{"id":26249,"date":"2017-09-06T03:00:00","date_gmt":"2017-09-06T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/como-hacer-automatizacion-de-marketing\/"},"modified":"2025-09-22T14:06:58","modified_gmt":"2025-09-22T17:06:58","slug":"como-hacer-automatizacion-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-hacer-automatizacion-de-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer automatizaci\u00f3n de Marketing sin dejar de ser personal"},"content":{"rendered":"

Si trabajas con Marketing Digital<\/a>, debes saber que una estrategia de automatizaci\u00f3n ayuda a tu empresa a preparar los Leads para la compra y a relacionarse con ellos de forma escalable y\u2026 autom\u00e1tica.<\/p>\n

Cuando se habla de automatizaci\u00f3n, no son los t\u00e9rminos humano, personal o singular los primeros que vienen a la mente. De hecho, existen empresas que mandan emails autom\u00e1ticos que parecen escritos por robots.<\/p>\n

Sin embargo, es posible mejorar eso escribiendo para personas, incluso si es por medio de la automatizaci\u00f3n. Los emails, por m\u00e1s que sean enviados autom\u00e1ticamente, no son escritos por robots. Para escribirlos de forma personal, es necesario de alguien que conozca tu Proceso de Compra<\/a> y el objetivo de cada mensaje.<\/p>\n

Mira algunos consejos para hacer automatizaci\u00f3n de marketing sin dejar de lado la personalidad, adem\u00e1s de ejemplos utilizados en RD Station:<\/p>\n

1. Escribe contenido relevante<\/h2>\n

No se trata s\u00f3lo de llamar al Lead por su primer nombre. A pesar de que eso ayuda, la automatizaci\u00f3n de marketing te permite ir m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

Es posible combinar el nombre con otras informaciones del Lead, creando emails que est\u00e9n de acuerdo con las necesidades de cada uno de ellos.<\/p>\n

Si tu mensaje incorpora el nombre del Lead, est\u00e1 direccionado al cargo que \u00e9l mismo ocupa en la empresa y muestra que entiendes su contexto, ciertamente ser\u00e1 mejor recibido.<\/p>\n

\"ejemplo<\/a><\/p>\n

Sin embargo, si ya has identificado a la persona<\/a> de tu empresa y conoces tu p\u00fablico objetivo, dentro del mismo hay personas que est\u00e1n en diferentes etapas del embudo de ventas<\/a> y es importante escribir contenido direccionado a cada una de ellas.<\/p>\n

2. Segmenta<\/h2>\n

Es ah\u00ed que entra la segmentaci\u00f3n, pr\u00e1ctica importante para enviar el mensaje correcto a la persona correcta.<\/p>\n

Esto es porque dentro de una base de contactos existen Leads con caracter\u00edsticas muy diferentes. Son variaciones en la etapa de compra (acabaron de ingresar al blog y se suscribieron para recibir un newsletter, ya compraron el producto, abandonaron el carrito, etc.), en la regi\u00f3n en la que viven, en el g\u00e9nero, la edad, entre otras.<\/p>\n

Trabaja en crear perfiles completos de los Leads, que ayuden a enviar los mensajes correctos. Si un hombre recibe un email de una empresa dese\u00e1ndole un feliz D\u00eda de la Mujer, por ejemplo, es probable que pierda el inter\u00e9s ya adquirido.<\/p>\n

Parece obvio, pero a veces se olvida: la clave est\u00e1 en no tratar a todo el mundo igual. Incluso si tienes una base de datos grande, cada perfil tiene matices que pueden marcar la diferencia en la comunicaci\u00f3n. No es lo mismo hablarle a alguien que apenas mostr\u00f3 inter\u00e9s que a quien ya puso productos en el carrito y dud\u00f3 al final. El nivel de personalizaci\u00f3n puede ser aquello que defina el \u00e9xito \u2014o el olvido\u2014 de una campa\u00f1a. Y s\u00ed, da trabajo, pero dejarlo en piloto autom\u00e1tico puro raramente da resultados duraderos.<\/p>\n

Por otro lado, suele ser tentador confiar solo en los filtros autom\u00e1ticos de la herramienta, esperando que la tecnolog\u00eda haga magia sola. Pero, honestamente, si no dedicas al menos algo de tiempo para revisar y entender tu base peri\u00f3dicamente, los errores persisten y se nota. Un ajuste puede evitar esos tropiezos y evitar que termines en la temida carpeta de spam. Nunca est\u00e1 de m\u00e1s un test, ni ese repaso de \u201ca ver, \u00bftiene sentido esto para quien lo recibe?\u201d. A veces el olfato humano sigue siendo insustituible.<\/p>\n

De la misma forma, si la persona compr\u00f3 un producto de tu empresa, no env\u00edes otro email promocionando la misma cosa. Cuando las personas reciben contenidos innecesarios pueden frustrarse, dejando de darle atenci\u00f3n a los mensajes de la empresa.<\/p>\n

Hablamos m\u00e1s sobre esta pr\u00e1ctica en el post Segmentaci\u00f3n: c\u00f3mo generar mejores resultados enviando menos emails<\/a>.<\/p>\n

3. Ten cuidado con el nombre y el email del remitente<\/h2>\n

Enviar emails con el email y nombre de una persona en el campo destinado al remitente hace que ellos sean m\u00e1s abiertos. Aunque el nombre no sea de una persona de verdad, aseg\u00farate que sea algo que las personas reconocer\u00e1n y que dar\u00e1 credibilidad.<\/p>\n

En cuanto al campo del email, no uses una direcci\u00f3n de \u201cno reply\u201d. Esto da la idea de que no est\u00e1s interesado en el Lead, como si le dijeses que no vale la pena escribir porque de cualquier forma no vas a responderle.<\/p>\n

Algunas empresas tambi\u00e9n escriben \u201cno responda este email, en el caso de que quiera entrar en contacto ingrese a tal link\u201d al final del campo del mensaje: otra invitaci\u00f3n para que el Lead no entre en contacto.<\/p>\n

4. Hablando de eso, \u00a1responde!<\/h2>\n

Es importante responder los emails o, por lo menos, direccionarlos para alg\u00fan lugar.<\/p>\n

Si usas el email, que es un canal de comunicaci\u00f3n<\/a> para conversi\u00f3n entre dos lados, es de esperar que tus Leads deseen utilizarlo de esa manera.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puede ser una forma de ayudar a los clientes con las dudas y de conseguir feedbacks.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

Cuando env\u00edas emails personalizados a tus Leads, aunque sea autom\u00e1ticamente, consigues mayor inter\u00e9s. Por eso, vale la pena trabajar en crear perfiles completos de tus clientes potenciales e invertir tiempo en la segmentaci\u00f3n.<\/p>\n

Y si quieres otros consejos sobre c\u00f3mo usar la automatizaci\u00f3n de marketing para conseguir m\u00e1s resultados, puede leer aqu\u00ed un post sobre c\u00f3mo la automatizaci\u00f3n de Marketing puede generar oportunidades recurrentes<\/a>.<\/p>\n

Este post fue escrito por el equipo de RD Station, puedes visitar su blog aqu\u00ed<\/a>.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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