{"id":26586,"date":"2018-01-02T02:00:00","date_gmt":"2018-01-02T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/ciencia-del-comportamiento\/"},"modified":"2025-09-22T13:45:13","modified_gmt":"2025-09-22T16:45:13","slug":"ciencia-del-comportamiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo aplicar la ciencia del comportamiento humano al Inbound Marketing?"},"content":{"rendered":"<p>Mi nombre es Marcos Faria, soy co-fundador de\u00a0<a href=\"https:\/\/tenhaumaeidea.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EIDEA Consultor\u00eda &amp; Psicolog\u00eda<\/a>\u00a0y en el art\u00edculo de hoy vengo a presentarte la ciencia del comportamiento humano aplicada al Inbound Marketing.<\/p>\n<p>Por ser licenciado en Psicolog\u00eda, estudi\u00e9 la ciencia del comportamiento humano en la universidad. Si alguna vez has o\u00eddo hablar del Behaviorismo, tambi\u00e9n sobre eso vamos a discurrir.<\/p>\n<p>La ciencia del comportamiento humano ofrece excelentes recursos de an\u00e1lisis e intervenci\u00f3n para cualquier profesional que trate con personas. En el caso de EIDEA, por ejemplo, estructuramos un servicio de gesti\u00f3n de la cultura organizacional, exclusivamente basado en los conceptos de la ciencia del comportamiento humano.<\/p>\n<p>Debes estar pregunt\u00e1ndote si eso tambi\u00e9n vale para los\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/analista-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">profesionales de marketing<\/a>. La respuesta evidentemente es s\u00ed.<\/p>\n<p>Los profesionales de marketing tratan todo el tiempo con el comportamiento humano. Cada clic, conversi\u00f3n, estudio del producto y compra es un<b>\u00a0comportamiento<\/b>, y son estas conductas las que interesan a los especialistas en marketing que quieren\u00a0<b>mejorar sus resultados<\/b>.<\/p>\n<p>Por lo tanto, es fundamental que los profesionales del Inbound Marketing busquen tambi\u00e9n ampliar sus conocimientos sobre el comportamiento humano y entiendan c\u00f3mo aplicarlos en las estrategias de Inbound.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo est\u00e1 hecho a tu medida si deseas mejorar tus estrategias de marketing y ventas, y consecuentemente impulsar tus resultados.<\/p>\n<p>Contin\u00faa leyendo para entender c\u00f3mo puedes hacerlo a partir de los\u00a0<i>insights<\/i>\u00a0aqu\u00ed presentados.<\/p>\n<p>Me basar\u00e9 especialmente en la principal referencia bibliogr\u00e1fica de la ciencia del comportamiento: Ciencia y Comportamiento Humano, de B. F. Skinner, publicado originalmente en 1953 y considerado la &#8220;Biblia&#8221; en esta materia.<\/p>\n<h2>El v\u00ednculo entre la ciencia del comportamiento y el marketing<\/h2>\n<p>Consider\u00e9 v\u00e1lido empezar hablando un poco sobre la historia entre el marketing y la ciencia del comportamiento a fin que entiendas la validez y el prop\u00f3sito de los\u00a0<i>insights\u00a0<\/i>que voy a exponer.<\/p>\n<p>Si has estudiado Publicidad o has hecho cursos en \u00e1reas afines, probablemente debes haber o\u00eddo hablar de John B. Watson. \u00c9l fue un psic\u00f3logo norteamericano que hizo una importante carrera acad\u00e9mica en la ciencia del comportamiento.<\/p>\n<p>Sin embargo, lo que vamos a abordar aqu\u00ed es la trayectoria que tuvo en publicidad y marketing, estudios que innovaron las estrategias y las campa\u00f1as de ventas de su \u00e9poca.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo consigui\u00f3 innovar? \u00a1Conciliando conceptos de ciencia del comportamiento con ventas y publicidad!<\/p>\n<p>En esa \u00e9poca a\u00fan no exist\u00eda el Marketing de Contenido o Inbound, obviamente. Por consiguiente, es probable que haya mucho espacio inexplorado para la innovaci\u00f3n en la actualidad.<\/p>\n<p>En el siguiente v\u00eddeo de TED, Emilie Wapnick, nos muestra que muchas oportunidades de innovaci\u00f3n se encuentran en la<b>\u00a0interdisciplinaridad\u00a0<\/b>entre \u00e1reas distintas. Y existe interdisciplinaridad entre Behaviorismo y Marketing. \u00a1Despu\u00e9s de este texto espero ayudarte a innovar todav\u00eda m\u00e1s!<\/p>\n<p><iframe title=\"Emilie Wapnick: Why some of us don&#039;t have one true calling\" src=\"https:\/\/embed.ted.com\/talks\/emilie_wapnick_why_some_of_us_don_t_have_one_true_calling\" width=\"800\" height=\"451\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen><\/iframe><\/p>\n<p>Observa, por ejemplo, las campa\u00f1as creadas por Watson. Ellas ten\u00edan tres elementos b\u00e1sicos relacionados con la transformaci\u00f3n que llev\u00f3 al \u00e1rea.<\/p>\n<p>Sus campa\u00f1as:<\/p>\n<ul>\n<li>Provocaban las emociones de las personas;<\/li>\n<li>Daban instrucciones de c\u00f3mo usar el producto;<\/li>\n<li>Ten\u00edan testimonios cortos y directos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfPuedes notas algunas semejanzas entre esos tres elementos y las campa\u00f1as de Inbound que realizas?<\/p>\n<p>Sin duda, las mejores estrategias de marketing de contenidos tienen en cuenta las emociones de los clientes en la etapa de atracci\u00f3n del\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenidos-del-tope-del-embudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tope del embudo<\/a>, \u00bfest\u00e1s de acuerdo?<\/p>\n<p>En esa etapa de la\u00a0<a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/infografico-jornada-del-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jornada del cliente<\/a>, el potencial consumidor desea resolver un problema que forma parte de su vida. Los problemas vienen acompa\u00f1ados de emociones como insatisfacci\u00f3n, frustraci\u00f3n, desagrado, etc.<\/p>\n<p>Por eso, tus contenidos deben dejar claro que tu negocio entiende el problema vivido por el cliente.<\/p>\n<p>Eso tambi\u00e9n vale para la etapa de fondo del embudo, sin embargo aqu\u00ed la idea es llevar emociones positivas al consumidor y asociarlas a tu producto con el fin de favorecer la probabilidad de que \u00e9l elija tu soluci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Conversi\u00f3n y compra: comportamientos probabil\u00edsticos<\/h2>\n<p>Una de las ense\u00f1anzas m\u00e1s importantes de la ciencia del comportamiento para ti, que eres especialista en Marketing, es \u00e9ste: todo comportamiento consiste en probabilidad.<\/p>\n<p>\u00bfSab\u00edas que un profesional de Inbound trabaja todo el tiempo sobre esa probabilidad en el embudo de ventas?<\/p>\n<p>El embudo de ventas es una herramienta que ayuda a aumentar la probabilidad de que el consumidor convierta y compre.<\/p>\n<p>Un buen an\u00e1lisis de la estrategia de marketing digital siempre tiene como objetivo aumentar la probabilidad de obtener mejores resultados.<\/p>\n<p>Un ejemplo son las\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/pruebas-a-b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pruebas A\/B<\/a>, que constituyen formas de evaluar qu\u00e9 variables generan las mejores respuestas. En otras palabras, las pruebas A\/B analizan qu\u00e9 est\u00edmulos \u2013 por ejemplo, una<i>\u00a0landing page<\/i>\u00a0\u2013 generan una tasa de conversi\u00f3n mayor.<\/p>\n<p>La conversi\u00f3n puede entenderse como un comportamiento del consumidor &#8211; como descargar un e-book. La idea es aumentar la frecuencia de estos comportamientos, es decir, aumentar la probabilidad de que sucedan.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de la generaci\u00f3n de\u00a0<i>leads<\/i>, nos interesa que el consumidor prosiga en su jornada de compra.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 hace que los consumidores se mantengan y prosigan en el embudo de ventas seg\u00fan la ciencia del comportamiento? Es lo que descubrir\u00e1s a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Triple Relaci\u00f3n de Contingencia, una ecuaci\u00f3n de oro<\/h2>\n<p><i>&#8220;Los hombres act\u00faan sobre el mundo modific\u00e1ndolo y son, a su vez, modificados por las consecuencias de sus acciones&#8221;.\u00a0<\/i>F. Skinner.<\/p>\n<p>El concepto del Funnel de Ventas no siempre existi\u00f3, pero las t\u00e9cnicas para inducir consumidores a la compra probablemente nacieron junto con el primer comerciante. Un ejemplo hist\u00f3rico es el del propio John Watson, quien aumentaba las tasas de compra provocando emociones en potenciales clientes.<\/p>\n<p>Comprar y convertir pueden ser considerados &#8220;comportamiento-objetivo&#8221; del marketing. De modo que, cuanto mayor sea su frecuencia, mejores ser\u00e1n los resultados.<\/p>\n<p>Ahora atenci\u00f3n: nos adentraremos a una parte un poco m\u00e1s t\u00e9cnica de la ciencia del comportamiento y del Behaviorismo. Entonces, se hace necesario que entiendas los fen\u00f3menos relacionados con el aumento de la probabilidad de comportamientos.<\/p>\n<p>Un importante concepto en el Behaviorismo es la Triple Relaci\u00f3n de Contingencia.<\/p>\n<p>Se trata de la siguiente &#8220;ecuaci\u00f3n&#8221;:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Est\u00edmulo (contexto) -&gt; Respuesta (comportamiento) -&gt; Consecuencia<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>Los profesionales del Inbound Marketing tienen la posibilidad de controlar o influenciar el est\u00edmulo y la consecuencia. Y, en efecto,\u00a0<b>controlar indirectamente el comportamiento del cliente.\u00a0<\/b>Eso es lo que nos interesa.<\/p>\n<p><b>El<\/b>\u00a0<b>est\u00edmulo<\/b>\u00a0es cualquier cosa que provoca un comportamiento. Puede ser, por ejemplo, sentir sed, la luz verde del sem\u00e1foro, un t\u00edtulo interesante de un blog post, una\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-CTA\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">llamada a la acci\u00f3n<\/a>\u00a0(CTA), etc.<\/p>\n<p><b>La respuesta\u00a0<\/b>(o comportamiento) es cualquier acci\u00f3n que fue provocada por un est\u00edmulo y que produce una alteraci\u00f3n en el ambiente. De esta manera, pueden ser beber agua, acelerar a la se\u00f1al verde, abrir un blog post, hacer clic en una CTA, etc.<\/p>\n<p><b>La consecuencia<\/b>\u00a0es lo que el organismo obtiene a trav\u00e9s del comportamiento. Es as\u00ed, saciar la sed, cruzar con el coche en seguridad, aprender algo nuevo en un blog post, conseguir un e-book gratis, etc.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, entender\u00e1s c\u00f3mo puedes interferir en las variables de la Triple Relaci\u00f3n de Contingencia con el Inbound Marketing.<\/p>\n<h2>Entiende c\u00f3mo controlar los est\u00edmulos<\/h2>\n<p>Uno de los grandes beneficios del Marketing Digital es la posibilidad de obtener diversos datos y estad\u00edsticas sobre las acciones implementadas, comprobando as\u00ed lo que genera mejores resultados.<\/p>\n<p>Esos datos son, en t\u00e9rminos de la ciencia del comportamiento, referentes a qu\u00e9 est\u00edmulos est\u00e1n funcionando o no en tu estrategia.<\/p>\n<p>Los est\u00edmulos que funcionan son, por ejemplo, aquellos que aumentan la probabilidad del comportamiento de compra \u2013 lo mismo que Watson hac\u00eda al provocar las emociones de las personas.<\/p>\n<p>En el Inbound, los est\u00edmulos asociados a resultados son t\u00edtulos de blog posts y e-books, CTA&#8217;s, asuntos de e-mails, SEO (que aumenta la visibilidad de los est\u00edmulos),\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/link-building\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">link building<\/a>, etc.<\/p>\n<p>No obstante, nota que todos los est\u00edmulos que he citado deben ser coherentes con el contenido empleado. Por ejemplo, el blog post debe entregar lo que promete en el t\u00edtulo, si no, se convierte en un est\u00edmulo que genera tr\u00e1fico, pero que disminuye la probabilidad de que los usuarios regresen a tu blog.<\/p>\n<p>Vale la pena mencionar que incluso con todos los datos disponibles y los an\u00e1lisis detallados, muchas veces caemos en la trampa de confiar demasiado en f\u00f3rmulas. El comportamiento humano no es una ecuaci\u00f3n cerrada\u2015y nunca lo fue, en realidad. A veces un contenido que parece perfecto seg\u00fan todos los par\u00e1metros t\u00e9cnicos simplemente no conecta. Hay un componente de intuici\u00f3n y de prueba y error que ning\u00fan dashboard reemplaza.<\/p>\n<p>Esto es algo f\u00e1cil de olvidar en 2025, con IA y automatizaciones por todos lados prometiendo el oro y el moro. Pero la verdad es que hay d\u00edas en que simplemente no hay respuesta clara a por qu\u00e9 un est\u00edmulo funciona o deja de funcionar. La clave sigue siendo prestar atenci\u00f3n a las personas reales del otro lado de la pantalla. Lo que mueve de verdad la aguja a veces es menos predecible de lo que quisi\u00e9ramos admitir.<\/p>\n<p>Lo que quiero decir es que el est\u00edmulo est\u00e1 relacionado a la consecuencia. Si no es coherente con la consecuencia, pierde su valor. Y es sobre las consecuencias que vamos a tratar ahora.<\/p>\n<h2>Consecuencia del comportamiento: pieza clave para aumentar las conversiones<\/h2>\n<p>Personalmente entiendo que uno de los pilares del marketing de contenidos es entregar valor al cliente.<\/p>\n<p>Con la producci\u00f3n de contenido el objetivo es entregar conocimientos ricos a los consumidores, \u00bfno es as\u00ed? Y eso es esencial para el \u00e9xito de las estrategias.<\/p>\n<p>Desde luego, Google reconoce y optimiza cada vez m\u00e1s sus motores de b\u00fasqueda para poner en los primeros resultados los sitios que realmente entregan valor con su contenido.<\/p>\n<p>Esto no sucede sin un motivo. Parece que Google entiende el valor de la consecuencia de los comportamientos. Pi\u00e9nsalo bien: si \u00e9l fuera un motor de b\u00fasquedas que no encontrara resultados verdaderamente calificados, los usuarios consultar\u00edan otros sitios de b\u00fasquedas para realizar sus investigaciones. Es decir, buscar\u00edan mejores consecuencias.<\/p>\n<p>\u00a1Es por la\u00a0<b>consecuencia positiva<\/b>\u00a0que el usuario vuelve! Y el especialista en Inbound debe estar continuamente atento a eso.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, en el aspecto de las mejores consecuencias para el comportamiento de b\u00fasqueda de soluciones por parte de los consumidores, la metodolog\u00eda Inbound lleva una ventaja.<\/p>\n<p>A parte de la calidad de la consecuencia, influir en la retenci\u00f3n de las personas en la jornada del cliente; el factor inmediato de entrega de valor tambi\u00e9n es decisivo.<\/p>\n<p>Mientras m\u00e1s r\u00e1pido es el retorno que un usuario obtiene por lo que busca, mayores son las posibilidades de que se sienta satisfecho. El marketing digital proporciona esa velocidad de manera muy provechosa.<\/p>\n<p>Supone que quieres aprender c\u00f3mo mejorar las conversiones en tu estrategia y, para eso, buscas en Google sobre el tema. \u00c9l te presentar\u00e1 una lista de resultados y te permitir\u00e1 el aprendizaje inmediato de soluciones para tu problema. Otras estrategias de marketing que no son de Inbound, no disfrutan de esa velocidad.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, es probable que los negocios que apuestan al Inbound y a la producci\u00f3n de contenido sean m\u00e1s exitosos, puesto que presentan varias consecuencias positivas \u2013 como aprendizaje y soluciones \u2013 para las personas durante la jornada del cliente.<\/p>\n<h2>El rol de la variabilidad de conductas en el funnel de ventas<\/h2>\n<p>Otro aspecto decisivo para lograr el \u00e9xito es la\u00a0<b>variabilidad del comportamiento<\/b>. Esto se refiere a la capacidad que una persona tiene de variar sus comportamientos para conseguir consecuencias agradables y gratificantes.<\/p>\n<p>Durante todo el texto hablamos sobre la ciencia del comportamiento desde la perspectiva del cliente, pero tambi\u00e9n debemos considerar la perspectiva del profesional de marketing.<\/p>\n<p>El cliente busca por consecuencias positivas y emite comportamientos para eso. Lo mismo sucede con el profesional. \u00c9l busca lograr la conversi\u00f3n y la compra, y por eso tambi\u00e9n debe emitir comportamientos para conseguirlas.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo es posible hacerlo?<\/p>\n<p>La variabilidad del comportamiento del profesional es un factor decisivo. Esa alteraci\u00f3n ocurre, por ejemplo, a trav\u00e9s de la diversidad de contenido.<\/p>\n<p>Cada cliente es seducido por variables diferentes, y la estrategia de Inbound debe tenerlo en cuenta. El contenido debe ser diversificado para mejorar la probabilidad de \u00e9xito. Produce blog posts, infogr\u00e1ficos, videos, e-books, e-mails variados, etc.<\/p>\n<p>Cuanto mayor sea la diversidad, mayor ser\u00e1 la probabilidad de que logres conversiones y ventas.<\/p>\n<p>Echa un vistazo en el art\u00edculo con\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-publicaciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">58 ejemplos para que puedas variar tus comportamientos<\/a>.<\/p>\n<h2>La cultura organizacional y los comportamientos<\/h2>\n<p>\u00bfSab\u00edas que la cultura organizacional de tu empresa influye en el marketing de contenidos que desarrollas?<\/p>\n<p>La cultura, en los t\u00e9rminos del Behaviorismo, es entendida como una operaci\u00f3n establecida para\u00a0<b>comportamientos<\/b>. Eso quiere decir que demarca si ciertas conductas ser\u00e1n emitidas o no, y tambi\u00e9n define la\u00a0<b>forma<\/b>\u00a0como esos comportamientos se manifestar\u00e1n.<\/p>\n<p>Es decir, la cultura organizacional en la que est\u00e1s insertado influencia las caracter\u00edsticas de tu contenido y lo que est\u00e1s entregando a tus clientes. As\u00ed como el lenguaje de tus textos, por ejemplo, expresa lo que llevas de la cultura organizacional de tu empresa. Y eso ser\u00e1 visible a los clientes.<\/p>\n<p>Del mismo modo, la forma como te portas en los v\u00eddeos revelar\u00e1n algo sobre c\u00f3mo te relacionas con los clientes. Y la relaci\u00f3n con los clientes es otra manera de expresar la cultura organizacional.<\/p>\n<p>Es importante que le des especial atenci\u00f3n a este tema, pues es la cultura de una empresa la que acaba seleccionando el perfil del cliente con quien negociar\u00e1. Esa selecci\u00f3n puede ser amplia o restrictiva, por lo tanto, s\u00e9 cuidadoso para asegurar que tu cultura est\u00e9 de acuerdo con tu\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-una-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">persona<\/a>. As\u00ed, garantizar\u00e1s que ella sea verdaderamente atra\u00edda y retenida por tus contenidos.<\/p>\n<h2>Analiza y arriesga comportamientos<\/h2>\n<p><i>&#8220;Los principales problemas enfrentados hoy por el mundo s\u00f3lo podr\u00e1n resolverse si mejoramos nuestra comprensi\u00f3n del comportamiento humano&#8221;.<\/i>\u00a0F. Skinner.<\/p>\n<p>Para finalizar este contenido, te invito a realizar un ejercicio fundamental para esbozar la\u00a0<b>innovaci\u00f3n mediante la ciencia del comportamiento<\/b>.<\/p>\n<p>Analiza tus estrategias bas\u00e1ndote en los conocimientos expuestos aqu\u00ed y responde:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfConoces qu\u00e9 es lo que existe en el mercado que agrada y satisface a tu persona?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1s aislando variables y probando su eficacia?<\/li>\n<li>\u00bfEntregas contenidos relevantes para tus consumidores?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1s variando tus comportamientos de producci\u00f3n de contenido?<\/li>\n<li>\u00bfConoces los comportamientos de Google?<\/li>\n<li>\u00bfConoces tu cultura organizacional?<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conocer tu propia realidad es fundamental para extrapolar los l\u00edmites. Ahora que sabes lo que la Ciencia del Comportamiento reconoce como v\u00e1lido y eficiente en el Inbound Marketing, \u00a1puedes salir de ah\u00ed y usar tu creatividad para crecer y lograr m\u00e1s ventas!<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 piensas sobre la Ciencia del Comportamiento del Inbound Marketing? \u00a1Deja tu opini\u00f3n en los comentarios!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a1Prep\u00e1rate para ampliar tu concepci\u00f3n acerca del comportamiento humano y las ventas!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12287,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-26586","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ciencia del comportamiento e Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 aprender?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La ciencia del comportamiento puede contribuir mucho a los profesionales de marketing, especialmente en la metodolog\u00eda Inbound. \u00a1Ingresa aqu\u00ed para ver por qu\u00e9!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ciencia del comportamiento e Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 aprender?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"La ciencia del comportamiento puede contribuir mucho a los profesionales de marketing, especialmente en la metodolog\u00eda Inbound. \u00a1Ingresa aqu\u00ed para ver por qu\u00e9!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-02T02:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-22T16:45:13+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carolina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carolina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/\",\"name\":\"Ciencia del comportamiento e Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 aprender?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2018-01-02T02:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-22T16:45:13+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\"},\"description\":\"La ciencia del comportamiento puede contribuir mucho a los profesionales de marketing, especialmente en la metodolog\u00eda Inbound. \u00a1Ingresa aqu\u00ed para ver por qu\u00e9!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo aplicar la ciencia del comportamiento humano al Inbound Marketing?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\",\"name\":\"Carolina\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Carolina\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ciencia del comportamiento e Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 aprender?","description":"La ciencia del comportamiento puede contribuir mucho a los profesionales de marketing, especialmente en la metodolog\u00eda Inbound. \u00a1Ingresa aqu\u00ed para ver por qu\u00e9!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Ciencia del comportamiento e Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 aprender?","og_description":"La ciencia del comportamiento puede contribuir mucho a los profesionales de marketing, especialmente en la metodolog\u00eda Inbound. \u00a1Ingresa aqu\u00ed para ver por qu\u00e9!","og_url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2018-01-02T02:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-09-22T16:45:13+00:00","author":"Carolina","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Carolina","Est. tempo de leitura":"13 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/","name":"Ciencia del comportamiento e Inbound Marketing: \u00bfqu\u00e9 aprender?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2018-01-02T02:00:00+00:00","dateModified":"2025-09-22T16:45:13+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2"},"description":"La ciencia del comportamiento puede contribuir mucho a los profesionales de marketing, especialmente en la metodolog\u00eda Inbound. \u00a1Ingresa aqu\u00ed para ver por qu\u00e9!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciencia-del-comportamiento\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00bfC\u00f3mo aplicar la ciencia del comportamiento humano al Inbound Marketing?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/","name":"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2","name":"Carolina","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Carolina"},"sameAs":["https:\/\/pingback.com"],"url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26586","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26586"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26586\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46599,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26586\/revisions\/46599"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26586"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26586"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26586"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}