{"id":26261,"date":"2017-09-10T03:00:00","date_gmt":"2017-09-10T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/ciencia-de-la-escritura\/"},"modified":"2025-09-22T14:06:24","modified_gmt":"2025-09-22T17:06:24","slug":"ciencia-de-la-escritura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-de-la-escritura\/","title":{"rendered":"Ciencia de la escritura: c\u00f3mo un contenido en Internet puede afectar nuestro cerebro"},"content":{"rendered":"

Con la publicaci\u00f3n de su obra, Scientific Advertising<\/a>, en 1923, el americano Claude Hopkins dej\u00f3 una verdadera huella en la historia del copywriting y de la ciencia de la escritura.<\/p>\n

Considerado el padre del copywriting moderno, Hopkins estableci\u00f3 en su libro los fundamentos de ese ramo de la escritura. Al hablar de la publicidad (advertising), <\/em>la obra se convirti\u00f3 en una gu\u00eda de lectura obligatoria para todo escritor comercial.<\/p>\n

Eso incluye la redacci\u00f3n de contenido web, que es nada m\u00e1s y nada menos que el copywriting<\/a> adaptado al ecosistema de Internet.<\/p>\n

Algunas cosas han cambiado desde que Claude public\u00f3 su obra. Si antes el copywriting ten\u00eda como objetivo la venta directa de un producto o servicio, hoy un art\u00edculo de blog tiene la tarea de informar y educar.<\/p>\n

Entonces, sigue leyendo este art\u00edculo y conoce un poco m\u00e1s sobre la ciencia de la escritura. Entender\u00e1s de qu\u00e9 forma el contenido web<\/a> influencia nuestro cerebro y porqu\u00e9 eso te importa como redactor. \u00a1Empecemos!<\/p>\n

La ciencia de la escritura<\/strong><\/h2>\n

No estamos hablando de la escritura cient\u00edfica o acad\u00e9mica. No estamos hablando de ex\u00e1menes y monograf\u00edas.<\/p>\n

A lo que nos referimos con la \u201cciencia de la escritura\u201d es al hecho de que la industria de la respuesta directa puede ser aglomerada en una sola metodolog\u00eda.<\/p>\n

Cada anuncio, cada propuesta de ventas y, en t\u00e9rminos modernos, cada contenido web, es construido sobre una estructura cuidadosamente dise\u00f1ada y valorada en cuanto a resultados generados.<\/p>\n

Esto est\u00e1 relacionado con lo que llamamos \u201cescritura creativa\u201d, cuya reinvenci\u00f3n a trav\u00e9s del tiempo es el m\u00e1s grande desaf\u00edo de los autores.<\/p>\n

La escritura de respuesta directa, por otro lado, por m\u00e1s innovador que cada texto pueda ser, tiene criterios fijos. Su estructura est\u00e1 fundamentada en estudios hechos por \u00e1reas de Marketing, Psicolog\u00eda, Neurociencia, Ling\u00fc\u00edstica y Sociolog\u00eda.<\/p>\n

Al bajar a tierra todo esto, quiz\u00e1 uno piensa en las rutinas y f\u00f3rmulas que circulan en los entornos de marketing actual. Pero la realidad, si te soy sincero, es que la gente rara vez sigue esas recetas al pie de la letra. Hay detalles que se pierden entre la intenci\u00f3n y la pr\u00e1ctica diaria: desde la presi\u00f3n de entregar r\u00e1pido hasta ese correo que interrumpe justo cuando andabas inspirado. A\u00f1os atr\u00e1s, ni exist\u00eda la ansiedad de ver resultados en tiempo real como hoy, pero igual ten\u00edas que convencer a desconocidos de que abran su billetera.<\/p>\n

Y es curioso que, aunque la ciencia haya evolucionado abismalmente desde los tiempos de Hopkins, seguimos persiguiendo esa mezcla entre an\u00e1lisis y chispa creativa. La estructura que parec\u00eda r\u00edgida en 1923 ahora necesita adaptarse casi en tiempo real \u2014 algoritmos cambian, la atenci\u00f3n de la gente dura menos que un spot de TikTok, y nadie te espera. Por mucho que la teor\u00eda diga una cosa, ser escritor hoy tiene un costado bastante impredecible… y bueno, supongo que eso lo mantiene interesante.<\/p>\n

C\u00f3mo funciona nuestro cerebro<\/strong><\/h2>\n

Estudios modernos de neurociencias dicen que tenemos tres tipos de cerebro. Se trata de la Teor\u00eda del Cerebro Trino, elaborada por el Dr. Paul Maclean (1913-2007), del Laboratorio de Evoluci\u00f3n y Comportamiento del Cerebro, del Instituto Nacional de Salud Mental (EUA)<\/p>\n

Las tres partes primarias de nuestro cerebro, seg\u00fan este cient\u00edfico, son:<\/p>\n

1. Cerebro reptiliano<\/strong><\/h3>\n

Es el responsable del instinto, de nuestras acciones autom\u00e1ticas y comportamientos b\u00e1sicos de supervivencia, como luchar, sentir miedo, hambre y ganas de reproducirse. Es tambi\u00e9n el centro de la agresi\u00f3n, de los instintos sexuales y defensa territorial.<\/p>\n

2. Cerebro l\u00edmbico<\/strong><\/h3>\n

Esta parte es la que gobierna nuestras emociones. Ella colecta los datos y los examina de acuerdo con la relevancia emocional que tengan.<\/p>\n

3. Cerebro neoc\u00f3rtex<\/strong><\/h3>\n

Por fin, la \u00faltima parte es la que controla el lenguaje y el pensamiento racional. Esta es el centro de la lectura, el habla, la escritura y la raz\u00f3n. Es la responsable de la informaci\u00f3n, del pensamiento consciente y la l\u00f3gica.<\/p>\n

Como redactor de contenido web, necesitas saber c\u00f3mo trabajar con esos tres tipos de cerebro. Particularmente, con la conexi\u00f3n entre el l\u00edmbico y el reptiliano, al que llamamos la l\u00f3gica de la emoci\u00f3n\u201d. Es como las emociones se unen con nuestros impulsos, instintos y necesidades.<\/p>\n

Persuasi\u00f3n y la ciencia de la escritura<\/strong><\/h2>\n

Una vez que entiendas c\u00f3mo funciona nuestro cerebro, necesitas saber c\u00f3mo usar las palabras correctas para convencer a tu lector de \u201ccomprar\u201d la idea que le transmites. Es aqu\u00ed donde entra la persuasi\u00f3n.<\/p>\n

La ciencia de la escritura necesita hacer uso de un lenguaje persuasivo para provocar el efecto deseado. Recuerda que el enfoque mayor de la persuasi\u00f3n es juntar el cerebro reptiliano con el l\u00edmbico.<\/p>\n

El profesor americano Robert Cialdini, autor del best-seller<\/em>, Las Armas de la persuasi\u00f3n, <\/em>establece 6 principios de influencia:<\/p>\n

1. Reciprocidad<\/strong><\/h3>\n

La reciprocidad es cuando damos algo a alguien y este siente que nos debe devolver el favor. Esa actitud est\u00e1 bastante arraigada en nuestra cultura, hasta el punto que nos sentimos con la obligaci\u00f3n de retornar de alguna forma aquello que recibimos.<\/p>\n

2. Compromiso y coherencia<\/strong><\/h3>\n

Quien no es coherente a lo largo del tiempo, corre el riesgo de convertirse en una persona insegura y superficial. Mantener una imagen coherente ayuda a que aquellos que nos rodean se sientan m\u00e1s tranquilos con nuestra presencia.<\/p>\n

De esa forma, las personas no estar\u00e1n enfocadas en hacer otra evaluaci\u00f3n sobre qui\u00e9n somos: cambiar nuestra manera de ser los obliga a reevaluar qu\u00e9 piensan sobre nosotros, generando momentos complicados y estr\u00e9s.<\/p>\n

3. Aprobaci\u00f3n social<\/strong><\/h3>\n

\u00bfYa has vistos aquellos testimonios insertados en algunas Landing Pages<\/a>? \u00bfO la p\u00e1gina \u201cAcerca de nosotros\u201d en un sitio corporativo?<\/p>\n

Estos son dos ejemplos aplicados de la aprobaci\u00f3n social: insertar en un texto testimonios positivos acerca de lo que est\u00e1s haciendo, principalmente de parte de personas conocidas o autoridades sobre el asunto.<\/p>\n

Eso rompa la resistencia del lector, aumentando dr\u00e1sticamente la confianza en lo que escribiste.<\/p>\n

4. Afecci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Las personas m\u00e1s simp\u00e1ticas y atractivas son, con frecuencia, las m\u00e1s persuasivas. Demostrar afecci\u00f3n significa mostrar similitud: las personas tienden a simpatizar con aquellos que son semejantes a ellos o piensan de manera parecida.<\/p>\n

Esta es un arma poderosa que puede ser usada en un texto persuasivo. Tu lector no va a solo a leer para informarse sobre el asunto. \u00c9l va, por encima de todo, a amar<\/em> lo que escribiste. Eso genera una lealtad incre\u00edble.<\/p>\n

5. Autoridad<\/strong><\/h3>\n

Las afirmaciones hechas por personas reconocidas como autoridad en un determinado asunto son muy persuasivas.<\/p>\n

Usa este art\u00edculo como ejemplo. Todo lo que has le\u00eddo aqu\u00ed no son afirmaciones infundadas. Por el contrario, a lo largo del contenido usted ha le\u00eddo a 3 personas renombradas para fundamentar todo lo que he escrito: el legendario copywriter Claude Hopkins, el cient\u00edfico Paul MacLean y el profesor y psic\u00f3logo Robert Cialdini.<\/p>\n

6. Escasez<\/strong><\/h3>\n

El \u00faltimo principio de la persuasi\u00f3n tra\u00eddo por Cialdini es la escasez. Tendemos a desvalorizar aquellos que es abundante, pero sobrevaloramos aquellos que es escaso.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 ejemplo es m\u00e1s clich\u00e9 que comparar el hierro con el oro? El primero es abundante y est\u00e1 en la tierra, por eso no le damos mucho valor. Por otro lado, el otro es raro y hace que nuestros ojos brillen. El precio de este \u00faltimo es mucho mayor, a pesar de que el hierra es mucho m\u00e1s \u00fatil en nuestro d\u00eda a d\u00eda que el oro.<\/p>\n

La ciencia de la escritura en Internet<\/strong><\/h2>\n

\u00bfConseguiste percibir la importancia de la ciencia de la escritura? Escribir un art\u00edculo para un blog, por m\u00e1s simple que parezca, envuelve conocer esa estructura cient\u00edficamente comprobada.<\/p>\n

Escribir contenido web es un trabajo serio y envuelve estudios e investigaciones.<\/p>\n

T\u00fa, como redactor, tal vez ya conozcas la estructura tradicional:<\/p>\n