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- El marketing directo <\/strong>es el m\u00e1s familiar para la mayor\u00eda de nosotros, y consiste en enviar mensajes publicitarios<\/a> a grupos espec\u00edficos de personas. Abarca desde el \u00faltimo comercial que viste en televisi\u00f3n hasta los correos electr\u00f3nicos que llegan a tu inbox con tu nombre.<\/li>\n<\/ul>\n
El marketing directo se centra en el producto o servicio y su objetivo por lo general es llamar la atenci\u00f3n del target y persuadirlo para hacer algo (como realizar una compra). En ese sentido, es una gran manera de impulsar ventas en el corto plazo. Tambi\u00e9n es \u00fatil para posicionar marca.<\/p>\n
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- El marketing indirecto <\/strong>tiene un p\u00fablico m\u00e1s amplio y su fin es generarle valor a la gente. As\u00ed, el protagonismo pasa de centrarse en el producto o servicio a centrarse en las personas.<\/li>\n<\/ul>\n
El marketing de contenidos<\/a> hace parte del marketing indirecto, ya que brinda informaci\u00f3n \u00fatil y\/o entretenimiento de manera que la gente se acerque espont\u00e1neamente a las marcas, produciendo resultados a mediano y largo plazo.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 tipos de marketing indirecto existen?<\/h1>\n
Aunque muchas estrategias de marketing indirecto se realizan online, estas no se limitan al mundo digital. Igualmente, el marketing directo puede ser tanto on como offline.<\/p>\n
Algunos ejemplos de marketing indirecto son:<\/p>\n
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- Conferencias y otros eventos: <\/strong>participar en eventos acad\u00e9micos y dar charlas que brinden informaci\u00f3n \u00fatil para tu p\u00fablico es una gran manera de compartir tu conocimiento y posicionarte como l\u00edder de tu sector.<\/li>\n<\/ul>\n
Igualmente, participar y\/o crear eventos de entretenimiento te ayudar\u00e1 a generar valor para tus clientes y llevar tu marca a nuevos p\u00fablicos. Un ejemplo de estos eventos son los famosos festivales musicales de Coca – Cola<\/a> y los Pet Run de Dog Chow.<\/a><\/p>\n
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- Marketing de contenidos: crear contenidos relevantes para tu p\u00fablico objetivo, sean informativos o divertidos, es tal vez la manera m\u00e1s usada de marketing indirecto. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
En esta categor\u00eda entran los blogs, los e-books, los canales de Youtube y las redes sociales. Estas \u00faltimas permiten hacer marketing directo e indirecto.<\/a><\/p>\n
Eso s\u00ed, el reto est\u00e1 en diferenciarte entre tanto ruido: no basta con tener presencia digital, hay que aportar algo distinto. Muchas veces las marcas caen en el error de querer estar en todos lados y terminan diluyendo su mensaje en contenidos que no terminan de conectar. Esa presi\u00f3n de \u201chay que producir algo ya\u201d suele jugar en contra, y los resultados, bueno\u2026 no suelen ser los mejores. Lo ideal es encontrar un tono propio y decidir en qu\u00e9 plataformas realmente tienes posibilidades de aportar y construir comunidad. Menos es m\u00e1s, casi siempre.<\/p>\n
No se puede dejar de lado que la confianza se gana en el largo plazo. Publicar uno o dos art\u00edculos \u00fatiles no va a mover la aguja si despu\u00e9s desapareces o si lo que publicas no se alinea con los valores que predicas. Las audiencias\u2014que ahora est\u00e1n m\u00e1s atentas que nunca\u2014huelen la falta de autenticidad a kil\u00f3metros de distancia. Por eso, a veces conviene invertir tiempo en escuchar de verdad a tu comunidad y ajustar el rumbo en vez de insistir con el mismo tipo de contenido, solo por cumplir calendario. Parece obvio pero, sorprendentemente, muchos todav\u00eda fallan ah\u00ed.<\/p>\n
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- Relaciones p\u00fablicas: un ejemplo es cuando lees la rese\u00f1a de una marca en una revista u otro medio noticioso. Algunas empresas tienen contacto permanente con periodistas para dar a conocer las novedades de la marca y mantener su buena reputaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n
- Marketing de influencia:<\/strong><\/a> consiste en contactar influencers o influenciadores para que prueben tu marca y hablen bien de ella, especialmente en blogs y redes sociales. Su gran ventaja es que genera confianza y, dependiendo de tus objetivos, puede ayudarte llegar a un gran n\u00famero de personas.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfCu\u00e1les son las ventajas del marketing indirecto?<\/h1>\n
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- El marketing indirecto permite lograr una gran variedad de objetivos,<\/strong> ya que cubre p\u00fablicos muy diversos. Por ejemplo, puedes usarlo para:\n
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- Fortalecer la relaci\u00f3n con tus clientes actuales<\/li>\n
- Atraer nuevos p\u00fablicos<\/li>\n
- Aumentar el reconocimiento de tu marca<\/li>\n
- Establecer tu liderazgo en el sector<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
- El marketing indirecto te permite poner m\u00e1s atenci\u00f3n a las necesidades e intereses de tus clientes y establecer relaciones a largo plazo con ellos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
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- Al centrar tu atenci\u00f3n en generar valor para tus clientes, aumentas la confianza en tu marca.<\/strong><\/li>\n
- El marketing indirecto puede ser m\u00e1s econ\u00f3mico <\/strong>que el marketing directo (dependiendo de la estrategia que escojas).<\/li>\n<\/ul>\n
Los n\u00fameros hablan solos<\/h1>\n
Las estrategias de marketing indirecto han probado ser efectivas para muchas compa\u00f1\u00edas de todos los tama\u00f1os y tipos. Aqu\u00ed te presento 10 cifras que lo comprueban:<\/a><\/p>\n
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- El crecimiento anual del tr\u00e1fico es 7,8 veces mayor para los l\u00edderes de marketing de contenidos comparado con los seguidores.<\/li>\n
- El 70% de los marketeros consideran que los eventos presenciales son efectivos.<\/li>\n
- El 60% de los marketeros B2C m\u00e1s eficaces tienen una estrategia de contenidos documentada.<\/li>\n
- El 93% de los marketeros B2B usa marketing de contenidos.<\/li>\n
- 86% de las organizaciones altamente efectivas tienen a alguien a cargo del marketing de contenidos.<\/li>\n
- 72% de los marketeros piensan que el contenido de marca es m\u00e1s efectivo que los avisos de revista.<\/li>\n
- El marketing de contenidos cuesta 62% menos que el marketing tradicional y genera 3 veces m\u00e1s leads.<\/li>\n
- Al ser m\u00e1s educativos, los art\u00edculos largos de blog generan 9 veces m\u00e1s leads que los cortos.<\/li>\n
- La demanda de infogr\u00e1ficos ha aumentado un 800% en el \u00faltimo a\u00f1o.<\/li>\n
- La gamificaci\u00f3n es la t\u00e1ctica menos usada, s\u00f3lo un 10% la ponen en pr\u00e1ctica.<\/li>\n<\/ul>\n
Terminemos con un buen ejemplo.<\/h1>\n
- El marketing indirecto puede ser m\u00e1s econ\u00f3mico <\/strong>que el marketing directo (dependiendo de la estrategia que escojas).<\/li>\n<\/ul>\n
- Al centrar tu atenci\u00f3n en generar valor para tus clientes, aumentas la confianza en tu marca.<\/strong><\/li>\n
- Marketing de influencia:<\/strong><\/a> consiste en contactar influencers o influenciadores para que prueben tu marca y hablen bien de ella, especialmente en blogs y redes sociales. Su gran ventaja es que genera confianza y, dependiendo de tus objetivos, puede ayudarte llegar a un gran n\u00famero de personas.<\/li>\n<\/ul>\n
- Relaciones p\u00fablicas: un ejemplo es cuando lees la rese\u00f1a de una marca en una revista u otro medio noticioso. Algunas empresas tienen contacto permanente con periodistas para dar a conocer las novedades de la marca y mantener su buena reputaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n
- Marketing de contenidos: crear contenidos relevantes para tu p\u00fablico objetivo, sean informativos o divertidos, es tal vez la manera m\u00e1s usada de marketing indirecto. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
- Conferencias y otros eventos: <\/strong>participar en eventos acad\u00e9micos y dar charlas que brinden informaci\u00f3n \u00fatil para tu p\u00fablico es una gran manera de compartir tu conocimiento y posicionarte como l\u00edder de tu sector.<\/li>\n<\/ul>\n
- El marketing indirecto <\/strong>tiene un p\u00fablico m\u00e1s amplio y su fin es generarle valor a la gente. As\u00ed, el protagonismo pasa de centrarse en el producto o servicio a centrarse en las personas.<\/li>\n<\/ul>\n
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