{"id":26213,"date":"2017-07-20T03:00:00","date_gmt":"2017-07-20T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/marketing-directo\/"},"modified":"2025-09-22T14:12:07","modified_gmt":"2025-09-22T17:12:07","slug":"marketing-directo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-directo\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es marketing directo y c\u00f3mo aprovecharlo"},"content":{"rendered":"<p>Y es que, bien implementado, <strong>el marketing directo puede ayudar a las marcas a atraer nuevos clientes y\/o fidelizar a los actuales, brind\u00e1ndoles informaci\u00f3n verdaderamente relevante para ellos<\/strong>. Sin embargo el peligro de convertirse en spam es alto, por lo que es necesario <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plan-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plan-de-marketing\/\">generar una buena estrategia<\/a> que garantice el \u00e9xito.<\/p>\n<p>Pero empecemos por el principio&#8230;<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el marketing directo?<\/h2>\n<p><strong>El marketing directo es aquel que le habla directamente a un grupo particular de <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\"><strong>personas<\/strong><\/a><strong>. Su objetivo es generar una acci\u00f3n<\/strong>, por ejemplo: que realicen una compra, que ingresen a un sitio, que llamen a alg\u00fan n\u00famero para recibir informaci\u00f3n, o que llenen un formulario.<\/p>\n<p>Este tipo de marketing exige una muy buena segmentaci\u00f3n para as\u00ed poder llegarle a las personas que puedan estar realmente interesadas y ofrecerles informaci\u00f3n valiosa. De lo contrario podemos llegar a ser intrusivos y generar una imagen perjudicial para nuestra marca.<\/p>\n<h2>Tipos de marketing directo<\/h2>\n<p>Podemos calificar el marketing directo como cualquier acci\u00f3n que est\u00e9 dirigida a un segmento espec\u00edfico y que busque una respuesta o acci\u00f3n de su parte. Los tipos m\u00e1s frecuentes de marketing directo son:<\/p>\n<h3>Tradicionales:<\/h3>\n<ul>\n<li>Correo directo (incluye souvenirs, brochures, cat\u00e1logos, folletos, postales, etc.)<\/li>\n<li>Cupones o bonos de regalo<\/li>\n<li>Volantes (flyers)<\/li>\n<li>Telemarketing (llamadas)<\/li>\n<li>Infomerciales o televentas<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Digitales:<\/h3>\n<ul>\n<li>Mensajes SMS o por <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/whatsapp-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/whatsapp-marketing\/\">WhatsApp<\/a><\/li>\n<li>Emails<\/li>\n<li>Newsletters<\/li>\n<li>Pauta online dirigida (como las que encuentras en Facebook)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ventajas del marketing directo<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Es personalizable: <\/strong>Ya que el marketing directo se basa en la informaci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo, puedes dise\u00f1ar mensajes personalizados a partir de sus caracter\u00edsticas. Eso ayudar\u00e1 a aumentar la efectividad.<\/li>\n<li><strong>Es medible: Al requerir una respuesta o acci\u00f3n, puedes medir el \u00e9xito de tu campa\u00f1a y tomar decisiones con base en esa informaci\u00f3n. En ese sentido el marketing directo es muy distinto al masivo, cuyo impacto es bastante dif\u00edcil de medir.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Es interactivo:<\/strong> El marketing directo busca despertar una reacci\u00f3n en las personas, generando un di\u00e1logo con la marca.<\/li>\n<li><strong>Permite fidelizar: Puedes enviarle informaci\u00f3n de inter\u00e9s a tus clientes (como newsletters), la cual ayudar\u00e1 a mantener y fortalecer el v\u00ednculo con ellos . <\/strong><\/li>\n<li><strong>Permite atraer clientes: Una buena base de datos te permitir\u00e1 identificar a las personas que podr\u00edan estar interesadas en tu oferta y comunicarte directamente con ellas.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Tiene una buena relaci\u00f3n costo-beneficio: <\/strong>La efectividad de este tipo de marketing radica en seleccionar adecuadamente el target. Si lo haces bien, tendr\u00e1s un muy buen retorno de la inversi\u00f3n con un presupuesto relativamente peque\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pasos para hacer una estrategia de marketing directo<\/h2>\n<h3>1. Define tus objetivos<\/h3>\n<p>Primero lo primero. Establece qu\u00e9 quieres lograr y si el marketing directo es la forma correcta de alcanzarlo. Define objetivos reales y medibles y determina con qu\u00e9 recursos cuentas para lograrlos.<\/p>\n<h3>2. Basa tu estrategia en informaci\u00f3n de calidad<\/h3>\n<p>Lo ideal es contar con una buena base de datos que tenga informaci\u00f3n completa y actualizada sobre cada individuo. Define el segmento al que te dirigir\u00e1s a partir de tus objetivos. Recuerda: \u00a1No le env\u00edes el mismo mensaje a todo el mundo!<\/p>\n<h3>3. Elige los canales<\/h3>\n<p>Analiza cu\u00e1les son las mejores formas de llegarle a ese p\u00fablico objetivo que elegiste. Ojo, \u00a1evita tomar esa decisi\u00f3n a partir de tus creencias personales! Mejor, b\u00e1sate en los datos. Define si vas a emplear uno o m\u00e1s <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/distribucion-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/distribucion-de-contenidos\/\">canales para comunicarte<\/a> con ellos.<\/p>\n<p>La segmentaci\u00f3n no solo se trata de clasificar por edad, g\u00e9nero o intereses. A veces, un factor peque\u00f1o \u2013como el momento exacto del d\u00eda en que la persona suele abrir sus correos\u2013 puede hacer toda la diferencia en la respuesta. En la pr\u00e1ctica, esto lo ves cuando dos campa\u00f1as con el mismo copy pero enviados en horarios distintos tienen tasas de apertura radicalmente diferentes. Un poco contraintuitivo, quiz\u00e1, pero as\u00ed es la realidad tras los n\u00fameros: la personalizaci\u00f3n llega al nivel de los detalles.<\/p>\n<p>Por supuesto, tampoco hay que desestimar la intuici\u00f3n por completo. Los datos est\u00e1n ah\u00ed para guiar, pero a veces una corazonada (o ese &#8220;olfato&#8221; que uno desarrolla despu\u00e9s de a\u00f1os en el marketing) puede inspirar un test A\/B que termina superando las previsiones algor\u00edtmicas. Es esa mezcla entre m\u00e9todo y creatividad la que hace que desarrollar campa\u00f1as siga siendo un trabajo casi artesanal, pese a toda la tecnolog\u00eda que hay de por medio. Al final, no existen atajos definitivos; probar, errar, ajustar, y volver a intentar sigue siendo el camino cl\u00e1sico.<\/p>\n<h3>4. Ponle creatividad<\/h3>\n<p>No te quedes con la primera idea que se te ocurra. Usa la informaci\u00f3n que ya tienes sobre tu p\u00fablico para identificar maneras innovadoras de despertar su inter\u00e9s. Si quieres puedes buscar ejemplos originales en internet, <a href=\"https:\/\/www.semagroup.com.au\/10-awesome-direct-marketing-examples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/www.semagroup.com.au\/10-awesome-direct-marketing-examples\/\">como esta compilaci\u00f3n de casos creativos.\u00a0<\/a><\/p>\n<h3>5. Mide<\/h3>\n<p>Mide el \u00edndice de respuesta que tuvo tu campa\u00f1a. \u00bfCu\u00e1ntas personas llamaron? \u00bfCu\u00e1ntas ingresaron a tu sitio? o \u00bfCu\u00e1ntas redimieron cupones?<\/p>\n<h3>6. Toma decisiones<\/h3>\n<p>Analiza la informaci\u00f3n y toma decisiones que te ayuden a perfeccionar tu estrategia.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 tener en cuenta al hacer marketing directo<\/h2>\n<ul>\n<li>Lo ideal es que utilices varios canales para hacer llegar tu mensaje. Eso s\u00ed, recuerda seleccionar los m\u00e1s afines a tu p\u00fablico, ya que no se trata de saturar a la gente.<\/li>\n<li>Brinda informaci\u00f3n \u00fatil y\/o ofertas relevantes. Evita a toda costa convertirte en una fuente de spam.<\/li>\n<li>Siempre, SIEMPRE, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-hacer-un-cta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-hacer-un-cta\/\">incluye un llamado a la acci\u00f3n<\/a>. S\u00e9 que es sentido com\u00fan, pero no est\u00e1 de m\u00e1s recordarlo (a veces nos dedicamos tanto a la creatividad que nos olvidamos de los objetivos).<\/li>\n<li>Recuerda que siempre debe haber una manera de monitorear las respuestas y \u00a0medir la efectividad, sin importar si tu campa\u00f1a es digital o no.<\/li>\n<li>Dest\u00e1cate del mont\u00f3n. Como dije al principio, todos los d\u00edas somos receptores de marketing directo, y solo algunos mensajes logran un verdadero impacto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Terminemos con un buen ejemplo de marketing directo<\/h2>\n<p>Ya que la creatividad es uno de los insumos m\u00e1s importantes con los que puedes contar para desarrollar tu estrategia de marketing directo, quiero terminar con este caso de Toyota Corolla. Esta marca hizo uso del ingenio y la tecnolog\u00eda para anunciar la llegada del nuevo modelo a trav\u00e9s de una pieza memorable y de gran impacto. Tanto, que aument\u00f3 el tr\u00e1fico al sitio de Corolla en un 257%. Mira aqu\u00ed el caso completo:<\/p>\n<p>Espero que este art\u00edculo te haya servido para comprender mejor el marketing directo y que te haya dado algunas ideas que puedas aplicar. \u00a1Nos leemos luego!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiales.rdstation.com\/marketing-de-contenido-para-resultados?utm_source=contenidos&amp;utm_medium=banner-meio&amp;utm_campaign=marketing-de-contenido-para-resultados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img data-opt-id=822055583  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/marketing-de-contenidos-para-resultados-CTA.png\"      decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6058 size-full\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"marketing de contenidos para resultados\" width=\"630\" height=\"301\" \/><\/a><\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como yo, seguramente t\u00fa tambi\u00e9n has sido el target del marketing directo en much\u00edsimas ocasiones. Desde esos mensajes SMS que te anuncian las ofertas de tus marcas favoritas, hasta ese email semanal que te invita a informarte sobre un tema de tu inter\u00e9s. Podr\u00eda decirse incluso que todos los d\u00edas recibimos alguna forma de marketing directo, pero solo algunos mensajes logran el impacto que buscan.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qu\u00e9 es el marketing directo: aprov\u00e9chalo en tus estrategias<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes qu\u00e9 es el marketing directo? 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