- \n
- CPA (Costo Por Acci\u00f3n);<\/li>\n
- CPM (Costo Por Mil);<\/li>\n
- CPC (Costo Por Clic).<\/li>\n<\/ul>\n
Qu\u00e9 miden, para qu\u00e9 sirven y cu\u00e1l es la m\u00e1s indicada para el tipo de campa\u00f1a que tienes en mente. \u00a1Vamos juntos a ver de qu\u00e9 se trata!<\/p>\n
Punto de equilibrio<\/h2>\n
Dig\u00e1moslo de esta forma: todos los c\u00e1lculos que hacemos son en funci\u00f3n de establecer y mantener un punto de equilibrio, esto es: un c\u00e1lculo de viabilidad del emprendimiento. <\/strong>No solo tiene que tener punto de equilibrio el proyecto, sino tambi\u00e9n que debe ser mantenido d\u00eda a d\u00eda una vez iniciada su ejecuci\u00f3n. Por eso es importante entender la relaci\u00f3n entre la inversi\u00f3n que hacemos y el resultado que esperamos. <\/p>\n
La ley del punto de equilibrio es simple y fatal: para que un negocio tenga punto de equilibrio tiene que entrar m\u00e1s dinero del que sale. <\/strong>O sea las acciones de marketing<\/em> para producir leads<\/em><\/a> son esenciales pues esos leads<\/em> se convertir\u00e1n en los clientes que har\u00e1n lucrativo el negocio. Por lo tanto, si va a salir dinero para marketing<\/em><\/a>, <\/em>tendremos que realizar acciones efectivas que garanticen que ese dinero no solo va a retornar sino que tambi\u00e9n generar\u00e1 rendimientos.<\/p>\n
Las m\u00e9tricas CPM, CPC y CPA nos sirven para establecer los precios de la publicidad y, tambi\u00e9n, para definir mejor qu\u00e9 tipo de acci\u00f3n es m\u00e1s adecuada para nuestros objetivos. Dependiendo de cu\u00e1l sea la reacci\u00f3n que quieras provocar en el usuario ser\u00e1 el tipo de modalidad que deber\u00e1 ser utilizada. Veamos, entonces, uno por uno esos tres costos.<\/p>\n
En la pr\u00e1ctica diaria, no siempre resulta tan sencillo mantener ese equilibrio. Muchas veces, la intuici\u00f3n nos empuja a invertir m\u00e1s en una campa\u00f1a que \u201cparece\u201d prometedora, pero luego los n\u00fameros no acompa\u00f1an esa fe ciega. No est\u00e1 de m\u00e1s tener siempre a mano alguno de esos archivos de Excel (o la calculadora del m\u00f3vil, que nadie es de hierro) para ir controlando los gastos versus los resultados. Ese monitoreo constante, por aburrido o poco glamoroso que parezca, hace la diferencia cuando llega el cierre de mes y toca rendir cuentas o ajustar presupuestos. Si alguna vez has sentido que el dinero \u201cse va solo\u201d, probablemente le faltaste el respeto al punto de equilibrio.<\/p>\n
Por cierto, vale la pena mencionar que, m\u00e1s all\u00e1 de las f\u00f3rmulas, cada negocio tiene sus peque\u00f1as rarezas. Tal vez hay meses en los que los leads cuestan m\u00e1s, o \u00e9pocas en que el CPM sube sin avisar. Ah\u00ed entra un poco el arte de leer el contexto, no solo los n\u00fameros en s\u00ed. Las plataformas cambian sus reglas, la competencia mete presi\u00f3n, y, bueno, el comportamiento de la audiencia no siempre es predecible. As\u00ed que conviene no dormirse en los laureles y revisar tanto el panorama general como esos detalles que suelen pasar desapercibidos. Al final, el equilibrio se construye tambi\u00e9n con flexibilidad y paciencia.<\/p>\n
CPA: Costo por acci\u00f3n<\/h2>\n
No debemos confundirnos con costo por adquisici\u00f3n<\/strong> que, si bien es un concepto muy similar, no es lo mismo. En este caso no ser\u00eda cu\u00e1nto nos cuesta generar un cliente, sino cu\u00e1nto nos cuesta que el usuario realice una acci\u00f3n espec\u00edfica en nuestra p\u00e1gina, o sea que realice un acci\u00f3n de conversi\u00f3n. Por ejemplo si utilizamos una estrategia de descarga de un material rico seremos cobrados cada vez que se realice un download<\/em> de dicho material. <\/p>\n
Vayamos a las ciencias exactas, entonces, divide el dinero que invertiste entre la cantidad de downloads<\/em> que fueron realizados y el cociente de esa operaci\u00f3n ser\u00e1 tu CPA. Esta modalidad puede ser que resulte la m\u00e1s cara de las tres, pero tambi\u00e9n tiene un gran retorno ya que posee un muy buen perfil para convertir leads <\/em>en leads <\/em>cualificados. Si tu estrategia est\u00e1 dirigida al p\u00fablico del medio del embudo<\/a>, esta opci\u00f3n puede ser la mejor.<\/p>\n
CPM: costo por mil<\/h2>\n
Esta es una m\u00e9trica de cantidad sin tanta calidad de v\u00ednculo, mil visualizaciones es la unidad, o sea a cada mil visualizaciones de tu campa\u00f1a te ser\u00e1 cobrado el valor acordado. Para esta modalidad la interacci\u00f3n no es considerada, tan solo la visualizaci\u00f3n, lo que le da un perfil de divulgaci\u00f3n general y con una baja tasa tanto de conversiones como de calificaci\u00f3n de leads<\/em>. <\/p>\n
Por eso, es important\u00edsimo pensar bien si te conviene esta modalidad, pues divulga sin crear compromiso de tu audiencia. Digamos que el perfil de esta modalidad es m\u00e1s para posicionamiento institucional, construcci\u00f3n de identidad o promoci\u00f3n de marcas. <\/p>\n
CPC: costo por clic<\/h2>\n
Esta modalidad es la m\u00e1s usada en las campa\u00f1as, pues permite saber si tu producto tiene aceptaci\u00f3n. Es para un p\u00fablico m\u00e1s espec\u00edfico y se cobra por cada clic que un usuario hace en tu anuncio. Seg\u00fan cu\u00e1l sea el nicho que quieres alcanzar o la palabra clave que quieres adjudicarte, va a depender el valor, pueden ser centavos o, en el caso de palabras muy disputadas, llegar a valores m\u00e1s altos.<\/p>\n
Puedes configurar previamente el CPC, solo que debes tener en cuenta que cuanto menor sea tu lance, menos posibilidades de ganar el lugar de exposici\u00f3n de tu anuncio. Hay tres mediciones de CPC:<\/p>\n
- \n
- CPC m\u00e1ximo:<\/strong> ese es el l\u00edmite m\u00e1ximo de lo que est\u00e1s dispuesto a pagar por un clic.<\/li>\n
- CPC real:<\/strong> es el valor exacto que pagas cuando el clic es realizado.<\/li>\n
- CPC medio:<\/strong> es el promedio del hist\u00f3rico de clics que pagaste.<\/li>\n<\/ul>\n
M\u00e1s engagment <\/em>menos precio<\/h3>\n
Otro tema interesante del Costo Por Clic es que la capacidad de atracci\u00f3n que tenga tu publicidad incidir\u00e1 en el precio. Por ejemplo, si un anuncio tiene un desempe\u00f1o muy por debajo de nuestras expectativas y pocas personas interact\u00faan con \u00e9l, hay grandes posibilidades de que el CPC aumente, si lo que sucede es lo contrario la posibilidad es de que baje.<\/p>\n
Esto tiene una l\u00f3gica, no es en realidad que el precio aumente o disminuya, es que las plataformas te reconocen el aporte que le haces a su misi\u00f3n de compartir contenidos de calidad y, literalmente, te pagan por eso en la forma de descuentos. Lo interesante de todo esto es el v\u00ednculo de inter-dependencia que hay entre plataformas, usuarios y empresas, produciendo esta relaci\u00f3n din\u00e1mica de precios: \u00a1cu\u00e1nto m\u00e1s colaboremos entre nosotros m\u00e1s barato nos saldr\u00e1!<\/p>\n
Espero que este art\u00edculo te sea de utilidad y que puedas, con estos consejos, elegir la opci\u00f3n m\u00e1s adecuadad para tu campa\u00f1a. Si quieres conocer otras m\u00e9tricas lee nuestro art\u00edculo \u00bfQu\u00e9 es el ROI?<\/a><\/p>\n
- CPC real:<\/strong> es el valor exacto que pagas cuando el clic es realizado.<\/li>\n
- CPC m\u00e1ximo:<\/strong> ese es el l\u00edmite m\u00e1ximo de lo que est\u00e1s dispuesto a pagar por un clic.<\/li>\n
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