Pero, \u00bfest\u00e1s utilizando esta herramienta tan importante de la manera correcta? O mejor, \u00bfno es el momento de desarrollar una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica para tu empresa, aunque sigue siendo peque\u00f1a?<\/p>\n
\u00a1Contin\u00faa con la lectura de este post y entiende mejor lo que es planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y c\u00f3mo t\u00fa puedes involucrar a todos los departamentos para lograr metas m\u00e1s ambiciosas!<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h2>\n
La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es lo que orienta a las empresas en la toma de decisiones<\/a> y en la distribuci\u00f3n de sus recursos en el per\u00edodo que viene a continuaci\u00f3n.<\/p>\n Este es un trabajo que puede – y debe – ser desarrollado por cualquier negocio, independientemente de su porte o segmento de actuaci\u00f3n. Al final, as\u00ed como todas las empresas necesitan crecer y alcanzar objetivos, tambi\u00e9n es necesario organizarse y elaborar un plan de acci\u00f3n que sea coherente para tanto.<\/p>\n Es bueno decir, sin embargo, que la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica debe ser un proceso que involucre a todos los equipos y niveles de la empresa<\/strong>.<\/p>\n Es decir, ella debe unir el compromiso y dedicaci\u00f3n del l\u00edder con el compromiso de los equipos para que, de esa forma, todos trabajen en armon\u00eda y enfocados en los mismos prop\u00f3sitos.<\/p>\n Sabemos que, sin planificaci\u00f3n, queda muy dif\u00edcil conquistar los objetivos pretendidos.<\/p>\n Sin esta organizaci\u00f3n previa, la empresa se pierde y no sabe d\u00f3nde desea llegar y mucho menos c\u00f3mo llegar. Y, la mayor\u00eda de las veces, esto sucede porque la empresa no comprende su cultura o sus diferenciales.<\/p>\n Aunque en el comienzo ustedes hayan hecho la lecci\u00f3n de casa y definido la misi\u00f3n y valores, es com\u00fan que se pierdan con el paso de los a\u00f1os.<\/p>\n De esta forma, ver todo el potencial del negocio y ver m\u00e1s all\u00e1 de lo obvio para salir adelante en el mercado se vuelve una tarea bastante compleja y laboriosa.<\/p>\n La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica tambi\u00e9n ayuda a la empresa a descubrir los caminos m\u00e1s adecuados para alcanzar los objetivos<\/a>.<\/p>\n Imagina que, sin tener conocimiento de los diferenciales, debilidades y del mercado en que el negocio est\u00e1 inserto, elegir las mejores estrategias se convierte en un juego de opiniones e intuici\u00f3n. Y, como debes saber, ese tipo de enfoque dif\u00edcilmente tiene \u00e9xito.<\/p>\n Adem\u00e1s, puede ser una excelente manera de involucrar a los equipos<\/a> y hacer que todos trabajen enfocados en un objetivo com\u00fan.<\/p>\n Cuando est\u00e1 claro para los empleados cu\u00e1les son los valores de la empresa y las metas que deben alcanzar, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil promover la colaboraci\u00f3n e incluso crear un ambiente en el que todos se sientan responsables y tambi\u00e9n recompensados \u200b\u200bpor el \u00e9xito.<\/p>\n Por eso, considera la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica mucho m\u00e1s all\u00e1 del papel. A pesar de ser un simple documento, har\u00e1 que la empresa camine hacia el crecimiento sin perder su identidad a lo largo del trayecto.<\/p>\n Para que tu planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica sea eficaz, es necesario tener un cronograma y seguir algunos pasos espec\u00edficos.<\/p>\n Conoce, a continuaci\u00f3n, cu\u00e1les son:<\/p>\n Tambi\u00e9n conocido como an\u00e1lisis SWOT<\/a>, el primer paso implica mirar dentro de la empresa y para el mercado para entender el momento actual. Es decir, ese es el momento de reunir las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas<\/strong>.<\/p>\n Para eso, es necesario reunir al equipo de trabajo y levantar las fuerzas y debilidades internas del negocio.<\/p>\n Analiza los diferenciales y los puntos que necesitan ser mejorados y luego haz lo mismo con el ambiente externo. Es decir, identifica las oportunidades<\/a> y amenazas que impactan a la organizaci\u00f3n, tales como la estacionalidad o la situaci\u00f3n econ\u00f3mica del pa\u00eds.<\/p>\n El diagn\u00f3stico es importante para que sea posible entender el contexto en que la empresa est\u00e1 insertada y, de esa forma, sean identificadas las acciones m\u00e1s adecuadas para alcanzar los objetivos sean identificadas.<\/p>\n Para que tu negocio sea \u00fanico, necesita una misi\u00f3n, visi\u00f3n y valores que sean reconocidos tanto por el p\u00fablico interno como por el externo.<\/p>\n Es precisamente por eso que la filosof\u00eda de la empresa es tan importante y debe tomarse en serio. Incluso porque es ella que va a orientar la toma de decisiones y las directrices estrat\u00e9gicas.<\/p>\n La misi\u00f3n es la raz\u00f3n por la cual tu empresa existe, mientras que la visi\u00f3n es lo que aspira a convertirse o donde desean llegar. Los valores representan los principios que gu\u00edan la cultura de la empresa e, incluso, de los colaboradores.<\/p>\n As\u00ed, la identidad organizacional funciona como una importante gu\u00eda para contratar nuevas personas, cerrar contratos con proveedores e incluso lanzar productos y servicios en el mercado. Por eso, es fundamental reforzarla<\/a> en todo momento y garantizar que impregne todo el negocio.<\/p>\n Para quien ya tiene esa parte de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica lista, vale la pena entender cuando fue desarrollada para ver la necesidad de hacer una revisi\u00f3n.<\/p>\n Una empresa puede cambiar mucho a lo largo de los a\u00f1os y puede suceder que la misi\u00f3n, visi\u00f3n y valores se modifiquen a lo largo del tiempo por no adaptarse m\u00e1s a la imagen transmitida deseada.<\/p>\n Y aqu\u00ed viene un detalle que mucha gente olvida: a veces, esos valores y visiones acabaron plasmados en una reuni\u00f3n olvidada hace a\u00f1os y no han cambiado en los documentos, pero en la pr\u00e1ctica el equipo ya act\u00faa diferente. Hay cierta comodidad en dejar todo como est\u00e1, pero si no se revisan esos puntos, la desconexi\u00f3n con la realidad termina afectando hasta decisiones comerciales importantes. No es solo una cuesti\u00f3n de formalidad, sino de coherencia y claridad para toda la organizaci\u00f3n.<\/p>\n Por otro lado, tampoco hay que caer en la tentaci\u00f3n de cambiar la misi\u00f3n y la visi\u00f3n solo porque suena moderno o porque la competencia lo hizo. Es f\u00e1cil perderse copiando o sumando ideas que no tienen nada que ver con la trayectoria de la empresa. Si alguna actualizaci\u00f3n tiene sentido, mejor que nazca de experiencias propias, errores, aciertos y un poco de conversaci\u00f3n honesta con los diferentes equipos, y no de una moda pasajera. Eso, al final, hace con que el prop\u00f3sito y la cultura mantengan sus ra\u00edces, incluso si evolucionan.<\/p>\n Ahora es hora de poner en el papel d\u00f3nde necesita llegar el negocio y cu\u00e1les datos indicar\u00e1n el \u00e9xito de esa jornada.<\/p>\n Las metas a ser conquistadas deben involucrar a toda la organizaci\u00f3n<\/strong>. Por lo tanto, puede ser necesario crear una meta general y luego convertirla en metas de ventas<\/a>, marketing, recursos humanos y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n Recuerda que la participaci\u00f3n de todos es fundamental en la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, por lo que cada departamento debe tener sus metas.<\/p>\n Un punto importante aqu\u00ed es que los objetivos deben ser desafiadores y realistas, al mismo tiempo. Entonces, nada de so\u00f1ar muy alto y poner n\u00fameros imposibles de ser alcanzados dentro del mercado o de la realidad de la empresa.<\/p>\n Los indicadores permitir\u00e1n acompa\u00f1ar el desempe\u00f1o de las metas, de esta forma, si una de las metas es conquistar una facturaci\u00f3n predefinida, la propia facturaci\u00f3n mensual ser\u00e1 uno de los indicadores a ser acompa\u00f1ados a lo largo de los meses.<\/p>\n Por fin, haz que todos los colaboradores tengan conocimiento de todas esas metas e indicadores. De esta forma, cada uno sabr\u00e1 su importancia y su papel para que la empresa llegue al lugar deseado.<\/p>\n A esa altura, t\u00fa y tu equipo sabr\u00e1n d\u00f3nde est\u00e1 la empresa, qui\u00e9n es y d\u00f3nde tiene que llegar. \u00a1Entonces, es hora de partir para la acci\u00f3n!<\/p>\n El plan de acci\u00f3n es lo que viabiliza el logro de las metas y objetivos definidos<\/strong>, con base en un cronograma y en la definici\u00f3n de responsables.<\/p>\n Esto significa que es necesario definir qu\u00e9 actitudes tomar y delegarlas a qui\u00e9n va a ejecutar cada una de ellas. Tener esa informaci\u00f3n documentada puede ser el diferencial entre una estrategia exitosa y una problem\u00e1tica, por lo que debes estar muy atento a esta etapa.<\/p>\n Como no todo puede ser prioridad, es fundamental organizar las acciones para que ellas ocurran por orden de importancia. Con eso, lo que sea m\u00e1s simple o urgente debe ser realizado primero.<\/p>\n Para ayudarte, piensa en qu\u00e9 acciones realmente har\u00e1n la diferencia para conquistar los objetivos y dale preferencia.<\/p>\n Como \u00faltima etapa de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, define una periodicidad de reuniones para que las \u00e1reas de la empresa puedan encontrarse, presentar y debatir los resultados alcanzados.<\/p>\n Normalmente, ese encuentro ocurre cada semana, as\u00ed que es posible hablar de lo que sucedi\u00f3 la semana anterior y pensar en los pr\u00f3ximos pasos.<\/p>\n Adem\u00e1s de este encuentro, tambi\u00e9n es importante reunir a los gestores siempre que sea posible para que los resultados sean evaluados<\/strong>. Aqu\u00ed, tambi\u00e9n se debe revisar y redefinir el an\u00e1lisis SWOT, las metas y el plan de acci\u00f3n. Al final, el mercado no es est\u00e1tico y hay que adecuarse en todo momento.<\/p>\n Este no es necesariamente un paso para desarrollar una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Sin embargo, si los equipos no est\u00e1n involucrados y no est\u00e1n comprometidos a cumplir con el plan de acci\u00f3n y colaborar unas con otras, tu empresa dif\u00edcilmente saldr\u00e1 del lugar.<\/p>\n Tomemos por ejemplo un negocio que tenga como meta aumentar la facturaci\u00f3n hasta el final del pr\u00f3ximo a\u00f1o. Para eso, ser\u00e1 necesario desarrollar una buena estrategia de marketing y ventas<\/a>, \u00bfverdad?<\/p>\n Pero, por mejor que sea la estrategia, el equipo de marketing<\/a> y ventas no lograr\u00e1 realizarla sola si la log\u00edstica tampoco traza un plan para suplir la demanda de los clientes o, entonces, para hacer los productos m\u00e1s competitivos.<\/p>\n El administrativo tambi\u00e9n necesitar\u00e1 cumplir con su parte y emitir las notas con agilidad. As\u00ed como el RRHH necesita comprometer y retener a los colaboradores.<\/p>\n Un buen liderazgo, entonces, es el gran diferencial para mantener a todos motivados<\/a> y hacer que la filosof\u00eda organizacional se mantenga. Adem\u00e1s, es el papel del l\u00edder estimular la creatividad, la proactividad y la uni\u00f3n del equipo.<\/p>\n Por lo tanto, no te sorprendas si tu planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica incre\u00edble no es capaz de generar resultados si el equipo no est\u00e1 comprometido y no cuentas con buenos l\u00edderes.<\/p>\n Hacer que todos en la empresa trabajen juntos no es una tarea f\u00e1cil. Sin embargo, eso es lo que har\u00e1 que una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica salga del papel y se convierta en un valioso diferencial para el negocio.<\/p>\n \u00bfQuieres seguir aprendiendo sobre este tema tan importante? \u00a1Entonces conoce tambi\u00e9n nuestro ebook sobre Ventarketing<\/a>, una gu\u00eda para alinear los equipos de de Ventas y Marketing!<\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 tu negocio necesita esta planificaci\u00f3n?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo hacer una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h2>\n
Paso 1: Diagn\u00f3stico<\/h3>\n
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Paso 2: Identidad organizativa<\/h3>\n
Paso 3: Metas e indicadores de \u00e9xito<\/h3>\n
Paso 4: Plan de acci\u00f3n<\/h3>\n
Paso 5: Seguimiento y an\u00e1lisis<\/h3>\n
Liderazgo y compromiso son esenciales<\/h2>\n
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