{"id":26371,"date":"2017-11-22T02:00:00","date_gmt":"2017-11-22T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/plaza-en-el-marketing\/"},"modified":"2025-09-22T13:52:53","modified_gmt":"2025-09-22T16:52:53","slug":"plaza-en-el-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plaza-en-el-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es Plaza en la mezcla de mercadotecnia y por qu\u00e9 es tan importante?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfAcaso sabes qu\u00e9 significa plaza en el&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-mercadotecnia\/\" target=\"_blank\">marketing<\/a>? Si tu respuesta fue negativa, no te preocupes. En realidad, si alguna vez has consumido un producto o servicio, es muy probable que la conozcas m\u00e1s en la pr\u00e1ctica que en la teor\u00eda.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, te explicaremos en detalles qu\u00e9 es plaza y por qu\u00e9 es un elemento tan importante para llevar a cabo una&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/acciones-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">estrategia de marketing<\/a>. \u00a1Vamos!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plaza en el Marketing, \u00bfqu\u00e9 es?<\/h2>\n<p>Para concretar una venta, no basta con tener un buen producto o servicio a un precio adecuado. Adem\u00e1s, hay que tener un plan de eficiencia para conducir el producto o servicio hasta el cliente.&nbsp;<\/p>\n<p>Es aqu\u00ed donde&nbsp;entra la&nbsp;<strong>plaza, tambi\u00e9n conocida como distribuci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>La plaza (en ingl\u00e9s&nbsp;<em>placement<\/em>), se entiende como<strong>&nbsp;la forma en la cual un bien o servicio llegar\u00e1 de una empresa a las manos del consumidor final<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>\u00a1<\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"No dejes de mirar nuestro ebook completo sobre Marketing pra conocer m\u00e1s sobre esta estrategia (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guia-marketing\" target=\"_blank\"><strong>No dejes de mirar nuestro ebook completo sobre Marketing para conocer m\u00e1s sobre esta estrategia<\/strong><\/a><strong>!<\/strong>  <\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve?<\/h2>\n<p>Todos los productos y servicios despu\u00e9s de producidos, necesitan llegar&nbsp;a su consumidor final y no habr\u00eda forma de hacerlo si no hubiera un puente entre los dos.&nbsp;<\/p>\n<p>Es casi imposible que un productor o fabricante alcance de manera individual todas las tiendas. <\/p>\n<p>Por eso, el papel de la plaza en la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"mezcla de mercadotecnia (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/4ps-del-marketing\/\" target=\"_blank\">mezcla de mercadotecnia<\/a> es concretar la transmisi\u00f3n de un producto o servicio hacia los puntos estrat\u00e9gicos de distribuci\u00f3n, para que lleguen impecables a sus consumidores.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Variables de la distribuci\u00f3n<\/h2>\n<p>La&nbsp;distribuci\u00f3n puede ser ejecutada mediante&nbsp;actividades realizadas por la propia organizaci\u00f3n y&nbsp;a trav\u00e9s de un intermediario. Por este motivo, la dividimos en&nbsp;dos principales conceptos:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Movimiento f\u00edsico&nbsp;<\/h3>\n<p>Se refiere a las actividades involucradas en el proceso de distribuci\u00f3n f\u00edsica del producto hasta el consumidor final. Estas son algunas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>manipulaci\u00f3n;<\/li>\n<li>almacenamiento;<\/li>\n<li>transporte;<\/li>\n<li>control de inventario;<\/li>\n<li>procesamiento de pedidos, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Canales de distribuci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n<p>Son los caminos que recorre el producto hasta llegar al&nbsp;consumidor. Se trata del complejo de empresas que existen para que ocurra la distribuci\u00f3n, incluyendo los<strong>&nbsp;agentes<\/strong>, los<strong>&nbsp;minoristas<\/strong>&nbsp;y los&nbsp;<strong>mayoristas<\/strong>.<\/p>\n<p>Existen distintos tipos de canales de distribuci\u00f3n, la diferencia entre ellos est\u00e1 en la cantidad de intermediarios que hay entre el productor y el usuario final.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Canal directo<\/h4>\n<p>La distribuci\u00f3n directa ocurre cuando el productor o fabricante es el \u00fanico responsable por entregar su producto o servicio,&nbsp;<strong>sin que sea necesaria la participaci\u00f3n de intermediarios<\/strong>. Ejemplos: tiendas de f\u00e1brica, prestadores de servicios, como dentistas, peluqueros, etc.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Canal corto<\/h4>\n<p>El canal corto cuenta apenas con un intermediario en su proceso:&nbsp;<strong>fabricante &#8211; minorista &#8211; consumidor final<\/strong>. Ejemplos: tiendas&nbsp;de autom\u00f3viles, hipermercados, librer\u00edas.<\/p>\n<p>Elegir el canal adecuado a veces es cuesti\u00f3n de ensayo y error, sobre todo si es un producto nuevo. No siempre resulta f\u00e1cil anticipar por d\u00f3nde los clientes preferir\u00e1n adquirirlo. Incluso hay marcas que, despu\u00e9s de a\u00f1os trabajando con modelos largos de distribuci\u00f3n, deciden abrir tiendas propias para experimentar ese contacto directo con su p\u00fablico, y a veces las cosas no salen como planeaban. Por supuesto, cada caso es un mundo, pero vale la pena prestar atenci\u00f3n a las tendencias del mercado, aunque la intuici\u00f3n tambi\u00e9n suele jugar un papel curioso aqu\u00ed. <\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Canal largo<\/h4>\n<p>Este canal es formado, como m\u00ednimo, por cuatro niveles: fabricante, mayorista, minorista y consumidores,&nbsp;aunque pueden intervenir muchos m\u00e1s intermediarios (distribuidores, almacenistas, revendedores, agentes comerciales, etc.). <\/p>\n<p>Este tipo de distribuci\u00f3n es el&nbsp;<strong>medio m\u00e1s com\u00fan de la gran parte de los productos de consumo<\/strong>. Ejemplos: supermercados, tiendas tradicionales, galer\u00edas de alimentaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Elecci\u00f3n del canal de distribuci\u00f3n<\/h2>\n<p>Est\u00e1s de acuerdo con que no es lo mismo vender productos l\u00e1cteos y electr\u00f3nicos, \u00bfverdad? Pues hay mucho que considerar: transporte, almacenamiento, intensidad de distribuci\u00f3n, consumidores y por ah\u00ed sigue la lista.<\/p>\n<p>Por eso, la proyecci\u00f3n de un canal de distribuci\u00f3n debe considerar algunos factores:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Evaluaci\u00f3n del mercado real (compuesto por personas u organizaciones que tienen necesidad de un producto o servicio, posee el dinero necesario para cubrirla y voluntad de gastarlo) y potencial (p\u00fablico que no consume el producto o servicio, pero que tienen o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo en un horizonte temporal establecido);<\/li>\n<li>estudio de las caracter\u00edsticas, comportamientos y necesidades de los clientes, as\u00ed como su cantidad, su dispersi\u00f3n geogr\u00e1fica y su frecuencia de compra; <\/li>\n<li>determinaci\u00f3n de las propiedades del producto o servicio (permanencia, dimensiones, grados de estandarizaci\u00f3n, etc.);<\/li>\n<li>definici\u00f3n de los atributos de los intermediarios en cuanto al tipo de transporte, sistema de equipos y almacenaje utilizado, tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n, entre otros;<\/li>\n<li>an\u00e1lisis de las caracter\u00edsticas ambientales relativas a las condiciones locales, la humedad y la temperatura;<\/li>\n<li>evaluaci\u00f3n de las empresas involucradas en la solidez financiera, los productos, los niveles de servicio, el marketing, la <a rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-una-marca\/\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-una-marca\/\" target=\"_blank\">marca<\/a>, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de canales de distribuci\u00f3n<\/h2>\n<p>Otro punto importante al momento de pensar en la estrategia de la plaza, es considerar qu\u00e9 modalidad de distribuci\u00f3n se llevar\u00e1 a cabo. La elecci\u00f3n de la modalidad est\u00e1 condicionada al tipo de producto y al mercado que la empresa quiere&nbsp;dirigirse.<\/p>\n<p>Muchas veces, la sostenibilidad pasa a ser un factor relevante al elegir los canales. Ya no es raro ver empresas buscando opciones de distribuci\u00f3n m\u00e1s ecol\u00f3gicas, aunque resulte un poco m\u00e1s caro al principio. En 2025, las regulaciones ambientales est\u00e1n m\u00e1s estrictas y la presi\u00f3n social, ni se diga. As\u00ed que, en vez de preguntarse solamente &#8220;\u00bfqu\u00e9 canal es m\u00e1s r\u00e1pido?&#8221;, varias marcas acaban calculando el impacto total y eligiendo rutas o intermediarios con menos huella de carbono. No porque est\u00e9 de moda, sino porque el consumidor lo exige y los n\u00fameros empiezan a mostrar que s\u00ed vale la pena.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Distribuci\u00f3n exclusiva<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n<p>En esta modalidad, el productor elige un intermediario y le autoriza la venta exclusiva en una determinada regi\u00f3n. En este tipo de sistema, normalmente, el distribuidor se compromete a no vender productos de la competencia. <\/p>\n<p>Es muy usada cuando el negocio requiere la lealtad del distribuidor y un alto grado de control sobre su actividad.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Distribuci\u00f3n intensiva<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n<p>Aplica la l\u00f3gica de &#8220;cuanto m\u00e1s, mejor&#8221;. El fabricante vende por medio del m\u00e1ximo de intermediarios que&nbsp;sea posible. Se utiliza cuando se quiere generar gran disponibilidad del producto en el&nbsp;mayor n\u00famero de puntos de venta.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Distribuci\u00f3n selectiva<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n<p>Se produce cuando el fabricante vende a trav\u00e9s de un grupo seleccionado de intermediarios. Es utilizado cuando el negocio necesita valorizaci\u00f3n.<\/p>\n<p><biblioteca><strong>Estos contenidos tambi\u00e9n te pueden interesar  :<\/strong><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/embajadores-de-marca\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Qui\u00e9nes son los embajadores de marca y por qu\u00e9 pueden ayudarte a vender m\u00e1s<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/field-marketing\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubre c\u00f3mo ejecutar una estrategia de Field Marketing<\/a><br \/>\n   <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/network-marketing\/\" target=\"_blank\"\" rel=\"noopener noreferrer\">Network Marketing: c\u00f3mo funciona esta estrategia de marca<\/a><br \/>\n<\/biblioteca><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ubicaci\u00f3n del punto de venta<\/h2>\n<p>La localizaci\u00f3n del punto de venta es una decisi\u00f3n de gran importancia para el negocio. Si una empresa logra elegir bien su ubicaci\u00f3n y alcanzar el p\u00fablico adecuado, no tengas dudas de que tendr\u00e1 \u00e9xito en sus ventas.<\/p>\n<p>Para elegir la ubicaci\u00f3n, una empresa debe considerar factores como la relaci\u00f3n costo beneficio. <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si se trata de un espacio f\u00edsico,&nbsp;debe buscar lugares con buena visibilidad, f\u00e1cil acceso, de estructura adecuada (vitrinas atractivas, buena iluminaci\u00f3n y disposici\u00f3n de productos, etc.) entre otros aspectos.<\/p>\n<p>En el caso de los establecimientos virtuales y online, analisar cu\u00e1les se usar\u00e1n&nbsp;(<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos-para-e-commerce\/\">e-commerce<\/a>, cat\u00e1logo,&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-en-las-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-en-las-redes-sociales\/\">redes sociales<\/a>) tambi\u00e9n es esencial.<\/p>\n<p>La&nbsp;<strong>plaza o distribuci\u00f3n&nbsp;<\/strong>es muy importante para que el consumidor tenga acceso a las ofertas del producto. Nada&nbsp;m\u00e1s peligroso para una marca que un consumidor que se interesa por su producto pero no logra encontrarlo. \u00a1As\u00ed que ya ves porqu\u00e9&nbsp;este elemento es tan primordial.<\/p>\n<p>Esperamos haberte ayudado a entender el concepto de plaza en el marketing, aunque \u00bfsab\u00edas que existen otros pilares fundamentales para una estrategia de marketing? <\/p>\n<p>En el Marketing Digital, por ejemplo, hay una infinidad de estrategias que pueden ayudar a crecer tu negocio. <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Conoce m\u00e1s sobre ellas en este ebook (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/marketing-digital\" target=\"_blank\">Conoce m\u00e1s sobre ellas en este ebook<\/a>  <\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plaza (en ingl\u00e9s placement), se entiende como la forma en la cual un bien o servicio llegar\u00e1 de una empresa a las manos del consumidor 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