{"id":26189,"date":"2017-06-30T03:00:00","date_gmt":"2017-06-30T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/escribir-para-un-publico-b2b\/"},"modified":"2025-09-22T14:13:57","modified_gmt":"2025-09-22T17:13:57","slug":"escribir-para-un-publico-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/escribir-para-un-publico-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo escribirle a un p\u00fablico B2B?"},"content":{"rendered":"

Sin embargo, si quieres llenarte de conocimiento sobre c\u00f3mo escribir para B2B, anota estos consejos que te traemos y convi\u00e9rtete en un redactor m\u00e1s completo.<\/p>\n

Piensa en el \u201cde cliente a cliente\u201d<\/strong><\/h2>\n

Antes de empezar a escribir, necesitas colocarte en el lugar del cliente. \u00bfA qui\u00e9n quiere atender con ese contenido? \u00bfQui\u00e9nes son las personas de ese negocio? Por ejemplo, si est\u00e1s escribiendo para una agencia de publicidad que tiene como clientes otras empresas, \u00bfcon qui\u00e9n se quiere relacionar esa agencia? \u00a1Con el marketing! En el marketing, \u00bfc\u00f3mo acostumbran las personas a consumir informaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 tipo de lenguaje es accesible para ellas?<\/p>\n

De la misma forma, si escribes para una empresa de consultor\u00eda que presta servicios a otras empresas, necesitas evaluar qui\u00e9nes son las personas que recibieron ese contenido. Gestores, directores, CEOs y otros profesionales que tienen un enfoque m\u00e1s corporativo. O sea, el tono de la empresa tiene que cambiar para captar la atenci\u00f3n de esas personas y hacer que interact\u00faen de manera positiva con el contenido.<\/p>\n

Explora el sitio web y el blog del cliente<\/strong><\/h2>\n

Para entender qu\u00e9 tipo de contenido espera el cliente, navega por el sitio de la empresa, presta atenci\u00f3n al lenguaje utilizado, a los t\u00e9rminos espec\u00edficos del \u00e1rea y a las soluciones que la empresa ofrece a sus clientes. Esa informaci\u00f3n puede ser usada como gancho a lo largo del contenido para dirigir a los lectores al sitio de la empresa y ayudar a la hora de la conversi\u00f3n.<\/p>\n

Antes de lanzarte a escribir cualquier cosa, t\u00f3mate unos minutos para revisar la secci\u00f3n “Sobre nosotros” y la lista de servicios del cliente. No es por nada, pero muchas veces ah\u00ed encuentras joyitas: valores de la empresa que casi nadie menciona o ejemplos de proyectos pasados que, con un poco de creatividad, pueden convertirse en historias que resuenen en B2B. Incluso una frase perdida en la p\u00e1gina puede ser el disparador de un enfoque nuevo para tu art\u00edculo.<\/p>\n

Visita tambi\u00e9n el blog de la empresa (en caso de que tenga) para entender c\u00f3mo el cliente conversa con el p\u00fablico. \u00bfEs formal o informal? \u00bfUtiliza muchos datos y estad\u00edsticas o comparte consejos y experiencias? De igual manera, aunque no te lo hayan pedido, identifica algunos art\u00edculos ya publicados que pueden ser vinculados a tu contenido, para generar mayor tr\u00e1fico para el cliente.<\/p>\n

Los v\u00ednculos internos son importantes y mantienen a los visitantes por m\u00e1s tiempo en el blog, aumentando las probabilidades de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Conoce el negocio y el sector<\/strong><\/h2>\n

\u00bfC\u00f3mo vas a hablar sobre negocios agr\u00edcolas si no has le\u00eddo nada al respecto? \u00bfY sobre testamentos familiares? Si pretendes ser un buen redactor web para el p\u00fablico B2B tienes que invertir tu tiempo en aprender m\u00e1s sobre el sector en el que el cliente act\u00faa, qui\u00e9n es su competencia, qui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo y cu\u00e1les son los desaf\u00edos y oportunidades del mercado. Solo con una buena cantidad de conocimiento es que vas a poder escribir un contenido de calidad que traiga resultados reales al cliente.<\/p>\n

No tengas miedo de sumergirte en informes o newsletters de la competencia. A veces uno piensa que con mirar solo la p\u00e1gina principal ya est\u00e1, pero los detalles finos suelen estar en esas fuentes que nadie lee. El h\u00e1bito de leer estudios de casos o hasta rese\u00f1as de clientes en LinkedIn puede ayudarte a captar matices que transforman un texto gen\u00e9rico en algo m\u00e1s vivo y convincente para un p\u00fablico experto. Y vale la pena: la gente nota cuando entiendes del tema, aunque sea en los comentarios entrel\u00edneas.<\/p>\n

Si\u00e9ntete parte de la empresa<\/strong><\/h2>\n

Despu\u00e9s de conocer a la empresa y la manera en que se comunica con el p\u00fablico, ya puedes sentirte como si fueras parte de ella, \u00bfno es as\u00ed? Y si eres parte de la empresa es m\u00e1s f\u00e1cil escribir para un p\u00fablico B2B.<\/p>\n

Al asumir la personalidad de la empresa, creas un di\u00e1logo m\u00e1s pr\u00f3ximo con el lector, sabes destacar las diferencias del cliente y atraer la atenci\u00f3n de su p\u00fablico a sus productos y servicios sin ser demasiado insistente.<\/p>\n

Tambi\u00e9n conoces las formalidades y los datos t\u00e9cnicos del sector, lo que te permite conectarte de manera m\u00e1s personal y generar un ambiente positivo para hacer negocios con rapidez.<\/p>\n

Utiliza las referencias indicadas y un poco m\u00e1s<\/strong><\/h2>\n

Las referencias que recibes son el punto de partida para comenzar el contenido, pero no debes depender solo de ellas. Existe un mar de informaci\u00f3n en Internet y tienes que saber usarlo para crear contenidos cada vez m\u00e1s completos y actualizados.<\/p>\n

Investiga en otros idiomas, como ingl\u00e9s y portugu\u00e9s, visita sitios de otras empresas, ten un banco de materiales valiosos para tu consulta.<\/p>\n

Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengas, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 escribir para un p\u00fablico m\u00e1s exigente como el B2B.<\/p>\n

Ve directo al punto<\/strong><\/h2>\n

El p\u00fablico B2B quiere informaci\u00f3n r\u00e1pida y aplicable, que pueda poner en pr\u00e1ctica segundos despu\u00e9s de haber le\u00eddo un determinado contenido. Siendo as\u00ed, \u00a1no utilices innecesariamente juegos de palabras o p\u00e1rrafos rebuscados!<\/p>\n

Da consejos pr\u00e1cticos, ejemplos del d\u00eda a d\u00eda, cita datos y fuentes de alguna investigaci\u00f3n, demuestra que el contenido es relevante porque est\u00e1 en sinton\u00eda con el mercado. Cuanto m\u00e1s asertivo tu contenido sea, m\u00e1s satisfecho quedar\u00e1 el cliente.<\/p>\n

No te olvides del SEO<\/strong><\/h2>\n

\u00bfNo te pidieron palabras clave en el texto? Tal vez sea porque el SEO es fundamental y todo buen redactor sabe que tiene que poner palabras clave<\/a> en todos los contenidos que produce.<\/p>\n

A partir del t\u00edtulo del art\u00edculo, del e-book, whitepaper, etc\u00e9tera, puedes identificar cu\u00e1l es el prop\u00f3sito del contenido y cu\u00e1les son las palabras clave que debes incluir en el texto.<\/p>\n

Escribir para un p\u00fablico B2B es enfocar tu contenido en resolver un problema o necesidad de los clientes finales, generando valor a trav\u00e9s de datos e informaci\u00f3n que ayude a acelerar el proceso de compra y, consecuentemente, los resultados de tu cliente.<\/p>\n

\u00bfTe qued\u00f3 alguna duda sobre escribir contenido web para B2B? \u00a1D\u00e9janos tu comentario abajo!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfEres uno de los mejores redactores cuando se trata de conversar con otras personas, pero cuando la pauta viene con las siglas B2B, pasas trabajo? No te preocupes, es normal que surjan ciertas dudas cuando tienes que escribir contenido de empresa a empresa, pero recuerda: \u00a1las empresas est\u00e1n compuestas por personas y eres bueno hablando con ellas!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13884,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26189","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nConsejos sobre c\u00f3mo escribir para un p\u00fablico B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ll\u00e9nate de conocimiento sobre c\u00f3mo escribir para un p\u00fablico B2B con estos consejos que tenemos para ti y convi\u00e9rtete en un redactor m\u00e1s completo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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