Si bien entendemos que utilizar las t\u00e9cnicas de marketing de forma eficaz eficaz, a veces nos dejamos invadir por una serie de errores, a veces m\u00ednimos, que no nos permite generar una buena estrategia de generaci\u00f3n de leads, por ejemplo: <\/p>\n
No tener una estrategia definida<\/h2>\n
En primer lugar, hay que tener una estrategia bien definida que debe guiarse por el camino que tu marca desea seguir. Es decir, es necesario decidir qu\u00e9 camino tu empresa quiere trazar para conquistar al cliente.<\/p>\n
Traza objetivos que sean alcanzados en determinado tiempo y busca insights<\/a> para decidir la mejor manera de ir en b\u00fasqueda de ellos. Para lograr alcanzarlos es esencial tener una estrategia predefinida.<\/p>\n Es posible que no parezca, pero muchas empresas no planean acciones b\u00e1sicas para guiar la estrategia de marketing de contenidos<\/a>, y esto hace que terminen cometiendo varios errores al generar leads.<\/p>\n El plan de acciones<\/a> debe involucrar los objetivos de la empresa, investigaciones sobre el contenido que ser\u00e1 producido y lo m\u00e1s importante, para qui\u00e9n ser\u00e1 producido. Pues, no sirve de nada hacer una planificaci\u00f3n sin centrarse en tu cliente potencial. La empresa necesita planear c\u00f3mo va a alcanzar el \u00e9xito de los resultados esperados.<\/p>\n A veces, la cantidad de informaci\u00f3n previa que uno tiene sobre su audiencia es… bueno, bastante menos de lo que pensaba. No se trata solo de lanzar encuestas o mirar Analytics y ya est\u00e1; hablar con clientes de verdad \u2014s\u00ed, incluso esa llamada inc\u00f3moda\u2014 suele revelar detalles que no aparecen en ning\u00fan reporte. Muchas ideas brillantes para acciones surgen de esas conversaciones informales y de escuchar quejas o incluso halagos inesperados. En mi experiencia, quienes insisten en planificar cada paso antes de pisar el terreno, suelen perder agilidad y terminan atados a un documento que nadie revisa dentro de un mes.<\/p>\n Additionally, es crucial considerar que el entorno digital cambia m\u00e1s r\u00e1pido de lo que la mayor\u00eda de los equipos pueden anticipar. No adaptar el plan de acciones a esos cambios \u2014un nuevo canal social, una tendencia repentina, o reglas renovadas de SEO\u2014 puede dejarte irrelevante en cuesti\u00f3n de semanas. Es preferible tener cierta flexibilidad en la estrategia, aunque eso signifique reescribir parte del plan a mitad de camino. Puede ser un poco ca\u00f3tico, pero el marketing de contenidos siempre tuvo una pizca de improvisaci\u00f3n, \u00bfno?<\/p>\n No se puede publicar s\u00f3lo contenidos en el \u00e1mbito de tu empresa o incluso sobre los productos y servicios que ofreces. Es necesario trazar un camino para que los contenidos respeten la jornada de compra<\/a> del consumidor y se entienda el momento de la generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n Recuerda tambi\u00e9n facilitar el contacto de los leads con tu empresa, tu sitio y tus contactos. Al final de cada contenido, es importante crear un “Call to Action<\/a>” (CTA) para que los lectores atra\u00eddos e interesados \u200b\u200bpor el tema de tu contenido tengan facilidad de entrar en contacto con tu empresa, tener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los productos y servicios e incluso para objetivar la compra o el consumo.<\/p>\n El principal fundamento del marketing de entrada es la generaci\u00f3n de contenido de calidad, atractivo e interesante para tu p\u00fablico. Por lo tanto, no olvides esta premisa. Crea un blog<\/a> y alimenta este precioso espacio en l\u00ednea con informaci\u00f3n de valor para la generaci\u00f3n de tus leads.<\/p>\n Cuanto mayor sea la calidad del contenido generado por tu empresa, mayores ser\u00e1n las posibilidades de atraer a las personas adecuadas, que est\u00e1n constantemente en b\u00fasqueda de informaciones que respondan cuestionamientos y solucionen sus dolencias como consumidores.<\/p>\n No sirve de nada producir contenidos bien escritos tanto con informaciones como con datos relevantes, si tu empresa no define una periodicidad de publicaciones. Uno de los principales errores al generar leads es no crear un calendario de publicaciones.<\/p>\n Por supuesto, un buen contenido va a atraer al p\u00fablico que necesitas para el blog de tu marca; pera la periodicidad de publicaciones es la que va a garantizar un mayor compromiso de tus clientes potenciales.<\/p>\n Recuerda seriamente seguir la la periodicidad que te estableces para no frustrar a tus lectores. Si tu empresa decides que la publicaci\u00f3n del contenido ocurrir\u00e1 cada semana, hay que ser fiel a lo que se determin\u00f3, ya que tus lectores ciertamente van a acostumbrarse a esa periodicidad y van a esperar el pr\u00f3ximo post.<\/p>\n \u00bfYa pensaste que no sirve de nada s\u00f3lo generar contenido de calidad y definir una periodicidad para tu estrategia de marketing de contenido? Es necesario hacerla visible en los momentos correctos.<\/p>\n Siendo as\u00ed, es importante estar presente en las redes sociales<\/a>, principalmente en Twitter, Facebook e Instagram; o en la que tengas certeza que tu p\u00fablico va a estar. Crea el perfil de tu marca o empresa en las redes sociales, puesto que es esta la mejor manera de generar tr\u00e1fico para el contenido de tu blog. Cada una de estas redes sociales ser\u00e1 responsable de ayudar en la distribuci\u00f3n de tu contenido.<\/p>\n El p\u00fablico objetivo fue por mucho tiempo el principal norte para las estrategias de marketing. Pero considerando los cambios de comportamiento de los consumidores, que pasaron a investigar cada vez m\u00e1s antes de realizar una compra, las empresas percibieron que ese concepto ya no ayudaba a entender qui\u00e9n ser\u00edan tus leads.<\/p>\n Por lo tanto, fue necesario abandonar ese perfil generalista, para entonces crear las personas<\/a>, o sea, construir personajes ficticios a partir de datos como edad, profesi\u00f3n, h\u00e1bitos personales, problemas de consumo, dudas, creencias, hobbies, lo que ayuda a entender mejor las necesidades y voluntades del cliente.<\/p>\n Muy bien, \u00bfpero de qu\u00e9 sirve realizar una estrategia muy bien alineada y no medir los resultados que gener\u00f3 para tu negocio? Para no cometer graves errores al generar leads, es esencial que tu empresa defina buenos criterios para medir los resultados.<\/p>\n Su venta s\u00f3lo se materializar\u00e1 si desde el principio de la estrategia tu empresa est\u00e1 analizando cada paso que da en el camino del marketing de contenidos. Aprende qui\u00e9nes son y cu\u00e1ntos lectores est\u00e1s atrayendo, para cu\u00e1les temas, para qu\u00e9 contenidos y c\u00f3mo todo eso se est\u00e1 transformando en la generaci\u00f3n de leads. Organiza tus datos y elige las m\u00e9tricas ideales para medirlas<\/a>.<\/p>\n Utiliza herramientas eficaces como FeedBurner. Feedburner es una herramienta que ofrece diversas formas de divulgaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n para el feed del blog de tu empresa. A trav\u00e9s de esta herramienta, tu marca consigue registrar el feed de tu sitio o blog en la plataforma e identificar cu\u00e1ntas y cu\u00e1les personas est\u00e1n siguiendo las actualizaciones de tu empresa, a trav\u00e9s del monitoreo del feed.<\/p>\nNo tener un plan de acciones<\/h2>\n
Olvidar el objetivo final de generaci\u00f3n de leads<\/h2>\n
Generar contenido de mala calidad<\/h2>\n
No tener una periodicidad de publicaci\u00f3n<\/h2>\n
![\"kit](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/kit-calendario-de-marketing-cta.png\")
No tener una buena estrategia en las redes sociales<\/h2>\n
No crear una persona o no conocer a tu p\u00fablico objetivo<\/h2>\n
![\"ebook](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Prancheta-6.png\")
No medir los resultados de tu estrategia<\/h2>\n
No utilizar el FeedBurner<\/h2>\n