Al descargar e-books y visitar ciertos posts del blog de la IE, ya el usuario le est\u00e1 diciendo a la instituci\u00f3n en qu\u00e9 etapa del viaje del estudiante se encuentra y qu\u00e9 dudas tiene.<\/p>\n
Con ese conocimiento, puedes conseguir ofrecer soluciones m\u00e1s adecuadas a esa persona en relaci\u00f3n al contenido, al canal y el momento m\u00e1s oportuno para divulgar la informaci\u00f3n.<\/p>\n
Si deseas tener una instituci\u00f3n exitosa, tu mejor aliado es una buena estrategia de Marketing de Contenidos<\/a>.<\/b><\/p>\n Adoptada por 79%<\/b> de las instituciones participantes en la investigaci\u00f3n de EduTrends<\/a>, esta estrategia genera 2.2 veces m\u00e1s visitas<\/b> para los que publican en blogs, 10 veces m\u00e1s visitas<\/b> para los que divulgan contenido en redes sociales y 7 veces m\u00e1s leads<\/a><\/b> para las instituciones que producen y publican e-books.<\/p>\n Pensando en aprovechar esa oportunidad que puede estar siendo desperdiciada por tu instituci\u00f3n, decidimos crear este art\u00edculo para mostrarte como el contenido te puede ayudar a captar nuevos alumnos.<\/b><\/p>\n En el caso de tu instituci\u00f3n, el contenido producido puede, adem\u00e1s de mejorar tu visibilidad y tu autoridad en la web, atraer nuevos visitantes y convertirlos en alumnos.<\/p>\n Con publicaciones optimizadas de acuerdo con las t\u00e9cnicas de SEO<\/a>, es m\u00e1s f\u00e1cil lograr alcanzar las mejores posiciones en Google y, consecuentemente, de que te den clic. Con esa simple acci\u00f3n, los usuarios llegan al blog de tu instituci\u00f3n y generan tr\u00e1fico org\u00e1nico.<\/p>\n Si en ese mismo blog, ofreces un e-book que requiere llenar un formulario con los datos del usuario para descargarlo, este ser\u00e1 convertido en un lead.<\/b><\/p>\n Este proceso tiene una ventaja silenciosa, porque abre un canal de comunicaci\u00f3n directa y bastante espec\u00edfico. Una vez que la persona descarga tu e-book, no es raro que se sienta m\u00e1s dispuesta a interactuar con otros contenidos, comentando, preguntando, incluso recomendando tu instituci\u00f3n a conocidos. Y claro, cada interacci\u00f3n nueva te da m\u00e1s pistas sobre lo que esa persona busca o teme en rela\u00e7\u00e3o a la decisi\u00f3n de estudiar contigo.<\/p>\n Hay un detalle que a veces se pierde em medio a tantas m\u00e9tricas: la calidad de esos leads. No se trata solo de acumular nombres en una planilla. Un lead que llega por inter\u00e9s genuino en um material relevante muchas veces presenta una disposici\u00f3n real a seguir adelante com el proceso de matr\u00edcula. Quiz\u00e1s la d\u00favida no seja \u201cc\u00f3mo captar leads\u201d, sino \u201cqu\u00e9 hacer para no perder de vista a los buenos\u201d.<\/p>\n \u00bfSabes lo que es un lead<\/b>? Es una persona que, de alguna forma, posee inter\u00e9s en tu instituci\u00f3n y tiene el potencial de convertirse en un alumno<\/a>.<\/p>\n Es muy importante generar leads para mejorar la conquista de nuevos estudiantes para tu instituci\u00f3n. Esa personas ya tienen la curiosidad y puedes aprovechar para dirigirlos por el embudo<\/a> de educaci\u00f3n<\/a> hasta el tan deseado momento de la matriculaci\u00f3n.<\/p>\n Existen algunos elementos importantes que necesitas conocer para poder generar leads para tu instituci\u00f3n. Estos son:<\/p>\n Simplemente es una p\u00e1gina web, tambi\u00e9n conocida como p\u00e1gina de destino, en la cual el visitante llega con una finalidad espec\u00edfica. El principal objetivo de la landing page<\/a> es la generaci\u00f3n de leads<\/a> y obtener informaci\u00f3n de los usuarios por medios de formularios obligatorios a cambio de entregarles material de calidad, logrando as\u00ed la conversi\u00f3n de un visitante en lead.<\/b><\/p>\n Presentes, principalmente, en las landing pages, los formularios son una serie de campos para ser rellenados por los usuarios (nombre, email, posici\u00f3n, empresa) con el fin de recolectar la informaci\u00f3n de los mismos para hacerles una oferta.<\/p>\n Puedes ser el contenido o alg\u00fan otro material de valor que tu instituci\u00f3n ofrece. Para acceder a este, el usuario necesita completar el formulario y dar clic en el CTA de descarga. Esa oferta necesita ser relevante <\/b>para que el visitante comparta su informaci\u00f3n a cambio de ese material.<\/p>\n Una llamada visual o textual atractiva para llevar al visitante a realizar una acci\u00f3n. El CTA<\/a> puede ser una peque\u00f1a imagen, bot\u00f3n o mensaje que invite realizar de la descarga de un e-book, por ejemplo.<\/p>\n Como mencionamos anteriormente, generar leads es importante para aumentar las probabilidades de convertirlos en alumnos de tu instituci\u00f3n<\/b>. Por eso, es necesario nutrirlos con contenidos, adecuados a su etapa e inter\u00e9s, para llevarlos de la mano a lo largo del embudo.<\/p>\n Una buena manera de hacer eso, es con un equipo comercial<\/b><\/a> para entrar en contacto con cada lead generada con el objetivo de aprender m\u00e1s sobre las motivaciones que tuvieron a la hora de acceder al contenido y descargar materiales de tu blog.<\/p>\n Eso permite conocer m\u00e1s sobre ese alumno potencial <\/b>y aprender c\u00f3mo puedes ayudarlo. Las dudas presentadas durante la conversaci\u00f3n pueden transformarse en nuevos materiales y tambi\u00e9n pueden ser usados para descubrir si ese lead realmente tiene probabilidades de convertirse en estudiante de tu instituci\u00f3n.<\/p>\n En este momento debes estarte preguntando c\u00f3mo es que tu equipo comercial lograr\u00e1 conectarse con todas esas leads, \u00bfno es cierto?<\/p>\n Por eso, es tan esencial tener un equipo de Marketing<\/b>. Te enga\u00f1as si piensas que una asesor\u00eda de comunicaci\u00f3n es lo mismo, porque no lo es.<\/b><\/p>\n\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de producir contenido?<\/b><\/h2>\n
\u00bfLo que necesitas para comenzar a generar leads?<\/b><\/h2>\n
Landing Pages<\/b><\/h3>\n
Formularios<\/b><\/h3>\n
Oferta<\/b><\/h3>\n
Call-To-Action (CTA)<\/b><\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 hacer con los leads generados?<\/b><\/h2>\n