{"id":26536,"date":"2020-03-02T22:00:00","date_gmt":"2020-03-02T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/que-es-el-roi\/"},"modified":"2025-09-18T23:28:07","modified_gmt":"2025-09-19T02:28:07","slug":"que-es-el-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-roi\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda completa del ROI: descubre si tus inversiones han sido eficientes calculando esta m\u00e9trica"},"content":{"rendered":"<p>La \u00fanica forma de elegir correctamente las inversiones que debe realizar una empresa es comprender bien cu\u00e1les son las estrategias que dan resultados y son capaces de acercar el negocio a sus objetivos.<\/p>\n<p>Pero, con tantas t\u00e1cticas de adquisici\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes, \u00bfc\u00f3mo saber, espec\u00edficamente, qu\u00e9 es lo que mejor funciona para tu empresa?<\/p>\n<p>Parece complicado, \u00bfno es verdad? Pero la respuesta es calcular el ROI con precisi\u00f3n y actuar en consecuencia. La gran ventaja es que, en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Marketing Digital<\/a>, esto es completamente posible.<\/p>\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre el ROI, c\u00f3mo calcularlo y para qu\u00e9 sirve? \u00a1Qu\u00e9date con nosotros, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre esta impresionante m\u00e9trica!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el ROI (retorno de la inversi\u00f3n)?<\/h2>\n<p>El t\u00e9rmino ROI es la sigla de la expresi\u00f3n inglesa &#8220;Return on Investiment&#8221;, en espa\u00f1ol Retorno Sobre la Inversi\u00f3n. A trav\u00e9s de este indicador, es posible saber cu\u00e1nto dinero est\u00e1 ganando (o perdiendo) la empresa con cada inversi\u00f3n realizada.<\/p>\n<p>Esto incluye todo lo que se hace con el objetivo de obtener ganancias futuras, como acciones de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">marketing<\/a>, capacitaci\u00f3n en ventas, adquisici\u00f3n de herramientas de administraci\u00f3n, nuevas estrategias de retenci\u00f3n de clientes, entre otros.<\/p>\n<p>De esta forma, queda claro no solo qu\u00e9 inversiones valen la pena, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo optimizar aquellas que ya est\u00e1n funcionando, para tener un mejor rendimiento.<\/p>\n<p>El ROI se puede calcular en varias \u00e1reas, tales como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ROI de Marketing de Contenidos;<\/li>\n<li>ROI de email marketing;<\/li>\n<li>ROI de medios sociales;<\/li>\n<li>ROI de campa\u00f1as en Google AdWords;<\/li>\n<li>ROI blog corporativo;<\/li>\n<li>ROI de SEO; <\/li>\n<li>entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante el ROI para el \u00e9xito de mi negocio?<\/h2>\n<p>Como puedes ver en nuestro ebook <a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Marketing Digital 3.0<\/a>, el tema es muy amplio y ofrece una incre\u00edble variedad de m\u00e9todos y herramientas para quienes desean hacer negocios en Internet. Pero, muchas opciones pueden confundir incluso a aquellos que ya conocen bien el tema.<\/p>\n<p>Aparte de eso, recuerda que las acciones de Marketing Digital, aunque confiables y efectivas, pueden ofrecer resultados diferentes dependiendo de tu nicho de mercado, p\u00fablico objetivo, entre otros detalles.<\/p>\n<p>Por lo tanto, controlar el ROI es esencial. Ayuda a responder algunas preguntas profundas sobre tu negocio, como estas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las mayores fuentes de ganancias de la compa\u00f1\u00eda?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los canales de comunicaci\u00f3n m\u00e1s efectivos?<\/li>\n<li>\u00bfEl rendimiento de las iniciativas de marketing es el esperado?<\/li>\n<li>\u00bfEl proceso de ventas ha demostrado ser eficiente?<\/li>\n<li>\u00bfEl <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/servicio-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"servicio al cliente (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">servicio al cliente<\/a> contribuye a la lealtad del cliente o se est\u00e1 quedando corto?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por supuesto, es in\u00fatil esperar encontrar informaci\u00f3n detallada \u00fanicamente analizando un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/payback\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">per\u00edodo espec\u00edfico del retorno sobre la inversi\u00f3n<\/a>, pero te dar\u00e1 una buena direcci\u00f3n de d\u00f3nde buscar.<\/p>\n<p>Luego, utilizando otras m\u00e9tricas e <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">indicadores importantes<\/a>, podr\u00e1s profundizar en los puntos que necesitan mejoras.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo calcular el ROI?<\/h2>\n<p>La forma m\u00e1s sencilla de calcular el ROI es siguiendo esta f\u00f3rmula:<\/p>\n<p><strong>ROI =&nbsp;[(ingresos &#8211; costos) \/ costos] x 100<\/strong><\/p>\n<p>La puedes usar de manera integral, para analizar el negocio en su conjunto, o espec\u00edfica, para evaluar un proyecto o \u00e1rea, individualmente. Al trabajar de esta manera, es posible identificar errores y problemas en cualquier parte del negocio.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el resultado final es en porcentaje, lo que facilita la comparaci\u00f3n entre el ROI de diferentes acciones o estrategias. Para facilitar este proceso, <a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/es\/calculadora-roi\">hemos creado una calculadora interactiva<\/a>, por lo que solo necesitas ingresar tus n\u00fameros y presionar el bot\u00f3n &#8220;calcular&#8221;.<\/p>\n<p><script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed=\"{\"url\":\"\/\/interactive.rockcontent.com\/es\/calculadora-roi?_ion_target=embed-1.0\",\"id\":\"_ion_ionizer_1586796536067\",\"appendQuery\":false\"><\/script><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 se clasifica como &#8220;ingresos&#8221;?<\/h3>\n<p>Los ingresos son todo lo que la empresa recauda de las ventas. Al calcular el ROI para un \u00e1rea o campa\u00f1a espec\u00edfica, recuerda usar solo la cantidad recaudada por el segmento elegido.<\/p>\n<p>Por ejemplo, para calcular el retorno de la inversi\u00f3n para una plataforma de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ecommerce (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comercio-electronico\/\" target=\"_blank\">ecommerce<\/a> en sus campa\u00f1as de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Email Marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Email Marketing<\/a>, el valor de los ingresos debe representar \u00fanicamente las ventas de ese canal y no el de la tienda en su conjunto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 son los &#8220;costos&#8221;?<\/h3>\n<p><strong>Los costos son todos aquellos gastos necesarios para hacer viable la inversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>En el caso del ejemplo anterior, de la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"plataforma de ecommerce (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/rockconent.com\/es\/blog\/plataformas-de-comercio-electronico\/\" target=\"_blank\">plataforma de ecommerce<\/a>, los costos est\u00e1n representados por la cantidad pagada por usar la plataforma, el precio de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wordpress-hosting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"hospedar el sitio web (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">hospedar el sitio web<\/a>, las inversiones en anuncios pagos, los gastos con Internet, tel\u00e9fono y todo lo que sea necesario.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo evaluar los resultados de tu negocio?<\/h2>\n<p>Para explicar mejor esta m\u00e9trica, analicemos el caso ficticio de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tienda-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"tienda virtual (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">tienda virtual<\/a> mencionada anteriormente. <\/p>\n<p>Supongamos que la empresa, en su conjunto, recibi\u00f3 U$D 14.000 en ventas y que U$D 5.000 entraron por la tienda en l\u00ednea.<\/p>\n<p>Para mantener el sitio en funcionamiento, es necesario gastar U$D 1.000, mientras que la tienda f\u00edsica necesita U$D 3.000.<\/p>\n<p>En este caso, el ROI de nuestro comercio electr\u00f3nico ser\u00eda:<\/p>\n<p><strong>ROI = [(5.000 &#8211; 1.000) \/ 1.000] x 100<\/strong><\/p>\n<p><strong>ROI = (4.000 \/ 1.000) x 100<\/strong><\/p>\n<p><strong>ROI = 400%<\/strong><\/p>\n<p>En otras palabras, el rendimiento obtenido es del 400%, es decir, por cada U$D 1 invertido, recibir\u00e1s U$D 4,00 en ganancias.<\/p>\n<p>Mientras tanto, el ROI de la tienda f\u00edsica ser\u00eda:<\/p>\n<p><strong>ROI = [(9.000 &#8211; 3.000) \/ 3.000] x 100<\/strong><\/p>\n<p><strong>ROI = (6.000 \/ 3.000) x 100<\/strong><\/p>\n<p><strong>ROI = 200%<\/strong><\/p>\n<p>Vale la pena recordar que el resultado final puede variar mucho. Todo depende de la acci\u00f3n tomada, la calidad de la planificaci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n, entre otros detalles. <\/p>\n<p>Lo importante es que con el ROI en mano, es posible analizar:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 se hizo (o no se hizo) que pudo haber influido en este resultado?<\/li>\n<li>\u00bfExiste una relaci\u00f3n entre las inversiones de alto rendimiento?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tienen las altas participaciones de ROI que se pueden replicar en los dem\u00e1s?<\/li>\n<li>\u00bfLas campa\u00f1as tienen un rendimiento similar al de mis competidores?<\/li>\n<li>\u00bfTu empresa tiene mejores resultados que las otras del sector?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>En el ejemplo anterior, el resultado fue positivo, pero tambi\u00e9n puede ser negativo.<\/strong><\/p>\n<p>Ahora bien, en el mundo real, rara vez todo sale tan limpio como en ese c\u00e1lculo te\u00f3rico. Basta con pensar en los imprevistos cotidianos: un gasto inesperado, cambios en el comportamiento del consumidor de un mes a otro, alg\u00fan contratiempo t\u00e9cnico. Eso por no hablar de la (a veces) ca\u00f3tica coordinaci\u00f3n entre \u00e1reas internas. Y s\u00ed, a la hora de sentarse a mirar el ROI, no es tan simple desenredar todos esos hilos \u2014 pero es precisamente ah\u00ed donde empiezas a notar lo que realmente est\u00e1 trayendo frutos y lo que solo est\u00e1 drenando recursos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, no te sorprendas si el ROI var\u00eda dependiendo de temporadas o incluso del humor del mercado (que es voluble, por decir lo menos). Lo que un trimestre resulta rentable, el siguiente puede quedarse corto. As\u00ed es esto: no hay garant\u00eda de estabilidad, pero mantener el an\u00e1lisis frecuente ayuda a no quedarse dormido en los laureles. No hay receta m\u00e1gica, pero siempre vas a preferir un dato crudo (aunque inc\u00f3modo) a la sensaci\u00f3n enga\u00f1osa de que todo est\u00e1 bien porque s\u00ed.<\/p>\n<p>En estos casos, esto significa que la inversi\u00f3n hizo que la empresa perdiera dinero. Aunque estas no son buenas noticias, esta informaci\u00f3n le permite a la compa\u00f1\u00eda investigar el problema y hacer los cambios necesarios.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las limitaciones de ROI?<\/h2>\n<p>Aunque el c\u00e1lculo anterior parece ser la soluci\u00f3n a todas tus dudas con respecto a las inversiones y a las acciones de marketing realizadas por tu empresa, ten en cuenta que existen limitaciones.<\/p>\n<p>Por ejemplo, a la hora de interpretarlo: \u00bfun ROI del 5% es bueno o malo? \u00a1Depende! Contin\u00faa leyendo y sabr\u00e1s c\u00f3mo interpretar el ROI.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El ROI no tiene en cuenta la duraci\u00f3n de la inversi\u00f3n<\/h3>\n<p>Si hablamos de un ROI del 5% por d\u00eda, es un resultado maravilloso. Pero si hablamos de inversi\u00f3n a largo plazo, por ejemplo, 1 a\u00f1o, ya no es una noticia tan buena.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El ROI no tiene en cuenta las fluctuaciones de valor debido a la inflaci\u00f3n<\/h3>\n<p>El c\u00e1lculo del ROI tampoco tiene en cuenta el aumento (o disminuci\u00f3n) de la inflaci\u00f3n. En otras palabras, un rendimiento del 5% anual se disolver\u00eda por el aumento de la inflaci\u00f3n u otros problemas bancarios (impuestos, aranceles, entre otros.).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El ROI no tiene en cuenta la estacionalidad<\/h3>\n<p>Otra limitaci\u00f3n de esta m\u00e9trica es que su resultado no tiene en cuenta la estacionalidad. <\/p>\n<p>Si utilizas el ROI para medir una inversi\u00f3n a mediano o largo plazo, puedes obtener un resultado positivo y pensar que todo est\u00e1 bien, pero eso no es cierto.<\/p>\n<p>Dependiendo de la inversi\u00f3n en cuesti\u00f3n, ese n\u00famero puede haber sido influido por otros factores enmascarando los resultados negativos de ciertos per\u00edodos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El c\u00e1lculo del ROI puede ser manipulado<\/h3>\n<p>Finalmente, al analizar los resultados es muy importante entender de d\u00f3nde provienen los n\u00fameros utilizados en el c\u00e1lculo.<\/p>\n<p>Un emprendedor puede comparar el ROI de dos productos dividiendo el beneficio bruto generado por cada uno de ellos y considerando los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/gastos-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"gastos del equipo de marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">gastos del equipo de marketing<\/a> como un costo.<\/p>\n<p>Mientras tanto, el equipo de finanzas puede hacer el mismo an\u00e1lisis utilizando n\u00fameros completamente diferentes, por ejemplo, la ganancia neta de cada producto como ingreso y el valor total de todos los recursos utilizados para producir y vender el producto como costo.<\/p>\n<p>Debido a esto, quien usa el ROI para evaluar una inversi\u00f3n debe asegurarse de conocer la fuente de los n\u00fameros utilizados y de que todos los c\u00e1lculos usen el mismo est\u00e1ndar.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 desaf\u00edos para usar el ROI correctamente<\/h2>\n<p>Es posible que ya est\u00e9s entusiasmado por comenzar a analizar tus inversiones y descubrir&nbsp;a qu\u00e9 dedicarle tu energ\u00eda. \u00a1Y esto es genial! <\/p>\n<p>Pero antes de eso, es importante superar ciertos desaf\u00edos que pueden dificultar el buen uso del ROI en tus estrategias futuras.<\/p>\n<p>\u00a1A continuaci\u00f3n te diremos algunos consejos!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Olv\u00eddate de las m\u00e9tricas de vanidad<\/h3>\n<p>El ROI es solo uno de los muchos indicadores que podemos usar para comprender mejor c\u00f3mo va un negocio. Sin embargo, en ciertos casos, el ROI puede apuntar a algo m\u00e1s que m\u00e9tricas bien conocidas.<\/p>\n<p>Si ese es el caso, lo que probablemente est\u00e9 involucrado es el uso de lo que llamamos m\u00e9tricas de vanidad. Son excelentes para hacerte sentir bien con las estrategias utilizadas, pero hacen poco para mantener el negocio fuerte.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/trafico-organico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">aumento en el tr\u00e1fico a tu sitio<\/a> puede indicar que la estrategia adoptada para ese canal est\u00e1 funcionando.<\/p>\n<p>Pero lo que importa en este caso son las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/conversion-marketing-digital\/\">conversiones<\/a>, como por ejemplo <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"leads generados (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\">leads generados<\/a>, clientes conquistados, entre otros. Esos datos solo son posibles con un monitoreo cuidadoso del retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Adaptarse r\u00e1pidamente<\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de invertir tanto tiempo, energ\u00eda, dedicaci\u00f3n y mucho trabajo en equipo, adem\u00e1s del dinero, para poner en marcha una campa\u00f1a, puede ser dif\u00edcil cambiar de direcci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero, si los resultados mostrados no contribuyen al desarrollo del negocio, no dudes en cambiar los puntos que resultaron ser deficientes.<\/p>\n<p>Ya sea haciendo grandes cambios en la planificaci\u00f3n o incluso abandonando de una vez por todas esa propuesta que parec\u00eda la soluci\u00f3n ideal para un problema en particular, es importante adaptarnos r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p>La capacidad de comprender las circunstancias cambiantes y reaccionar ante ellas con velocidad es una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes para cualquiera que quiera utilizar la informaci\u00f3n de ROI de la mejor manera posible.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Mantente atento al mercado<\/h3>\n<p>Nada es totalmente permanente en el Marketing Digital, as\u00ed que mantente atento a lo que sucede en el mercado. La estrategia que funciona hoy puede no ser tan buena ma\u00f1ana. Lo contrario tambi\u00e9n es verdad.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 implica prestarle atenci\u00f3n al mercado? Observar de cerca la evoluci\u00f3n de los gustos, deseos y necesidades de tu audiencia. Los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/transformacion-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"avances tecnol\u00f3gicos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">avances tecnol\u00f3gicos<\/a> e incluso lo que est\u00e1n haciendo los competidores tambi\u00e9n son factores a tener en cuenta.<\/p>\n<p>Al hacerlo, siempre continuar\u00e1 probando la relevancia de las acciones actuales y tomar\u00e1s la iniciativa para decidir qu\u00e9 estrategias se adoptar\u00e1n en el futuro.<\/p>\n<p>El seguimiento del ROI es mucho m\u00e1s que un juego de n\u00fameros, ya que tambi\u00e9n requiere percepci\u00f3n y sensibilidad por parte de los tomadores de decisiones para intercambiar lo que no funciona y mejorar lo que ya es bueno.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. No escondas informaci\u00f3n de tu equipo<\/h3>\n<p>M\u00e1s que monitorear el ROI de cada campa\u00f1a y acci\u00f3n, es vital compartir los objetivos y las observaciones con todos en la empresa.<\/p>\n<p>Si lo haces, encontrar\u00e1s poca o ninguna resistencia cuando necesites tomar una nueva direcci\u00f3n, lo que tal vez afecte el arduo trabajo de otros profesionales.<\/p>\n<p>Esconder por qu\u00e9 se realiza un cambio da la impresi\u00f3n equivocada de que la decisi\u00f3n fue completamente arbitraria y sin sentido.<\/p>\n<p>Por otro lado, cuando todos entienden la importancia de trabajar con el ROI en mente, nadie se sentir\u00e1 tan apegado a los esfuerzos particulares, sino al resultado final.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. S\u00e9 paciente al evaluar inversiones<\/h3>\n<p>Siempre hablamos sobre c\u00f3mo ha evolucionado el Marketing Digital a lo largo de los a\u00f1os y, en consecuencia, la importancia de mantenernos al d\u00eda con lo que funciona en este momento.<\/p>\n<p>Sin embargo, no olvides que incluso las acciones m\u00e1s efectivas toman alg\u00fan tiempo para entregar los resultados esperados.<\/p>\n<p>Entonces, al calcular tu ROI, piensa en un tiempo razonable para que la inversi\u00f3n comience a tener retorno. De lo contrario, puedes desperdiciar una estrategia que funcionar\u00eda haciendo cambios con anticipaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una buena soluci\u00f3n para saber cu\u00e1ndo actuar es monitorear el aumento del ROI a lo largo de los meses y comparar este progreso con el per\u00edodo de retorno estimado, definido al comienzo de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 pasa despu\u00e9s de todo esto? \u00bfSeguramente te preguntas qu\u00e9 sucede despu\u00e9s de superar estos desaf\u00edos? Sigue leyendo para conocer algunos de los beneficios que trae el ROI.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 ventajas de saber trabajar en funci\u00f3n del ROI<\/h2>\n<p>Despu\u00e9s del esfuerzo viene la recompensa, \u00bfno es verdad? Por lo tanto, no hay nada m\u00e1s justo que ver los buenos resultados de calcular el ROI y actuar de la manera correcta. \u00a1A continuaci\u00f3n hablaremos de las ventajas de usar el ROI como pieza central de la planificaci\u00f3n empresarial!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Recortar gastos innecesarios<\/h3>\n<p>Analizar el ROI y actuar sobre los datos encontrados va mucho m\u00e1s all\u00e1 de proporcionar seguridad para tomar decisiones importantes.<\/p>\n<p>El efecto pr\u00e1ctico de esta evaluaci\u00f3n es lo que realmente nos interesa: al mostrar qu\u00e9 inversiones vale la pena mantener, las t\u00e1cticas que deben abandonarse tambi\u00e9n se muestran autom\u00e1ticamente.<\/p>\n<p>De esta manera, tanto los gastos innecesarios, como cualquier inversi\u00f3n que no produzca ganancias, se eliminar\u00e1n poco a poco.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Aumento de ganancias<\/h3>\n<p>Recortar gastos innecesarios contribuye a aumentar los ingresos y, a su vez, a las ganancias. \u00a1Pero no nos quedemos ah\u00ed!&nbsp;<\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, al usar el dinero disponible de la mejor manera posible \u2014por ejemplo retir\u00e1ndolo de m\u00e9todos ineficaces y aplic\u00e1ndolo en los que funcionan\u2014 el resultado solo puede ser uno: <strong>aumento de ganancias<\/strong>.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, tendr\u00e1s m\u00e1s recursos y tiempo para usar en las campa\u00f1as que est\u00e1n funcionando, para optimizarlas con el tiempo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Resultados duraderos<\/h3>\n<p>No tiene sentido tener un crecimiento astron\u00f3mico durante unos meses y luego volver a un patr\u00f3n de desperdicio y malas inversiones, \u00bfno crees? Con eso en mente, el seguimiento del ROI es un proceso continuo, nunca se puede dejar de lado.<\/p>\n<p>Dado que el objetivo final es ser consistentemente rentable, no importa cu\u00e1nto tiempo pase, una vez que se establezca el h\u00e1bito de hacer este c\u00e1lculo, puedes esperar resultados duraderos.<\/p>\n<p>Lo \u00fanico necesario para esto es mantener el ciclo de seguimiento y las acciones r\u00e1pidas para corregir los problemas encontrados.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Aumento de la autoestima del equipo<\/h3>\n<p>\u00bfA qui\u00e9n no le gustar\u00eda trabajar en una empresa exitosa, en la que los proyectos creados funcionan bien y los objetivos establecidos siempre se logran?<\/p>\n<p>Bueno, este es el tipo de entorno que ayudar\u00e1s a crear teniendo en cuenta el ROI. \u00bfTe imaginas la diferencia de tener un equipo motivado trabajando a toda velocidad, en comparaci\u00f3n con un equipo que tiene dudas sobre sus propias posibilidades?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Fortaleciendo la cultura<\/h3>\n<p>No es una exageraci\u00f3n decir que monitorear el ROI tambi\u00e9n puede tener un efecto en la configuraci\u00f3n de la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cultura de la compa\u00f1\u00eda (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cultura-organizacional\/\" target=\"_blank\">cultura de la compa\u00f1\u00eda<\/a>. \u00bfPor qu\u00e9? <\/p>\n<p>Porque evaluar bien este indicador y trabajar bas\u00e1ndonos en \u00e9l ayuda a todos a:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tener una mirada anal\u00edtica en el trabajo;<\/li>\n<li>concentrarse en los resultados, no solo en los logros personales;<\/li>\n<li>ser imparcial al tomar decisiones;<\/li>\n<li>comprender mejor lo que funciona para la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin duda, estos son valores que vale la pena tener como parte de la cultura organizacional.&nbsp;<\/p>\n<p>Dado esto, est\u00e1 claro que el ROI tiene un profundo impacto en la salud de tu empresa, tanto en los resultados inmediatos de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mercadeo-y-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">marketing y ventas <\/a>como en la capacidad de seguir siendo relevante en el mercado.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00a1Utiliza esta informaci\u00f3n como punto de partida para tomar buenas decisiones y obtener m\u00e1s beneficios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El ROI es una m\u00e9trica financiera basada en la relaci\u00f3n entre el dinero ganado y el dinero invertido en una acci\u00f3n concreta. Significa &#8220;Return on Investment&#8221; o &#8220;Retorno de la Inversi\u00f3n&#8221;. Este c\u00e1lculo de rendimiento se usa ampliamente en marketing para validar las inversiones realizadas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13901,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26536","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>ROI o retorno de inversi\u00f3n: conoce qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"ROI o Retorno de la Inversi\u00f3n es una m\u00e9trica corporativa que indica la eficiencia de las acciones que requieren de recursos financieros.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-roi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"ROI o retorno de inversi\u00f3n: conoce qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"De nada sirve esforzarse e invertir si no vamos a saber si est\u00e1 funcionando y entreg\u00e1ndonos un porcentaje a favor de retornos y ganancias. 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