{"id":25942,"date":"2015-06-08T03:00:00","date_gmt":"2015-06-08T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/lead-nurturing\/"},"modified":"2025-09-22T14:40:15","modified_gmt":"2025-09-22T17:40:15","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer un buen lead nurturing para tu empresa?"},"content":{"rendered":"

Lo mejor de todo, una vez que la configures correctamente, esta herramienta ser\u00e1 ejecutada para que mes a mes, tu negocio crezca. Este proceso es denominado como lead nurturing <\/i><\/strong>y te ayudar\u00e1 a obtener el \u00a1s\u00ed!<\/strong> de importantes clientes.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer un lead nurturing<\/i>?<\/p>\n

El workflow es la construcci\u00f3n de un s\u00f3lida relaci\u00f3n con un cliente via e-mail. En este, puedes reunir tus leads<\/a>, tambi\u00e9n llamados prospectos, en una lista. Col\u00f3calos en un sistema automatizado en el que puedas compartir con ellos, v\u00eda correo electr\u00f3nico, toda la riqueza de tu conocimiento. Con esto, ciertamente los impresionara y los conquistar\u00e1s.<\/p>\n

La campa\u00f1a de flujo de nutrici\u00f3n, puede transformar casualmente a interesados, en prospectos para que finalmente devengan en clientes.<\/p>\n

El workflow no se trata de una venta directa, aunque se tiene que tener siempre una oferta espec\u00edfica  en mente. Se trata de ayudar a los clientes a entender el valor de lo que haces, se trata de educar sobre las opciones de darles el conocimiento necesario para tomar la decisi\u00f3n de trabajar contigo.<\/p>\n

La meta de los contactos de una empresa se caracteriza por ser leads calificadas, la mayor\u00eda de las veces. Sin embargo, aunque son calificadas, no est\u00e1n exactamente listas para hacer negocios.<\/p>\n

Le corresponde a la empresa crear inter\u00e9s en el posible comprador, teniendo en cuenta que el primer contacto ya fue hecho. Para motivar a tu lead, tendr\u00e1s que  proveer un material que mantenga su atenci\u00f3n en tus productos.<\/p>\n

Las campa\u00f1as de nutrici\u00f3n sirven para impulsar las ventas, actuando en la transici\u00f3n de las leads para las etapas subsecuentes en el buyer<\/a>‘s journey<\/em>.<\/p>\n

\u00a1Ahora aprende como hacer un workflow!<\/strong><\/p>\n

1) Una lista de e-mail<\/h2>\n

Un servicio para responder autom\u00e1ticamente a emails<\/a> como Aweber o Mail Chimp puede ayudarte a conseguir leads para aumentar el tr\u00e1fico de tu sitio web y construir tu lista de contactos.<\/p>\n

Puedes configurar el servicio para responder autom\u00e1ticamente para que los nuevos miembros de la lista obtengan la misma secuencia de emails que los contactos antiguos obten\u00edan cuando estos estaban en la misma posici\u00f3n.<\/p>\n

2) Una buyer persona definida como objetivo<\/h2>\n

Tu lista tiene diferentes prospectos, debes de ponerlos en orden para obtener lo m\u00e1ximo del flujo de nutrici\u00f3n. Para esto, necesitas tener un tipo de buyer persona<\/a> espec\u00edfica en mente. \u00bfQu\u00e9 tipo de comprador es esta persona? o \u00bfEn que est\u00e1 m\u00e1s interesado en aprender? \u00bfQu\u00e9 preguntas har\u00eda este?<\/p>\n

3) Contenido para compartir<\/h2>\n

La idea del workflow se relaciona \u00edntimamente con la intenci\u00f3n de educar a tu lead, es por eso que debes tener contenido \u00fatil que puedas ofrecer regularmente. El contenido puede incluir fichas, cuestionarios, informes, videos o cualquier otra cosa que sea \u00fatil o informativa.<\/p>\n

Por cierto, a veces subestimamos el poder de un contenido sencillo bien hecho. Un buen consejo pr\u00e1ctico con ejemplos reales \u2014 aunque parezca b\u00e1sico \u2014 a menudo resuena m\u00e1s que un informe sofisticado. Personalmente, he visto a leads reaccionar m\u00e1s a un video corto honesto que a whitepapers extensos. As\u00ed que no te obsesiones buscando siempre la \u201cpieza perfecta\u201d; prueba formatos diferentes y averigua cu\u00e1l genera m\u00e1s respuestas. Puede sorprenderte qu\u00e9 tipo de contenido mantiene la atenci\u00f3n de tu audiencia.<\/p>\n

4) Ten una oferta espec\u00edfica en mente<\/h2>\n

El flujo de nutrici\u00f3n es para la construcci\u00f3n de relaciones. Sin embargo, el objetivo es que los miembros de la lista tomen una decisi\u00f3n de compra. Para vender alto volumen de tus servicios, s\u00f3lo tienes que seleccionar un servicio o un paquete de servicios que quieras que los miembros de tu lista compren al final del proceso y que al mismo tiempo sea la mejor opci\u00f3n para ellos.<\/p>\n

Primera etapa: Planificaci\u00f3n de metas de env\u00edo de e-mails<\/h2>\n

Enviar emails en una secuencia espec\u00edfica es esencial. Muchos emails enviados r\u00e1pidamente pueden conllevar a que el suscriptor cancele. Pero, enviar tu contenido<\/a> en intervalos de mucho tiempo, significa permitir que los miembros de tu lista se olviden de ti o tu empresa.<\/p>\n

\"email\"<\/figure>\n

La regla de oro que deber\u00e1s seguir para las campa\u00f1as de workflow es la de los dos d\u00edas: “d\u00eda 1, d\u00eda 5, d\u00eda 10 y d\u00eda 15<\/strong>“. Es necesario prestar atenci\u00f3n al tiempo de la situaci\u00f3n, s\u00f3lo as\u00ed, tu workflow representar\u00e1 un resultado efectivo en ventas para tu empresa, haciendo que tu marca permanezca viva en la memoria de tus leads.<\/p>\n

Segunda etapa: Configurar una oferta opt-in<\/h2>\n

Una oferta opt-in es una oferta dirigida a aquellos clientes que realmente est\u00e1n interesados en recibir las actualizaciones e informaci\u00f3n sobre tus productos. Puedes poner una oferta opt-in en tu sitio a trabajar para ti, pero si no quieres hacer esto, lo menos que puedes hacer es un workflow.<\/p>\n

Cuando se trata de dise\u00f1ar tu oferta opt-in, no subestimes el valor de algo aparentemente simple, como una checklist o una plantilla descargable. Muchas veces, la promesa de una herramienta r\u00e1pida que se pueda implementar al momento resulta m\u00e1s tentadora que las tradicionales gu\u00edas largas. Un ejemplo: en 2025, varias marcas vieron tasas de conversi\u00f3n aumentar s\u00f3lo por ofrecer microrecursos como calculadoras simples o peque\u00f1os PDF interactivos. Es cuesti\u00f3n de observar lo que desear\u00edas t\u00fa mismo como usuario y dar un giro genuino a esa expectativa.<\/p>\n

Si no est\u00e1s seguro sobre que compartir, pon en perspectiva a la persona que tienes como objetivo. \u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n sus dudas? \u00bfC\u00f3mo podr\u00edas ayudarla?<\/p>\n

Vamos a imaginar que tu cliente en objetivo, tiene un sitio de construcci\u00f3n y necesita ayuda profesional para concluirlo. Tu oferta especial podr\u00eda ser una consulta de website y una gu\u00eda paso a paso personalizada. Tu oferta opt-in, en este caso, podr\u00eda estar directamente relacionada esta oferta especial: un informe sobre siete elementos esenciales para un website profesional.<\/p>\n

Tercera etapa: crea tus e-mails<\/h2>\n

Cada email en su proceso, tiene una finalidad espec\u00edfica. No escribas tus emails sin elaborar los objetivos y los calls to actions<\/em><\/a> espec\u00edficos para cada uno.<\/p>\n

\"\"<\/figure>\n

Aqu\u00ed encontrar\u00e1s una secuencia de email como ejemplo para que puedas alimentar a tus leads. <\/p>\n

D\u00eda 1<\/b><\/p>\n

Se trata de un email de introducci\u00f3n para agradecer a tus suscriptores por suscribirse y recordarles sobre su oferta opt-in. Por ejemplo, su oferta podr\u00eda ser un informe sobre siete elementos esenciales de un website profesional.<\/p>\n

D\u00eda 5<\/b><\/p>\n

En el quinto d\u00eda, podr\u00e1s ofrecer nuevos contenidos relacionados con tu oferta especial. Puedes usar un v\u00eddeo o un post en blog<\/a> que tenga tips para modelos de sitios y tengan un call-to-action para una consulta gratuita.<\/p>\n

D<\/b>\u00eda 10<\/b><\/p>\n

Puedes ofrecer nuevos contenidos como un whitepaper o un informe. Un whitepaper sobre los mayores peque\u00f1os errores cometidos en los websites de negocios, seria una buena opci\u00f3n aqu\u00ed.<\/p>\n

D\u00eda 15<\/b><\/p>\n

Presentar tu oferta especial para que tus contactos tengan una acci\u00f3n. Aqu\u00ed es donde introducir\u00e1s tu consulta gratuita y una gu\u00eda con instrucciones paso a paso.<\/p>\n

Cada email es tu secuencia de flujo de nutrici\u00f3n tiene un prop\u00f3sito diferente, sin embargo tienen el mismo formato b\u00e1sico.<\/p>\n

Formato del e-mail:<\/b><\/h3>\n

Asunto<\/b><\/p>\n

Este no debe tener m\u00e1s de 45 caracteres. No obstante, este corto texto deber\u00e1 dar a los destinatarios un buen motivo para abrir el mensaje.<\/p>\n

T\u00edtulo<\/b><\/p>\n

Comenzar el cuerpo del email con un t\u00edtulo corto va a llamar la atenci\u00f3n y crear un deseo en el lector de seguir leyendo.<\/p>\n

El cuerpo del email<\/b><\/p>\n

Mant\u00e9n esta secci\u00f3n corta y f\u00e1cil de leer, no ser\u00e1n necesarias m\u00e1s de 100 palabras en total. En el cuerpo del email deber\u00e1s incluir una call to action<\/i> que estar\u00e1 directamente relacionada con el objetivo de este email en particular.<\/p>\n

Un link con un URL localizable<\/h3>\n

Para que sepas a qu\u00e9 links se les est\u00e1n dando m\u00e1s clicks en tu campa\u00f1a de nutrici\u00f3n . Tu software de autoresponder de correo electr\u00f3nico debe ofrecer la posibilidad de enlaces exclusivos, de lo contrario puedes crear tambi\u00e9n tus links rastreables con bit.ly.<\/p>\n

Un script post con un call to action: <\/em>Colocar otro link en tu email va a aumentar las posibilidades de que tus contactos interactuen y le den click a tu contenido.<\/p>\n

Ejemplo<\/h3>\n

Aqu\u00ed, un ejemplo de c\u00f3mo ser\u00eda un buen email de introducci\u00f3n para tu secuencia de workflow:<\/p>\n

Asunto: , Gracias – te agradezco!<\/p>\n

T\u00edtulo de e-mail: \u00bfTu website est\u00e1 listo para un cambio?<\/p>\n

Cuerpo del e-mail:<\/p>\n

Hola, not\u00e9 que recientemente bajaste 7 claves para un website profesional (aqu\u00ed esta el link nuevamente por si acaso lo has perdido). Te quer\u00eda agradecer por tu download.<\/p>\n

Me encantaria tener tu feedback sobre el libro. \u00bfC\u00f3mo  es el acceso a tu website? \u00bfla lectura del libro te hizo pensar en maneras de reforzar tu presencia en la web y obtener mejores resultados? Puedes contactarme por medio de Facebook<\/a>, Twitter<\/a> Google+ o responder directamente a este email.<\/p>\n

Realmente quiero ayudarte a hacer los cambios que necesitas hacer para incrementar las visitas a tu website. Debido a esto, estoy ofreciendo una consulta para quien haya bajado o le\u00eddo el ebook. Este te ayudar\u00e1 a ver espec\u00edficamente c\u00f3mo tu sitio puede ser mejorado, y en cuales aspectos te necesitar\u00e1s concentrar en primer lugar. Esto realmente te ayudar\u00e1 a obtener el \u00e9xito deseado.<\/p>\n

Si quieres acceder a una consulta gratuita, basta hacer click aqu\u00ed y te dar\u00e9 los mejores detalles sobre la mejor forma para ti.<\/p>\n

Gracias nuevamente<\/p>\n

Michael Bluth<\/p>\n

Pd: Cuando conversemos, me encantar\u00eda escuchar detalles sobre tu principal objetivo para tu sitio web. Aseg\u00farate de tener esto en mente cuando agendes tu consulta.<\/p>\n

Recuerda ser amigable. El flujo de nutrici\u00f3n es sobre la construcci\u00f3n de relaciones, por lo tanto, usa esta oportunidad par introducir la voz y el tono de tu empresa. Si eres relajado y casual, garantiza que tus mensajes de email tengan el mismo tono y expresen claramente tu particular forma de relacionarte.<\/p>\n

Cuarta etapa: Socializar tu campa\u00f1a<\/h2>\n

Ten tus emails en orden, tus ofertas en un lugar y carga todo a tu sitio y a tu servicio de respuesta autom\u00e1tica.<\/p>\n

Si ya tienes una lista, manda el primer email alternativo para que sepan sobre tu nuevo recurso y col\u00f3calos en tu nueva campa\u00f1a. Para lanzar una nueva lista u obtener nueva informaci\u00f3n, puedes poner a trabajar las redes sociales<\/a> para ti.<\/p>\n

Deja que tus seguidores en Twitter, Facebook, Google+ y LinkedIn<\/a> sepan todo sobre lo que ofreces.Pide a tus colegas que difundan tu mensaje a sus seguidores tambi\u00e9n.<\/p>\n

Quinta etapa: Analiza, aclara, repite<\/b><\/h2>\n

Conducir tu tr\u00e1fico de acceso a medida de que presentas a los miembros de tu lista tu nueva oferta, te dar\u00e1 nuevos contactos para probar nuevas campa\u00f1as de nutrici\u00f3n. Deja fluir naturalmente, pero mantente atento a los resultados. Anal\u00edzalos siempre.<\/p>\n

Si tu campa\u00f1a de nutrici\u00f3n no est\u00e1 funcionando tan bien como lo esperabas, haz  las alteraciones necesarias. Prueba introduciendo alg\u00fan contenido nuevo o aumenta el n\u00famero de emails de tu secuencia.<\/p>\n

Llegar al “s\u00ed” al que se desea, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil cuando tus clientes potenciales tienen informaci\u00f3n de buena calidad con la cual puedan aprender y de las cu\u00e1les puedan conocer tus productos o servicios ofrecidos. Es necesario alimentar el inter\u00e9s de tus leads constantemente con un material atractivo que tenga un tiempo correcto en los env\u00edos. <\/span><\/p>\n

Proveer a tus contactos con informaci\u00f3n \u00fatil recibida, en la comodidad de su correo electr\u00f3nico, es el artificio ideal para conducirlo con \u00e9xito a las etapas subsecuentes en tu buyer\u00b4s personas journey<\/em>. As\u00ed estar\u00e1s convirtiendo leads en clientes, manteniendote siempre en contacto con tu audiencia.<\/span><\/p>\n

El \u00e9xito de la estrategia de marketing de tu empresa, depende de tu dedicaci\u00f3n a la calidad de tu workflow.<\/p>\n

Entonces, que es lo que esperas para recopilar tu contenido o crear algo nuevo para comenzar a construir tus relaciones con los miembros de tu lista de emails?<\/p>\n

\u00a1Te aseguramos que los resultados ser\u00e1n sorprendentes!<\/strong><\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prep\u00e1rate para el incre\u00edble paso a paso con todas las etapas detalladas en esta publicaci\u00f3n, donde puedes tener acceso a una de las herramientas m\u00e1s poderosas para la venta de productos o servicios de tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":145,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-25942","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nLead nurturing: aprende paso a paso c\u00f3mo hacer un workflow<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aqu\u00ed te presentamos una gu\u00eda de lead nurturing. dar la mejor atenci\u00f3n a tus contactos es imprescindible para eventualmente convertir estos en clientes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-nurturing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead nurturing la clave para el exito de negocio - 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