Por ejemplo: si est\u00e1s hablando con un e-commerce que vende tenis para carrera, puede parecer obvio preguntarle si el enfoque del lead es atraer a los corredores, aficionados o profesionales.<\/p>\n
Pero \u00bfy si tu inter\u00e9s es cambiar el foco del e-commerce del b2c a b2b<\/a> y empezar a atraer a los revendedores para expandir el alcance de la marca?<\/p>\n Puedes perder una informaci\u00f3n esencial para definir si tu producto o soluci\u00f3n puede ayudar a que el lead ampl\u00ede su negocio.<\/p>\n Desafortunadamente, en algunos casos, ser\u00e1s un poco aburrido o invasivo.<\/p>\n Pero esto sucede y hace parte del proceso. Para conseguir ayudar a alguien a resolver un problema, necesitas entender la situaci\u00f3n y el escenario en el que esta persona est\u00e1 insertada.<\/p>\n No siempre es c\u00f3modo estar del lado que pregunta, y a veces uno se cansa de tanto insistir, pero normalmente la informaci\u00f3n clave solo aparece despu\u00e9s de varias vueltas. Hay quien se incomoda ante interrogatorios muy directos, vale, pero tambi\u00e9n est\u00e1n los que agradecen que uno de verdad se tome el tiempo de comprender el fondo de la cuesti\u00f3n. Y s\u00ed, a veces parece que una pregunta no llevar\u00e1 a ninguna parte\u2026 hasta que inesperadamente abre una puerta.<\/p>\n \u00a1Entonces, pregunta!<\/p>\n Si el lead est\u00e1 realmente interesado en tratar un dolor de su negocio, va a responderte sin problemas, siempre y cuando le dejes claro que la intenci\u00f3n de las preguntas es ayudarlo en las dificultades por las que est\u00e1 pasando.<\/p>\n Hay un escenario ideal para hacer preguntas sobre la empresa de tu lead, que es cuando est\u00e1s hablando con el due\u00f1o de la empresa<\/strong>. Para los due\u00f1os, la empresa es como si fuera un hijo del que se enorgullece en contarlo todo, incluso los problemas.<\/p>\n Al final, \u00bfqui\u00e9n podr\u00eda estar m\u00e1s interesado en solucionar los problemas por los que la empresa pasa que su propio due\u00f1o?<\/p>\n Bueno, si la mejor persona a quien hacerle muchas preguntas es el due\u00f1o de la empresa, \u00bfcu\u00e1l es la mejor pr\u00e1ctica en el proceso de prospecci\u00f3n?<\/p>\n Principalmente cuando se trata de empresas m\u00e1s peque\u00f1as, donde eso es m\u00e1s escalable, vale la pena invertir m\u00e1s tiempo e investigar en su CRM<\/a>, pues quien sabe no encuentras al due\u00f1o de la empresa, en lugar de a un analista o alguien responsable por el Marketing.<\/p>\n Uno de los grandes errores en estas investigaciones es asumir de antemano que ya sabes el tipo de respuesta que recibir\u00e1s, como si todos los leads pensaran igual. La realidad suele ser m\u00e1s variada y, me atrevo a decir, a veces hasta contradictoria. He visto situaciones en las que una pregunta tonta resulta abrir una conversaci\u00f3n mucho m\u00e1s rica de lo que esperaba, simplemente por el hecho de mostrar inter\u00e9s genuino.<\/p>\n![\"kit](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/materiais_banner-3.png\")
\u00bfEstoy siendo aburrido con estas preguntas?<\/h2>\n