Marketing<\/a> Digital<\/a> es el hecho de vender, promover, divulgar o compartir un producto<\/strong> a trav\u00e9s de la web. <\/p>\n Es cuando el posible cliente reacciona<\/strong> de la manera que t\u00fa deseas. Ejemplos: Descargar un Ebook, completar un formulario, realizar una compra etc.<\/p>\n CRM (Customer Relationship Management) presenta consejos o soluciones para que sepas administrar tu relaci\u00f3n con tus clientes<\/strong> desde el almacenamiento de la informaci\u00f3n hasta el control de tus contatos.<\/p>\n Las estrategias de CRO (Conversion Rate Optimization) tienen el objetivo de subir el porcentaje de visitantes que reaccionan de la manera que deseas<\/strong> en el sitio de tu empresa.<\/p>\n CTA (Call to Action)<\/a> son sugerencias o comandos que se espera que el visitante realice<\/strong>. Generalmente est\u00e1n compuestos por hiperv\u00ednculos y suele utilizar verbos en imperativo. <\/p>\n En en mundo actual, la gente suele leer en sus smartphones o en sus kinddles. As\u00ed, el ebook<\/a> es un libro eletr\u00f3nico. Es una estrat\u00e9gia utilizada en el Marketing<\/a> porque generalmente profundizan m\u00e1s el asunto que los blog posts.<\/strong> Puedes utilizarlos en los CTAs de tus posts.<\/p>\n Es una estrat\u00e9gia del Marketing desarrollada para atraer o acompa\u00f1ar a tu cliente.<\/strong> Pero, eso depende de la intenci\u00f3n y del momento que \u00e9l tiene contacto con tu contenido. El embudo de ventas<\/a> puede ayudarte a producir contenidos para todos los tipos de clientes desde los que buscan productos m\u00e1s espec\u00edficos hasta los que encuentran tu sitio al azar. Es importante saber que conocer el embudo de ventas puede ayudarte a aumentar la adhesi\u00f3n a tu producto. <\/p>\n Son formularios que el visitante completa y gana algo en cambio <\/strong>como entrar en contacto con la empresa, descargar un ebook, una oferta o invitar a realizar una suscripci\u00f3n al blog:<\/p>\n Es la acci\u00f3n de convertir los visitantes de tu sitio web en Leads<\/strong>.<\/p>\n El Inbound Marketing<\/a> est\u00e1 enfocado en atraer a los clientes potenciales, conquistar su confianza y as\u00ed, invitarlos a comprar tu producto. La idea principal es atraer el cliente utilizando estrategias en la web.<\/strong> Una de ellas es el Marketing de Contenidos para atraer el publico- objetivo, producir contenidos relevantes y construir una relaci\u00f3n con los posibles clientes.<\/p>\n Inside Sales<\/a>, al contrario de las ventas regulares, no hace falta estar en contacto fisicamente con el cliente. El vendedor puede hacer la venta por la web, tel\u00e9fono o videollamada<\/strong>. El vendedor y el cliente no se encuentran en persona para la negociaci\u00f3n.<\/p>\n Muchas empresas han optado por este modelo en los \u00faltimos a\u00f1os, sobre todo a ra\u00edz de la digitalizaci\u00f3n obligada durante la pandemia. Al final, navegar llamadas y reuniones virtuales se volvi\u00f3 algo tan com\u00fan como ir a la tienda a comprar pan. Claro, hay quien extra\u00f1a el apret\u00f3n de manos, pero los resultados, bueno, ah\u00ed est\u00e1n: menos desplazamientos, m\u00e1s eficiencia y, a veces, hasta cierre m\u00e1s r\u00e1pido del trato. M\u00e1s all\u00e1 de la practicidad, Inside Sales permite ampliar fronteras y llegar a clientes que antes parec\u00edan muy, muy lejanos. \u00bfQui\u00e9n dir\u00eda esto hace una d\u00e9cada, verdad?<\/p>\n Esta forma de vender exige un dominio c\u00f3modo de herramientas tecnol\u00f3gicas y una cierta habilidad para leer se\u00f1ales en una conversaci\u00f3n por videollamada, lo cual no es siempre sencillo. El lenguaje corporal se asoma entre p\u00edxeles y a veces uno necesita adivinar el tono detr\u00e1s de una pausa demasiado larga. Igual, los equipos se entrenan y, poco a poco, se mejora la experiencia. Si est\u00e1s dudando entre un modelo presencial o remoto, el consejo aqu\u00ed es probar ambos \u2014al final, quiz\u00e1 la respuesta m\u00e1s rentable est\u00e9 justo en un t\u00e9rmino medio.<\/p>\n Leads<\/a> son aquellos visitantes que dejaron sus datos completos en tu formulario de conversi\u00f3n. Esos visitantes pueden ser tus posibles clientes en el futuro<\/strong>. Por eso, es necesario mantener una relaci\u00f3n con ellos nutriendo tus necesidades y posibles dudas para que tu objetivo sea alcanzado. Ejemplo: Puedes poner en tu CTA la opci\u00f3n de descargar de un ebook en la que hace falta informar el correo eletr\u00f3nico y as\u00ed, podr\u00e1s enviarle otros contenidos interesantes<\/strong>. De esa manera, ese visitante puede convertirse en tu cliente.<\/p>\n Links patrocinados son una estrat\u00e9gia que puede ayudarte en tu Marketing Digital. Eso es posible a trav\u00e9s de anuncios pagos<\/a> que ser\u00e1n exhibidos en p\u00e1ginas de resultados<\/strong> de b\u00fasqueda en internet. <\/p>\n Basicamente el Marketing de contenidos<\/a> tiene como finalidad atraer leads para el contenido de tu sitio. Es una estrat\u00e9gia que te ayudar\u00e1 a tener visibilidad <\/strong>y sus contenidos ser\u00e1n producidos para las personas en las diferentes etapas del Embudo de Ventas <\/strong>dependiendo de tu objetivo (vender un producto o servicio).<\/p>\n M\u00e1s que atraer leads, es necesario mantener contacto con tus posibles clientes. As\u00ed, la nutrici\u00f3n de leads<\/a> funciona para conducir el lead por el embudo y as\u00ed aproximarlo a la compra<\/strong>. Es importante saber nutrir esa relaci\u00f3n de manera efectiva. \u00a1Pero ten cuidado! no te conviertas en spam.<\/p>\n Outbound Marketing<\/a> es lo mismo que Marketing Tradicional<\/strong>. Es decir, no hay nada de personalizado, no existe el concepto de persona, tampoco hay producci\u00f3n de contenidos pensados o estrategias para una persona espec\u00edfica. Los comerciales exhibidos por los medios masivos son ejemplos<\/strong>.<\/p>\n Son las palabras que sintetizan el tema del contenido. Por ejemplo, en este texto, las palabras clave pueden ser “Glosario de marketing digital”<\/strong>. La funci\u00f3n de las palabras clave<\/a> tambi\u00e9n es indicar los t\u00e9rminos que la persona utiliza para buscar contenidos en el Google y as\u00ed, tu contenido puede ser encontrado por las personas.<\/p>\n Generalmente cuando creas un producto, tienes en tu mente un tipo espec\u00edfico de cliente \u00bfverdad? pues ese puede ser uno de los conceptos de persona<\/a>. Es decir, persona es un perfil hipot\u00e9tico de tu posible cliente, o buyers personas<\/strong>.<\/p>\nGlosario de Marketing Digital: 20 t\u00e9rminos importantes<\/strong><\/h2>\n
Conversi\u00f3n<\/h3>\n
CRM<\/h3>\n
CRO<\/h3>\n
CTA<\/h3>\n
Ebook<\/h3>\n
Embudo de Ventas<\/h3>\n
Formulario de conversi\u00f3n<\/h3>\n
Generaci\u00f3n de Leads<\/h3>\n
Inbound Marketing<\/h3>\n
![\"guia](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Guía-básica-de-Inbound-Marketing.png\")
Inside Sales<\/h3>\n
Lead <\/h3>\n
Links Patrocinados<\/h3>\n
Marketing de Contenidos<\/h3>\n
Nutrici\u00f3n de Leads<\/h3>\n
Outbound Marketing<\/h3>\n
Palabra clave <\/h3>\n
Persona<\/h3>\n
Calificaci\u00f3n de Lead<\/h3>\n