{"id":26699,"date":"2018-04-27T03:00:00","date_gmt":"2018-04-27T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/contenidos-para-el-fondo-del-embudo\/"},"modified":"2025-09-22T13:24:57","modified_gmt":"2025-09-22T16:24:57","slug":"contenidos-para-el-fondo-del-embudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenidos-para-el-fondo-del-embudo\/","title":{"rendered":"Secretos de la conversi\u00f3n de leads: contenidos para el fondo del embudo"},"content":{"rendered":"

Crear buyer personas<\/a>, delinear cuestiones relevantes y resoluciones para los problemas de este p\u00fablico, ya es un buen comienzo para planear materiales y asuntos pertinentes para el blog.<\/p>\n

Adem\u00e1s, es fundamental darle atenci\u00f3n a los niveles del embudo de ventas<\/a>, o sea, cu\u00e1l es el momento en que se encuentra el lead, desde el descubrimiento hasta la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

Desde ah\u00ed, es el momento de generar el mejor contenido<\/strong> para comprometer al cliente en potencial.<\/p>\n

Cuando se trata del embudo de ventas, otra duda muy com\u00fan suele aparecer.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo crear correctamente los contenidos para aquellos que se encuentren en el fondo del embudo?<\/p>\n

Por supuesto, materiales y temas para quienes est\u00e9n en la etapa de descubrimiento (tope del embudo<\/a>) o en el periodo de consideraci\u00f3n (medio del embudo<\/a>) son m\u00e1s simples, menos t\u00e9cnicos y tienen menos riesgos de parecerse a una propaganda que los contenidos para aquellos que est\u00e9n tomando la decisi\u00f3n de compra <\/strong>(fondo del embudo<\/a>).<\/p>\n

Entretanto, asuntos y medios que ayudar\u00e1n al potencial cliente a optar por tu servicio no necesitan ser dificultosos ni tampoco deben quedarse afuera del blog que hayas creado<\/a>.<\/p>\n

La cuesti\u00f3n martillando tus pensamientos es: \u00bfqu\u00e9 se puede generar en el fondo del embudo para concretar las ventas?<\/p>\n

\u00a1Nosotros tenemos la soluci\u00f3n! Mira el contenido que sigue y descubre lo qu\u00e9 es importante y cu\u00e1les son los procedimientos para hacer tus contenidos para el fondo del embudo.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 producir contenido para el fondo del embudo?<\/h2>\n

\u00bfTu empresa tiene vendedores que tratan directamente con leads, tratando de persuadirlos a concretar el negocio?<\/p>\n

\u00a1Excelente! Pero no por eso los esfuerzos del marketing<\/a> deben parar en el momento en que el cliente en potencial ha tomado conocimiento de tu marca y de tu servicio.<\/p>\n

Es necesario mostrarle tu valor, el diferencial de tu empresa<\/strong> y de lo que tu ofreces.<\/p>\n

Adem\u00e1s de educar mejor a los futuros clientes para la compra d\u00e1ndoles m\u00e1s informaciones para que puedan decidirse, el contenido del fondo del embudo ahorrar\u00e1 el trabajo del equipo de ventas y reducir\u00e1 la atenci\u00f3n hacia los leads con poca informaci\u00f3n, que sin entender el servicio no est\u00e1n aptos para concretar negocio.<\/p>\n

Por lo tanto, art\u00edculos y materiales hechos para atraer personas y ayudarlas a resolver sus problemas <\/strong>deben ser conciliados con contenidos que las estimulen a considerar a tu empresa para que las direccione hacia la soluci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los formatos ideales para estimular la decisi\u00f3n de compra?<\/h2>\n

Los contenidos direccionados hacia quienes est\u00e9n en el fondo del embudo deben ser m\u00e1s directos<\/strong> que los posts que solucionan problemas y dan consejos.<\/p>\n

As\u00ed, los art\u00edculos institucionales son permitidos desde que no sean el elemento principal del blog.<\/p>\n

No te olvides jam\u00e1s de que la premisa del inbound marketing<\/a> es educar clientes y hacer con que ellos tomen la decisi\u00f3n de adquirir el servicio por su propia cuenta.<\/p>\n

Siguiendo este pensamiento, los contenidos del fondo del embudo son construidos para mostrar que es lo que tu empresa hace sin utilizar los imperativos “\u00a1Compra!” o “\u00a1Haz negocios con nosotros!”.<\/p>\n

\u00bfQuieres entender c\u00f3mo esto funciona? Acompa\u00f1a c\u00f3mo formatos y contenidos correctos pueden contribuir en esta etapa.<\/p>\n

Webinars<\/h2>\n

\u00bfPensaste alguna vez en aclarar las dudas de los leads en tiempo real, interactuando de manera directa?<\/p>\n

La idea del webinar<\/a> es la siguiente: \u00a1generar un compromiso inmediato a trav\u00e9s de una especie de seminario online!<\/p>\n

Esta es una gran oportunidad para que los leads cualificados te conozcan, puedan cuestionarte con respecto a lo que hace tu empresa, prueben tus conocimientos y finalmente, te vean como autoridad en el asunto<\/strong>.<\/p>\n

Entre las opciones pagas y gratis, vale la pena investigar qu\u00e9 plataformas ofrecen mejor calidad de transmisi\u00f3n para tu webinar.<\/p>\n

Puedes utilizar Go to Webinar<\/a> o Hangout<\/a> de Google, opciones gratis y f\u00e1ciles de usar.<\/p>\n

Para recoger datos valiosos de los leads y hasta contabilizar cu\u00e1ntos son los espectadores, tienes la posibilidad de contar con una landing page para la inscripci\u00f3n de quienes quieran asistir.<\/p>\n

Por \u00faltimo, pero no menos importante, ten un buen plan y elige un d\u00eda y horario que sea conveniente para tu p\u00fablico objetivo, y recuerda avisarles por correo electr\u00f3nico, en el sitio de la empresa y en tus redes sociales.<\/p>\n

Mini videos<\/h2>\n

Los mini videos no ser\u00e1n una conversaci\u00f3n directa, como los webinars lo son, pero ser\u00e1n una herramienta para hacer despertar el inter\u00e9s.<\/p>\n

En este material, t\u00fa o alguien de tu equipo puede:<\/p>\n