u00e1lculo del ROI es entender el concepto de &#8220;valor generado&#8221;, ya que el Marketing de Contenidos tiene objetivos variados, algunos de largo plazo y dif\u00edcil medici\u00f3n directa.<\/p>\n<p>Sin embargo, es extremadamente \u00fatil, especialmente con objetivos &#8220;m\u00e1s concretos&#8221;, como el n\u00famero de clientes conquistados o la renta obtenida en un determinado per\u00edodo. \u00a1Acomp\u00e1\u00f1alo siempre!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 herramientas son esenciales en el Marketing de Contenidos<\/h2>\n<p><em>\u00a1Como ya viste, una estrategia de Marketing de Contenidos requiere mucho trabajo de todos los involucrados! Pero existen maneras de facilitar la rutina de estos profesionales sin descuidar los procesos y monitorear todas las m\u00e9tricas importantes.<\/em><\/p>\n<p>Afortunadamente, contamos con varias herramientas y aplicaciones completas y eficientes en el mercado. <\/p>\n<p>Estas plataformas te pueden ayudar a medir los resultados de una estrategia de Marketing de Contenidos, automatizar procesos y aumentar el volumen de contenidos creados y divulgados por tu equipo.<\/p>\n<p>\u00bfQuieres conocer algunas? Separ\u00e9 para ti las herramientas m\u00e1s conocidas y accesibles en algunas categor\u00edas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas para blogs<\/h3>\n<p>Mucho m\u00e1s que escribir y publicar textos, cuidar de un blog requiere algunas acciones, como las siguientes:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>crear una estructura de navegaci\u00f3n;<\/li>\n<li>moderar los comentarios de los visitantes;<\/li>\n<li>mejorar el dise\u00f1o (apariencia) de tu blog;<\/li>\n<li>acompa\u00f1ar datos de acceso;<\/li>\n<li>y muchas m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por eso, cada blog profesional necesita un Content Management System (<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cms\/\">CMS<\/a>) \u2014 en espa\u00f1ol, un sistema de gesti\u00f3n de contenidos.<\/p>\n<p>Agunas opciones son <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.joomla.org\/\" target=\"_blank\">Joomla<\/a>, <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.drupal.org\/\" target=\"_blank\">Drupal<\/a>&nbsp;y <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/br.wordpress.org\/\" target=\"_blank\">WordPress<\/a>, el CMS m\u00e1s popular del mundo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas para SEO<\/h3>\n<p>Para quienes trabajan con SEO, los desaf\u00edos son: investigar palabras clave, encontrar oportunidades de posicionamiento, optimizar contenidos para llegar a la primera p\u00e1gina y monitorizar la competencia.<\/p>\n<p>Algunas herramientas \u00fatiles para ello son <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEMRush<\/a>, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ahrefs<\/a>,&nbsp;<a href=\"https:\/\/buzzsumo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">BuzzSumo<\/a>&nbsp;y <a href=\"https:\/\/adwords.google.com\/home\/tools\/keyword-planner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Keyword Planner do Google<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas para Social Media<\/h3>\n<p>La gesti\u00f3n de los canales de comunicaci\u00f3n sociales es un trabajo que necesita herramientas que permitan la programaci\u00f3n de publicaciones en varias redes, el monitoreo del alcance, el engagement de la audiencia con estos mensajes y, tambi\u00e9n, que generan informes de resultados.<\/p>\n<p>Algunas opciones en esta \u00e1rea son: <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/buffer.com\/\" target=\"_blank\">Buffer<\/a><\/li>\n<li><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/signup.hootsuite.com\/\" target=\"_blank\">Hootsuite<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/sproutsocial.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">SimplyMeasured<\/a><\/li>\n<li><a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.quintly.com\/es\/\" target=\"_blank\">Quintly<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y tambi\u00e9n existen otras espec\u00edficas para algunas redes sociales, como <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/postgrain.com\/\" target=\"_blank\">Postgrain<\/a>&nbsp;(antiguo Instamizer) para Instagram, <a href=\"https:\/\/www.fanpagekarma.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">Fanpagekarma<\/a>&nbsp;para Facebook y <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/commun.it\/\" target=\"_blank\">Commun.it<\/a>&nbsp;para Twitter.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas de automatizaci\u00f3n<\/h3>\n<p>El profesional responsable de la nutrici\u00f3n de leads necesita escribir y disparar e-mails, segmentar la base de leads, crear flujos y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>\u00a1Hacer ese trabajo sin una herramienta es impensable! Pero existen opciones muy buenas en el mercado, que realizan buena parte de ese trabajo.<\/p>\n<p>Las opciones m\u00e1s conocidas y recomendadas son <a aria-label=\" (abre em uma nova aba)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\">Hubspot<\/a>,&nbsp;<a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\" target=\"_blank\">RD Station<\/a>&nbsp;y&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mailchimp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MailChimp<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Herramientas de an\u00e1lisis de desempe\u00f1o<\/h3>\n<p>Todo profesional de marketing necesita monitorizar el desempe\u00f1o de su estrategia. Hay varias herramientas que ayudan en esta tarea, incluso las ya citadas.<\/p>\n<p>Una herramienta de monitoreo esencial es <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/google-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">Google Analytics<\/a>, ya que trae los n\u00fameros por cada canal de adquisici\u00f3n de tr\u00e1fico de tu blog \u2014 tr\u00e1fico de e-mail, tr\u00e1fico procedente de lo org\u00e1nico, tr\u00e1fico social&#8230;<\/p>\n<p>Otra muy buena es el <a href=\"https:\/\/powerbi.microsoft.com\/es-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">Power BI<\/a>, que centraliza todas las m\u00e9tricas de tu Marketing y ofrece la visualizaci\u00f3n de datos de forma interactiva, lo que proporciona m\u00e1s insights.<\/p>\n<p>Las opciones son muchas, pero lo que hace que una herramienta sea ideal es satisfacer las necesidades de tu empresa.<\/p>\n<p>Todo va a depender de los n\u00fameros que necesites para monitorizar. Entonces identifica primero esos n\u00fameros y luego elige la herramienta de an\u00e1lisis para monitorearlos.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 queda por explorar del tema<\/h2>\n<p>Y entonces, \u00bfqu\u00e9 te ha parecido este viaje por el universo del Marketing de Contenidos? Aunque ya te hayamos presentado mucha informaci\u00f3n, eso no es todo, pues las acciones de la estrategia tienen sus particularidades.<\/p>\n<p>Al final, los resultados no vienen de manera inmediata y los planes de acci\u00f3n se deben adaptar a cada momento experimentado por la empresa en sus movimientos de expansi\u00f3n digital. <\/p>\n<p>Si quieres profundizarte en los temas adjuntos al Marketing de Contenidos, encontrar\u00e1s mucha informaci\u00f3n en estos art\u00edculos y materiales gratuitos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estrategia de Marketing de Contenidos en la pr\u00e1ctica<\/li>\n<li><a aria-label=\" (abre em uma nova aba)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/enciclopedia-de-marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\">Enciclopedia de Marketing de Contenidos<\/a><\/li>\n<li><a aria-label=\" (abre em uma nova aba)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/ofertas.marketingdecontenidos.com\/guia-seo\" target=\"_blank\">Gu\u00eda de SEO 2.0<\/a><\/li>\n<li><a aria-label=\" (abre em uma nova aba)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiales.rdstation.com\/marketing-de-contenido-para-resultados\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos para resultados<\/a><\/li>\n<li><a aria-label=\" (abre em uma nova aba)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/ofertas.marketingdecontenidos.com\/marketing-de-contenidos\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos: primeros pasos<\/a><\/li>\n<li><a aria-label=\" (abre em uma nova aba)\" href=\"https:\/\/personas.marketingdecontenidos.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fant\u00e1stico Generador de Personas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Bueno, espero que te haya gustado esta aventura por las m\u00faltiples posibilidades que hay para llevar a cabo una estrategia de contenidos.<\/p>\n<p>Me despido invit\u00e1ndote a descubrir las razones que convierten al Marketing de Contenidos en la mejor opci\u00f3n para tu negocio. \u00a1Disfr\u00fatalo!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing de Contenidos es una estrategia de Marketing enfocada en atraer clientes potenciales de una manera natural, a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en los distintos canales y medios digitales en los que est\u00e1 la audiencia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":34521,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-25937","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing de Contenidos: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo se emplea? 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