Hace unos d\u00edas, el aeropuerto de Congonhas, en San Pablo, tuvo sus actividades paralizadas por algunas horas debido a un drone. <\/p>\n
El drone estaba sobrevolando las pistas del aeropuerto e impidiendo el aterrizaje y el despegue de los aviones. <\/p>\n
Imagina, por ejemplo, que t\u00fa, coincidentemente, est\u00e1s desarrollando un nuevo aparato para bloquear drones en \u00e1reas como aeropuertos, c\u00e1rceles, etc. Se trata de un producto nuevo.<\/p>\n
Despu\u00e9s de crear el producto y resolver cuestiones de patente, tu siguiente paso ser\u00e1 ponerlo en el mercado, a la venta. Sin embargo, muy poco conocemos de tu nuevo producto. <\/p>\n
Tu gran desaf\u00edo es, entonces, hacer el producto conocido, convencer a la gente de comprarlo y hacer que recuerden cu\u00e1ndo tienen problemas. <\/p>\n
En la perspectiva de los estudios de Publicidad y Mercadotecnia<\/a>, debes lidiar con una de las 4p’s: el P de promoci\u00f3n en el marketing.<\/p>\n Las 4p’s del marketing son: Producto, Precio, Plaza y Promoci\u00f3n. Estas 4p’s son conocidas tambi\u00e9n como Mezcla de Mercadeo. <\/p>\n Son los cuatro pilares b\u00e1sicos de cualquier estrategia de marketing y, cuando est\u00e1n en equilibrio, influyen en la conquista del p\u00fablico.<\/p>\n Hoy, sin embargo, vamos a presentar a fondo para ti uno de estos 4p’s: el P de promoci\u00f3n.<\/p>\n Algunos estudiosos de Publicidad y Marketing, como McCarthy y Perreault, definen la promoci\u00f3n c\u00f3mo la acci\u00f3n de transmitir informaci\u00f3n entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos.<\/p>\n Otros estudiosos, a su vez, como Stanton, Etzel y Walker, definen la promoci\u00f3n como todos los colores personales e impersonales de un vendedor al representante del vendedor para informar, persuadir y recordar a una audiencia objetivo.<\/p>\n El hecho es que la promoci\u00f3n se refiere a la comunicaci\u00f3n con el objetivo espec\u00edfico de informar, persuadir y recordar una audiencia objetivo.<\/p>\n La promoci\u00f3n es una herramienta del marketing que busca interferir en el comportamiento y las actitudes de las personas a favor del producto o servicio ofrecido por una empresa. <\/p>\n Por lo tanto, la promoci\u00f3n sirve para que le des fuerza a tu producto o servicio<\/strong>, hazlo conocido, convincente e inolvidable.<\/p>\n Para alcanzar los objetivos espec\u00edficos de informar, persuadir y recordar, la promoci\u00f3n tiene sus propias herramientas estrat\u00e9gicas. Estas herramientas son:<\/p>\n Se refiere a cualquier forma de presentaci\u00f3n y promoci\u00f3n de ideas, bienes o servicios. A trav\u00e9s de la publicidad, puedes informar, dar a conocer, persuadir o estimular el consumo del producto o servicio. <\/p>\n Puedes posibilitar tambi\u00e9n que los consumidores recuerden tu producto o servicio a trav\u00e9s de medios impersonales.<\/p>\n Los canales m\u00e1s recurrentes de la publicidad son: anuncios en TV, radio, internet o impresos.<\/p>\n Para la adopci\u00f3n de canales de publicidad<\/a>, es importante seguir estos 5 pasos para una toma de decisi\u00f3n eficiente:<\/p>\n La promoci\u00f3n de ventas se refiere a un conjunto de t\u00e9cnicas, incentivos o actividades para estimular la afluencia de p\u00fablico y maximizar la compra o venta de un producto o servicio. <\/p>\n Las principales formas de merchandising son: montar puestos de degustaci\u00f3n, regalar art\u00edculos publicitarios que lleven consigo el logo o la marca<\/a> de la empresa como: <\/p>\n La promoci\u00f3n de ventas tambi\u00e9n puede ser de 3 tipos, seg\u00fan el blog Promoci\u00f3n Empresarial:<\/a><\/p>\n A trav\u00e9s de eventos puedes hacer conocido tu producto o servicio y ofrecer la posibilidad al consumidor de estar en contacto y experimentar con el producto o servicio.<\/p>\n Los eventos m\u00e1s estrat\u00e9gicos de esta herramienta de promoci\u00f3n en el marketing son: exposiciones art\u00edsticas, visitas a f\u00e1bricas, museos de la empresa, eventos deportivos y actividades en la calle.<\/p>\n En los \u00faltimos a\u00f1os, se ha vuelto bastante evidente que la promoci\u00f3n ya no depende exclusivamente de los canales tradicionales, como televisi\u00f3n o radio. Los consumidores est\u00e1n expuestos a tal bombardeo de informaci\u00f3n que pasan a desarrollar una especie de filtro autom\u00e1tico, casi inconsciente, para ignorar mensajes publicitarios. Por eso, muchos especialistas (s\u00ed, esta vez cito a Kotler, solo porque el tipo lo merece) comentan que el aut\u00e9ntico desaf\u00edo no es solo llegar a la audiencia, es lograr que escuchen lo que realmente importa sobre tu producto. Es casi como intentar captar la atenci\u00f3n de alguien en una fiesta llena de ruido: solo si tienes algo especial o dices justo lo necesario, te prestan atenci\u00f3n.<\/p>\n Por otro lado, la era digital cre\u00f3 oportunidades inimaginables para peque\u00f1as empresas. Antes, una campa\u00f1a depend\u00eda de presupuestos casi absurdos y de esperar respuesta semanas, incluso meses despu\u00e9s. Hoy, un peque\u00f1o local puede viralizar una acci\u00f3n en d\u00edas, si no en horas, sin gastar mucho y con ingenio. Eso no significa que todo sea m\u00e1s f\u00e1cil, claro, porque la competencia por atenci\u00f3n ahora es feroz, pero al menos el tablero de juego se nivel\u00f3 un poco. Esa democratizaci\u00f3n de la promoci\u00f3n, en mi opini\u00f3n, tiene mucho de estimulante y bastante de ca\u00f3tico, como todo lo que vale la pena observar de cerca.<\/p>\n La venta personal es una estrategia de promoci\u00f3n en el marketing por la cual promueves un producto o servicio a trav\u00e9s de una interacci\u00f3n directa y personal (“cara a cara”) entre vendedor y consumidor individual.<\/p>\n Para adoptar la estrategia de venta personal es importante seguir los siguientes pasos: <\/p>\n Las principales estrategias de venta personal son: programas de incentivo, representaciones de venta, muestras, reuniones de venta y espect\u00e1culos comerciales.<\/p>\n El marketing directo permite que promuevas el producto o servicio a un consumidor individual a trav\u00e9s de medios que permiten comunicarte directamente con \u00e9l. <\/p>\n Esta estrategia de promoci\u00f3n permite una mayor adaptabilidad del producto o servicio a la necesidad o inter\u00e9s del consumidor.<\/p>\n Los principales canales de marketing directo son: <\/p>\n Ya que acabamos de plantearte algunos tipos tradicionales de Marketing, aprovechamos la ocasi\u00f3n para invitarte a conocer nuestra gu\u00eda completa del tema. \u00a1Desc\u00e1rgala gratis para leer despu\u00e9s de este art\u00edculo!<\/strong><\/p>\n Las relaciones p\u00fablicas son importantes para la imagen de tu empresa. Ellas son un conjunto de actitudes cuya finalidad es crear y mantener una buena imagen de tu producto o servicio ante el p\u00fablico y ante los propios trabajadores. <\/p>\n Esta es una de las herramientas de promoci\u00f3n menos comentadas, pero es la que m\u00e1s impacto tiene al promover la preferencia por un producto o servicio.<\/p>\n Los principales mecanismos para mantener relaciones p\u00fablicas son: boletines de prensa, donaciones, relaciones con la comunidad, participar y apoyar eventos culturales y deportivos.<\/p>\n La promoci\u00f3n en el marketing exije una serie de tecnicas de marketing para alcanzar objetivos especificos con est\u00edmulos diversificados en un determinado tiempo. <\/p>\n El objetivo principal es ofrecer un incentivo al consumidor para que se vea estimulado a comprar un cierto producto o servicio, aumentando las ventas de la empresa.<\/p>\n Pero para que eso ocurra de manera efectiva, necesitamos desarrollar estrategias y tecnicas para que la promoci\u00f3n funcione. Veamos ahora algunos de estos tipos:<\/p>\n Es muy importante tener creatividad en este momento, ya que en muchos lugares se puede realizar este tipo de acto.<\/p>\n Es un cl\u00e1sico del marketing que todav\u00eda tiene resultados efectivos, ya que necesita de la participaci\u00f3n directa de las personas.<\/p>\n El cliente es el eje central de la estrategia profesional y comercial, donde el programa hace que la persona sea como parte de un grupo selecto de la empresa, lo que genera un tipo de importancia para el cliente.<\/p>\n Aqu\u00ed se incluye todas las promociones que tienen alg\u00fan tipo de recompensa econ\u00f3mica: descuentos, vales o cupones, por ejemplo.<\/p>\n Son las promociones de atracci\u00f3n directa al producto: Entrega de muestras gratuitas, mayor entrega del producto con un mismo precio, degustaciones, regalos, etc.<\/p>\n Es una herramienta b\u00e1sica para todos de la actualidad, ya que es gratuito o de bajo costo. Adem\u00e1s, es de poco uso y de gran atracci\u00f3n. Pero aqu\u00ed se exije m\u00e1s que solo publicar y esperar que llegue al cliente. Hay que desarrollar estrategias que ayuden a tu negocio a llegar a los clientes correctos.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es la promoci\u00f3n en el marketing?<\/h2>\n
Y entonces, \u00bfpara qu\u00e9 sirve la promoci\u00f3n en el marketing?<\/h2>\n
Principales herramientas de promoci\u00f3n en el marketing<\/h2>\n
1. Publicidad<\/h3>\n
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2. Promoci\u00f3n de Ventas o Merchandising<\/h3>\n
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3. Eventos y Experiencias<\/h3>\n
\n Qui\u00e9nes son los embajadores de marca y por qu\u00e9 pueden ayudarte a vender m\u00e1s<\/a>
\n Descubre c\u00f3mo ejecutar una estrategia de Field Marketing<\/a>
\n Network Marketing: c\u00f3mo funciona esta estrategia de marca<\/a>
\n<\/biblioteca><\/p>\n4. Venta Personal<\/h3>\n
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5. Marketing Directo<\/h3>\n
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6. Relaciones p\u00fablicas<\/h3>\n
Estrategias y t\u00e9cnicas para promoci\u00f3n en el marketing<\/h1>\n
1. Eventos<\/h3>\n
2. Concursos<\/h3>\n
3. Programas de fidelizaci\u00f3n<\/h3>\n
4. Promociones econ\u00f3micas<\/h3>\n
5. Promociones del producto<\/h3>\n
6. Redes sociales<\/h3>\n
7. Campa\u00f1as por correo electr\u00f3nico<\/h3>\n