{"id":26619,"date":"2018-05-05T03:00:00","date_gmt":"2018-05-05T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/fondo-del-embudo\/"},"modified":"2025-09-22T13:23:11","modified_gmt":"2025-09-22T16:23:11","slug":"fondo-del-embudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/fondo-del-embudo\/","title":{"rendered":"El fondo del embudo de ventas: Qu\u00e9 es, c\u00f3mo trabajarlo y los contenidos relacionados"},"content":{"rendered":"<p>Entre todos los conceptos relacionados con <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inbound marketing<\/a> o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing digital<\/a>, es posible que ya hayas escuchado el t\u00e9rmino embudo de ventas. B\u00e1sicamente se trata de las diferentes etapas que recorren los visitantes de tu sitio web hasta transformarse en clientes.<\/p>\n<p>En este post te explicar\u00e9 en qu\u00e9 consisten los contenidos del fondo del embudo, los cuales est\u00e1n <strong>totalmente conectados con la decisi\u00f3n de compra<\/strong> por parte de la persona que ha llegado hasta all\u00ed directamente o ha recorrido todo el embudo de ventas que has preparado con tu estrategia. Sigue leyendo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el fondo del embudo de ventas?<\/h2>\n<p>En una breve explicaci\u00f3n, el embudo contempla diferentes etapas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Parte superior o tambi\u00e9n conocida como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tofu-mofu-bofu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TOFU<\/a> (Top of the Funnel \u2014 Tope del Embudo) es la etapa en donde las personas empiezan a descubrir tu marcar, ya sea por un inter\u00e9s, una necesidad o un problema que est\u00e1 relacionado con lo que tu producto o servicio atiende.<\/li>\n<li>Parte intermedia o por sus siglas en Ingl\u00e9s MOFU (<em>Middle of the Funnel<\/em>). En esta etapa empezamos a hacerles conocer a las personas c\u00f3mo tu soluci\u00f3n les puede ayudar con la necesidad o problema que est\u00e1n presentando.<\/li>\n<li>Y <strong>la parte a la cual nos dedicaremos<\/strong>, el fondo del embudo, conocido en ingl\u00e9s como BOFU (<em>Bottom of the Funnel<\/em>). En \u00e9l ya tenemos un conocimiento del perfil y del inter\u00e9s de la persona que queremos que sea nuestro cliente, y debemos disponer contenidos y ofertas para que lo logrado en las etapas anteriores haya valido la pena.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo trabajar el fondo del embudo?<\/h2>\n<p>Esta es la etapa de la decisi\u00f3n de compra de tus prospectos, <strong>es importante que en las fases previas del embudo hayas realizado un buen trabajo de nutrici\u00f3n y segmentaci\u00f3n<\/strong> para que en este momento seas capaz de reconocer el tipo de contenido u oferta m\u00e1s atractivo para tu prospecto.<\/p>\n<p>Reconoce los intereses y el perfil de tu cliente a trav\u00e9s de las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/herramientas-para-crear-landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">landing pages<\/a> o formularios de contacto que has creado y la informaci\u00f3n que tu <em>lead <\/em>te ha suministrado para llegar hasta esta etapa.<\/p>\n<p>Debido al conocimiento previo que ya tienes de tu cliente, <strong>utiliza la personalizaci\u00f3n<\/strong>, para que de esta manera tu futuro cliente sienta que ya tienes un conocimiento de sus necesidades y que te interesa relacionarte con \u00e9l.<\/p>\n<p>En muchos casos, esa personalizaci\u00f3n puede marcar la diferencia entre un contacto fr\u00edo y una conversaci\u00f3n que realmente agrega valor para ambas partes. La automatizaci\u00f3n puede ayudarte hasta cierto punto, claro, pero cuidado con pasarte de gen\u00e9rico. A nadie le gusta sentirse como un n\u00famero m\u00e1s en una lista eterna. Un detalle peque\u00f1o, como recordar una preferencia o una necesidad concreta, puede facilitar el salto de la duda a la compra. Al final, s\u00ed, es trabajo extra, pero en mi experiencia, el resultado justifica el esfuerzo.<\/p>\n<p>Puede ser que te est\u00e9s preguntando <strong>\u00bfTodos mis <em>leads<\/em> deber\u00e1n recorrer todo el embudo de ventas para llegar a esta fase final?<\/strong> No siempre es as\u00ed, hay clientes que llegan a ti directamente en esta etapa, pues a diferencia de los otros ya han reconocido su necesidad y la soluci\u00f3n para cubrirla, entonces no necesitan el mismo proceso de nutrici\u00f3n y relaci\u00f3n a lo largo del embudo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 tipo de contenidos u ofertas hacen parte del fondo del embudo?<\/h2>\n<p>En esta etapa tus <em>leads <\/em>est\u00e1n considerando posibles ofertas frente a las necesidades que han identificado, sea porque han recorrido el embudo de ventas o no, <strong>ya est\u00e1n listos para un contacto m\u00e1s cercano con tu equipo de ventas<\/strong> \u00bfC\u00f3mo hacerlo? \u00bfQu\u00e9 tipo de contenidos usar? Te he preparado una lista para que esta etapa est\u00e9 muy bien optimizada dentro de tu estrategia de marketing digital.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Casos de \u00e9xito<\/h3>\n<p>Aquel cliente que es definitivamente un promotor de tu producto o servicio, seguramente ha obtenido lo que esperaba de tu marca. Puedes contar su historia de la experiencia que ha tenido contigo, los resultados que ha alcanzado o c\u00f3mo sus problemas se han resuelto.<\/p>\n<p>No olvides que, aunque estos contenidos suelen gustar, no todos los casos de \u00e9xito tienen el mismo peso. El impacto se multiplica cuando el caso realmente refleja una situaci\u00f3n parecida a la de tus prospectos. A veces, un testimonio honesto y sin demasiados adornos convence m\u00e1s que una s\u00faper producci\u00f3n. Clientes potenciales suelen detectar enseguida cu\u00e1ndo una historia suena demasiado bien para ser cierta. Puede valer la pena pedir feedback genuino y dejar que sea esa naturalidad la que hable por tu marca.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo hacerlo? El video es un tipo de contenido muy valioso para esta etapa del embudo. Realiza un video que cuente la historia (<em>storytelling<\/em>) de tu cliente o un webinar en el cual puedas interactuar con el p\u00fablico que est\u00e1 interesado en este caso de \u00e9xito.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes aprovechar tu blog, creando un post que relate el caso y acomp\u00e1\u00f1alo con im\u00e1genes que den un contexto mayor del resultado alcanzado por el cliente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Webinars o videos<\/h3>\n<p>Como te contaba anteriormente, el video es una muy buena herramienta para los contenidos del fondo del embudo, lo importante es que identifiques la tem\u00e1tica ideal para los prospectos que est\u00e1n en esta etapa.<\/p>\n<p>Puede ser una demostraci\u00f3n de tu producto en vivo, o un webinar que te permita responder las preguntas frecuentes que tienen las personas a la hora de comprar tu producto, sin duda, esto gener\u00e1 una muy buena imagen de tu marca pues muestra tu disposici\u00f3n para atender al p\u00fablico interesado en comprar.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Muestras o demos gratis<\/h3>\n<p>Si tu producto o servicio lo permite, considera brindar una muestra de lo que ofreces y as\u00ed incrementar el inter\u00e9s de tus prospectos. No olvides de hacer un seguimiento a posibles dudas que surjan con el uso de esta muestra gratis.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Solicitud de cotizaci\u00f3n <\/strong><\/h3>\n<p>Dentro de las ofertas que pueden ser muy efectivas en la conversi\u00f3n, la solicitud de cotizaci\u00f3n es tal vez la muestra m\u00e1s contundente de inter\u00e9s por parte de un prospecto. El contacto por parte de tu equipo de ventas debe considerar toda la informaci\u00f3n recopilada en el recorrido del embudo de ventas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">No te dejes confundir<\/h2>\n<p>Si bien este tipo de ofertas y contenidos son las que ser\u00e1n m\u00e1s usadas por tu equipo de ventas para el contacto con los prospectos, <strong>el fondo del embudo es apenas una parte de toda la cantidad de <em>leads <\/em>que puedes llegar a generar<\/strong> con una estrategia consolidada y con contenidos definidos por etapa.<\/p>\n<p>As\u00ed que permanece atento tambi\u00e9n a las etapas anteriores, pues se nutren de informaci\u00f3n sucesivamente de tal manera que el fondo es el resultado de todo un proceso.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Si has llegado hasta aqu\u00ed espero tengas claro que los contenidos del fondo del embudo de ventas son responsables por empezar a materializar toda tu estrategia. Tener definidas las acciones que tu equipo de ventas debe realizar, determinar\u00e1 la efectividad de la conversi\u00f3n de los prospectos que han llegado hasta aqu\u00ed.<\/p>\n<p>Pero recuerda que esta es solamente una parte del proceso, entonces, si quieres conocer m\u00e1s acerca del embudo de ventas y sus etapas, no dejes de leer nuestro art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfQu\u00e9 es un funnel de ventas?<\/a>&nbsp;<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfYa conoces cu\u00e1les son los mejores contenidos para producir para el fondo del embudo de ventas? \u00a1Con\u00f3celos! 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