{"id":26103,"date":"2017-01-30T02:00:00","date_gmt":"2017-01-30T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/estrategias-de-growth-hacking\/"},"modified":"2025-09-22T14:26:37","modified_gmt":"2025-09-22T17:26:37","slug":"estrategias-de-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategias-de-growth-hacking\/","title":{"rendered":"19 estrategias de growth hacking y tracci\u00f3n para las empresas de la vida real"},"content":{"rendered":"

Por lo tanto, podr\u00eda no parecer una propuesta muy interesante cuando hablamos de <\/span>Traction<\/span><\/i>, otro t\u00e9rmino americano.<\/span><\/p>\n

Pues bueno, vamos a intentar que esto parezca un poco m\u00e1s sencillo, \u00bfest\u00e1 bien? <\/span>Traction <\/i><\/b>no es m\u00e1s que tracci\u00f3n<\/b>, algo que mueve los motores de las empresas y las startups hacia el crecimiento.<\/span><\/p>\n

Se trata simplemente de <\/span>los canales y las formas que encuentran las empresas para crecer <\/b>y adquirir clientes de manera organizada y con estrategia.<\/span><\/p>\n

Ok, \u00bfpero eso no es lo mismo que <\/span>marketing<\/span><\/a>?<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo llegar\u00e1n las 19 formas prometidas en el t\u00edtulo?<\/span><\/p>\n

\u00a1Voy a responderte ese pregunta en este momento!<\/span><\/p>\n

Marketing vs. Traction<\/span><\/h2>\n

En el libro <\/span>Traction \u2013 A Startup Guide to Getting Customers<\/span><\/i><\/a> (que puede hacer parte de tu lista: pr\u00f3ximos a leer), no hay una diferencia clara entre marketing y traction. De hecho, la definici\u00f3n m\u00e1s concisa que se encuentra es:<\/span><\/p>\n

\n

\u201cTraction is growth\u201d (Tracci\u00f3n es cercimiento). Paul Graham<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Veamos. No ser\u00edamos irresponsables si dij\u00e9ramos que el marketing no es crecimiento. Pero que <\/span>Traction es el marketing orientado al crecimiento<\/b>. Al evaluar los canales de Traction, necesitamos pensar en n\u00fameros, pues sin m\u00e9tricas no hay inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Los canales pueden no parecer \u00f3ptimos, pero necesitan funcionar. Y cr\u00e9elo, no es porque todas las personas de tu segmento le apuestan a los medios visuales, que tu crecimiento estar\u00e1 ah\u00ed.<\/span><\/p>\n

Por eso, Grabriel Weinberg y Justin Mares entrevistaron a m\u00e1s de 30 fundadores de startups para definir los 19 canales de Traction \u00fatiles a las empresas de cualquier porte y escribir el libro que da origen a este art\u00edculo.<\/span><\/p>\n

Pero antes, un ejercicio<\/span><\/h2>\n

Al decir en el t\u00edtulo que quer\u00edamos abordar el concepto de Traction en la vida real, no est\u00e1bamos jugando.<\/span><\/p>\n

Tomamos ejemplos de empresas y productos desafiantes para ejemplificar cada canal, as\u00ed lograremos demostrar que desde aquel panfleto al video viral, si seleccionas los canales certeros y controlas las variables de riesgo y \u00e9xito, puedes esperar el crecimiento en cualquier segmento.<\/span><\/p>\n

Para que no sea obvio y este texto cumpla con su cometido de ser memorable, conoce a:<\/span><\/p>\n

Dr. House:<\/b><\/h4>\n

No es un m\u00e9dico com\u00fan, pero puede ser Lupus. Nuestro Dr. House no atiende pacientes, pero s\u00ed a m\u00e9dicos que necesitan de ayuda en la definici\u00f3n de diagn\u00f3sticos. Un laboratorio que atiende a otros laboratorios de patolog\u00eda.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald:<\/b><\/h4>\n

No te preguntar\u00e1 si quieres mayonesa extra. De hecho, nuestro viejo McDonald desarrolla una nueva forma de conservar alimentos: una envoltura o paquete que mantiene la temperatura de los refrigerios por muchas horas y vende a las mayores franquicias de comidas r\u00e1pidas en el mundo.<\/span><\/p>\n

Y <\/span>Sra. Motores: <\/b><\/h4>\n

\u00bfPensaste en carros? Nosotros tambi\u00e9n. Pero la Sra. Motores tiene un <\/span>e-commerce<\/span><\/a> de bombas para piscinas, pozos artesanales y motores para peque\u00f1as industrias.<\/span><\/p>\n

(Porque si quieres pensar en Traction, necesitas salir del piloto autom\u00e1tico)<\/span><\/i><\/p>\n

Los 19 canales de Traction y growth hacking<\/span><\/h2>\n

Con nuestros productos definidos, necesitamos recordar que la mayor\u00eda de los due\u00f1os o socios-fundadores siempre tienen una intuici\u00f3n sobre a cu\u00e1les canales quieren apostarle, y eso es real hasta para el <\/span>marketing de contenidos<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Lo natural es pensar en SEO, en una buena estrategia de medios sociales y en email marketing.<\/span><\/p>\n

Recuerda: <\/span>tracci\u00f3n no es sentido com\u00fan<\/b>.<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, no es posible prever con certeza cu\u00e1les canales van a funcionar mejor. Lo interesante es que ninguna de las posibilidades puede ser subestimada cuando se trata de este tema.<\/span><\/p>\n

Vamos entonces a conocer los diferentes canales:<\/span><\/p>\n

1.<\/b>   <\/span>Marketing viral<\/b><\/h3>\n

Marketing viral no es sin\u00f3nimo de video viral.<\/b><\/p>\n

El marketing viral es incrementar tu base de usuarios fomentando, entre los que ya existen, a que recomiende el producto a otros usuarios.<\/span><\/p>\n

\u00bfNecesitas ejemplos?<\/span><\/p>\n

Piensa en campa\u00f1as de: <\/span>trae a tu amigo y gana un algo extra<\/span><\/i>, cuando compartes tu c\u00f3digo de Uber para ganar descuentos cuando alguien descarga la aplicaci\u00f3n o cuando invitaste a todo el mundo a entrar a Dropbox para ganar m\u00e1s espacio.<\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres ver c\u00f3mo pueden funcionar para nuestros personajes?<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Para ofrecer condiciones especiales a los m\u00e9dicos con CRM del mismo estado, basta con insertar el n\u00famero para tener un descuento en algunos diagn\u00f3sticos o una asociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Recomendar otras franquicias y ganar condiciones especiales en el env\u00edo de paquetes.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Los e-commerces son una de las plataformas m\u00e1s propicias para el marketing viral.<\/span><\/p>\n

Aunque los c\u00f3digos de descuentos y enviar una oferta a un amigo no parecen tan atractivo para motores, espera hasta que sean divulgados en eventos del sector.<\/span><\/p>\n

2.<\/b>   <\/span>Relaciones p\u00fablicas<\/b><\/h3>\n

Puede parecer extra\u00f1o pero, no dudes en lo que una buena relaci\u00f3n p\u00fablica puede hacer por ti.<\/span><\/p>\n

Las relaciones p\u00fablicas consisten en hacer que tu producto sea conocido por el gran p\u00fablico, principalmente a trav\u00e9s de medios y personas influyentes.<\/span><\/p>\n

Piensa en lanzamientos, art\u00edculos en peri\u00f3dicos importantes y hasta en conferencias para la prensa.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

A nadie le gusta hablar sobre epidemias. Pero un laboratorio de patolog\u00edas puede construir una credibilidad al identificarlas con m\u00e1s rapidez y usar la prensa para lidiar con el asunto.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

\u00bfUn empaque que hace que el s\u00e1nduche dure horas? No necesita ser un material de portada, pero hay varios sitios, peri\u00f3dicos, revistas y un mundo entero lleno de amantes de las hamburguesas interesados en probar y divulgar algo sobre el asunto.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Siempre hay espacio para los temas de la sostenibilidad y la eficiencia de los motores, as\u00ed como la difusi\u00f3n de las estad\u00edsticas sobre la productividad en la industria.<\/span><\/p>\n

3.<\/b>   <\/span>Relaciones p\u00fablicas no convencionales<\/b><\/h3>\n

Esta es una traducci\u00f3n dif\u00edcil para \u201cUnconventional RP\u201d. Aqu\u00ed, los videos virales son los m\u00e1s apropiados.<\/span><\/p>\n

Este canal es dedicado a las acciones excepcionales, como <\/span>hacer llover chocolates<\/span><\/a> y hacer peque\u00f1as acciones para agradar a los consumidores como por ejemplo: <\/span>mandar notas escritas a mano<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Todo lo que impresione y pueda llamar f\u00e1cilmente la atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Los videos virales parecen ir\u00f3nicos cuando hablamos de\u2026 virus, pero pueden causar un gran impacto al hablar de la r\u00e1pida proliferaci\u00f3n de enfermedades y tengo la certeza que ser\u00e1 compartido en el <\/span>feed<\/span><\/i> de cualquier persona curiosamente preocupado por la seguridad.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

La idea de una envoltura que no deje que el refrigerio se enfr\u00edo ya es suficientemente atractiva, pero podemos mejorar eso al desafiar a las personas en la calle a experimentar y a que sus reacciones sean grabadas.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Un buen <\/span>storytelling<\/span><\/a> mueve a las personas. Mira, la Sra. Motores vende, en la pr\u00e1ctica, motores, pero impacta la vida de muchos trabajadores y, descubrir la perspectiva de ellos, puede ser \u00fatil.<\/span><\/p>\n

4.<\/b>   <\/span>SEM<\/b><\/h3>\n

SEM<\/span><\/a> significa Search Engine Marketing, y s\u00ed, es diferente al SEO.<\/span><\/p>\n

Esto del SEM podr\u00eda ser brevemente resumido como <\/span>Adwords<\/span><\/a>. Pero ser\u00eda una lectura p\u00e9sima de lo que la publicidad en los buscadores puede hacer por una empresa.<\/span><\/p>\n

No podemos negar que la mayor\u00eda de las inversiones son Google-c\u00e9ntricos, pero hay mucho de lo que puede ser hecho adem\u00e1s de escoger <\/span>palabras clave<\/span><\/a> e invertir mucho dinero sin observar el retorno.<\/span><\/p>\n

Regla general: al hacer un anuncio, <\/span>nunca prescindas de la investigaci\u00f3n de palabras clave <\/b>de la competencia.<\/span><\/p>\n

Si tu palabra clave no existe porque creaste un producto innovador, tal vez no sea interesante comenzar por SEM, pero s\u00ed por una patente y un tr\u00e1fico org\u00e1nico.<\/span><\/p>\n

No dependas solo del tr\u00e1fico pago<\/span><\/a> y de canales que no puedas controlar.<\/span><\/p>\n

Y no olvides que <\/span>hay otros motores de b\u00fasqueda<\/span><\/a> que necesitan ser tenidos en cuenta, as\u00ed como evaluar mejores precios, la aparici\u00f3n en b\u00fasquedas temporales para Black Friday o <\/span>hasta en tiendas de aplicativos<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Las personas tienen muchas dudas sobre la salud e insisten en preguntar por internet, pero adem\u00e1s de los anuncios en Google, es necesario recordar que YouTube es el segundo buscador m\u00e1s importante de la internet.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Como no es exactamente un s\u00e1nduche, el Sr. McDonald no puede salir por ah\u00ed invirtiendo en palabras clave de restaurantes o en geolocalizaci\u00f3n. Pero s\u00ed puede mirar cuales son las m\u00e1s buscadas por las personas interesadas en abrir franquicias de alimentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Del e-commerce, la Sra. Motores ya debe haber intentado los anuncios en Adwords, pero es importante que no solo invierta en <\/span>palabras clave long tail<\/span><\/a> ya que no quiere ser confundida con motores para carros. Debe, adem\u00e1s de acompa\u00f1ar los anuncios, estar pendiente del CPC (Costo por Clic): \u00bfcu\u00e1l es el verdadero CPA (Costo por Adquisici\u00f3n) de los esfuerzos en los anuncios?<\/span><\/p>\n

5.<\/b>   <\/span>Anuncios en redes sociales y medios visuales<\/b><\/h3>\n

Es autoexplicativo, \u00bfverdad? Bueno, solo si vas m\u00e1s all\u00e1 de Facebook, YouTube y Twitter y <\/span>m\u00e9tricas de vanidad<\/span><\/a>. Hay muchas formas de hacer anuncios online, tasas de conversi\u00f3n y sitios de nicho. Esto no puede ser ignorado.<\/span><\/p>\n

Es importante recordar que cada medio tiene su particularidad, y eso va m\u00e1s all\u00e1 del tama\u00f1o de la imagen. Las buenas campa\u00f1as no son simplemente desplegadas en otros medios, pero s\u00ed pensadas para funcionar en las que m\u00e1s dan resultados.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Necesita tener cuidado. Hay reglas espec\u00edficas definidas por el consejo Federal de Medicina sobre publicidad Online, pero puede aprovechar las piezas producidas de forma \u00e9tica por otros canales de Traction. como registro de las Relaciones P\u00fablicas No Convencionales, y usarlas con sabidur\u00eda en los anuncios. <\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

El producto del Sr. McDonald ya recorre un buen camino solo, pero todos necesitamos entender que publicidad es generalmente entendida como interrupci\u00f3n. No es de extra\u00f1ar que el bot\u00f3n \u201cSaltar anuncio\u201d exista.<\/span><\/p>\n

Si tienes un buen producto, haz que este se torne en entretenimiento para el consumidor. Supera los 5 segundos de YouTube y demuestra que para el final del video, el s\u00e1nduche del cliente todav\u00eda est\u00e1 calientito.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Buena suerte para hacer a un motor destacar en el <\/span>feed<\/span><\/i> de Facebook. Recuerda que se estar\u00eda disputando el puestos con gatitos, memes y anuncios costosos. Pero si estamos hablando de e-commerce, el re-marketing siempre es una opci\u00f3n, as\u00ed como los anuncios visuales en foros especializados.<\/span><\/p>\n

6.<\/b>   <\/span>Medios Offline<\/b><\/h3>\n

No tener un televisor en casa es una decisi\u00f3n, pero a\u00fan no es com\u00fan no tener uno, en el h\u00e1bito del mercado latino.<\/span><\/p>\n

Por eso, no ignores los medios offline, porque los anuncios en la televisi\u00f3n, los deportes en la radio, la publicidad exterior, los infomerciales, los peri\u00f3dicos y hasta los flyers que recibes en la calle, tienen su impacto.<\/span><\/p>\n

Muchos argumentan en contra de los resultados de los <\/span>medios tradicionales<\/span><\/a>, por ser dif\u00edciles de medir. Pero a esto, s\u00famale lo dificultoso que ser\u00eda llegar a p\u00fablicos de 55 a\u00f1os o m\u00e1s en la segmentaci\u00f3n v\u00eda Facebook.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s de esto, pocas empresas de tecnolog\u00eda usan ese canal, y donde la competencia es menor, puede estar tu oportunidad, as\u00ed como la posibilidad de hacer tangible tu producto. <\/span>Mira esta campa\u00f1a incre\u00edble de Spotify<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

\u00bfYa escuchaste hablar de peri\u00f3dicos para m\u00e9dicos? Son peri\u00f3dicos direccionado a los Consejo Regionales de Medicina, que hasta tiene columnas de fotopoes\u00eda. Apuesto que un anuncio sobre un laboratorio de patolog\u00edas quedar\u00eda muy bien en este medio.  <\/span><\/p>\n

No es porque estemos hablando de medios masivos que necesitamos hacer a un lado la segmentaci\u00f3n.<\/b><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Uno de los peque\u00f1os desaf\u00edo del cotidiano es llegar a casa con el \u201cpara llevar\u201d en el carro (drive-thru) calientito e intacto.<\/span><\/p>\n

Pero el mensaje puede ser reforzado en el trayecto al pasar por un medio comprensible de publicidad exterior que te incentive a escoger por un red que opte por empaques que dejen tu hamburguesa caliente hasta que llegues a casa.<\/span><\/p>\n

En cuanto al robo de papitas, ning\u00fan anuncio puede hacer mayor cosa.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

En Brasil, por ejemplo, existen grandes centros industriales. Sea coincidencia o no para las tasas de impuestos de inter\u00e9s, generalmente, estos centros quedan en ciudades del exterior, que re\u00fanen industrias y condominios cerrados.<\/span><\/p>\n

\u00d3ptimos para hacer anuncios en la televisi\u00f3n y emisoras de radio locales para motores de industrias y pozos artesanales.<\/span><\/p>\n

Punto para la Sra. Motores.<\/span><\/p>\n

7.<\/b>   <\/span>SEO<\/b><\/h3>\n

El viejo e infalible Search Engine Optimization. Es el proceso que nos permite aparecer en los primeros resultados de una de b\u00fasqueda en Google, pero no a cualquier precio.<\/span><\/p>\n

No obstante, es necesario entender c\u00f3mo funciona Google y c\u00f3mo indexa los resultados. Y, en lugar de intentar evitar el mecanismo, vuelve tu contenido comprensible para los robots y para las personas que ingresar\u00e1n a lo que tu ofreces.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Con el manual de publicidad del CFM (Consejo Federal de Medicina) en los brazos, es posible abordar algunos ex\u00e1menes, metodolog\u00edas y diagn\u00f3sticos con las palabras clave correctas, pero tambi\u00e9n entender el propio <\/span>Google como competencia con respecto a las tarjetas que vuelven las b\u00fasquedas sobre salud, m\u00e1s confiables<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

El mercado B2B vuelve los esfuerzos de SEO y posicionamiento un poco m\u00e1s dif\u00edcil, pero es siempre interesante posicionar bien para lo que tales empresas buscan.<\/span><\/p>\n

\u00bfMen\u00fas? \u00bfDomicilios? \u00bfRegalos infantiles? Busca y produce algo sobre lo que el cliente busca y mantente en los resultados.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

SEO para e-commerces, siempre es un desaf\u00edo. Pero haz bien lo b\u00e1sico: apuesta a los buenos t\u00edtulos, buenas descripciones de producto, fotos y en el caso de los productos espec\u00edficos como los motores: manuales de instrucci\u00f3n, videos demostrativos y evaluaciones de los usuarios. Nunca ser\u00e1n dem\u00e1s.<\/span><\/p>\n

8.<\/b>  <\/span>Marketing de contenidos<\/b><\/h3>\n

El marketing de contenidos es uno de los mejores canales, y de hecho, es el que bautiza a este blog<\/span><\/a>. Y, yendo a la informaci\u00f3n que existe sobre traction, que no profundiza mucho en marketing de contenido adem\u00e1s de crear un blog, necesitamos resaltar que necesitar\u00e1s mucho m\u00e1s que un buen texto para atraer clientes.<\/span><\/p>\n

Por favor, tampoco te limites a la generaci\u00f3n de art\u00edculos e E-books. <\/span>Invierte en webinars, infogr\u00e1ficos, videos, quizes, podcast y contenido en otros medios<\/span><\/a>, como <\/span>aplicaciones<\/span><\/a>, por ejemplo.<\/span><\/p>\n

Recuerda que producir contenido y educar a tu cliente est\u00e1 lejos de hacer de tu producto prescindible (si este era \u00fatil en primer lugar).<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Hay muchos art\u00edculos cient\u00edficos ya producidos por el medio, por lo tanto, para hacer que el contenido genere resultados y no sea tan solo una rama de la ciencia, es necesario estructurar el contenido en un funnel de ventas.<\/span><\/p>\n

El contenido necesita aproximarse al m\u00e9dico, al hospital y al laboratorio, que no solo les dir\u00e1 acerca de los nuevos descubrimientos en la medicina, sino tambi\u00e9n la forma de identificar las enfermedades y hacer ejercicio de la medicina en una tarea m\u00e1s asertiva.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

El mercado B2B ama los datos y el Sr. McDonald no solo se basa en entregar paquetes.<\/span><\/p>\n

Una b\u00fasqueda bien elaborada sobre el consumo de alimentos, traer\u00eda una buena base de leads interesados en servir s\u00e1nduches calientitos.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

\u00bfRecuerdas aquella estrategia de llenar las p\u00e1ginas del producto con informaciones \u00fatiles como videos, manuales de instrucci\u00f3n y entradas de blog para mejorar tu SEO? El marketing de contenidos que es bien hecho, hace \u00e9nfasis en las palabras clave.<\/span><\/p>\n

A un blog tampoco le quedar\u00eda mal ense\u00f1ar a los due\u00f1os de la industria, por qu\u00e9 deber\u00edan considerar cambiar de motor en primer lugar.<\/span><\/p>\n

Muchos canales de traction pueden ser complementarios. Aprovecha para ver lo que unos pueden hacer por los otros mientras direccionas tus inversiones hacia los que traen m\u00e1s resultados.<\/span><\/p>\n

9.<\/b>   <\/span>Email marketing<\/b><\/h3>\n

El <\/span>Email marketing no es spam<\/b> y esto puede ser f\u00e1cilmente olvidado, por m\u00e1s que prometas no serlo en la caja de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Los emails fueron hechos para aproximar y convertir con mensajes estrat\u00e9gicos y pueden ser capturados a trav\u00e9s de landing pages y formularios a cambio de informaci\u00f3n relevante.<\/span><\/p>\n

Por eso, al adoptar el canal, piensa en tu pr\u00f3ximo email. \u00bfCu\u00e1les realmente abres? \u00bfCu\u00e1les realmente te llevaron a comprar algo?<\/span><\/p>\n

El objetivo del email marketing es volver el acceso a la informaci\u00f3n y el flujo de compras, m\u00e1s cercano a las <\/span>leads<\/span><\/a>, pero reconociendo sus puntos de interacci\u00f3n para no terminar siendo\u2026 poco interesante.   <\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Las emergencias llegan con la misma frecuencia que los emails. Por tanto, un laboratorio de patolog\u00edas no debe traer problemas sino soluciones a la bandeja de entrada.<\/span><\/p>\n

Con el d\u00eda a d\u00eda de los profesionales, es necesario pensar no solo en el tiempo del email sino en la responsabilidad del mensaje.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

El mercado B2B no tiene tiempo que perder. Probablemente la mitad de los leads del Sr. McDonald tienen un problema serio de control con la bandeja de entrada. Por tanto, ellos necesitan descubrir cu\u00e1ndo los pedidos de insumos para s\u00e1nduches son hechos para preparar el terreno.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Un e-commerce de motores no puede insistir tanto en la periodicidad del email marketing.<\/span><\/p>\n

Al final, no se compra motores con la misma frecuencia que una blusa. Pero los recordatorios de manutenci\u00f3n, descuento en piezas y consejos de uso, garantiza la autoridad directa en la bandeja de entrada.<\/span><\/p>\n

10.<\/b>   <\/span>Engineering as Marketing<\/b><\/h3>\n

Un t\u00e9rmino poco hablado y dif\u00edcil de ser traducido, <\/span>Engineering as Marketing es construir algo para conseguir usuarios calificados<\/b>.<\/span><\/p>\n

Generalmente, envuelve a los equipos de programaci\u00f3n, T.I y producto para lanzar una herramienta, micrositio o widget que tenga alg\u00fan contexto com\u00fan con el servicio para obtener leads.<\/span><\/p>\n

\u00bfConoces al <\/span>fant\u00e1stico generador de personas<\/span><\/a>? Es exactamente de eso de lo que estamos hablando.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Ok, es dif\u00edcil competir con la <\/span>Watson de IBM<\/span><\/a>, la inteligencia artificial que logra diagnosticar un tipo raro de leucemia.<\/span><\/p>\n

Pero no ser\u00eda nada malo tener una referencia online de los ex\u00e1menes a ser pedidos, segmentados por \u00f3rganos del cuerpo, hormonas\u2026 Basta con digitar una combinaci\u00f3n y ver la lista de los m\u00e1s recomendados.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Existen varios domicilios que prometen entregar la comida caliente en un tiempo X.<\/span><\/p>\n

Para que X deje de ser una inc\u00f3gnita, el Sr. McDonald debe calcular el tiempo en que un alimento puede ser entregado para que la lechuga no se da\u00f1e con su envoltura.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

\u00bfDar\u00edas tu email para descubrir el Retorno Sobre la Inversi\u00f3n (ROI) del ahorro de energ\u00eda de un motor? Los posibles clientes de la Sra. Motores s\u00ed.<\/span><\/p>\n

11.<\/b>   <\/span>Targeting Blogs<\/b><\/h3>\n

En traducci\u00f3n libre: \u201cEnfocarse en blogs populares para llegar a nuevas audiencias\u201d.<\/span><\/p>\n

En espa\u00f1ol: influyentes o legitimadores en tus nichos.<\/span><\/p>\n

Pero no pienses solo en blogs, existen podcasts, grupos de Facebook, p\u00e1ginas, etc. Y para cada sector, hay un legitimador (y su precio).<\/span><\/p>\n

El mejor consejo es: no intentes forzar tu producto a un legitimador. La mayor\u00eda de las personas gustan de los legitimadores porque sienten empat\u00eda por sus edades, gustos y por la personificaci\u00f3n de algo que creen o que simpatizan.<\/span><\/p>\n

Pagar a alguien para hablar de algo como en un infomercial, si no es intencional, no va a quedar bien.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Hay muchos blogs sobre salud. Muchos. \u00bfPor qu\u00e9 no hacer co-marketing con los m\u00e1s relevantes? Cuando no logras vencer en la lucha por las palabras clave, es mejor hacer guest-posting.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

El mercado B2B no puede descartar a los legitimadores ni la percepci\u00f3n del p\u00fablico final. En el sector de alimentos, por tanto, los ingredientes, recetas y m\u00e9todos, hablan por s\u00ed solos.<\/span><\/p>\n

As\u00ed es como, invitar a un YouTuber para probar si tu empaque realmente conserva la temperatura del alimento, puede influenciar franquicias para que opten por este tipo de soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Existen muchos foros y comunidades sobre motores industriales, cr\u00e9elo. Conversar honestamente con un usuario activo y pedir una opini\u00f3n sobre un producto puede ir lejos.<\/span><\/p>\n

No es por casualidad que estoy haciendo \u00e9nfasis en la cuesti\u00f3n de la honestidad. Hay pocos usuarios dispuestos a arriesgar su reputaci\u00f3n para vender un producto y una cr\u00edtica falsa, no sirve como canal de tracci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

12.<\/b>   <\/span>BD<\/b><\/h3>\n

Business Development (BD) es un canal que prueba los l\u00edmites del marketing en los canales de tracci\u00f3n, pero puede ser definido como el \u201c<\/span>proceso de crear relaciones estrat\u00e9gicas entre tu startup y un socio\u201d.<\/b><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

La asociaci\u00f3n con grandes hospitales parece ser una buena idea. BD para el Dr. House podr\u00eda ser: proyectarse a grandes cl\u00ednicas, tener presentaciones, argumentos, n\u00fameros y  profesionales listos para marcar reuniones y cerrar negocios.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Haciendo honor al nombre, dependiendo de los intereses del empaque, el valor unitario y de la eficacia del producto, es posible que el Sr. McDonald d\u00e9 exclusividad a cierta franquicia de alimentos de comida r\u00e1pida.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Los e-commerces necesitan de muchos sellos para funcionar: SSL, sellos de confiabilidad y distintivos del sector. Es a\u00fan mejor, ser indicado como socio de la marca que vendes de forma online y, principalmente, redireccionado a partir de los sitios de ellos.<\/span><\/p>\n

13.<\/b>   <\/span>Ventas<\/b><\/h3>\n

Cambiar productos o servicios por dinero. Simple, \u00bfverdad? Hasta el fin del mes.<\/span><\/p>\n

Como Traction es sobre escala, \u00bfc\u00f3mo crear procesos de ventas sustentables? Si tu producto es nuevo, \u00bfc\u00f3mo encontrar tu primer <\/span>early adopter<\/span><\/i> que no sea tu mam\u00e1 y tus seguidores?<\/span><\/p>\n

Cuenta con tu familia y amigos para hablar sobre tu producto, pero al\u00eda tu pol\u00edtica de divulgaci\u00f3n a una meta agresiva de ventas y acompa\u00f1a tus m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n

Para comenzar bien, revisa tu modelo de negocios. Lee sobre <\/span>Inside Sales<\/span><\/a>. Descubre c\u00f3mo hacer que tus clientes se encaminen por la jornada de compra de forma m\u00e1s aut\u00f3noma y verifica si son compatibles con la soluci\u00f3n que ofreces antes de gastar tiempo, saliva e inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Ofrece pruebas, haz que el proceso sea menos burocr\u00e1tico, si tu servicio no es autoservicio (todav\u00eda), convierte a tus vendedores en especialistas en el asunto.<\/span><\/p>\n

No dejes que la venta acabe en el contrato. Cuida de tus clientes y mira si cumples lo que prometiste, obt\u00e9n cr\u00edticas y mejora. Cambio.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Monetizando a partir de la entrega y realizaci\u00f3n de ex\u00e1menes, el negocio del Dr. House podr\u00eda ser vendido de forma m\u00e1s simple en la internet.<\/span><\/p>\n

Los campos especiales para m\u00e9dicos que documentan sus muestras, podr\u00edan ser llenados, impresos y enviados con un pago en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

No me hagas pensar. Solo haz que los empaques m\u00e1gicos lleguen cuando sean necesarios.<\/span><\/p>\n

El Sr. McDonald podr\u00eda crear sistemas de pedidos o administrar existencias justamente con sus proveedores.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Las ventas en el e-commerce son conversiones, \u00bfcierto? Pero hay muchos caminos que llevan al bot\u00f3n de comprar.<\/span><\/p>\n

Anal\u00edzalos incesantemente y tener un soporte incre\u00edble para solucionar las dudas espec\u00edficas sobre los motores, har\u00e1 de las ventas un proceso m\u00e1s natural para la Sra. Motores.<\/span><\/p>\n

14.<\/b>   <\/span>Programa de afiliados<\/b><\/h3>\n

Suena como a los anuncios de \u201cgane dinero sin salir de casa\u201d, pero no lo son.<\/span><\/p>\n

Los programas de afiliados son simplemente una forma de pulverizar las ventas, utilizando tu propia base de clientes para vender m\u00e1s a cambio de algunos privilegios como descuentos, servicios, etc.<\/span><\/p>\n

Es como dar el permiso a alguien para vender o indicar algo tuyo a cambio de algo m\u00e1s. Una t\u00e1ctica muy utilizada en los e-commerces y en los infoproductos. \u00bfConoces el descuesto del vendedor? Es sobre eso de lo que estamos hablando.<\/span><\/p>\n

Si crees que es parecido al marketing viral del que hablamos m\u00e1s arriba, \u00a1acertaste!<\/span><\/p>\n

Pero al contrario de la recomendaci\u00f3n sobre uno para uno, el programa de afiliados quiere que el intermediario logre m\u00e1s usuarios y haga de eso una actividad lucrativa, llegando a pagar mensualmente por el env\u00edo de leads y conversiones.<\/span><\/p>\n

Piensa en sitios de cupones, programas de fidelidad y agregadores de contenido. Hasta incluso las <\/span>newsletters<\/span><\/a> patrocinadas, tienen URLs con par\u00e1metros para que t\u00fa (y muchas otras personas) usen el link de ellas para comprar algo.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Algunos programas de afiliados en el \u00e1rea de la salud tiene m\u00e1s connotaciones. Si ten\u00edas un email al inicio de los a\u00f1os 2000, debiste haber recibido un mensaje para donar \u00f3rganos, ser curado por plantas o cualquier cosa de este tipo.<\/span><\/p>\n

Lo m\u00e1s \u00e9tico a ser recomendado es crear planes de fidelidad para rutinas b\u00e1sicas de ex\u00e1menes, como chequeos al inicio del a\u00f1o, tener banners con par\u00e1metros en sitios de salud, entre otros. <\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Para vender a franquicias de alimentaci\u00f3n, nada mejor que tener representantes de ventas en un buen programa de afiliados. Solo es necesario tener cuidado con los porcentajes.<\/span><\/p>\n

Como el papel de la hamburguesa es el de ser mercanc\u00eda, es necesario garantizar los niveles de lucro interesantes para el Sr. McDonald y su amigo afiliado.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Una buena URL con descuento puede hacer maravillas para cualquier tipo de e-commerce, aunque sea de motores. Grandes jugadores como <\/span>Magazina Luiza, ya dej\u00f3 que sus afiliados crearan hasta sus propios hotsites con una selecci\u00f3n de productos<\/span><\/a>, dando un porcentaje de la venta para el agregador.  <\/span><\/p>\n

15.<\/b>   <\/span>Plataformas existentes<\/b><\/h3>\n

Enf\u00f3cate en plataformas que ya existen como Facebook, Instagram, Play Store, etc. para generar audiencia y elevar su crecimiento.<\/span><\/p>\n

Eso s\u00ed, hay una gran diferencia entre usar plataformas existentes para crecer y otras para depender completamente de ellas. No optes nunca por la segunda opci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

El querido de las startups, Slack, comenz\u00f3 as\u00ed, pero ya no depende m\u00e1s de eso para ser instalado.<\/span><\/p>\n

Observaci\u00f3n: <\/b>Puedes crear productos con fechas de caducidad dentro de las plataformas, no tienes problemas.<\/span><\/p>\n

Las aplicaciones por temporadas que ser\u00e1n desinstaladas o que son hechas para rodar en Facebook son bienvenidas y hacen de la internet un lugar mejor. O casi mejor.<\/span><\/p>\n

Tan hace m\u00e1s fr\u00e1giles los cambios de tiempo, del algoritmo y de la llave de la API de la aplicaci\u00f3n que escogiste. Acompa\u00f1a bien tus inversiones para no salir perdiendo.<\/span><\/p>\n

Ah\u2026 y los ejemplos:<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Si no hay una aplicaci\u00f3n del laboratorio para acompa\u00f1ar los resultados, deber\u00eda haber una. Y si existe, necesita estar bien posicionada en las tiendas. <\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Usa los medios sociales y aprovecha toda la informalidad del producto para encajar en memes. Piensa en Burger King vs. McDonalds.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Mantente donde se encuentre tu p\u00fablico. Si existen grupos sobre motores industriales y pozos artesanales, haz parte de ellos, pero no trates a la audiencia como una t\u00e1ctica.<\/span><\/p>\n

Todo el mundo conoce aquel miembro que solo lanza un link y se va, y a nadie le gusta eso.<\/span><\/p>\n

16.<\/b>   <\/span>Trade show<\/b><\/h3>\n

Podr\u00eda ser traducido como \u201ceventos del sector\u201d pero quedar\u00edamos confundidos con el pr\u00f3ximo punto (17). Eventos. Hay una raz\u00f3n para hacer esta diferenciaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Los trade shows son las populares ferias de negocios, llenas de stands y productos para ofrecer. M\u00e1s que eso, es una oportunidad \u00fanica para hacer benchmark con la competencia, interactuar con clientes y tener contacto con la empresas de los sectores del nicho.<\/span><\/p>\n

Recuerda preparar no solo el stand, sino tambi\u00e9n tu atendimiento y el prop\u00f3sito para estar all\u00ed. Sin perspectiva de negocios ni un buen p\u00fablico, no inviertas.<\/span><\/p>\n

A veces, los eventos pueden parecer intimidantes si es tu primera vez, pero a menudo se convierten en puentes inesperados hacia conexiones ociosas \u2014 de esas que solo aparecen porque te topaste por casualidad en la fila del caf\u00e9. Los organizadores rara vez mencionan el verdadero valor de esos pasillos, pero quienes ya recorrimos varias ferias sabemos de como se gesta confianza con un apret\u00f3n de manos, sin slides ni promesas en bloque.<\/p>\n

En 2025, el volumen de exposiciones sectoriales se ha disparado con el regreso de los eventos presenciales; solo basta mirar el calendario de IFEMA en Madrid o el Expo Center Norte en S\u00e3o Paulo. Y aunque mucha gente volvi\u00f3 con ansiedad de networking y unas ganas locas de coleccionar tarjetas, lo que m\u00e1s sorprende suele ser la capacidad de improviso: una demo mal planeada, un prototipo medio roto y, de pronto, tienes a tres clientes potenciales pidiendo una reuni\u00f3n para la pr\u00f3xima semana.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Hay un mundo de conferencias m\u00e9dicas. Escoge las mejores y en las especialidades en que es posible dar los mejores diagn\u00f3sticos. Lleva casos m\u00e9dicos, buenos n\u00fameros y opciones de log\u00edstica para que los esfuerzos no sean en vano. <\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Las ferias de alimentaci\u00f3n deben ser \u00f3ptimas, pero los eventos en general siempre tienen alguna opci\u00f3n de alimento. Probar que puedes hacer aquella reuni\u00f3n y a\u00fan as\u00ed encontrar tu almuerzo caliente, puede salvarte de mal d\u00eda.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

No solo de eventos de e-commerce vive la Sra. Motores, sino tambi\u00e9n de asociaciones con peque\u00f1as y medianas industrias para mostrar la eficiencia de los productos en el acto.<\/span><\/p>\n

17.<\/b>   <\/span>Eventos<\/b><\/h3>\n

La idea aqu\u00ed es crear tu propio evento (o patrocinar gran parte de \u00e9l). De desayunos con jugadores del sector, conferencias con presencia internacional.<\/span><\/p>\n

Recuerda que organizar un evento, por peque\u00f1o que sea, ya dice mucho de tu empresa para el mercado.<\/span><\/p>\n

No puedes permitir que las personas se centren en hablar sobre s\u00ed mismos. Genera discusiones relevantes.<\/span><\/p>\n

Prueba las presentaciones con antelaci\u00f3n para garantizar un buen desempe\u00f1o y una buena red de contactos. Es tu reputaci\u00f3n la que est\u00e1 en riesgo.<\/span><\/p>\n

Algo curioso que suele pasar: a veces apuestas por un evento modesto, sin grandes expectativas, y sales de ah\u00ed con un aliado estrat\u00e9gico o un insight inesperado para tu producto. La clave, honestamente, casi siempre est\u00e1 en la conversaci\u00f3n de pasillo, no en la charla planeada. En mi experiencia, dar espacio a que los asistentes propongan temas espont\u00e1neos termina generando debates mucho m\u00e1s ricos \u2014 y las alianzas, bueno, a menudo se forjan entre caf\u00e9, risas y una pizca de competencia amistosa.<\/span><\/p>\n

Mucha gente olvida registrar las peque\u00f1as interacciones: ese correo que prometiste, la tarjeta que qued\u00f3 al fondo del bolsillo o el consejo medio cr\u00edptico que te dieron en la mesa de caf\u00e9. Esos detalles, por ins\u00f3litos que parezcan, muchas veces siembran relaciones que solo germinan meses despu\u00e9s, cuando ni recordabas el nombre de pila del contacto.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Muchos m\u00e9dicos se re\u00fanen para discutir diagn\u00f3sticos. Presentar ex\u00e1menes y asociaciones que muevan a la comunidad, puede ser algo realizado con frecuencia y que ayuda a generar Insights para el propio producto. <\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

\u00bfQui\u00e9n no adora la gastronom\u00eda? Incluso para el mercado B2B, mover el p\u00fablico final en torno de productos, puede ser sensacional y generar furor sobre aquel s\u00e1nduche que no est\u00e1 fr\u00edo.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Los eventos para discutir la eficiencia energ\u00e9tica y la demostraci\u00f3n de los motores, mueven desde peque\u00f1as industrias hasta acad\u00e9micos. No olvides registrar los mejores momentos.<\/span><\/p>\n

18.<\/b>   <\/span>Conferencias<\/b><\/h3>\n

Parece m\u00e1s de los mismo, pero no es as\u00ed. Las conferencias son oportunidades de demostrar tu autoridad y personificar tu marca. Van desde los webinars en una pared blanca de tu casa a un TED.<\/span><\/p>\n

Nuevamente, a nadie le gusta que le hablen tan solo de s\u00ed mismo, mucho menos usando adjetivos. \u00bfQu\u00e9 tienes para decirle al mercado? \u00bfQu\u00e9 historia tienes para contar? Si eres bueno, hay m\u00e1s oportunidades de que conf\u00eden en tu producto, naturalmente.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

\u00bfCu\u00e1l es el caso que m\u00e1s intrig\u00f3 al laboratorio? Comp\u00e1rtelo. Explica c\u00f3mo llegaron al diagn\u00f3stico. Todo el mundo adora una buena historia m\u00e9dica. Aprovecha los otros canales para divulgar la conferencia y la experticia.   <\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

La comida es cultura y una necesidad humana. En alg\u00fan punto, todos estamos m\u00ednimamente interesados.<\/span><\/p>\n

Es un desaf\u00edo para el Sr. McDonald hacer un recorte de su porci\u00f3n del mercado y promover discusiones interesantes: \u00bfcu\u00e1l es el futuro del consumo de alimentos? \u00bfC\u00f3mo nutricionistas, due\u00f1os de redes de comidas y cr\u00edticos de prensa se posicionan en cuanto a eso?<\/span><\/p>\n

Intenta responder a esas preguntas, viralizar las respuestas y ajustar los productos para las necesidades emergentes son resultados posibles de ese esfuerzo.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

Conferencias para un peque\u00f1o grupo de personas o para industrias que acabaron de comprar un producto. Traction no es tan solo adquisici\u00f3n, pero s\u00ed mantenimiento de los clientes\/usuarios.<\/span><\/p>\n

19.<\/b>   <\/span>Construcci\u00f3n de comunidad<\/b><\/h3>\n

\u00bfHas o\u00eddo hablar de que si usas algo gratis es porque eres el producto? Parece maquiav\u00e9lico, pero as\u00ed es como Wikipedia funciona.<\/span><\/p>\n

Crear una comunidad no se resume al movimiento <\/span>open source <\/span><\/i> o al n\u00famero de usuarios cuya exposici\u00f3n justifica la inversi\u00f3n en anuncios, como en Facebook y sus 1,6 billones de usuarios.<\/span><\/p>\n

Si ya entraste en una lucha m\u00e1s o menos seria sobre iOS vs. Android, entender\u00e1s lo que es la construcci\u00f3n de una comunidad: una legi\u00f3n de usuarios envueltos en un producto.<\/span><\/p>\n

Ese envolver tienen una comunicaci\u00f3n clara, un branding incre\u00edble y una cultura sobre sus servicios.<\/span><\/p>\n

Dr. House: <\/b><\/h4>\n

Los m\u00e9dicos tienen comunidades propias bas\u00e1ndose en sus especialidades, cl\u00ednicas y hospitales. Es importante que los laboratorios logren entregar m\u00e1s que los informes, por ejemplo, la creaci\u00f3n de grupos de discusi\u00f3n de diagn\u00f3sticos o tener una agenda que se adapta a la del especialista, en lugar de ser impositiva, entre otros.   <\/span><\/p>\n

Sr. McDonald: <\/b><\/h4>\n

Como el mercado, sobre todo de esta selecci\u00f3n, el Sr. McDonald puede hacer un tour gastron\u00f3mico por todos los restaurantes que escogen sus empaques. Solo imagina las camisetas.<\/span><\/p>\n

Sra. Motores:<\/b><\/h4>\n

\u00bfRecuerdas a los grupos y a los foros de discusiones abordados en los otros canales? La Sra. Motores puede comenzar a mediar discusiones y volverse referencia entre ellos. Muchas comunidades no necesitan ser creadas desde cero, pero s\u00ed estar organizadas en torno a alguna autoridad en el asunto.<\/span><\/p>\n

S\u00ed. Llegaste al final. Estos fueron los 19 canales de Traction.<\/b><\/p>\n

\u00bfPor d\u00f3nde comienzo?<\/span><\/h2>\n

Con todo este contenido, esa es una de las primeras preguntas a ser hechas.<\/span><\/p>\n

Primero, separa un tiempo para hacer un <\/span>brainstorming<\/span><\/a> de esos diecinueve canales.<\/span><\/p>\n

Si nunca tienes tiempo para pensar en eso, hay algo mal aqu\u00ed. Necesitas tener tiempo en un d\u00eda \u00fatil para pensar en c\u00f3mo lograr\u00e1s conseguir y mantener usuarios. De lo contrario, tu empresa no estar\u00e1 lista para crecer.<\/span><\/p>\n

No crees limitaciones en tu brainstorming. Todos sabemos que nunca tenemos presupuesto o contactos suficientes, pero no significa que no sea la hora.<\/span><\/p>\n

Para cada idea, pregunta si la competencia est\u00e1 usando el mismo canal, o si tienes capital para invertir o una idea mejor para diferenciarte. De lo contrario, el canal est\u00e1 saturado y tienes 18 ideas m\u00e1s para explorar.<\/span><\/p>\n

Otro enigma es descubrir si alcanzar\u00e1s resultados r\u00e1pidos o que se sustente a lo largo del tiempo. Si el mayor evento del sector es el a\u00f1o que viene y no tienes dinero para alquilar un stand, tal vez no necesites de \u00e9l ahora.<\/span><\/p>\n

El marketing de contenidos, por ejemplo, es una inversi\u00f3n de largo plazo, pero de inversi\u00f3n de media a baja, que gana volumen con el tiempo. <\/span><\/p>\n

Si nunca comienzas, nunca vas a ver los resultados.<\/span><\/h4>\n

Al final, selecciona al menos tres ideas que <\/span>parezcan prometedoras<\/span><\/i>. As\u00ed solo lograr\u00e1s probar tus teor\u00edas al intentar los canales. Y, lo que definir\u00e1 la permanencia de una acci\u00f3n o de la otra, es el CAC (Costo de Adquisici\u00f3n del Cliente).<\/span><\/p>\n

No existe una fecha de caducidad para los canales de Traction ni de la continuidad de las acciones que aseguren un buen canal de CAC.<\/span><\/p>\n

Ten cuidado para no perderte en las variables. Hay verdades inconvenientes en cada canal y muchas veces tus ventas no est\u00e1n yendo hacia al frente no por causa del color del bot\u00f3n de comprar, sino porque el producto no estuvo bien establecido en primer lugar.<\/span><\/p>\n

Tu norte siempre necesitar\u00e1 ser el asunto m\u00e1s eficiente y escalable para conseguir usuarios reales, sin apelar a soluciones f\u00e1ciles.<\/span><\/p>\n

Pero no te desmotives. Acepta el desaf\u00edo y recuerda que varios canales de Traction como los eventos, las conferencias y los medios sociales, tienen un tiempo para que sucedan.<\/span><\/p>\n

El impulso es grande, pero es necesario continuar cre\u00e1ndolo para no ser conocido tan solo como \u201caquella empresa con una acci\u00f3n genial\u201d y que mantiene a sus usuarios.<\/span><\/p>\n

Ten eso en mente, \u00a1papel, lapicero y <\/span>game on!<\/b><\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

S\u00ed, el Marketing Digital est\u00e1 lleno de jergas y, para ser sinceros, muchas veces nos resulta dif\u00edcil diferenciar la pronunciaci\u00f3n entre SEO y CEO, o incluso saber si cuando nos hablan de TOFU se estar\u00e1n refiriendo a una opci\u00f3n vegetariana para el almuerzo o a la clasificaci\u00f3n de esta publicaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13440,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26103","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nEstrategias de growth hacking: 19 canales para acelerar el crecimiento<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce las estrategias de Growth Hacking que acelerar\u00e1 el crecimiento de tu empresa: \u00a1separamos 19 canales de tracci\u00f3n para que elijas!\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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