{"id":26265,"date":"2020-10-16T12:00:00","date_gmt":"2020-10-16T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/ciclo-de-ventas\/"},"modified":"2025-09-18T03:13:44","modified_gmt":"2025-09-18T06:13:44","slug":"ciclo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Ciclo de ventas: conoce 9 t\u00e9cnicas para acelerar tus procesos comerciales"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vender<\/a> es un desaf\u00edo diario. Si ya trabajaste o trabajas en esta \u00e1rea, probablemente lo sabes.<\/p>\n<p>Existen inn\u00fameros&nbsp;obst\u00e1culos en la relaci\u00f3n&nbsp;con un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"potencial cliente (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">potencial cliente<\/a> hasta concluir el negocio.<\/p>\n<p>Muchas veces surgen preguntas sobre cu\u00e1ndo y c\u00f3mo dar&nbsp;cada paso en&nbsp;la venta.<\/p>\n<p>La buena noticia es que existe una forma de hacer&nbsp;que este proceso sea m\u00e1s previsible o por lo menos establecer un gui\u00f3n&nbsp;a ser seguido: <strong>el ciclo de ventas.<\/strong><\/p>\n<p>En Rock Content, eso ya forma parte de nuestro d\u00eda a d\u00eda. Pero el modelo no es tan natural, incluso para los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-emprendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"emprendedores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">emprendedores<\/a> con m\u00e1s experiencia.<\/p>\n<p>En esta publicaci\u00f3n vamos a explicar qu\u00e9 es el ciclo de ventas, su importancia, cu\u00e1les son las etapas y c\u00f3mo operarlo para facilitar tus ventas.<\/p>\n<p>\u00a1Buena lectura!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el ciclo de ventas?<\/h2>\n<p>El ciclo de ventas <strong>es un proceso compuesto por una serie de etapas necesarias para vender un producto o servicio<\/strong>, que empieza en el primer contacto con el cliente y termina en la post venta.<\/p>\n<p>Es cuando volvemos a la acci\u00f3n inicial prospectando nuevos leads, por eso, la secuencia es definida como un ciclo.<\/p>\n<p>Hay varios procesos paralelos sucediendo al mismo tiempo en el ciclo de ventas. Son estos:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El financiero<\/h3>\n<p>Invertiste para tener un servicio o un producto a disposici\u00f3n de tu cliente, al final del proceso, <strong>esperas recibir tu capital de vuelta con lucros<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El de venta<\/h3>\n<p>Es b\u00e1sicamente un cronograma de tareas para entregarle tu oferta a tu cliente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El de compra<\/h3>\n<p>Es el proceso pensado por el cliente de acuerdo a sus propios h\u00e1bitos de compra.<\/p>\n<p>Podemos <strong>pensar en el resultado financiero como un requisito<\/strong>, pues sin lucro el negocio no se mantiene.<\/p>\n<p>El proceso de ventas funciona bien cuando consideramos los h\u00e1bitos de compra del cliente al elaborarlo. Es lo que garantiza una buena <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/experiencia-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"experiencia de compra (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">experiencia de compra<\/a> y hace el ciclo m\u00e1s efectivo.<\/p>\n<p>Pero la clave para tener \u00e9xito con el m\u00e9todo es percibir que el ciclo de ventas est\u00e1 proyectado en el tiempo.<\/p>\n<p>Si demoras meses negociando con un cliente el ciclo financiero no se completa, en estos casos extremos, eso va a significar falta de capital para el negocio.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el cliente pude cerrar la negociaci\u00f3n en cualquier momento por sus propios motivos o porque no le est\u00e1 gustando la experiencia de compra \u2014 \u00e9l tiene su propio proceso y su propia l\u00ednea de tiempo.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, si logras&nbsp;disminuir el tiempo que usas para completar el ciclo, <strong>aumentas tu productividad y, en consecuencia, tus resultados de ventas<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La importancia del ciclo de ventas<\/h2>\n<p>Si encuentras a alguien muy preocupado con la disminuci\u00f3n del ciclo de ventas es porque, probablemente, trabaja con &#8220;ventas&nbsp;complejas&#8221; que, en la mayor\u00eda de los casos, tiene un ciclo m\u00e1s o menos largo.<\/p>\n<p>Los ciclos m\u00e1s largos generan m\u00e1s atenci\u00f3n y preocupaci\u00f3n con su reducci\u00f3n, pero los ciclos cortos pueden ser una &#8220;trampa&#8221;, pues su importancia no es tan evidente.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntas veces ya te preguntaste si era el momento ideal para entrar en contacto con un cliente?<\/p>\n<p>Es muy com\u00fan cuestionarnos <strong>si \u00e9l tuvo tiempo suficiente para pensar en nuestra propuesta<\/strong> y si ya es hora de solicitar su respuesta, por ejemplo.<\/p>\n<p>\u00bfYa imaginaste lo bueno que ser\u00eda saber el momento exacto de actuar en cada etapa de la venta? \u00bfDe una forma que haga el proceso m\u00e1s fluido, natural y agradable?<\/p>\n<p>Saber el procedimiento de cada etapa aumenta la productividad y la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"satisfacci\u00f3n del cliente con la compra (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cliente-satisfecho\/\" target=\"_blank\">satisfacci\u00f3n del cliente con la compra<\/a>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las etapas del ciclo de ventas<\/h2>\n<p>No importa si act\u00faas con ventas complejas, al por menor o incluso con venta de ideas, existen algunas etapas en com\u00fan para la mayor\u00eda de los segmentos.<\/p>\n<p>Estas etapas son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prospecci\u00f3n<\/strong>: la primer tarea es <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"encontrar tu cliente potencial (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/prospeccion-de-clientes\/\" target=\"_blank\">encontrar tu cliente potencial<\/a>;<\/li>\n<li><strong>Contacto inicial<\/strong>: el primer contacto puede ser a trav\u00e9s de un e-mail, una llamada telef\u00f3nica, el env\u00edo de un regalo, en una feria de negocios o en el medio digital, &nbsp;con el cliente investigando y encontrando un contenido como este que est\u00e1s leyendo;<\/li>\n<li><strong>Calificaci\u00f3n<\/strong>: no son todos los nuevos leads que est\u00e1n listos&nbsp;para una compra, en esta etapa separamos los maduros para estimular el pr\u00f3ximo paso con ellos.<\/li>\n<li><strong>Presentaci\u00f3n<\/strong>: es el momento de contacto con el cliente para mostrarle tu producto o servicio y tu propuesta comercial.<\/li>\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n<\/strong>: es la etapa de la negociaci\u00f3n, que puede incluir el tiempo de espera del vendedor, cuando es el caso de dejar una propuesta para an\u00e1lisis del cliente.<\/li>\n<li><strong>Cierre<\/strong>: es la etapa en que se hace efectiva la compra a trav\u00e9s de una serie de formalidades;<\/li>\n<li><strong>Post venta<\/strong>: es cuando confirmas la satisfacci\u00f3n de tu cliente y solicitas indicaciones o referencias.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Algunas empresas pueden tener que a\u00f1adir o eliminar etapas. Por ejemplo, tal vez necesites reunir informaci\u00f3n para preparar una presentaci\u00f3n personalizada.<\/p>\n<p><strong>En otros casos, la calificaci\u00f3n sucede antes de la prospecci\u00f3n<\/strong>, lo que es muy com\u00fan en empresas que atienden pocos clientes y generan altos ingresos.<\/p>\n<p>La calificaci\u00f3n&nbsp;despu\u00e9s del primer contacto sucede principalmente cuando usamos <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing de contenidos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\">marketing de contenidos<\/a> para <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-atraer-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"atraer a los clientes (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">atraer a los clientes<\/a>.<\/p>\n<p>En este caso, estamos relacion\u00e1ndonos&nbsp;con personas que tienen inter\u00e9s en alg\u00fan asunto vinculado a nuestra actividad, pero puede ser que \u00e9l todav\u00eda no est\u00e9 maduro para la compra o incluso ser apenas un curioso sobre tema.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La elaboraci\u00f3n del ciclo de ventas<\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de que hayas definido las etapas de la forma m\u00e1s adecuada a tu caso, ser\u00e1 necesario elaborar qu\u00e9 decir y hacer en cada una de ellas.<\/p>\n<p>Estamos refiri\u00e9ndonos a un tipo de construcci\u00f3n que tiene objetivos y metas establecidas de acuerdo con la estrategia de tu negocio y<strong> alineadas con el proceso de compra de tu cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Una vez dicho esto, ya debe estar claro qu\u00e9 es lo que necesitas conocer primero \u00bfverdad?<\/p>\n<p>Estoy hablando del proceso de compra \u2014h\u00e1bitos y deseos del cliente \u2014 y de los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/meta-y-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"objetivos y metas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">objetivos y metas<\/a> de tu empresa.<\/p>\n<p>Los h\u00e1bitos del cliente son vitales aqu\u00ed.<\/p>\n<p>Imagina que tu cliente tiene el h\u00e1bito de investigar sobre determinados productos utilizando Google, pero tu empresa trata de establecer el primer contacto con \u00e9l comprando <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/anuncios-publicitarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"espacios publicitario (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">espacios publicitario<\/a>s en un diario.<\/p>\n<p>\u00a1Obviamente no va a funcionar!<\/p>\n<p>Necesitas investigar detalles como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cu\u00e1ndo el cliente compra;<\/li>\n<li>qui\u00e9n lo influencia;<\/li>\n<li>c\u00f3mo busca;<\/li>\n<li>a qui\u00e9n le pide indicaciones;<\/li>\n<li>cu\u00e1ndo suele estar m\u00e1s disponible;<\/li>\n<li>qu\u00e9 lugares frecuenta;<\/li>\n<li>qu\u00e9 es importante para \u00e9l; etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuanto m\u00e1s informaci\u00f3n consigas, <strong>m\u00e1s sencillo ser\u00e1 elaborar un abordaje natural<\/strong>, que suceda en el tiempo y el modo m\u00e1s adecuados a los deseos de tu cliente.<\/p>\n<p>En este momento \u00e9l va a necesitar elaborar su ciclo, lo que no incluye solo detalles sobre qu\u00e9 hacer, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo, d\u00f3nde y cu\u00e1ndo.<\/p>\n<p>Entre estas definiciones, es necesario dedicar una atenci\u00f3n especial a la calificaci\u00f3n, que determina cuando el lead est\u00e1 listo para ser abordado para la compra, algo a lo que le damos mucha atenci\u00f3n en Rock Content: la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/segmentacion-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"segmentaci\u00f3n de leads (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">segmentaci\u00f3n de leads<\/a>.<\/p>\n<p>Romper con viejos patrones de venta puede ser desconcertante, pero tambi\u00e9n abre puerta para descubrir atajos efectivos (y a veces insospechados). Quiz\u00e1 te sorprendas con la cantidad de veces que un cliente escurridizo simplemente esperaba un gui\u00f1o sutil en la comunicaci\u00f3n, o una adaptaci\u00f3n del canal, para decidirse. Por m\u00e1s clich\u00e9 que suene, observar sin preconceptos el mundo digital actual \u2014y no solamente los \u201cbuenas pr\u00e1cticas\u201d\u2014 te lleva a sacar provecho de lo inesperado.<\/p>\n<p>Por cierto, las empresas que prosperan en 2025 suelen tener equipos que se permiten experimentar con diferentes rutas en el ciclo de ventas, ajustando el guion incluso cuando todo parece m\u00e1s sencillo seguir el manual. Si alguna vez te cruzaste con ese mantra del \u201csiempre se hizo as\u00ed\u201d, desconf\u00eda. De hecho, un peque\u00f1o giro en la rutina, una escucha atenta y la disposici\u00f3n a probar algo nuevo tienen mucho m\u00e1s peso en la vida real de las ventas que toda consultor\u00eda infalible prometida por gur\u00fas de LinkedIn.<\/p>\n<p>Ahora, hay algo que la mayor\u00eda suele ignorar: el entorno digital ha modificado radicalmente la forma como las personas buscan y deciden sus compras. No basta solo con conocer los h\u00e1bitos antiguos de los clientes, porque estos cambian con una velocidad curiosa y, honestamente, a veces impredecible. Se vuelve imprescindible observar tendencias en redes y adaptarse al comportamiento real, no al comportamiento que imaginamos a partir de una lista est\u00e1ndar.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, aunque suene a clich\u00e9, en la pr\u00e1ctica diaria he visto \u2014m\u00e1s de una vez\u2014 c\u00f3mo un peque\u00f1o ajuste en el tono del contacto o en el canal de abordaje puede hacer toda la diferencia. Tal vez la persona prefiera un mensaje por WhatsApp a una llamada telef\u00f3nica, o reaccione mejor si recibe una muestra digital en vez de un cat\u00e1logo impreso. No es una ciencia exacta, y ah\u00ed est\u00e1 parte del desaf\u00edo (y de la gracia, dig\u00e1moslo).<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El Inbound y el Outbound aplicados al ciclo de ventas<\/h2>\n<p>Los efectos del ciclo de ventas son diferentes dependiendo del modelo comercial adoptado, especialmente en lo que corresponde a la elecci\u00f3n de trabajar con&nbsp;<a rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-vs-outbound-marketing\/\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-vs-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\">inbound u outbound<\/a>.<\/p>\n<p>Si no est\u00e1s familiarizado con esos t\u00e9rminos y no quieres profundizar todav\u00eda en el asunto, te dejo una definici\u00f3n bien resumida.<\/p>\n<p>Podemos definir el&nbsp;<strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-sales\/\" target=\"_blank\">inbound<\/a><\/strong>&nbsp;como una estrategia que estimula al cliente a entrar en contacto con la empresa a trav\u00e9s de la producci\u00f3n de contenidos, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"SEO (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">SEO<\/a> e interacciones en las redes sociales. El equipo de ventas es interno y usa la tecnolog\u00eda para optimizar su proceso.<\/p>\n<p>El&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">outbound<\/a><\/strong>, en cambio, usa una prospecci\u00f3n m\u00e1s tradicional e invasiva, entrando en contacto directo con el cliente para ofrecerle el producto, sea programando una reuni\u00f3n de ventas por tel\u00e9fono, sea visitando directamente al cliente.<\/p>\n<p>Com\u00fanmente es usado en ventas m\u00e1s complejas, principalmente cuando el consumidor no tiene el h\u00e1bito de tomar la iniciativa de compra y es dif\u00edcil estimularlo. <strong>Esta estrategia tiende a tener un ciclo m\u00e1s largo<\/strong>.<\/p>\n<p>El ciclo de ventas en el inbound puede ser reducido en los casos en que el lead comprende su problema y sabe c\u00f3mo solucionarlo. <\/p>\n<p>Por eso, en esta estrategia es necesario desarrollar <strong>habilidad y t\u00e9cnica en la nutrici\u00f3n de leads<\/strong>.<\/p>\n<p>Una buena nutrici\u00f3n permite m\u00e1s eficiencia a la hora de estimular la jornada del comprador en direcci\u00f3n a la acci\u00f3n de compra, facilit\u00e1ndole que tome consciencia de la soluci\u00f3n, que considere hacer la opci\u00f3n y que, finalmente, decida por ella.<\/p>\n<p>En el outbound la efectividad del ciclo de ventas depende de otros factores, como una buena estrategia para &#8220;alcanzar&#8221; a la persona que toma la decisi\u00f3n, o sea, <strong>hablar con quien tiene la autonom\u00eda para cerrar el negocio<\/strong>.<\/p>\n<p>La calificaci\u00f3n del cliente generalmente se realiza antes de la prospecci\u00f3n y el proceso de venta es m\u00e1s caro.<\/p>\n<p>Esto implica&nbsp;traslados y dedicaci\u00f3n de un profesional altamente calificado.<\/p>\n<p>Por eso es importante saber encontrar las informaciones que permitan seleccionar al prospecto y, al mismo tiempo, ofrezcan subsidios para el abordaje de las ventas.<\/p>\n<p>El plazo y la efectividad del ciclo tambi\u00e9n sufrir\u00e1n influencia en su capacidad de desarrollar un contacto personalizado, dirigiendo&nbsp;la conversaci\u00f3n y la propuesta de venta para una necesidad espec\u00edfica.<\/p>\n<p>Si es posible identificar y medir&nbsp;el problema del cliente, ofreciendo una soluci\u00f3n concreta, <strong>el profesional de ventas puede dejar en evidencia la urgencia del negocio<\/strong> y, de esta forma, disminuir el plazo de conclusi\u00f3n.<\/p>\n<p>Es evidente que estas estrategias se definen de acuerdo con la efectividad de sus resultados, lo que var\u00eda en raz\u00f3n del cliente, del producto y de cu\u00e1nto, dichas estrategias, pueden reducir el plazo del ciclo de ventas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Las herramientas de auxilio<\/strong><\/h2>\n<p>Hay innumerables&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/herramientas-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"herramientas de marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">herramientas de marketing<\/a>&nbsp;que puedes usar y que te dar\u00e1n ganancias de productividad y competitividad.<\/p>\n<p>Ellas te dan recursos que permiten que obtengas desde informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo tus ventas progresan y el motivo de algunas perderse, hasta la&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/automatizacion-de-marketing-y-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/automatizacion-de-marketing-y-ventas\/\">automatizaci\u00f3n<\/a>&nbsp;de algunos procesos.<\/p>\n<p>Un buen <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/crm-en-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"CRM (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">CRM<\/a>&nbsp;es esencial para aplicar, acompa\u00f1ar y administrar tu ciclo de ventas.<\/p>\n<p>\u00c9l permite el almacenamiento de todo el hist\u00f3rico de acciones comerciales y el <strong>acompa\u00f1amiento de cada prospecto en las etapas del ciclo<\/strong>.<\/p>\n<p>Eso genera diversos informes sobre la migraci\u00f3n de los leads de una etapa a otra y permite analizar <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/metricas-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"m\u00e9tricas de cada una de ellas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">m\u00e9tricas de cada una de ellas<\/a>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Las m\u00e9tricas de acompa\u00f1amiento<\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00bfSabes identificar cu\u00e1ntos leads necesitan ser atra\u00eddos para alcanzar tus metas de venta al final del proceso?<\/strong><\/p>\n<p>Sin esa informaci\u00f3n va a ser muy dif\u00edcil conseguir buenos resultados, \u00bfno te parece?<\/p>\n<p>Los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/kpis-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"indicadores de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">indicadores de ventas<\/a>&nbsp;son fundamentales para alinear las metas de cada etapa del ciclo de ventas, garantizando el resultado.<\/p>\n<p>Son aquellos que te permitir\u00e1n identificar cu\u00e1les son las etapas que est\u00e1n trabando, atrasando o incluso perjudicando definitivamente tu proceso.<\/p>\n<p>Con el tiempo, seguramente, vas a redefinir detalles de tu ciclo a medida que vayas probando nuevas estrategias.<\/p>\n<p>El acompa\u00f1amiento del ciclo de ventas fue fundamental para el&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/por-que-rock-content-no-es-una-agencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"crecimiento de Rock Content (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">crecimiento de Rock Content<\/a>.<\/p>\n<p>Es el resultado de medir, probar y perfeccionar constantemente las estrategias y acciones de nuestro ciclo de ventas, lo que mantiene nuestras puertas abiertas y atractivas.<\/p>\n<p>Para facilitar el acompa\u00f1amiento de las m\u00e9tricas de tu negocio, <a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/metricas-marketing-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">te dejamos esa planilla gratuita<\/a>:<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 t\u00e1cticas para reducir el ciclo de ventas<\/h2>\n<p>\u00a1Consulta ahora 9 t\u00e1cticas que pueden reducir el ciclo de ventas!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Alinea los equipos de ventas y marketing<\/h3>\n<p>Est\u00e1n un tanto lejos de la realidad quienes piensan que los equipos de ventas y marketing deber\u00edan actuar en lados opuestos del embudo. <\/p>\n<p>Por el contrario, el trabajo conjunto e integrado favorece la <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\">calificaci\u00f3n de los leads<\/a>, adem\u00e1s de hacer que los diferentes profesionales involucrados en el proceso conozcan la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/propuesta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">propuesta de valor<\/a> del producto con el que trabajan.<\/p>\n<p>Tener a estos profesionales en un mismo espacio f\u00edsico es uno de los elementos que facilita la alineaci\u00f3n. <\/p>\n<p>Sin embargo, eso puede no ser posible en tiempos de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"pandemia (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-y-coronavirus\/\" target=\"_blank\">pandemia<\/a> y en modelos de negocio basados en el trabajo remoto. Por suerte, el <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"home office (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/home-office\/\" target=\"_blank\">home office<\/a> no representa una limitaci\u00f3n para la comunicaci\u00f3n interna.<\/p>\n<p>Otras buenas pr\u00e1cticas incluyen <strong>la creaci\u00f3n de metas comunes para ambos equipos y el establecimiento de un flujo para compartir informaciones sobre los leads<\/strong>, que permita la toma de decisiones conjunta.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Ofrece contenido de acuerdo con la jornada de compra<\/h3>\n<p>Una de las quejas m\u00e1s comunes entre los representantes de ventas es que <strong>no consiguen localizar el contenido adecuado para enviar a los leads<\/strong>, algo que inform\u00f3 el 65% de los vendedores entrevistados en una <a href=\"https:\/\/uplandsoftware.com\/kapost\/resources\/blog\/sales-marketing-alignment-stats\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">encuesta de Kapost<\/a>.<\/p>\n<p>Desafortunadamente, lo que sucede a menudo es que este contenido incluso existe, pero no se encuentra f\u00e1cilmente debido a la poca comunicaci\u00f3n entre marketing y ventas.<\/p>\n<p>No tiene mucho sentido crear contenido relevante para la persona si no va a alcanzarlo. <strong>El equipo de ventas necesita conocer esos materiales al igual que el equipo de marketing<\/strong>. <\/p>\n<p>Es necesario unir fuerzas para maximizar las entregas de ambos equipos \u2014 a final, siempre han tenido un objetivo com\u00fan, que es cerrar ventas.<\/p>\n<p>En el intento de ayudar a las empresas a resolver este cuello de botella, preparamos un <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"material gratuito sobre c\u00f3mo usar el contenido para los procesos de tratativas comerciales (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/contenido-para-negociaciones\" target=\"_blank\">material gratuito sobre c\u00f3mo usar el contenido para los procesos de tratativas comerciales<\/a>. \u00a1Desc\u00e1rgalo aqu\u00ed!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Crea confianza en el lead desde principio<\/h3>\n<p>Otro cambio importante en el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comportamiento-del-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"comportamiento del consumidor (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">comportamiento del consumidor<\/a> que merece estar en el radar se refiere a la influencia. <\/p>\n<p>Cualquiera que piense que una estrategia de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-marketing-de-influencia\/\" target=\"_blank\">Marketing de Influencia<\/a>&nbsp;necesita contar con embajadores con m\u00e1s de millones de seguidores y que cubran m\u00e1s de cinco d\u00edgitos, simplemente est\u00e1 equivocado.<\/p>\n<p>Cada d\u00eda, <strong>la influencia est\u00e1 m\u00e1s vinculada a contenido relevante y fundamentado elaborado por especialistas<\/strong>. Adem\u00e1s, el <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing de boca a boca (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-boca-a-boca\/\" target=\"_blank\">marketing de boca a boca<\/a> no ha muerto \u2014 y aqu\u00ed viene la importancia del trabajo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/flywheel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"posventa (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">posventa<\/a>.<\/p>\n<p>Entre otras cosas, solicita testimonios y valoraciones de los productos vendidos. Mostrar a personas reales (independientemente de su n\u00famero de seguidores) satisfechas con tu producto es una forma de ganarse la confianza del lead desde el principio, lo que puede acelerar la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/zmot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"toma de decisiones  (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">toma de decisiones <\/a>y reducir el ciclo de ventas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. No dejes que el precio sea un elemento sorpresa<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntas veces has abandonado t\u00fa mismo un carrito de la compra online cuando llegas al \u00faltimo paso de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/pagos-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"pago (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">pago<\/a> y te das cuenta, justo en la hora final, que hay una tarifa adicional?<\/p>\n<p><strong>El precio no puede ser un elemento sorpresa, y esto abarca, incluso, los gastos de env\u00edo y manejo<\/strong>.<\/p>\n<p>Eso cuenta mucho para generar confianza y establecer un v\u00ednculo con tu lead. Ten siempre presente que <strong>la idea es reducir el ciclo de ventas sin sacrificar la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/relacion-con-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"relaci\u00f3n con el cliente (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">relaci\u00f3n con el cliente<\/a><\/strong>. Para eso, la transparencia es fundamental.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Desarrolla un lead scoring<\/h3>\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-scoring\/\" target=\"_blank\"><strong>Lead Scoring<\/strong><\/a><strong> es una metodolog\u00eda que propone clasificar los leads<\/strong> para garantizar que est\u00e9n realmente calificados hasta el punto de pasarlos al <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/fuerza-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"equipo de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">equipo de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>La idea es que el equipo asigne puntajes diferenciados a trav\u00e9s de ciertas acciones, como: visitar la p\u00e1gina de precios, descargar un ebook, abrir un correo electr\u00f3nico, ver contenido de video y m\u00e1s.<\/p>\n<p>Esa t\u00e9cnica permite una identificaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida de qui\u00e9n est\u00e1 listo para el siguiente paso en el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/montar-un-flujo-de-nutricion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"flujo de nutrici\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">flujo de nutrici\u00f3n<\/a>, as\u00ed como qu\u00e9 contenido es el m\u00e1s adecuado para ofrecer.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de determinar qui\u00e9n tiene m\u00e1s probabilidades de interactuar con cada contenido, la pr\u00e1ctica permite una <strong>mejor distribuci\u00f3n de los esfuerzos<\/strong> por parte de los equipos de marketing y ventas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Automatizar procesos repetitivos<\/h3>\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/how-salespeople-learn?__hstc=64741936.cd56ff5acd8b4c7ecfdfa573e52228e7.1559309313733.1600972420383.1600974974766.1392&amp;__hssc=64741936.15.1600974974766&amp;__hsfp=1192053333\" target=\"_blank\">Un estudio de 2017 de HubSpot<\/a> mostr\u00f3 que<strong> los representantes de ventas gastan solo un tercio de su carga de trabajo en ventas<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 hacen el resto del d\u00eda y c\u00f3mo optimizar el tiempo de estos profesionales?<\/p>\n<p>La respuesta est\u00e1 en la automatizaci\u00f3n. Es posible apostar en dos frentes: la adquisici\u00f3n de herramientas que realmente optimicen el tiempo y el trabajo del equipo comercial, como en la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"automatizaci\u00f3n del marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">automatizaci\u00f3n del marketing<\/a>, que promueve la nutrici\u00f3n del lead y la creaci\u00f3n de campa\u00f1as m\u00e1s autom\u00e1ticas.<\/p>\n<p>Otra posibilidad es el uso de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-desarrollar-un-chatbot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"chatbots (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">chatbots<\/a> y live chats. <strong>Esa es una forma de estar donde est\u00e1 tu cliente y responder a sus preguntas en tiempo real<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Mapear las objeciones antes de que aparezcan<\/h3>\n<p>A\u00fan mejor que responder a las preguntas de los leads y de los clientes en tiempo real, es poder <strong>anticipar posibles <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/\">objeciones<\/a><\/strong>; de nuevo, esta es otra estrategia que depende en gran medida del compromiso posventa para lograr posibles <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"feedbacks (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">feedbacks<\/a>.<\/p>\n<p>Antes de que tu cliente solicite informaci\u00f3n espec\u00edfica sobre un producto en particular, deteniendo el ciclo de ventas hasta que se comunique con la respuesta, algo tan simple <strong>como crear una FAQ con preguntas frecuentes<\/strong> permite que el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"proceso de compra (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">proceso de compra<\/a> contin\u00fae sin mayores interrupciones.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, este tipo de informaci\u00f3n puede orientar la producci\u00f3n de contenido que responda preguntas espec\u00edficas y que se pueda ofrecer en cada etapa del embudo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Contemplar diferentes dispositivos a lo largo de toda la jornada<\/h3>\n<p>Existe una gran posibilidad de que tu m\u00f3vil est\u00e9 al alcance de tu mano en este momento, y es normal. Hoy, millones de consumidores valoran su tel\u00e9fono como la ventana hacia el mundo y, en consecuencia, hacia las compras y el consumo.<\/p>\n<p>No obstante, sorprendentemente, <strong>muchas empresas siguen descuidando la creaci\u00f3n de estrategias multipantallas para sus consumidores<\/strong>. <\/p>\n<p>Al decir &#8220;estrategia&#8221; nos referimos a la jornada de compra como un todo, es decir, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/customer-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"desde el primer contacto hasta el cierre de la venta (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">desde el primer contacto hasta el cierre de la venta<\/a>. \u00a1No cometas este error!<\/p>\n<p>El chatbot, el <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"email marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\">email marketing<\/a> y todas las dem\u00e1s t\u00e9cnicas de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>, entre las que citamos y las que no mencionamos en este texto, deben funcionar correctamente en diferentes dispositivos.<\/p>\n<p><strong>Es una l\u00e1stima que las ventas no se cierren porque un sitio web no es mobile first o <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"mobile friendly (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/diseno-responsivo\/\" target=\"_blank\">mobile friendly<\/a><\/strong>, \u00bfverdad?<\/p>\n<p><biblioteca><strong>Mira tambi\u00e9n: :<\/strong><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/experiencia-en-la-pagina\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Google informa que la experiencia en la p\u00e1gina ser\u00e1 su nuevo factor de posicionamiento web<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wpo\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">WPO: conoce las t\u00e9cnicas m\u00e1s valiosas para optimizar tu rendimiento web<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mejorar-el-tiempo-de-carga\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre c\u00f3mo mejorar el tiempo de carga de tu p\u00e1gina web con 11 consejos<\/a><br \/>\n<\/biblioteca><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Crear ofertas limitadas<\/h3>\n<p>La b\u00fasqueda de estrategias que ayuden a reducir el ciclo de ventas parte de la premisa de que el tiempo es dinero. Si esa m\u00e1xima es v\u00e1lida para tu negocio, tambi\u00e9n es v\u00e1lida para tu cliente.<\/p>\n<p>Las ofertas con validez limitada pueden ser el \u00faltimo empuj\u00f3n en la toma de decisiones de un lead ya bien nutrido.<\/p>\n<p>Es posible contar con diferentes <strong>herramientas que aluden al tiempo<\/strong>, con un calendario o incluso un cron\u00f3metro. Otra posibilidad aqu\u00ed, para los clientes que ofrecen pruebas o un paquete &#8220;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"freemium (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/modelo-de-negocio-freemium\/\" target=\"_blank\">freemium<\/a>&#8220;, es reducir el tiempo de la demostraci\u00f3n gratuita.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bonus: C\u00f3mo utilizar contenido interactivo para acelerar el ciclo de ventas<\/h2>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo se puede utilizar el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenido-interactivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"contenido interactivo (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">contenido interactivo<\/a> para empoderar a tu equipo y acelerar el ciclo de ventas? Todo tiene que ver con conocimientos.<\/p>\n<p>Echa un vistazo a estos 3 consejos para crear mejores ventas con contenido interactivo:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Comparte informaci\u00f3n valiosa con tu equipo de ventas<\/h3>\n<p>Si creaste una calculadora interactiva o una evaluaci\u00f3n para ganar <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/engagement-con-contenidos-interactivos\/\" target=\"_blank\">el engagement de los prospectos<\/a>, todos los datos recopilados en esta experiencia interactiva son informaci\u00f3n valiosa que tu equipo de ventas puede aprovechar.<\/p>\n<p>Las experiencias creadas con <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Ion<\/a> pueden rastrear los puntos exactos de participaci\u00f3n, lo que le permite a tu equipo de ventas <strong>aprender m\u00e1s <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/pain-points\/\" target=\"_blank\"><strong>sobre los dolores y desaf\u00edos del cliente<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Pueden centrarse en puntos espec\u00edficos en una llamada de follow up, eliminando la necesidad de hacer preguntas a las que el prospecto ya ha respondido.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Crea piezas que hagan las preguntas correctas<\/h3>\n<p>Una evaluaci\u00f3n es un excelente contenido para usar si deseas brindarle a tu equipo de ventas formas espec\u00edficas de iniciar una conversaci\u00f3n. Tomemos, por ejemplo, una evaluaci\u00f3n que <a href=\"https:\/\/scribblelive.postclickmarketing.com\/assessment\/example?utm_source=ss&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=2018-better-sales&amp;__hstc=64741936.cd56ff5acd8b4c7ecfdfa573e52228e7.1559309313733.1600972420383.1600974974766.1392&amp;__hssc=64741936.16.1600974974766&amp;__hsfp=1192053333\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ScribbleLive cre\u00f3 sobre el Content Maturity<\/a>.<\/p>\n<p>El usuario se involucra con la evaluaci\u00f3n, <strong>proporcionando informaci\u00f3n fundamental sobre sus experiencias<\/strong> de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Marketing de Contenidos<\/a> y sus objetivos para el futuro.<\/p>\n<p>Haz las preguntas correctas y recibir\u00e1s respuestas que lo ayudar\u00e1n a personalizar tus conversaciones de ventas.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1623924606  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:494\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/content-maturity-1-1024x494.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%201024%20494%22%20width%3D%221024%22%20height%3D%22494%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%221024%22%20height%3D%22494%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-46832\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Engancha desde el principio<\/h3>\n<p>Nuestro \u00faltimo informe con Demand Metric percibi\u00f3 que <a href=\"https:\/\/www.ioninteractive.com\/resources\/infographic-tools\/2018-demand-metric-study-infographic?utm_source=ss&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=2018-better-sales&amp;__hstc=64741936.cd56ff5acd8b4c7ecfdfa573e52228e7.1559309313733.1602879051685.1603111931887.1447&amp;__hssc=64741936.16.1603111931887&amp;__hsfp=450517196\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"el 78% cree que es importante enganchar al usuario al principio de la jornada (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">el 78% cree que es importante enganchar al usuario al principio de la jornada<\/a>.<\/p>\n<p>Con contenido interactivo, sabemos que las diferentes partes se adaptan mejor a las diferentes etapas del embudo.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que <strong>cuanto antes se engancha con el consumidor, mejor<\/strong>. Utiliza los insights que has obtenido para ofrecer contenido de follow up basados en los objetivos o en las necesidades del prospecto, y usa <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-contenidos-interactivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"diferentes tipos de piezas interactivas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">diferentes tipos de piezas interactivas<\/a> para respaldar la etapa de la jornada en que \u00e9l est\u00e1.<\/p>\n<p>Si te interes\u00f3 la posibilidad de usar <a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guia-del-contenido-interactivo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"contenidos interactivos para reducir tus ciclos de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">contenidos interactivos para reducir tus ciclos de ventas<\/a>, \u00a1descarga nuestra gu\u00eda completa del tema para ver m\u00e1s detalles!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>La eficiencia de las ventas es un objetivo importante para diferentes empresas. <\/p>\n<p>Sin embargo, la velocidad con la que se realiza esta venta tambi\u00e9n marca la diferencia. Como has visto, <strong>es posible encontrar soluciones que valoren la agilidad sin faltar al respeto a la jornada del consumidor o descuidar la nutrici\u00f3n de leads<\/strong>.<\/p>\n<p>No por casualidad, nuestra primera t\u00e1ctica presentada habla de la integraci\u00f3n de los equipos de marketing y ventas. Este &#8220;matrimonio&#8221; puede ser tan fruct\u00edfero que incluso se ha ganado un nombre y una investigaci\u00f3n espec\u00edfica sobre su eficacia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Manejar el ciclo de ventas con una perspectiva enfocada a la optimizaci\u00f3n de la velocidad de las tratativas comerciales es muy importante en una era tan competitiva como la actual, en distintos mercados. Aqu\u00ed desglosamos 9 t\u00e9cnicas para gestionar a los ciclos de ventas con m\u00e1s eficiencia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19140,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,118],"tags":[],"class_list":["post-26265","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ciclo de ventas: 9 t\u00e1cticas para acelerar tu proceso comercial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El ciclo de ventas es un proceso que engloba varias etapas para mejorar tu contacto con el cliente. \u00a1Descubre c\u00f3mo manejarlo bien!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ciclo de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo te ayudar\u00e1 en tu estrategia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El ciclo de ventas es un proceso que engloba varias etapas para mejorar tu contacto con el cliente. \u00a1Entiende c\u00f3mo funciona!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-10-16T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-18T06:13:44+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carolina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carolina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"16 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/\",\"name\":\"Ciclo de ventas: 9 t\u00e1cticas para acelerar tu proceso comercial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2020-10-16T12:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-18T06:13:44+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\"},\"description\":\"El ciclo de ventas es un proceso que engloba varias etapas para mejorar tu contacto con el cliente. \u00a1Descubre c\u00f3mo manejarlo bien!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ciclo de ventas: conoce 9 t\u00e9cnicas para acelerar tus procesos comerciales\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\",\"name\":\"Carolina\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Carolina\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ciclo de ventas: 9 t\u00e1cticas para acelerar tu proceso comercial","description":"El ciclo de ventas es un proceso que engloba varias etapas para mejorar tu contacto con el cliente. \u00a1Descubre c\u00f3mo manejarlo bien!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Ciclo de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo te ayudar\u00e1 en tu estrategia","og_description":"El ciclo de ventas es un proceso que engloba varias etapas para mejorar tu contacto con el cliente. \u00a1Entiende c\u00f3mo funciona!","og_url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2020-10-16T12:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-09-18T06:13:44+00:00","author":"Carolina","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Carolina","Est. tempo de leitura":"16 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/","name":"Ciclo de ventas: 9 t\u00e1cticas para acelerar tu proceso comercial","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2020-10-16T12:00:00+00:00","dateModified":"2025-09-18T06:13:44+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2"},"description":"El ciclo de ventas es un proceso que engloba varias etapas para mejorar tu contacto con el cliente. \u00a1Descubre c\u00f3mo manejarlo bien!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ciclo de ventas: conoce 9 t\u00e9cnicas para acelerar tus procesos comerciales"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/","name":"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2","name":"Carolina","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Carolina"},"sameAs":["https:\/\/pingback.com"],"url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26265","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26265"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26265\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45235,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26265\/revisions\/45235"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26265"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26265"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26265"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}