\u00bfQu\u00e9 es la conversi\u00f3n en el Marketing Digital y por qu\u00e9 es tan importante?<\/h2>\n
Veamos lo siguiente: si buscamos la palabra “conversi\u00f3n” en el diccionario<\/strong>, encontraremos que significa, en su primera acepci\u00f3n:<\/p>\n conversi\u00f3n: f. cambio de una cosa en otra y cambio de ideas, opiniones y creencias. <\/em><\/p>\n No es tan diferente en la mercadotecnia<\/a> cu\u00e1ndo pensamos en una estrategia de negocio en las redes sociales o en una campa\u00f1a en un sitio. <\/p>\n En ese punto, queremos que nuestro p\u00fablico haga una acci\u00f3n<\/strong>, sea esta un “Me gusta” en Facebook, hacer una subscripci\u00f3n en el blog o que rellene a un formulario con sus datos personales.<\/p>\n En todas esas situaciones estamos deseando que el p\u00fablico, adem\u00e1s de conocer el contenido y tener sus problemas solucionados, permanezca por m\u00e1s tiempo en nuestro sitio. <\/p>\n All\u00ed, har\u00e1 acciones positivas que le encaminen a las pr\u00f3ximas fases del embudo o funnel de vientas<\/a><\/strong> y nos permita establecer una tasa de conversi\u00f3n que seguramente va ayudar a entender los logros y fallas.<\/p>\n El proceso de conversi\u00f3n ocurre justamente cu\u00e1ndo una acci\u00f3n clave <\/strong>dentro de tu estrategia es ejecutada por el usuario de acuerdo a los objetivos. <\/p>\n El usuario deja de ser apenas una persona online que estaba buscando algo y que ha encontrado, para transformarse en un lead<\/a><\/strong>, un fan, un cliente, entre otros.<\/p>\n No olvides<\/strong> que es importante que tengas muy claro cu\u00e1les son tus objetivos de negocio, con eso es m\u00e1s f\u00e1cil lograr el \u00e9xito, tomar las mejores decisiones en cada etapa de la estrategia y mejorar los errores cometidos. <\/p>\n Permiti\u00e9ndote hacer an\u00e1lisis, optimizar y cambiar, en caso algo no corresponda a lo esperado.<\/p>\n En primer lugar, establece una comunicaci\u00f3n natural, con lenguaje accesible y coherente con tu audiencia, demuestra autoridad<\/strong> en el asunto, pues, eso har\u00e1 que conf\u00eden en ti y quieran tener un dialogo o relaci\u00f3n contigo y con el negocio que propones. <\/p>\n Entregarle informaci\u00f3n relevante, contenido de calidad que le permita solucionar un problema o deseo<\/strong> es resultado de una buena estrategia de marketing que obviamente lograr\u00e1 en muchas conversiones.<\/p>\n Por lo tanto, presta atenci\u00f3n a 4 cosas esenciales para que tu p\u00fablico se encamine hacia la conversi\u00f3n:<\/p>\n En este momento se debe determinar y analizar cu\u00e1les son tus objetivos o los de tu empresa para elegir la acci\u00f3n. <\/p>\n \u00bfQue desean lograr con eso? <\/strong><\/p>\n Recuerda que no es solamente la conversi\u00f3n final que cuenta, sino, que hayas prestado atenci\u00f3n a todo el proceso desde el punto de partida hasta al final de la jornada del usuario hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n Aqu\u00ed, t\u00fa o tu equipo de marketing determina cu\u00e1les son las acciones que ser\u00e1n importantes para que el p\u00fablico haga y definir la conversi\u00f3n que interesa al objetivo<\/strong>. <\/p>\n Esta parte es muy importante, pues, dentro del marketing digital, la interacci\u00f3n conlleva a una acci\u00f3n y es en esto momento en el que pueden convertirse: <\/p>\n Esta etapa es muy importante y se trata de lo m\u00e1s b\u00e1sico cuando hablamos de marketing digital. Hablo de la m\u00e9trica<\/a><\/strong> que considera el n\u00famero real de conversiones dentro del sitio, por ejemplo. Medir, analizar y optimizar los datos es una tarea que debe ser considerada en serio<\/strong>.<\/p>\n La medici\u00f3n, por supuesto, no tendr\u00eda sentido si no se realiza de forma peri\u00f3dica. Muchas empresas caen en la trampa de hacer un solo an\u00e1lisis e ignorar todo lo que ocurre despu\u00e9s. La realidad es que el comportamiento del usuario fluct\u00faa, cambia seg\u00fan la \u00e9poca del a\u00f1o o hasta por peque\u00f1os ajustes en la web. Puede sonar a clich\u00e9, pero analizar constantemente es una de esas tareas que separa a los negocios que crecen de los que simplemente flotan. Y, si tienes dudas sobre c\u00f3mo interpretar los datos, recurrir a herramientas como Google Analytics no est\u00e1 de m\u00e1s, aunque a veces resulte algo abrumador al principio.<\/p>\n Pues, con esas informaciones, es posible evaluar la actuaci\u00f3n de la estrategia, ver lo que no fue bueno, mejorar campa\u00f1as pr\u00f3ximas, valorar \u00e9xitos, minimizar los errores cometidos y discutir con el equipo de marketing las conclusiones obtenidas.<\/p>\n Dentro del ambiente digital no se puede dejar de actualizar y mejorar siempre tu actuaci\u00f3n en la red. <\/p>\n Es necesario hacer cambios permanentemente, para estar de acuerdo con el mercado digital y con las tendencias del marketing digital<\/a>.<\/p>\n Pensando en eso, es importante que realmente tus estrategias est\u00e9n enfocadas a la conversi\u00f3n<\/strong>. Mira bien se est\u00e1s seguro sobre eso. <\/p>\n Mucha gente olvida que optimizar no siempre implica grandes cambios. A veces, algo tan simple como cambiar el color de un bot\u00f3n o reorganizar un formulario ya ayuda a desenredar el viaje del usuario. Claro, habr\u00e1 ocasiones donde el problema sea m\u00e1s profundo y requiera una revisi\u00f3n de la estrategia completa, pero empezar por peque\u00f1os ajustes suele dar pistas sobre d\u00f3nde realmente se atascan las conversiones. As\u00ed que no subestimes las pruebas m\u00ednimas antes de lanzarte a revoluciones digitales. A veces el detalle m\u00e1s obvio es el que menos miramos.<\/p>\n Si tu respuesta es s\u00ed, entonces podemos reconocer que estos cuatro pilares citados arriba est\u00e1n correctos para un buen desarrollo en el ambiente digital y obviamente, generar\u00e1n acciones positivas orientando el marketing digital a la conversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n Pero si tu respuesta fue no y los esfuerzos se perdieron, hay algunas actitudes que el departamento de marketing necesita hacer r\u00e1pidamente que son proponer estas opciones de optimizaci\u00f3n<\/strong>:<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 significa? No es m\u00e1s que hacer dos versiones diferentes de algunos elementos del sitio, por ejemplo. <\/p>\n Para que se pueda probar sus desempe\u00f1os, es importante analizar los resultados que cada uno obtiene para finalmente definir cu\u00e1les son las mejor\u00edas que realmente afectan la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n Eso es decir que, de acuerdo con los resultados que fueron obtenidos por los an\u00e1lisis, es posible mejorar la experiencia en la navegaci\u00f3n y para el usuario, para tornar la conversi\u00f3n m\u00e1s simple y efectiva.<\/p>\n \u00bfTu tasa de conversi\u00f3n est\u00e1 m\u00e1s baja de lo esperado? Muy posiblemente est\u00e1s dejando de mirar hacia algunos factores clave de tus p\u00e1ginas web. Algunos de ellos, incluso, considerados irrelevantes por muchos emprendedores.<\/p>\n Identificar estos puntos cr\u00edticos te ayudar\u00e1 a optimizar tus estrategias de crecimiento<\/a> de manera m\u00e1s eficiente.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, listamos los errores m\u00e1s comunes<\/strong> cometidos por las empresas que est\u00e1n rindiendo menos de lo que les gustar\u00eda.<\/p>\n Aprovecha para analizar si sigues el mismo camino y realiza los ajustes de tus acciones de conversi\u00f3n en tiempo.<\/p>\n Incluso la mejor de las p\u00e1ginas web puede tener su conversi\u00f3n<\/a> comprometida si no est\u00e1 adaptada para otros dispositivos, como tablets y celulares.<\/p>\n Actualmente, las personas pasan m\u00e1s tiempo conectadas v\u00eda smartphone que a trav\u00e9s de una computadora. Si vas a un restaurante y miras alrededor, seguramente, al menos una persona estar\u00e1 con el celular en su mano.<\/p>\n Este comportamiento se volvi\u00f3 tan com\u00fan que, de hecho, se convirti\u00f3 en la principal forma de acceso a Internet de la mayor\u00eda de las personas, lo cual se comprueba con el dato de que m\u00e1s de la mitad de las b\u00fasquedas en Google se hace desde dispositivos m\u00f3viles<\/a>.<\/p>\n La responsividad permite que tus p\u00e1ginas se visualicen desde cualquier tipo de resoluci\u00f3n<\/strong>, sin distorsiones.<\/p>\n Lo que hace, b\u00e1sicamente, es ajustar la dimensi\u00f3n de las im\u00e1genes, fuentes y otros elementos, para que la experiencia del usuario no acabe perjudicada.<\/p>\n Adem\u00e1s de la usabilidad, la falta de responsividad<\/a> tambi\u00e9n puede influir en el tiempo de carga de la p\u00e1gina y en su posicionamiento en los buscadores, una vez que las p\u00e1ginas de resultados (SERPs) le dan prioridad a los sitios web responsivos<\/a>.<\/p>\n Y si tus usuarios no sienten que el dise\u00f1o de la versi\u00f3n mobile es agradable para su navegaci\u00f3n, su tiempo de permanencia en la p\u00e1gina se reducir\u00e1, lo cual naturalmente tambi\u00e9n har\u00e1 que abandone tu sitio web sin convertirse en un lead<\/a>.<\/p>\n Una propuesta de valor<\/a> establece el diferencial competitivo de un negocio frente a la competencia.<\/p>\n A pesar de su importancia para el \u00e9xito de las ventas, muchos emprendedores<\/a> no definen el concepto con claridad o, no lo incluyen en la informaci\u00f3n de su sitio web. Lo que se traduce en p\u00e9rdidas de oportunidades de negocio.<\/p>\n Para los clientes potenciales, la propuesta de valor act\u00faa como una gu\u00eda r\u00e1pida acerca de la empresa, por la cual se evidencia qu\u00e9 hace el negocio, para qui\u00e9n est\u00e1 orientado su producto o servicio y c\u00f3mo este puede resultar en la mejor opci\u00f3n para los problemas de los usuarios.<\/p>\n La puedes mostrar en tus p\u00e1ginas web a partir de secciones con:<\/p>\n Sin demostraciones claras y atractivas de tus ventajas competitivas, el usuario tiene menos est\u00edmulos para dejar sus datos personales para que te pongas en contacto con \u00e9l.<\/p>\n Este error suele ser bastante corriente, en especial entre startups<\/a> o peque\u00f1os negocios que reci\u00e9n estrenan su estrategia digital y no establecen un objetivo de comunicaci\u00f3n, por lo que intentan, de modo general, conversar con diferentes tipos de usuarios.<\/p>\n Aunque parezca no tener mucho sentido al principio, piensa de la siguiente forma: no es lo mismo vender un producto para un p\u00fablico m\u00e1s joven que para personas mayores<\/strong>, o para mujeres en lugar de hombres.<\/p>\n As\u00ed, para crear una experiencia que incentive la conversi\u00f3n<\/a>, conocer qui\u00e9n es el p\u00fablico del negocio se vuelve un factor clave. En este sentido, debes analizar, entre otros:<\/p>\n De este modo, podr\u00e1s desarrollar contenidos y construir una navegaci\u00f3n que est\u00e9 de acuerdo con las preferencias y expectativas de tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n As\u00ed el usuario experimentar\u00e1 la sensaci\u00f3n de que todo lo que le presentas se elabor\u00f3 especialmente para \u00e9l, porque atiende a sus necesidades con precisi\u00f3n. Es un gran impulso a la conversi\u00f3n, \u00bfno crees?<\/p>\n El CTA (Call to Action<\/em> o Llamada para la Acci\u00f3n) es el coraz\u00f3n de la conversi\u00f3n<\/strong>. En resumen, todo el contenido de una p\u00e1gina web tiene como objetivo dirigir el usuario hacia el CTA<\/a>.<\/p>\n Este CTA puede ser:<\/p>\n Si los usuarios no est\u00e1n haciendo clic en el CTA, puede que algunos ajustes relacionados con el visual o el texto colaboren para el aumento de las conversiones.<\/p>\n Revisa, por ejemplo, si el CTA deja claro qu\u00e9 sucede cuando el usuario hace clic, si est\u00e1 debidamente destacado y en armon\u00eda con el dise\u00f1o de la p\u00e1gina y si realmente cumple con lo que promete.<\/p>\n Para ello conviene hacer pruebas A\/B<\/a>, que te permitan exhibir dos versiones diferentes de un mismo bot\u00f3n de CTA y descubrir cu\u00e1l genera m\u00e1s conversiones.<\/p>\n Otra alternativa interesante es utilizar herramientas que analizan el comportamiento del usuario, como Hotjar<\/a>, que ofrece mapas de calor con las \u00e1reas de tu p\u00e1gina web con las que las personas interact\u00faan m\u00e1s.<\/p>\n Todos los elementos de un sitio web tienen fuerte influencia sobre la conversi\u00f3n, pero nada interfiere m\u00e1s, positiva o negativamente, que las etapas intrusivas.<\/p>\n Popups de suscripci\u00f3n, banners, formularios y chatbots son algunos ejemplos que, si usados en exceso o si mal aplicados, pueden perjudicar la experiencia de tus clientes potenciales.<\/p>\n Si usas estos recursos en tus p\u00e1ginas web, aseg\u00farate de que est\u00e9n ubicados naturalmente y que realmente cumplan con su objetivo, en lugar de bloquear y dificultar el acceso del usuario hacia el real prop\u00f3sito: la conversi\u00f3n.<\/p>\n Un estudio de Hubspot revela que el formulario ideal para aumentar la tasa de conversi\u00f3n debe tener 3 campos de informaci\u00f3n<\/a>. Eso significa que si los haces muy extensos, complican la experiencia del usuario y reducen sus chances de transformarse en una oportunidad de negocio.<\/p>\n El copywriting<\/a> se encarga de entregar el mensaje de forma eficaz al usuario. Su objetivo no es m\u00e1s que orientarlo hacia la conversi\u00f3n, siempre considerando qu\u00e9 decir, c\u00f3mo decirlo y cu\u00e1ndo decirlo.<\/p>\n Un buen copy requiere estructurar el contenido de las p\u00e1ginas de manera que tenga sentido para qui\u00e9n lo est\u00e1 leyendo, teniendo en cuenta cu\u00e1les son las expectativas de este sobre el texto.<\/p>\n Toma el debido cuidado para que tu contenido:<\/p>\n Es interesante recordar que la evoluci\u00f3n del copywriting para el ambiente digital es el UX writing<\/a>, que debes implementar en tus p\u00e1ginas para que su lenguaje sea coherente con la disposici\u00f3n de los elementos en la interfaz.<\/p>\n Hasta aqu\u00ed, hablamos de las pr\u00e1cticas m\u00e1s usuales entre las empresas que no est\u00e1n logrando alcanzar la tasa de conversi\u00f3n que desean.<\/p>\n Pero, \u00bfqu\u00e9 otras alternativas existen para aumentar a\u00fan m\u00e1s ese volumen?<\/p>\n Ten siempre en mente: siempre hay algo que mejorar<\/strong>.<\/p>\n Precisamente por ese motivo, te contaremos que acciones puedes poner en marcha para potenciar tus conversiones y llegar al fin del mes sin m\u00e9tricas<\/a> en rojo.<\/p>\n Producir contenidos de calidad, que ofrecen soluciones para los principales problemas de la audiencia y atiende a las demandas de la Buyer Persona ayuda no solo en el reconocimiento de la marca<\/a>, sino tambi\u00e9n en el aumento de las conversiones a trav\u00e9s del embudo de ventas.<\/p>\n B\u00e1sicamente, el embudo de ventas funciona como un filtro, al que llegan muchos usuarios y se reduce el volumen hasta que permanezcan aquellos con alto poder de conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n En este contexto, una estrategia de contenidos<\/a> te permitir\u00e1 desarrollar un proceso de conversi\u00f3n optimizado y satisfactorio para tu funnel<\/a>, ofreciendo contenidos desde el primer contacto del usuario con el negocio hasta la concretizaci\u00f3n de la venta.<\/p>\n Para que puedas construir una jornada de contenidos eficiente, ten en cuenta las 3 etapas principales:<\/p>\n El tope es la parte m\u00e1s ancha del embudo, donde se concentra el mayor volumen de p\u00fablico.<\/p>\n Aqu\u00ed el objetivo es impulsar la visibilidad del sitio web en los motores de b\u00fasqueda (SEO<\/a>) y redes sociales para atraer al mayor n\u00famero de personas que tengan alguna posibilidad de convertirse en clientes.<\/p>\n Para ello, recomendamos la creaci\u00f3n de contenidos que ayuden al potencial cliente a detectar sus problemas y necesidades. En este caso, puedes usar formatos como:<\/p>\n Por ejemplo, si tu empresa tiene un software de gesti\u00f3n de Recursos Humanos, puedes producir contenidos orientados a temas m\u00e1s amplios que est\u00e9n relacionados de alguna manera con esta soluci\u00f3n, como:<\/p>\n Ya en el medio del embudo, los contenidos deben entregar varias soluciones<\/a> y, entre ellas, considerar la soluci\u00f3n que ofrece tu negocio como una de las opciones, pero no necesariamente tendr\u00e1s que mencionar a tu empresa de manera directa. Esta acci\u00f3n es m\u00e1s adecuada en el fondo del embudo.<\/p>\n Siguiendo con el ejemplo del software de RRHH, conviene darle m\u00e1s especificidad a los contenidos, porque aqu\u00ed el usuario ya est\u00e1 en una etapa m\u00e1s avanzada de su acercamiento a la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n Algunos posibles temas para los materiales ser\u00edan:<\/p>\n En la etapa del medio, los usuarios se dieron cuenta del problema, dolor<\/a> o necesidad que tienen y ya buscan una forma de resolverlo.<\/p>\n Pero, toma cuidado para no acabar creando tus contenidos como anuncios publicitarios. La idea es presentar alternativas y ayudar al lector.<\/p>\n Aqu\u00ed, puedes usar formatos como:<\/p>\n Cuando los usuarios llegan al fondo del embudo, es porque ya tienen muy claro cu\u00e1l es su problema y est\u00e1n preparados para comprar la soluci\u00f3n.<\/p>\n En este momento, tu negocio debe evidenciar que tiene la mejor opci\u00f3n a disposici\u00f3n.<\/p>\n Aqu\u00ed, los contenidos pueden hacer menciones a tu marca y ser a\u00fan m\u00e1s profundos, con detalles sobre tu producto o servicio.<\/p>\n En el fondo, puedes usar formatos como:<\/p>\n A continuaci\u00f3n ver\u00e1s un ejemplo de una infograf\u00eda interactiva que produjimos, con las razones por las que conviene contratar a Rock Content<\/a>.<\/p>\n Una newsletter tiene gran potencial de conversi\u00f3n en el Marketing Digital, una vez que, mediante el env\u00edo de correos recurrentes, las empresas logran establecer una relaci\u00f3n con sus potenciales clientes y nutrirlos con contenidos hasta convertirlos<\/a>, efectivamente, en compradores.<\/p>\n Para capturar leads en tu newsletter, aseg\u00farate de disponer de campos de suscripci\u00f3n en tu sitio web o blog.<\/p>\n En esta materia, hay una gran variedad de formatos que puedes usar, como:<\/p>\n Eso s\u00ed, independiente del formato que elijas, garantiza que est\u00e9 bien visible y que la llamada a la acci\u00f3n resulte objetiva, como, por ejemplo, “Reg\u00edstrate con tu correo electr\u00f3nico para recibir nuestros contenidos”.<\/p>\n La transformaci\u00f3n digital<\/a> proporcion\u00f3 uno de los recursos m\u00e1s importantes para los negocios que buscan potenciar sus ventas en tiempos de Internet: la automatizaci\u00f3n de la conversi\u00f3n.<\/p>\n La nutrici\u00f3n de leads mediante una newsletter<\/strong>, mencionada anteriormente, es un ejemplo pr\u00e1ctico del uso de la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n Al invertir en soluciones de disparo de emails autom\u00e1ticos, puedes enviar contenidos segmentados y personalizados al p\u00fablico para ampliar tus posibilidades de ventas.<\/p>\n Tambi\u00e9n puedes monitorear los leads durante las etapas del embudo de ventas e identificar el momento m\u00e1s pertinente para ofrecerle tu producto o servicio, un factor clave para el \u00e9xito de tu proceso comercial.<\/p>\n Adem\u00e1s, las herramientas de automatizaci\u00f3n<\/a> brindan datos sobre las p\u00e1ginas que m\u00e1s convierten, permitiendo que mejores las que no tienen un buen desempe\u00f1o al inspirarte en las m\u00e1s exitosas.<\/p>\n En este ebook que hicimos vas a encontrar informaci\u00f3n detallada sobre c\u00f3mo automatizar tus procesos de conversi\u00f3n y sus ventajas. \u00a1Desc\u00e1rgalo gratis!<\/p>\n \u00bfSab\u00edas que una de las causas del abandono de p\u00e1ginas por parte de los usuarios est\u00e1 directamente relacionado con el tiempo que estas tardan en cargar?<\/p>\n Inclusive, fue por ese motivo que Google lo convirti\u00f3 en uno de sus factores de posicionamiento. Esto significa que, cuanto m\u00e1s pesada y lenta es tu p\u00e1gina, m\u00e1s negativa se vuelve su reputaci\u00f3n en el motor de b\u00fasqueda<\/a>.<\/p>\n En este sentido, contar con un servicio de hospedaje<\/a> que garantice una buena performance, te ayudar\u00e1 en la aceleraci\u00f3n de la velocidad de carga<\/a> de tu sitio web.<\/p>\n Consecuentemente, tu tr\u00e1fico aumentar\u00e1 substancialmente, resultando en m\u00e1s visitas de potenciales clientes y a\u00fan m\u00e1s posibilidades de conversi\u00f3n.<\/p>\n El remarketing<\/a> es una estrategia que permite impactar con anuncios aquellos usuarios que demostraron inter\u00e9s en tu producto o servicio, ya sea en tu sitio web, blog o ecommerce<\/a>.<\/p>\n El objetivo es hacer con que el visitante recuerde tu producto, lo considere y, finalmente, tome la decisi\u00f3n de comprarlo.<\/p>\n Existe una gran variedad de formatos y canales para impactar tus potenciales clientes, como el env\u00edo de emails, anuncios en los buscadores, en otros sitios web e incluso en las redes sociales.<\/p>\n Analiza cu\u00e1les resultan la mejor opci\u00f3n para tu modelo de negocio y para el perfil de tus compradores antes de poner en marcha la estrategia.<\/p>\n Si por un lado los anuncios son fundamentales para generar m\u00e1s ingresos, el exceso puede ser muy nocivo para tu tasa conversi\u00f3n<\/strong>, adem\u00e1s de impactar directamente en la usabilidad<\/a> de tus p\u00e1ginas.<\/p>\n La experiencia del usuario debe ser siempre la prioridad de tu sitio web o blog. Ten en mente que si tu visitante no consigue ingresar a la informaci\u00f3n de un apartado de tu sitio o a un contenido de tu blog, la frustraci\u00f3n puede hacer con que este nunca m\u00e1s regrese.<\/p>\n Aseg\u00farate de dejar en tus p\u00e1ginas solo aquellos anuncios que resulten m\u00e1s rentables para tu negocio y que no perjudiquen la navegaci\u00f3n de los usuarios.<\/p>\n Imag\u00ednate si tus p\u00e1ginas son as\u00ed:<\/p>\n Hay tantos anuncios que pueden aburrir al usuario, consumiendo casi todo el espacio de su pantalla, lo que es terrible para la conversi\u00f3n.<\/p>\n Si el cliente potencial encontr\u00f3 tu negocio mientras buscaba soluciones en Internet, posiblemente ya cruz\u00f3 muchas otras empresas e, incluso, puede que est\u00e9 sobrecargado de informaci\u00f3n, lo que hace con que el proceso de decisi\u00f3n de compra<\/a> resulte m\u00e1s laborioso.<\/p>\n En este momento, tu negocio enfrenta un desaf\u00edo: ofrecer informaci\u00f3n suficiente para convencerlo de que tu negocio tiene la mejor opci\u00f3n y, al mismo tiempo, hacer con que la toma de decisi\u00f3n sea simple y f\u00e1cil.<\/p>\n Para ello, puedes, entre otras cosas:<\/p>\n Las landing pages<\/a> son elementos fundamentales para optimizar la tasa de conversi\u00f3n<\/a>, una vez que enfocan, generalmente, en la oferta de un contenido para atraer a las personas ideales de tu negocio e incluirlas en el embudo de ventas.<\/p>\n Para que consigas alcanzar este nivel de conversi\u00f3n, tus landing pages deben ser simples y presentar una propuesta bien objetiva.<\/p>\n Esto quiere decir que el contenido y las solicitudes de datos deben ser f\u00e1ciles de entender y consumir, adem\u00e1s de ser una experiencia r\u00e1pida para que el proceso fluya y el usuario no enfrente obstrucciones.<\/p>\n No tengas miedo de hacer pruebas en tus landing pages, solo as\u00ed ser\u00e1 posible identificar cu\u00e1l formato funciona mejor con tu audiencia y convierte m\u00e1s leads.<\/p>\n Lo que incluye invertir en el dise\u00f1o (im\u00e1genes, elementos, colores, fuentes) y en el UX Writing, los textos como forma de optimizar la experiencia del usuario.<\/p>\n La tasa de conversi\u00f3n es muy importante, y tambi\u00e9n requiere mucho labor.<\/p>\n Como pudiste ver durante este art\u00edculo, hay una variedad de acciones que impactan las ventas en las p\u00e1ginas web de tu negocio, desde microdetalles, como un bot\u00f3n, hasta una estrategia s\u00f3lida de Marketing de Contenidos.<\/p>\n Pero, s\u00ed hay algo que todas tienen en com\u00fan, es la necesidad de conocer a tu p\u00fablico<\/strong>, una vez que no ser\u00eda posible aplicar ninguna de ellas si no sabes espec\u00edficamente con qui\u00e9n te comunicas y c\u00f3mo deber\u00edas hacerlo para que corresponder sus expectativas.<\/p>\n Ahora s\u00ed, pon en pr\u00e1ctica todos los consejos mencionados aqu\u00ed para alzar tus m\u00e9tricas de conversi\u00f3n hacia un nuevo nivel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Conversi\u00f3n: un t\u00e9rmino muy relevante cuando se habla de producir contenidos de calidad para tu p\u00fablico y conducirle a hacer una acci\u00f3n propuesta\u00a0en tu estrategia de marketing.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":34671,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26415","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 acci\u00f3n esperas que tu audiencia ejecute y c\u00f3mo calificar esa conversi\u00f3n?<\/h2>\n
1. Establece objetivos claros<\/h3>\n
2. Define los indicadores<\/h3>\n
\n
3. Mide las tasas de conversiones<\/h3>\n
4. Optimiza los resultados<\/h3>\n
Hacer un test A\/B <\/h4>\n
Repensar la estructura del sitio web <\/h4>\n
\u00bfCu\u00e1les son las posibles causas de una baja tasa de conversi\u00f3n?<\/h2>\n
El sitio web no es responsive<\/h3>\n
La propuesta de valor no est\u00e1 clara<\/h3>\n
\n
El p\u00fablico est\u00e1 muy amplio<\/h3>\n
\n
El CTA no convence al usuario<\/h3>\n
\n
Hay demasiadas obstrucciones<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/conversion1-1.png\")
El copywriting no est\u00e1 eficiente<\/h3>\n
\n
8 acciones para mejorar la tasa de conversi\u00f3n de tus p\u00e1ginas web<\/h2>\n
1. Define una estrategia de Marketing de Contenidos<\/h3>\n
Tope del embudo<\/h4>\n
\n
\n
Medio del embudo<\/h4>\n
\n
\n
Fondo del embudo<\/h4>\n
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![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:370\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/conversion2-1-1024x370.png\")
2. Incentiva la suscripci\u00f3n a tu newsletter<\/h3>\n
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![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:484\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/conversion3-1-1024x484.png\")
3. Utiliza recursos de automatizaci\u00f3n<\/h3>\n
![\"\"\/](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/banner-automatizacion-de-marketing.png\")
4. Invierte en una buena plataforma de hospedaje<\/h3>\n
5. Haz remarketing y retargeting en diferentes canales<\/h3>\n
6. Reduce el n\u00famero de anuncios<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/conversion4-1.png\")
7. Facilita la toma de decisi\u00f3n de los visitantes<\/h3>\n
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8. Produce landing pages de alto impacto<\/h3>\n
Conclusi\u00f3n<\/h2>\n