{"id":26424,"date":"2017-12-17T02:00:00","date_gmt":"2017-12-17T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/ejemplos-de-merchandising\/"},"modified":"2025-09-22T13:47:44","modified_gmt":"2025-09-22T16:47:44","slug":"ejemplos-de-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ejemplos-de-merchandising\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es merchandising? \u00a1Aprende con ejemplos!"},"content":{"rendered":"

Y, como no podr\u00eda ser de otra forma, te designaron responsable por la campa\u00f1a y ahora tienes que encargarte de crear ideas de merchandising. <\/em>Por lo tanto, hoy hablaremos de eso, te dir\u00e9 qu\u00e9 es y te dar\u00e9 algunos ejemplos de merchandising.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es merchandising?<\/h2>\n

Es una t\u00e9cnica de persuasi\u00f3n que planifica formas de venta y promoci\u00f3n de un producto en un punto de venta espec\u00edfico. Utilizando ambientaciones se realiza, en el lugar donde ocurre la fase final del ciclo de venta, una exposici\u00f3n de tu producto de una forma diferente y atractiva, que estimula la elecci\u00f3n de este. Criterios como entorno, ubicaci\u00f3n, dise\u00f1o e interactividad se tornan fundamentales.<\/p>\n

Tambi\u00e9n se podr\u00eda decir que el merchandising <\/em>es una t\u00e9cnica de lo contextual, pues trabaja sobre formas innovadoras de presentar el producto y busca obtener ventajas competitivas optimizando todo lo referente a la exposici\u00f3n de tu producto en el punto de venta. <\/p>\n

La interacci\u00f3n del marketing<\/em><\/h2>\n

En este universo todo est\u00e1 inter-relacionado. El mercado es el punto de venta donde se realizan las acciones de compra venta; la mercadotecnia<\/a> es el conjunto de t\u00e9cnicas que posiciona tu producto y hace que el cliente reconozca la necesidad que tiene de \u00e9l y el merchandising <\/em>se podr\u00eda definir como la mercadotecnia realizada en el mercado.<\/strong><\/p>\n

Si lo piensas bien, en el concepto de merchandising <\/em>podemos ver algunas caracter\u00edsticas del marketing de <\/em>contenidos<\/a>, pues aborda desde el contexto, crea un clima diferente, crea un distanciamiento haci\u00e9ndonos olvidar por un momento que estamos realizando una transacci\u00f3n y propone una experiencia diferente que es ofrecer algo sin pedir nada a cambio.<\/p>\n

Est\u00edmulos<\/h2>\n

El est\u00edmulo es un tema central en esta t\u00e9cnica. Partimos de la base de que el ser humano es extremamente influenciable y para que opte por nuestro producto utilizamos la persuasi\u00f3n, para eso tenemos que crear hechos que lo estimulen a iniciar un di\u00e1logo con nosotros. Existe toda un ciencia detr\u00e1s de esta idea que trabaja con est\u00edmulos conscientes e inconscientes, sea desde los sentidos a desaf\u00edos a nuestra inteligencia. <\/p>\n

Por cierto, muchas veces subestimamos lo r\u00e1pido que un est\u00edmulo bien colocado puede influir en una decisi\u00f3n. Hay estudios, como los realizados por la Universidad de Cornell, que muestran c\u00f3mo el simple aroma de alimentos puede aumentar las ventas en cuesti\u00f3n de minutos. Y no se necesita ninguna f\u00f3rmula m\u00e1gica: la m\u00fasica correcta, una luz inesperada, o incluso el orden de los productos en la estanter\u00eda ya son suficientes para entrar en la cabeza (y el carrito) del cliente. A veces, uno piensa que est\u00e1 tomando la decisi\u00f3n de forma racional, pero no siempre es as\u00ed.<\/p>\n

La experiencia del cliente es el denominador com\u00fan y lo que, en \u00faltima instancia, termina por inclinar la balanza. Los sentimientos, el toque humano, la interactividad y el arte nos emocionan, marcan un momento diferente y divertido en nuestra rutina. Es por causa de estas percepciones que el mercado se est\u00e1 transformando y enfoc\u00e1ndose m\u00e1s en la experiencia humana.  <\/p>\n

Ejemplos de merchandising<\/em><\/h2>\n

Eleg\u00ed tres ejemplos para que te sirvan como inspiraci\u00f3n y puedas visualizar algunos est\u00edmulos que fueron usados en las campa\u00f1as que mencionar\u00e9 a continuaci\u00f3n. <\/p>\n

1. Merchandising de degustaci\u00f3n<\/h3>\n

Comienzo por aqu\u00ed porque es tal vez el tipo de acci\u00f3n m\u00e1s conocida. Una persona contratada por la marca, recibe a los clientes del punto de ventas en el que est\u00e1n haciendo compras y les ofrece muestras gratis de su producto para ser degustadas. Una estrategia lineal, simple y que funciona muy bien. B\u00e1sicamente, es estar presente en el momento de la decisi\u00f3n del cliente, saber comunicar, brindar informaci\u00f3n y dejar que el propio producto, a trav\u00e9s de la degustaci\u00f3n, presente sus cualidades.<\/p>\n

Y la an\u00e9cdota que eleg\u00ed, es la del Reto Pepsi en los a\u00f1os 80, dentro del marco de la llamada \u201cCola War\u201d (guerra de bebidas cola). En muchos establecimientos comerciales de mi ciudad se instalaron stands donde se desafiaba a los clientes a beber un vaso con  Coca Cola y otro con Pepsi sin saber cu\u00e1l era cu\u00e1l.  Yo lo viv\u00ed, hice el desaf\u00edo y hago parte del 57% que dijimos que era Coca Cola cuando en realidad era Pepsi.<\/p>\n

No s\u00e9 si este tipo de interacci\u00f3n tan directa funcionar\u00eda igual en 2025, porque el perfil del consumidor ha cambiado much\u00edsimo desde entonces. Ahora la gente est\u00e1 mucho m\u00e1s atenta a lo que consume, se fija casi instintivamente en los ingredientes y hasta busca la opini\u00f3n de otros en redes sociales mientras compra. Aun as\u00ed, la sensaci\u00f3n de sorpresa y el factor l\u00fadico de una degustaci\u00f3n siguen siendo recursos de peso para romper el hielo entre marca y cliente. Quiz\u00e1 hoy el desaf\u00edo ser\u00eda lograr esa misma conexi\u00f3n, pero haciendo que el cliente sienta que realmente est\u00e1 eligiendo, no solo probando algo gratis.<\/p>\n

Fue un hecho hist\u00f3rico pues se convirti\u00f3 en el espect\u00e1culo central por unas semanas, todo el mundo entrenaba en su casa, las colas para hacer el reto eran enormes, por un tiempo se invirtieron los roles, el merchandising<\/em> se transform\u00f3 en el motivo para ir al punto de venta.<\/p>\n

2. Spiderman <\/em>toma un caf\u00e9<\/h3>\n

Este es un ejemplo que me encanta, pues soy admirador del personaje. Una iniciativa de la Marvel<\/em> junto con Starbucks Company<\/em> para promocionar la \u00faltima pel\u00edcula de Spiderman <\/em>y por supuesto vender el mejor caf\u00e9. Una simbiosis perfecta, un estreno mundial y una tienda global.<\/p>\n

Starbuks Company es lo que se denomina una cofee house<\/em>, un lugar donde el negocio es atender e dar opciones a los amantes de esta bebida. Comenz\u00f3 en 1971 con su primera tienda y en 2010 ya ten\u00eda 16.858 tiendas alrededor del mundo. Es tan bueno su caf\u00e9 que hasta el propio Peter Parker pasa por ah\u00ed todos los d\u00edas a tomar un caf\u00e9 antes de salir a combatir al crimen. \u00a1Oh no; sin querer revel\u00e9 la identidad secreta de Spiderman<\/em>! No se lo digas nadie. En este video pudes ver el merchandising<\/em>.    <\/p>\n