{"id":26406,"date":"2019-08-29T09:00:00","date_gmt":"2019-08-29T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/que-es-trade-marketing\/"},"modified":"2025-09-22T11:30:35","modified_gmt":"2025-09-22T14:30:35","slug":"que-es-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Descubre qu\u00e9 es el Trade Marketing y las ventajas de esta estrategia para las empresas"},"content":{"rendered":"<p>Una de las estrategias de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-mercadotecnia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Mercadotecnia<\/a> m\u00e1s antiguas, el Trade Marketing, es una pr\u00e1ctica clave para las compa\u00f1\u00edas de producci\u00f3n que desean ver sus productos destacados.<\/p>\n<p>El trabajo es fundamental para aquellos que no tienen un canal directo de ventas al p\u00fablico, pero necesitan que su marca sea visible, estabilizada y, adem\u00e1s, en una posici\u00f3n competitiva antes de la elecci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<p>Para eso, una estrategia de distribuci\u00f3n en puntos de venta es lo que va a permitir la expansi\u00f3n y el mantenimiento de los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/producto-en-el-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"productos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">productos<\/a> de esa empresa en el mercado.<\/p>\n<p>Dadas estas necesidades, el Trade Marketing tiene pr\u00e1cticas y rutinas muy espec\u00edficas que componen esa realidad. Cada empresa tiene una realidad, por eso, esa pr\u00e1ctica se presenta con demandas espec\u00edficas para cada <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-una-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">marca<\/a>.<\/p>\n<p>En esta publicaci\u00f3n, vas a ver una gu\u00eda completa sobre Trade Marketing dividida en los siguientes temas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 es Trade Marketing?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito del Trade Marketing?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la funci\u00f3n de esa estrategia en una empresa?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de adoptar Trade Marketing?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 buscar en un profesional de Trade Marketing?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las buenas pr\u00e1cticas esenciales en esa estrategia?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo ejecutar un plan de Trade Marketing?<\/li>\n<li>Bono: \u00bfC\u00f3mo adoptar el Trade Marketing Digital?<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Profundiza en cada detalle del tema y aprende todo al respecto a continuaci\u00f3n!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es Trade Marketing?<\/h2>\n<p><strong>Trade Marketing es una estrategia enfocada en la exposici\u00f3n estrat\u00e9gica de productos en canales de venta, especialmente en centros de distribuci\u00f3n <\/strong>(como empresas de shopper). <\/p>\n<p>Por lo tanto, el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publico-objetivo\/\" target=\"_blank\">p\u00fablico objetivo<\/a> puede ver adecuadamente los productos que se ofrecen en estanter\u00edas, g\u00f3ndolas y en diversos sectores.<\/p>\n<p>M\u00e1s que simplemente dar visibilidad, ese aspecto del marketing es una estrategia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/en\/resources\/posicionamento-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">posicionamiento en el mercado<\/a>.<\/p>\n<p>Sin esa pr\u00e1ctica, es imposible garantizar que los productos est\u00e9n adecuadamente en los puntos de venta que realmente tengan sentido para esa empresa, considerando el impacto de la mercanc\u00eda en el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>El Trade Marketing tambi\u00e9n es una herramienta fundamental para aumentar la competitividad sobre que una marca produce y pone en el mercado.<\/p>\n<p>La relaci\u00f3n con los puntos de venta es uno de los factores m\u00e1s importantes dentro de esa estrategia. Establecer conexiones positivas con los shoppers es un lugar garantizado para la divulgaci\u00f3n de mercanc\u00edas de la empresa.<\/p>\n<p>Debido a eso, la parte de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-ser-un-buen-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">negociaciones<\/a> es crucial cuando se habla de esa estrategia. La relaci\u00f3n es literalmente de asociaci\u00f3n, o sea, tanto los productores como los distribuidores deben ganar.<\/p>\n<p>Para establecer esta relaci\u00f3n de beneficio mutuo, se debe realizar un trabajo m\u00e1s profundo y detallado en la vida diaria de un equipo de Trade Marketing.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito del Trade Marketing?<\/h2>\n<p>De manera objetiva y sucinta, el objetivo principal del Trade Marketing es obtener m\u00e1s <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tecnicas-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ventas<\/a>. Aunque sea, b\u00e1sicamente, la propuesta principal de cada negocio, hay muchos otros factores anteriores que deben abordarse adecuadamente.<\/p>\n<p>En esa propuesta, la exposici\u00f3n de la marca en los principales shopper es el punto principal y el comienzo de un camino exitoso.<\/p>\n<p>M\u00e1s que exponer productos a trav\u00e9s de una variedad de canales, es importante que estos puntos de venta sean realmente los que tengan sentido para la estrategia de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>No es suficiente estar en muchos lugares, pero se requiere un refinamiento de estos puntos de venta. Es precisamente por este detalle que, cuando hablamos del prop\u00f3sito del Trade Marketing es necesario profundizar, \u00a1lo que puedes ver a continuaci\u00f3n!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fortalecer la marca<\/h3>\n<p>Fortalecer la marca es un trabajo com\u00fan cuando se habla de marketing. Eso se extiende al trabajo de relaci\u00f3n con el p\u00fablico, atenci\u00f3n de calidad, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publicidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"publicidad (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">publicidad<\/a> y acciones en las <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/todo-sobre-redes-sociales\/\" target=\"_blank\">redes sociales<\/a>, porque vivimos en la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"era digital (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/transformacion-digital\/\" target=\"_blank\">era digital<\/a>.<\/p>\n<p>Sin embargo, qui\u00e9n produce debe asegurarse de que su mercanc\u00eda sea visible al <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comportamiento-del-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"consumidor (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">consumidor<\/a>, pero tambi\u00e9n con una imagen apropiada y destacada.<\/p>\n<p>Trade Marketing tiene pr\u00e1cticas que fortalecen la marca precisamente por una uni\u00f3n de factores b\u00e1sicos que crean una opini\u00f3n espec\u00edfica sobre estos productos. Estos puntos en cuesti\u00f3n son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>presencia en los puntos de venta donde el p\u00fablico objetivo est\u00e1 buscando;<\/li>\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"innovaci\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/innovacion-disruptiva\/\" target=\"_blank\">innovaci\u00f3n<\/a> en relaci\u00f3n al mercadeo;<\/li>\n<li>buena exposici\u00f3n en puntos de venta;<\/li>\n<li>espacio compartido con otros competidores;<\/li>\n<li>acciones destacadas dentro de los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/canales-de-distribucion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"canales de distribuci\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">canales de distribuci\u00f3n<\/a> como supermercados, centros comerciales, entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exponer productos en el mercado<\/h3>\n<p>La estrategia no se trata solamente de eso como mucha gente piensa, pero la exposici\u00f3n dentro de los canales de ventas es fundamental, al fin y al cabo, \u00bfc\u00f3mo comprar un producto si no est\u00e1&nbsp;visible?<\/p>\n<p>Una estrategia de Trade Marketing debe planificar no solo d\u00f3nde est\u00e1n los productos, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo se posicionar\u00e1n en esos lugares.<\/p>\n<p>Un buen trabajo tiene como objetivo explorar bien las g\u00f3ndolas y los estantes, pero tambi\u00e9n actuar con sampling, es decir, distribuci\u00f3n de muestras gratuita. Este conjunto de pr\u00e1cticas despierta la atenci\u00f3n del consumidor y, en consecuencia, genera curiosidad.<\/p>\n<p>Si a\u00fan no es un cliente, este enfoque independiente puede ser el punto de partida de una relaci\u00f3n de consumo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definir los canales de distribuci\u00f3n ideales<\/h3>\n<p>Si pudieras responder sin pensar demasiado, \u00bfqu\u00e9 cree que es m\u00e1s beneficioso: que se vendan mercanc\u00edas en los mejores shoppers de la ciudad o en los lugares correctos? El punto es que no siempre el lugar m\u00e1s destacado es donde est\u00e1 tu audiencia.<\/p>\n<p>Primero, es fundamental saber d\u00f3nde est\u00e1n estas personas, cu\u00e1l es su poder de compra y, especialmente, qu\u00e9 shopper frecuentan.<\/p>\n<p>Solo as\u00ed una empresa sabr\u00e1 cu\u00e1les canales de distribuci\u00f3n tienen m\u00e1s probabilidades de tener un buen volumen de ventas, ya que all\u00ed que est\u00e1 su cliente.<\/p>\n<p>A partir de esto, el trabajo que comienza es de negociaciones y buena relaci\u00f3n, ya con la perspectiva de una relaci\u00f3n duradera y ventajosa tanto para el productor como para el shopper.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la funci\u00f3n de esa estrategia en una empresa?<\/h2>\n<p>El Trade Marketing tiene funciones muy claras en una empresa. Para el \u00e9xito de una marca en particular, el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mercado-meta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"mercado (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">mercado<\/a> debe estar dispuesto a aceptar lo que esa compa\u00f1\u00eda produce, y esto solo sucede con pr\u00e1cticas eficientes.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es esencial tener relaciones ventajosas con los canales, pero para que estos distribuidores tambi\u00e9n salgan ganando.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Establecer relaciones de &#8220;ganar-ganar&#8221; con los canales<\/h3>\n<p>La asociaci\u00f3n con los canales solo se materializa cuando ambos pueden aprovechar las ventajas de esta relaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La empresa que lo produce est\u00e1 buscando vender su mercanc\u00eda y, para eso, busca shoppers&nbsp;que sean interesantes desde el punto de vista de su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Para facilitar la exposici\u00f3n y las acciones en esos lugares, el canal de ventas tambi\u00e9n busca ventajas, o sea, un buen volumen de ventas.<\/p>\n<p>Para fortalecer esta asociaci\u00f3n, el distribuidor debe asegurarse de que la mercanc\u00eda que ponen en sus estantes realmente interese a sus <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-consumidores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"consumidores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">consumidores<\/a>.<\/p>\n<p>Para esto, la estrategia de Trade Marketing debe trabajar para reforzar este valor. A largo plazo, los buenos resultados de ventas justifican la relaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mantener productos relevantes en el mercado<\/h3>\n<p>La competitividad es uno de los problemas que hacen que las empresas trabajen en la calificaci\u00f3n, la innovaci\u00f3n, la mejora de la marca y el marketing.<\/p>\n<p>El flujo de llegada de nuevos competidores es alto, por este motivo, es importante trabajar para mantener la relevancia del producto ya estabilizado. La propuesta no es dejar que quede obsoleto frente a las novedades.<\/p>\n<p>En este contexto, el papel del Trade Marketing es reforzar el valor de lo que la empresa vende. Se pueden tomar varias acciones dentro de esos canales, incluyendo marketing de activaci\u00f3n, con las acciones de sampling y tambi\u00e9n asegurar que el producto siempre estar\u00e1 en el shopper apropiado, con la exposici\u00f3n necesaria.<\/p>\n<p>No hay que enga\u00f1arse pensando que basta con lanzar algo bueno y sentarse a esperar. El consumidor, hoy en d\u00eda en 2025, se ha vuelto tremendamente voluble: cambia de marca por unos centavos o porque la competencia supo contar una historia mejor en el punto de venta. Realmente, no hay recetas m\u00e1gicas, pero mantener la curiosidad y estar con un ojo pegado en el comportamiento de la audiencia puede ahorrarte m\u00e1s dolores de cabeza que una campa\u00f1a cara de \u00faltima hora.<\/p>\n<p>A veces, lo que parec\u00eda una ventaja segura se convierte en una trampa si no analizas los ciclos de vida del producto y c\u00f3mo la competencia se mueve. He visto empresas acomodadas perder espacio en cuesti\u00f3n de meses por confiar demasiado en la inercia de sus grandes \u00e9xitos. Los equipos de Trade Marketing que sobreviven e incluso crecen, son aquellos que se animan a salir del piloto autom\u00e1tico e innovan en la forma como presentan y reposicionan hasta los productos m\u00e1s tradicionales.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conquistar la preferencia y ser una referencia<\/h3>\n<p>La supervivencia de un producto en el mercado depende de su presencia. Cuanto m\u00e1s satisfaga las necesidades del p\u00fablico, es m\u00e1s probable que se convierta en una preferencia.<\/p>\n<p>Resulta que no importa qu\u00e9 la mercanc\u00eda sea la m\u00e1s calificada, ella no podr\u00e1 alcanzar este nivel sin un trabajo efectivo en el punto de venta. Esa presencia debe ser, adem\u00e1s de amplia, estrat\u00e9gica y generar un deseo de consumo.<\/p>\n<p>Solo el Trade Marketing puede hacer este trabajo continuamente. Como resultado, estos productos estar\u00e1n cada vez m\u00e1s entre las preferencias del mercado y a\u00fan pueden evolucionar para llegar al status de referencia.<\/p>\n<p>En este caso, por ejemplo, si se vende un jab\u00f3n en polvo, cada vez que un consumidor piensa en este producto, lo asociar\u00e1 con la marca inmediatamente.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de adoptar el Trade Marketing?<\/h2>\n<p>Existen ventajas muy concretas y f\u00e1ciles de realizar al colocar Trade Marketing como una estrategia importante.<\/p>\n<p>Esta pr\u00e1ctica ha sido com\u00fan en el mercado durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os y hasta el d\u00eda de hoy sigue siendo fundamental para los productores, incluso con el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"avance de lo digital (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">avance de lo digital<\/a>. A continuaci\u00f3n, obt\u00e9n una mejor comprensi\u00f3n de las ventajas clave que puede ofrecer la estrategia.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e1s ventas<\/h3>\n<p>El productor necesita llegar a su shopper con un producto que alcance un volumen de ventas interesante que genere capital de inversi\u00f3n, producci\u00f3n y ganancias.<\/p>\n<p>Por otro lado, el punto de venta de asociaci\u00f3n tambi\u00e9n necesita que los productos que \u00e9l compra tambi\u00e9n tengan una salida interesante. \u00a1Trade Marketing es la herramienta que genera esta ganancia para ambas partes!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mayor percepci\u00f3n de la audiencia<\/h3>\n<p>El trabajo de campo tiene un resultado directo en la visibilidad que esa mercanc\u00eda tiene para el p\u00fablico objetivo, incluso si no conocen el producto.<\/p>\n<p>La percepci\u00f3n es el primer paso para que a partir de ah\u00ed exista la posibilidad de considerar comprar. Esto sucede todo el tiempo, desde un art\u00edculo reci\u00e9n lanzado hasta aquellos que ya han ocupado su espacio comercial durante a\u00f1os.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dominio del mercado<\/h3>\n<p>Se espera que el dominio del mercado sea uno de los principales resultados de la aplicaci\u00f3n de esa estrategia. <\/p>\n<p>La idea es que con una relaci\u00f3n eficiente con un buen shopper, una buena exposici\u00f3n del producto en los canales y acciones puntuales de marketing, se obtenga un amplio dominio. <\/p>\n<p>Eso representa, adem\u00e1s de la presencia, ser elegido con frecuencia en el momento de la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 buscar en un profesional de Trade Marketing?<\/h2>\n<p>Una empresa tiene dos opciones con respecto a su estrategia de trade marketing: dirigirla a una agencia especializada, o sea, tercerizar o hacer el trabajo propiamente.<\/p>\n<p>La segunda opci\u00f3n, es necesario dedicar un equipo espec\u00edfico para esto, asignado dentro del<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/departamento-de-marketing\/\"> sector de marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Los profesionales que trabajan en este segmento, deben acumular una serie de habilidades, t\u00e9cnicas y caracter\u00edsticas personales que los califiquen para desempe\u00f1arse correctamente en sus labores. <\/p>\n<p>Cada nivel requiere una preparaci\u00f3n diferente, \u00a1y vas a saber a continuaci\u00f3n un poco m\u00e1s sobre la el rendimiento y lo que necesitan estos profesionales!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gerente de Trade Marketing<\/h3>\n<p>Adelante de las operaciones y con la propuesta tambi\u00e9n de supervisar el trabajo de los equipos, el gerente tiene el papel principal de desarrollar estrategias.<\/p>\n<p>Para hacer esto, necesita tener informes y resultados de indicadores y m\u00e9tricas que le ayuden a tomar las decisiones correctas. <\/p>\n<p>Para ocupar este puesto, el gerente necesita dominar algunas caracter\u00edsticas, experiencias y calificaciones como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>amplio conocimiento de marketing;<\/li>\n<li>historial de trabajo dentro del segmento;<\/li>\n<li>percepci\u00f3n de las <strong>tendencias de marketing<\/strong>;<\/li>\n<li>capacidad anal\u00edtica sobre <strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">KPIs<\/a><\/strong> y m\u00e9tricas;<\/li>\n<li>gesti\u00f3n de equipos y habilidades de liderazgo;<\/li>\n<li>visi\u00f3n estrat\u00e9gica;<\/li>\n<li>capacidad de desarrollar campa\u00f1as;<\/li>\n<li>visi\u00f3n innovadora.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analista de Trade Marketing<\/h3>\n<p>Este es el profesional que act\u00faa en parte operacional, de campo y de oficina, ocup\u00e1ndose de los datos y los convierte en una base s\u00f3lida para el an\u00e1lisis de la gesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Estos profesionales reportan al gerente y, en su rutina, se requieren calificaciones y caracter\u00edsticas como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>capacidad de manejar datos;<\/li>\n<li>generar indicadores relevantes para la estrategia;<\/li>\n<li>comprensi\u00f3n del marketing en profundidad;<\/li>\n<li>optimizar estrategias;<\/li>\n<li>crear buenas pr\u00e1cticas operativas a partir de estrategias;<\/li>\n<li>organizaci\u00f3n para cumplir las rutinas de Trade Marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las buenas pr\u00e1cticas esenciales en esa estrategia?<\/h2>\n<p>Algunas pr\u00e1cticas son clave para ayudarlo a construir una estrategia s\u00f3lida de Trade Marketing que realmente impulse al productor hacia sus objetivos.<\/p>\n<p>Estas tareas se aplican a la rutina de acci\u00f3n en los canales de distribuci\u00f3n y tambi\u00e9n afectan la planificaci\u00f3n del producto. \u00a1Mira cu\u00e1les son las pr\u00e1cticas m\u00e1s importantes que generan resultados!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acciones de sampling<\/h3>\n<p>Distribuir muestras de un producto u ofrecer como experimentaci\u00f3n en un punto de venta, es una estrategia antigua, \u00a1que produce excelentes resultados!<\/p>\n<p>El consumidor puede probar antes de comprar, y si la calificaci\u00f3n es positiva, aumentan las posibilidades de compra. Continuar esta pr\u00e1ctica asegura una mayor aceptaci\u00f3n, especialmente en los per\u00edodos de lanzamiento.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exposici\u00f3n enfocada en merchandising<\/h3>\n<p>Otra herramienta muy antigua y s\u00f3lida es el desarrollo de pr\u00e1cticas de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ejemplos-de-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">merchandising<\/a> en la exposici\u00f3n de productos en los canales.<\/p>\n<p>La idea es captar la atenci\u00f3n del comprador, y para eso, se utilizan banners, displays y otros elementos visuales que llaman la atenci\u00f3n. Ese destaque de los productos ayuda a estimular la compra, incluso de forma experimental.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dise\u00f1o destacado<\/h3>\n<p>En la concepci\u00f3n del producto, el dise\u00f1o de los embalajes es un factor que puede considerarse un pilar del Trade Marketing, ya que la cuesti\u00f3n visual llama la atenci\u00f3n de un shopper.<\/p>\n<p>Una presentaci\u00f3n diferenciada es importante para agregar valor al producto y estimular la compra.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;\u00bfC\u00f3mo ejecutar un plan de Trade Marketing?<\/h2>\n<p>Trade Marketing no implica tareas tan complejas que solo un especialista en la funci\u00f3n puede realizarlas.<\/p>\n<p>Sin embargo, debe tener un conocimiento amplio para reducir el margen de error. Para ayudarte con esta tarea, hemos desarrollado 3 consejos muy \u00fatiles. <\/p>\n<p> \u00a1Acompa\u00f1anos!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica las necesidades de tu distribuidor de productos<\/h3>\n<p>En primer lugar, el profesional de trade marketing necesita descubrir cu\u00e1les son las necesidades de los distribuidores.<\/p>\n<p>Para hacerlo, <strong>debes saber qu\u00e9 tipos de productos buscan tus clientes<\/strong>, cu\u00e1les son los principales beneficios que buscan y cu\u00e1les son los m\u00e1s relevantes.<\/p>\n<p>La investigaci\u00f3n realizada con la ayuda de shopper o retail debe responder a estas preguntas de forma r\u00e1pida y precisa.<\/p>\n<p>Las informaciones colectadas, ser\u00e1n la base inicial para formar una estrategia bien estructurada que cumpla con cada distribuidor en particular y comience una asociaci\u00f3n exitosa.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinea las necesidades del distribuidor con los objetivos de tu negocio<\/h3>\n<p>Para realizar un trade marketing exitoso, debes involucrarte con el distribuidor de tu producto e ir m\u00e1s all\u00e1 de conocer sus necesidades.<\/p>\n<p>Debes construir una relaci\u00f3n con \u00e9l y hacer un esfuerzo para cooperar y lograr sus objetivos y ayudarlo a vender tus productos a los clientes.<\/p>\n<p>M\u00e1s que eso, <strong>debes comprometerte con sus resultados haciendo coincidir tus objetivos de ventas con los objetivos del distribuidor <\/strong>para que coincidan con una \u00fanica <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/meta-y-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"meta (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">meta<\/a> principal.<\/p>\n<p>Estas acciones aumentar\u00e1n el know-how de ambos negocios sobre los consumidores y ser\u00e1n fundamentales para construir una asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica s\u00f3lida, aumentando el grado de competitividad en el mercado donde operan.<\/p>\n<p>La verdad es que muchas veces, la diferencia entre una colaboraci\u00f3n exitosa y otra que no arranca est\u00e1 en detalles tontos que parecen obvios, como compartir cierta informaci\u00f3n sobre la log\u00edstica o comprometerse un poco m\u00e1s all\u00e1 del m\u00ednimo pactado. Incluso con los mejores procesos, el trato interpersonal termina pesando m\u00e1s de lo que uno espera. A toda esa teor\u00eda que leemos, siempre hay que sumarle un \u201cc\u00f3mo se llevaron las personas en la pr\u00e1ctica\u201d.<\/p>\n<p>No hay que subestimar el valor de conversar cara a cara con el distribuidor, aunque hoy parezca que todo puede resolverse con un email o un CRM. En el fondo, esas conversaciones de pasillo o ese caf\u00e9 improvisado suelen ser los que destraban alg\u00fan peque\u00f1o problema operativo o abren la puerta a una alianza inesperada. Al final, por m\u00e1s que hablemos de tecnolog\u00eda y datos, sigue siendo un juego de relaciones humanas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Planifica y ejecuta una estrategia de trade marketing con estos consejos<\/h3>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Emplea anuncios para despertar el inter\u00e9s<\/h4>\n<p>Los anuncios pueden ser la mejor manera de llamar la atenci\u00f3n de los distribuidores desde el principio. <\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los due\u00f1os de negocios est\u00e1n sintonizados con el lanzamiento de nuevas marcas y productos para garantizar que sus puntos de distribuci\u00f3n tengan las novedades disponibles cuando el cliente llegue a buscarlas. <\/p>\n<p>Esto hace que los anuncios sean una gran oportunidad para exponer el valor agregado que ofrece tu producto y la rentabilidad potencial que puede brindar al negocio de un cliente.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Diversifica los formatos de la publicidad<\/h4>\n<p>La publicidad debe incluir presentaciones multimedia visualmente estimulantes que generen una experiencia interactiva para tus clientes potenciales.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Hazte presente en eventos importantes<\/h4>\n<p>Participa de eventos y ferias de tu segmento para presentar tus productos y tu marca. Muchos shopper y retail est\u00e1n en estos eventos para encontrar novedades y actualizaciones.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Brinda muestras gratuitas <\/h4>\n<p>Distribuye muestras gratuitas para involucrar a los due\u00f1os de negocios antes y despu\u00e9s de los eventos para facilitar la creaci\u00f3n de una asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica con el distribuidor. Ese proceso debe continuar despu\u00e9s de la exposici\u00f3n para no perder contacto con ellos.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dale importancia a la vinculaci\u00f3n con los emprendedores<\/h4>\n<p>Para aumentar las posibilidades de vender tu producto, debes invitar personalmente a los propietarios de negocios m\u00e1s importantes a la feria a trav\u00e9s de llamadas telef\u00f3nicas, cartas y especialmente, por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Construye estrategias de incentivos<\/h4>\n<p>Crea incentivos comerciales que hagan que los clientes potenciales distribuidores lo recuerden. <\/p>\n<p>Los incentivos deben ser parte de tu plan estrat\u00e9gico de alcance y deben estar dirigidos a ejecutivos, gerentes o empleados de nivel gerencial para estimular el aumento de las ventas despu\u00e9s del cierre del primer acuerdo. <\/p>\n<p>Estos programas pueden incluir bonos, comisiones de empleados y la organizaci\u00f3n de competiciones recompensables para estimular el aumento de las ventas.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Establece contactos personal<\/h4>\n<p>Usa el <strong>e-mail<\/strong> y las herramientas de redes sociales para mantener un contacto m\u00e1s personal con los due\u00f1os de negocios. Crea relaciones duraderas y de confianza al ser menos negocios de vez en cuando. Muestra tu lado humanitario preocup\u00e1ndote por sus problemas.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Haz visitas a los puntos de venta m\u00e1s estrat\u00e9gicos<\/h4>\n<p>Programa visitas a tiendas o centros de distribuci\u00f3n del cliente potencial. Esta acci\u00f3n es crucial para construir relaciones a largo plazo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bono: \u00bfC\u00f3mo adoptar el Digital Trade Marketing?<\/h2>\n<p>Es posible aplicar los conceptos de Trade Marketing tambi\u00e9n a lo digital, ya que la mayor\u00eda de las empresas productoras ya ponen sus productos en el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comercio-electronico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ecommerce<\/a>. Para eso, la clave est\u00e1 en valorar la forma como la mercanc\u00eda estar\u00e1 expuesta en la web.<\/p>\n<p>Para tener un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/transformacion-digital-para-e-commerces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">mayor rendimiento de ventas en las tiendas en l\u00ednea<\/a>, es importante fortalecer la presentaci\u00f3n y, para esto, se deben seguir algunos par\u00e1metros:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>las fotos comerciales deben ser de alta calidad;<\/li>\n<li>deben mostrarse todos los \u00e1ngulos del producto;<\/li>\n<li>la descripci\u00f3n de los productos debe ser completa;<\/li>\n<li>se deben describir las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas y nutricionales;<\/li>\n<li>las calificaciones del comprador deben estar habilitadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El Trade Marketing ser\u00e1 fundamental para las productoras, ya que, aunque el ecommerce crezca, el shopper es fundamental para el consumidor.<\/p>\n<p>Como puedes observar, incluso en l\u00ednea puedes usar estrategias de Trade Marketing para fortalecer la exposici\u00f3n del producto e impactar al cliente en el momento que deciden comprar.<\/p>\n<p>Ahora que conoces el Trade Marketing y su importancia, \u00bfsabes qu\u00e9 es Marketing? Si tienes esta duda, te invito a descargar <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guia-marketing\" target=\"_blank\">nuestra Gu\u00eda completa de Marketing<\/a>. \u00a1Convi\u00e9rtete en un experto!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trade Marketing es una estrategia de marketing centrada en posicionar estrat\u00e9gicamente la mercanc\u00eda en los puntos de venta. Para estimular el consumo de estos productos, se desarrollan acciones en los canales de distribuci\u00f3n con el objetivo de atraer la atenci\u00f3n del consumidor y luego generar el deseo de comprar.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13902,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26406","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Trade Marketing: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo beneficia a las empresas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Trade Marketing es una estrategia corporativa enfocada en estimular la compra de productos en los puntos de venta con el an\u00e1lisis del consumidor.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfYa sabes qu\u00e9 es el Trade marketing y c\u00f3mo podr\u00edas usarlo?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Qu\u00e9 es trade marketing: \u00a1respuesta a tu pregunta sobre este tema aqu\u00ed e ideas que podr\u00e1s pensar y aplicar en tu estrategia de marketing!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-08-29T09:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-22T14:30:35+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carolina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carolina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"18 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/\",\"name\":\"Trade Marketing: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo beneficia a las empresas?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2019-08-29T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-22T14:30:35+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\"},\"description\":\"Trade Marketing es una estrategia corporativa enfocada en estimular la compra de productos en los puntos de venta con el an\u00e1lisis del consumidor.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Descubre qu\u00e9 es el Trade Marketing y las ventajas de esta estrategia para las empresas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\",\"name\":\"Carolina\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Carolina\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Trade Marketing: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo beneficia a las empresas?","description":"Trade Marketing es una estrategia corporativa enfocada en estimular la compra de productos en los puntos de venta con el an\u00e1lisis del consumidor.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"\u00bfYa sabes qu\u00e9 es el Trade marketing y c\u00f3mo podr\u00edas usarlo?","og_description":"Qu\u00e9 es trade marketing: \u00a1respuesta a tu pregunta sobre este tema aqu\u00ed e ideas que podr\u00e1s pensar y aplicar en tu estrategia de marketing!","og_url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2019-08-29T09:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-09-22T14:30:35+00:00","author":"Carolina","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Carolina","Est. tempo de leitura":"18 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/","name":"Trade Marketing: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo beneficia a las empresas?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2019-08-29T09:00:00+00:00","dateModified":"2025-09-22T14:30:35+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2"},"description":"Trade Marketing es una estrategia corporativa enfocada en estimular la compra de productos en los puntos de venta con el an\u00e1lisis del consumidor.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-trade-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Descubre qu\u00e9 es el Trade Marketing y las ventajas de esta estrategia para las empresas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/","name":"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2","name":"Carolina","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Carolina"},"sameAs":["https:\/\/pingback.com"],"url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26406","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26406"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26406\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45650,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26406\/revisions\/45650"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26406"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26406"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26406"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}