{"id":26376,"date":"2017-11-24T02:00:00","date_gmt":"2017-11-24T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/publico-objetivo-o-personas\/"},"modified":"2025-09-22T13:52:26","modified_gmt":"2025-09-22T16:52:26","slug":"publico-objetivo-o-personas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publico-objetivo-o-personas\/","title":{"rendered":"Buyer personas vs. P\u00fablico objetivo: \u00bfde cu\u00e1l hablamos en el marketing de contenidos?"},"content":{"rendered":"

El marketing de contenidos <\/a>debe ser usado para involucrar al p\u00fablico que tu empresa desea alcanzar, y as\u00ed, hacer crecer la red de clientes y  clientes potenciales, a trav\u00e9s de un contenido relevante, atractivo y valioso, que sea capaz de generar valor e involucre a las personas, de acuerdo con sus b\u00fasquedas relacionadas con el consumo.<\/p>\n

Por lo tanto, para generar una percepci\u00f3n positiva sobre el contenido que tu marca <\/a>produce y consecuentemente generar m\u00e1s negocios y resultados favorables para tu empresa, es necesario entender el universo de tus clientes y futuros clientes. Este entendimiento implica el an\u00e1lisis de comportamientos y la percepci\u00f3n por los deseos y gustos.<\/p>\n

Para entender mejor c\u00f3mo es posible conocer a las personas que quieres alcanzar y no comunicar de manera generalista y equivocada, acompa\u00f1a los consejos que reunimos aqu\u00ed para que entiendas qui\u00e9n es tu persona, y por qu\u00e9 mapearla puede ser m\u00e1s importante que entender qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

\u00bfLas diferencias: p\u00fablico objetivo o buyer personas para el marketing digital?<\/h2>\n

Es importante entender que el contenido tiene que alcanzar el p\u00fablico correcto en el momento correcto. Pero, \u00bfqui\u00e9n es el p\u00fablico objetivo? Es un segmento de la poblaci\u00f3n que puede interesarse y beneficiarse con tus productos y servicios. El p\u00fablico objetivo es creado a partir de informaciones como sexo, edad, ubicaci\u00f3n, formaci\u00f3n profesional, poder adquisitivo, clase social y h\u00e1bitos de consumo.<\/p>\n

El uso del p\u00fablico objetivo fue por mucho tiempo el principal par\u00e1metro para las estrategias de marketing. Sin embargo, debido a los muchos cambios en el mercado, principalmente en lo que se refiere al comportamiento de los consumidores, que pasan a investigar cada vez m\u00e1s antes de realizar una compra, las empresas empiezan a percibir que el p\u00fablico objetivo es a menudo generalista y no abarca a todos detalles que involucra las necesidades y voluntades del cliente.<\/p>\n

De esta forma surge la necesidad de entender mejor qui\u00e9n es el comprador ideal para tu marca, quien realmente necesita adquirir tu producto y lo que le llevar\u00eda al consumo. Para que esta definici\u00f3n quede un poco m\u00e1s clara, nace el concepto de persona, que es el mapeo del posible cliente de acuerdo con tu comportamiento y voluntades de compras, de forma personalizada.<\/p>\n

La b\u00fasqueda por una conexi\u00f3n real con el cliente hace que las empresas empiecen a ir m\u00e1s all\u00e1 de los simples datos demogr\u00e1ficos. No basta con suponer que \u201cmujeres entre 30 y 40 a\u00f1os\u201d van a necesitar lo mismo o responder igual a todas las acciones. Al final, hasta entre perfiles semejantes hay matices que s\u00f3 un an\u00e1lisis profundo revela.
\nEl trabajo parece mayor, lo admito, pero cuando la comunicaci\u00f3n resuena exactamente con el problema ou deseo de alguien, es ah\u00ed que la magia \u2014 y, bueno, la conversi\u00f3n \u2014 ocurre.<\/p>\n

La persona es, por lo tanto, la construcci\u00f3n de un personaje ficticio a partir de datos como edad, profesi\u00f3n, cargo en la empresa donde trabaja, h\u00e1bitos personales, problemas de consumo, dudas, creencias, hobbies, tecnolog\u00edas que usa, donde busca informaci\u00f3n, lo que considera antes de consumir un producto o servicio y a\u00fan el momento de la jornada del consumidor en que se encuentra. Vale recordar que es posible crear m\u00e1s de una persona para un mismo producto o servicio.<\/p>\n

Un ejemplo de creaci\u00f3n de persona es: Jo\u00e3o Paulo, de 27 a\u00f1os, abogado reci\u00e9n formado, trabaja en una oficina de abogados de peque\u00f1o tama\u00f1o. \u00c9l ya piensa en comenzar una maestr\u00eda en derecho internacional y est\u00e1 en busca de universidades del exterior que acepten alumnos extranjeros.<\/p>\n

Aprende a crear una buyer persona<\/a> ingresando al enlace.<\/h6>\n

El p\u00fablico objetivo se caracteriza de forma m\u00e1s general: hombres, de 25 a 30 a\u00f1os, solteros, graduados en derecho, con renta media mensual de dos salarios m\u00ednimos. Pretenden aumentar su capacitaci\u00f3n profesional y les gusta viajar.<\/p>\n

Ventajas y desventajas del p\u00fablico objetivo y de la buyer persona<\/h2>\n

La importancia de saber exactamente el p\u00fablico de tu estrategia de marketing es no perder tiempo con quien no se convertir\u00e1 en cliente y ser capaz de producir los mejores contenidos que sean realmente \u00fatiles para aquella persona en ese determinado momento y divulgarloo en el canal correcto.<\/p>\n

La principal desventaja del uso del p\u00fablico objetivo es la visi\u00f3n gen\u00e9rica de una cuota de mercado, por otro lado, la principal ventaja de la creaci\u00f3n de un personaje es la posibilidad de caracterizaci\u00f3n de compradores reales, de dar vida a ellos de forma detallada.<\/p>\n

Y ojo, tampoco hay que caer en la tentaci\u00f3n de inventar detalles al azar s\u00f3lo para hacer la persona parecer real. El riesgo aqu\u00ed es perder el contacto con la realidad y acabar creando estrategias para un personaje que en el fondo no existe. Por eso, investigaciones de verdad, entrevistas y hasta observaci\u00f3n en campo siguen siendo imprescindibles. Puedes salir a la calle y conversar, de verdad \u2014 aunque sea inc\u00f3modo al principio \u2014 y volver\u00e1s con insights que nunca sacar\u00edas de planillas.<\/p>\n

Es importante destacar que mientras el p\u00fablico objetivo es una definici\u00f3n muy amplia, la persona es creada de forma m\u00e1s espec\u00edfica, yendo m\u00e1s a fondo en la personalidad de los consumidores. Recordando que, aunque la persona sea la creaci\u00f3n de un personaje ficticio, no es creada basada en los “creo que”, sino en investigaciones.<\/p>\n

Otra ventaja de la creaci\u00f3n de la persona es poder entrevistar a tus clientes, ya sea en vivo o por medio de formularios, realizar investigaciones de mercado<\/a>, investigaciones en l\u00ednea con el fin de analizar los resultados de las b\u00fasquedas de los consumidores y evaluar el perfil de los mismos.<\/p>\n

Con la persona creada, resulta mucho m\u00e1s f\u00e1cil montar una estrategia de marketing de contenido asertiva, pudiendo tratar a los consumidores con la m\u00e1xima de segmentaci\u00f3n y detalles. La creaci\u00f3n de la persona contribuye al \u00e9xito de la estrategia, ya sea hacia arriba, medio o fondo de embudo. La persona ayuda a orientar a la empresa, que la pasa a entender mejor lo que funciona para tu negocio en cada momento de la jornada de compra.<\/p>\n

Por qu\u00e9 en el marketing de contenidos preferimos hablar sobre buyer personas<\/h2>\n

La persona es esencial para tu estrategia de marketing de contenido, pues ese perfil semi-ficcional es capaz de representar con especificidad y detalles el cliente ideal para tu marca o empresa.<\/p>\n

S\u00f3lo la creaci\u00f3n de la persona permite el conocimiento profundo de qui\u00e9n es tu cliente o incluso el cliente potencial y cu\u00e1l es la mejor soluci\u00f3n para sus dolencias. Son las personas que permiten estrategias de marketing de contenido mejoradas y certeras.<\/p>\n

Mientras que la persona es representada por una persona espec\u00edfica, con detalles sobre h\u00e1bitos, deseos y necesidades, lo que ayuda en la visualizaci\u00f3n de un cliente ideal; el p\u00fablico objetivo presenta una definici\u00f3n amplia, no refiri\u00e9ndose a nadie espec\u00edficamente, sin la identificaci\u00f3n precisa de h\u00e1bitos y sobre las personas que posiblemente pueden tener alg\u00fan inter\u00e9s en tu producto y servicio, pero no hay confirmaci\u00f3n al respecto.<\/p>\n

\u00bfY entonces? \u00bfEntendiste la diferencia entre p\u00fablico objetivo y persona? Te invitamos a descargar la gu\u00eda completa sobre Personas, con la que aprender\u00e1s a profundidad sobre el concepto y la creaci\u00f3n:<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antes de crear una estrategia de marketing digital, es necesario saber con qu\u00e9 gente tu marca quiere hablar.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13883,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nBuyer personas vs. P\u00fablico objetivo: \u00bfde cu\u00e1l preferimos hablar?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"P\u00fablico objetivo o buyer personas: aprende sobre su diferencias y sobre el por qu\u00e9 en el marketing de contenidos preferimos una de las dos ;)\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publico-objetivo-o-personas\/\" \/>\n<meta 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