{"id":26474,"date":"2018-01-27T02:00:00","date_gmt":"2018-01-27T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/leads-desinteresados\/"},"modified":"2025-09-22T13:41:01","modified_gmt":"2025-09-22T16:41:01","slug":"leads-desinteresados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-desinteresados\/","title":{"rendered":"Leads desinteresados: \u00bfqu\u00e9 hacer para conquistarlos otra vez?"},"content":{"rendered":"

Sin embargo, para ser considerado realmente un lead<\/a>, ese usuario necesita proporcionar alg\u00fan dato, como un e-mail, para que la empresa pueda entrar en contacto con \u00e9l en el futuro.<\/p>\n

El lead, por lo tanto, es un visitante que la empresa puede considerar un potencial cliente y todav\u00eda posee alguna informaci\u00f3n sobre \u00e9l.<\/p>\n

Es a partir de los leads que las empresas construyen una red de contactos calificados que ser\u00e1n guiados a la conversi\u00f3n (compra) a trav\u00e9s de estrategias de relaci\u00f3n y divulgaci\u00f3n.<\/p>\n

Hay varias t\u00e9cnicas para la captaci\u00f3n de leads. Sin embargo, incluso despu\u00e9s de haber captado muchos leads, es posible que identifiques en tu red de contactos algunos leads desinteresados<\/strong>, es decir, usuarios que no abren tus mensajes, que no est\u00e1n comprometidos.<\/strong> <\/p>\n

Y evitar los conductos desinteresados \u200b\u200bes muy importante para cualquier estrategia de marketing digital<\/a>.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 evitar los leads desinteresados es importante?<\/strong><\/h2>\n

Seg\u00fan el sitio Internet Live Stats<\/a>, todos los d\u00edas se env\u00edan m\u00e1s de 200 millones de correos electr\u00f3nicos en el mundo. El 67% de esta cantidad se considera spam, es decir, un e-mail marketing<\/a> no solicitado y enviado a un gran n\u00famero de personas que no tienen inter\u00e9s en el contenido del mensaje.<\/p>\n

Lo que define si un e-mail ser\u00e1 enviado a la bandeja de entrada o de spam es la participaci\u00f3n de los leads en los e-mails enviados anteriormente por el mismo remitente.<\/strong><\/p>\n

Por ejemplo, si un destinatario no ha abierto el e-mail anterior de tu empresa, es muy probable que los siguientes mensajes enviados por ti no tengan como destino la bandeja principal, sino la bandeja de spam o la pesta\u00f1a de promociones.<\/p>\n

Una de las informaciones m\u00e1s relevantes utilizadas por los proveedores de servicios de Internet, como Gmail, Yahoo! y Hotmail, para clasificar los emails como spam o enviarlos a la bandeja de entrada, es la participaci\u00f3n de los leads en los e-mails enviados anteriormente por el mismo remitente y la calidad de esa lista de direcciones. <\/p>\n

Por lo tanto, cuando los correos enviados por un mismo dominio solo tengan como destino la bandeja de spam o cuando los env\u00edos se realizan a direcciones que no existen, los proveedores de correo terminan colocando ese dominio en un blacklist<\/strong>.<\/p>\n

Las blacklists re\u00fanen correos electr\u00f3nicos, direcciones IP y dominios que se consideran diseminadores de spam.<\/strong> Despu\u00e9s de que un e-mail entra en un blacklist, el proveedor se niega a recibir mensajes de ese dominio, ya que no considera la direcci\u00f3n de confianza. Con eso, el mismo que interactuaba con tus emails, pasa a no recibirlos m\u00e1s.<\/p>\n

Por eso, entender qu\u00e9 factores provocan desinter\u00e9s en un lead es fundamental a la hora de adoptar una estrategia de marketing digital<\/a>.<\/p>\n

En la pr\u00e1ctica diaria, muchos equipos se equivocan al pensar que un lead inactivo debe eliminarse inmediatamente de la lista. Si bien limpiar bases es importante, tambi\u00e9n es sensato probar t\u00e1cticas de reactivaci\u00f3n antes de tomar decisiones dr\u00e1sticas. A veces basta con ajustar el enfoque del asunto o el horario de env\u00edo para volver a captar la atenci\u00f3n. No se trata solo de volumen, sino de calidad y persistencia. Y bueno, perder un contacto valioso por descuido ser\u00eda una tonter\u00eda, la verdad.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 factores pueden generar desinter\u00e9s en un lead?<\/strong><\/h2>\n

No escribir para la persona<\/strong><\/em><\/h3>\n

No tener una buyer persona<\/a>\u00a0definidas, generalmente, es la mayor causa del fracaso de muchas estrategias en la generaci\u00f3n de leads. Despu\u00e9s de todo, si la marca no conoce a su p\u00fablico, es dif\u00edcil crear un\u00a0contenido relevante<\/a> para \u00e9l.<\/p>\n

As\u00ed, es muy probable que la persona no se sienta interesada por el material ofrecido. Recuerda siempre: si las personas no consideran el contenido \u00fatil y valioso, seguramente no pondr\u00e1n a disposici\u00f3n su informaci\u00f3n de contacto a cambio de \u00e9l.<\/p>\n

Contenido que genera poco valor<\/strong><\/em><\/h3>\n

No generar valor est\u00e1 \u00edntimamente ligado a lo que la persona valora. Por eso, es de suma importancia conocerla antes de producir contenido. Adem\u00e1s, identificar las necesidades de tu p\u00fablico forma parte de esta estrategia, as\u00ed como trazar el proceso de compra.<\/p>\n

En este punto aparece otro error com\u00fan: asumir que lo que funcion\u00f3 el a\u00f1o pasado seguir\u00e1 funcionando igual en 2025. Las preferencias de los usuarios cambian y a veces cambian de la noche a la ma\u00f1ana. Un lead puede haber estado s\u00faper interesado en webinars y, de repente, ahora solo responde bien a e-books r\u00e1pidos o incluso a contenidos por WhatsApp. Conviene estar al tanto de las m\u00e9tricas y no confiar a ciegas en viejas f\u00f3rmulas, por m\u00e1s tentador que parezca el h\u00e1bito.<\/p>\n

Antes de que un lead se convierta en un fiel cliente, recorre un trayecto y cada fase de ese camino necesita un contenido adecuado. En general, para atraer a los leads es necesario ofrecer un material muy valioso.<\/p>\n

Landing Pages invisibles<\/strong><\/em><\/h3>\n

Aunque el contenido es irresistible, necesita algunas t\u00e9cnicas para ser encontrado por la persona. Muchas landing pages<\/a> no son localizadas por el p\u00fablico en los motores de b\u00fasqueda y esto afecta negativamente a las conversiones.<\/p>\n

Ausencia de contenidos y Landing Pages con CTAs<\/strong><\/em><\/h3>\n

Las llamadas a la acci\u00f3n<\/a> (CTAs) son fundamentales pues estimulan a\u00fan m\u00e1s la conversi\u00f3n. Cada formulario necesita tener una frase alentando a la lead a tomar alguna actitud. Puede ser “bajar gratis”, “solicitar un presupuesto”, “suscribirse a la newsletter”, “quiero mi material ahora”, entre otras frases.<\/p>\n

No promover bien el material<\/strong><\/em><\/h3>\n

Aunque las t\u00e1cticas de SEO son extremadamente eficaces en la divulgaci\u00f3n de un contenido, generan un retorno significativo a largo plazo. Por esta raz\u00f3n, invertir en anuncios para promover landing pages es una estrategia muy interesante.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hacer para recuperar un lead desinteresado?<\/strong><\/h2>\n

Si quieres recuperar a los leads que ya no interact\u00faan con tus emails, lo ideal es que realices las acciones enumeradas a continuaci\u00f3n:<\/p>\n

Basa tu programaci\u00f3n en datos para un enfoque m\u00e1s personalizado<\/strong><\/h3>\n

No hay muchas maneras de acercarse con \u00e9xito a un comprador indeciso, pero, eso s\u00ed, nunca subestimes el poder de la comunicaci\u00f3n personalizada.<\/strong> Estos clientes indecisos tienen las mismas caracter\u00edsticas de sus compradores favoritos, lo que significa que t\u00fa ya los conoces lo suficientemente bien para hacer su campa\u00f1a altamente personalizada.<\/p>\n

Si no, haz algunas investigaciones inmediatamente.\u00a0Toda estrategia que lleva un lead m\u00e1s cercano a la conversi\u00f3n debe ser orientada por datos,<\/strong>\u00a0pues esa es la \u00fanica manera de personalizar un mensaje que atienda a las necesidades y dificultades del cliente potencial. Recoger datos, hacer an\u00e1lisis y construir su campa\u00f1a sabiendo realmente qui\u00e9nes son tus leads.<\/p>\n

Utiliza diferentes canales de comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Incluso si tu estrategia est\u00e1 asociada al marketing<\/a> por correo electr\u00f3nico,\u00a0nunca debe restringirse a un \u00fanico canal de comunicaci\u00f3n<\/strong>. El an\u00e1lisis de datos te mostrar\u00e1 exactamente d\u00f3nde est\u00e1n tus clientes potenciales, por lo que aseg\u00farate de abordarlos en todos los canales que puedas.<\/p>\n

Env\u00eda contenido \u00fatil que aborda las dificultades de tus clientes<\/strong><\/h3>\n

A veces, es todo lo que necesitan para decidir. El contenido que entregas debe probar que comprar tus productos o emplear tus servicios solucionar\u00e1 el problema espec\u00edfico del cliente.<\/p>\n

Para saber m\u00e1s acerca de qu\u00e9 hacer con los conductores desinteresados, no dudes en suscribirte a nuestra newsletter.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tal vez\u00a0ya has escuchado por ah\u00ed que\u00a0el objetivo de toda estrategia de marketing digital es generar leads calificados. Pero, \u00bfqu\u00e9 es un lead? Lead es un usuario que accede a un sitio determinado\u00a0que puede convertirse en un cliente.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12605,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[123,17],"tags":[],"class_list":["post-26474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-generacion-de-leads","category-marketing"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 hacer con los leads desinteresados? \u00a1Conqu\u00edstalos otra vez!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfTienes leads desinteresados en tu base de contactos? 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