{"id":27004,"date":"2018-11-13T02:00:00","date_gmt":"2018-11-13T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/canvas-de-marketing-digital\/"},"modified":"2025-09-22T12:36:48","modified_gmt":"2025-09-22T15:36:48","slug":"canvas-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/canvas-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Planea tu estrategia online completa con nuestro modelo Canvas de marketing digital"},"content":{"rendered":"<p>Si el t\u00edtulo de este art\u00edculo te interes\u00f3 y comenzaste la lectura, probablemente eres una persona con intereses en comenzar tu estrategia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Digital<\/a> pero quiz\u00e1s a\u00fan no sabes por d\u00f3nde comenzar.<\/p>\n<p>\u00bfAcert\u00e9?<\/p>\n<p>No necesitas inhibirte por no saber por d\u00f3nde comenzar. Confieso que cuando yo misma entr\u00e9 al mercado del Marketing Digital, sab\u00eda muy poco sobre c\u00f3mo delinear una estrategia completa y que trajera resultados reales a las empresas.<\/p>\n<p><strong>La parte de planeaci\u00f3n es lo que realmente define las acciones que se realizar\u00e1n como parte de un plan estrat\u00e9gico<\/strong>. Por eso, esta parte no puede nunca ser olvidada, por el contrario, debe ser estructurada y muy bien pensada.<\/p>\n<p>Entonces, \u00a1quiero ayudarte con esa parte!<\/p>\n<p>Desarroll\u00e9, junto a mi equipo aqu\u00ed en <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/es\/sobre-nosotros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Rock Content (abre numa nova aba)\">Rock Content<\/a>, un modelo de estructuraci\u00f3n para toda la estrategia de Marketing Digital, que debe ser tu punto de partida para tu estrategia de Marketing.<\/p>\n<p>Te presento aqu\u00ed el Canvas de Marketing Digital, tambi\u00e9n conocido como CMD.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el Canvas del Marketing Digital?<\/h2>\n<p>El framework de &#8220;Canvas&#8221; se torn\u00f3 muy conocido a partir del <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Business_Model_Canvas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Business Model Canvas<\/a>, o Canvas de Modelo de Negocios, que es muy usado por empresarios que quieren comenzar a desarrollar la idea detr\u00e1s de su nueva idea emprendedora.<\/p>\n<p>Pero, explic\u00e1ndolo de una manera m\u00e1s sencilla, Canvas funciona como un cuadro con todos los detalles que necesitas tener en cuenta en el momento de la <strong>planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> de tu empresa. <\/p>\n<p>Normalmente, es con peque\u00f1os cuadros que &#8220;cuentan la historia&#8221; del modelo de negocio que se crear\u00e1, orientado a futuras acciones.<\/p>\n<p>Conociendo la importancia que el Business Model Canvas tiene para los emprendedores, decidimos crear un modelo \u00fanico y exclusivo de Rock Content llamado <strong>Canvas de Marketing Digital.<\/strong><\/p>\n<p>De manera semejante, el CMD es un cuadro pensado en orientar el momento inicial de tu estrategia online. A continuaci\u00f3n, te dar\u00e9 un paso a paso sobre c\u00f3mo llenar el tuyo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo llenar el Canvas de Marketing Digital?<\/h2>\n<p>El CMD est\u00e1 compuesto por 10 campos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Propuesta de valor<\/li>\n<li>M\u00e9tricas (KPIs)<\/li>\n<li>Buyer Persona<\/li>\n<li>Canales<\/li>\n<li>Actividades clave<\/li>\n<li>Herramientas<\/li>\n<li>Asociados<\/li>\n<li>Estrategia de contenido<\/li>\n<li>Presupuesto total de Marketing<\/li>\n<li>Resultado esperado<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-opt-id=939240967  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:724\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Canvas-do-marketing-pdf-1024x724.jpg\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%201024%20724%22%20width%3D%221024%22%20height%3D%22724%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%221024%22%20height%3D%22724%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-11343\"\/><\/figure>\n<p>La l\u00f3gica para llenar los campos del Canvas funciona siguiendo el orden listado arriba (aunque estos cuadros no queden dispuestos en la secuencia exacta). Esto sucede porque el marco del Canvas normalmente sigue el modelo de la neurociencia, que dice que el lado derecho de nuestro cerebro esta conectado a las emociones y el lado izquierdo a la l\u00f3gica.<\/p>\n<p>Siendo as\u00ed, la secuencia para llenar el CMD debe comenzar por el medio, por el campo de la Propuesta de Valor, que es la definici\u00f3n de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-definir-objetivos-y-metricas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">objetivos de marketing<\/a> de una manera m\u00e1s general. Luego, con los campos de la derecha, es decir, los que presentan valor emocional al realizar tal estrategia. Sigue con los campos de la izquierda, para trazar los cuadros que representan l\u00f3gica y eficiencia. Y, finalmente, se llenan los campos de abajo, que representan las bases que sustentan todo ese planteamiento.<\/p>\n<p>\u00bfMuy complejo? Mantente atenta que vamos a pasar por cada uno de los campos:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Propuesta de Valor<\/h3>\n<p>Como dije anteriormente, el campo de Propuesta de Valor es el primero que debe ser llenado. Este campo representa tus principales objetivos de Marketing y debe ser el del enfoque mayor para orientar toda tu estrategia. Todos los dem\u00e1s campos del CMD variar\u00e1n de acuerdo con cual sea la principal Propuesta de Valor que tengas.<\/p>\n<p>En este momento, es v\u00e1lido conversar con stakeholders y tomadores de decisiones de tu empresa; en caso seas un analista de marketing. Ellos lograr\u00e1n ayudarte a delimitar cu\u00e1les son los principales objetivos que tienen con la estrategia de Marketing Digital como un todo. Adem\u00e1s de eso, pueden garantizar que el objetivo que elijas est\u00e9 alineado con el objetivo de negocio de la empresa como un todo.<\/p>\n<p>Algunos objetivos comunes para poner en el campo de Propuesta de Valor son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Educar el mercado;<\/li>\n<li>Generar conocimiento de marca;<\/li>\n<li>Reducir costos de adquisici\u00f3n;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ofertas.marketingdecontenidos.com\/generacion-de-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Generar m\u00e1s leads<\/a>;<\/li>\n<li>Aumentar la satisfacci\u00f3n de clientes;<\/li>\n<li>Mejorar la retenci\u00f3n de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por m\u00e1s que todos esos objetivos traigan beneficios reales a tu empresa, es importante que, en este momento, <strong>elijas solo un objetivo<\/strong> para guiar todas tus estrategias.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. M\u00e9tricas (KPIs)<\/h3>\n<p>Con la Propuesta de Valor ya definida de tu CMD, es hora de definir cu\u00e1les son las principales m\u00e9tricas que te dir\u00e1n si tu estrategia est\u00e1 caminando en direcci\u00f3n al objetivo principal o no.<\/p>\n<p>Para esto, definimos algunos <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/kpis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">KPIs<\/a> &#8211; Key Performance Indicators, en espa\u00f1ol, Indicadores Clave de Desempe\u00f1o. Los KPIs representan los indicadores num\u00e9ricos que mostrar\u00e1n si la estrategia est\u00e1 apropiada y eficiente o si necesitan hacerse algunas adaptaciones.<\/p>\n<p>Para definir tus m\u00e9tricas, piensa cu\u00e1les son las conversiones clave o los principales &#8220;eventos&#8221; que tu p\u00fablico debe hacer para que te traigan m\u00e1s valor.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si tu Propuesta de Valor fue &#8220;reducir el costo de adquisici\u00f3n de clientes&#8221;, tus m\u00e9tricas pueden ser el propio c\u00e1lculo del CAC y las conversiones dentro de tu sitio que vendr\u00e1n directamente del tr\u00e1fico org\u00e1nico, por ejemplo, pues, este tr\u00e1fico ser\u00eda &#8220;gratuito&#8221;, teniendo el costo solo de la producci\u00f3n del material.<\/p>\n<p>En este caso, lograr\u00edas acompa\u00f1ar si tus estrategias de org\u00e1nico est\u00e1n logrando aumentar al punto de igualar o, incluso, superar los esfuerzos de los medios pagos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Buyer Persona<\/h3>\n<p>Hasta aqu\u00ed, ya sabemos cu\u00e1l es tu enfoque y c\u00f3mo debes medir para saber si est\u00e1s alcanzando este objetivo. Ahora, ha llegado el momento de definir con m\u00e1s claridad, <strong>con qui\u00e9n te comunicar\u00e1s.<\/strong><\/p>\n<p>En el Marketing Digital, utilizamos el concepto de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Persona<\/a> para definir nuestro comprador potencial. Cuando vayas a definir una Persona, debes hacer una b\u00fasqueda basada en datos, entendiendo realmente qui\u00e9n es el p\u00fablico que quieres alcanzar por medio de tus acciones online.<\/p>\n<p>Entrevista a tus clientes, haz investigaciones online con tu p\u00fablico ideal y busca bases de datos relevantes para lograr trazar ese perfil de manera adecuada. Si a\u00fan no tienes clientes para entrevistar, recomiendo la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-construir-personas-sin-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lectura de este contenido <\/a>que te ense\u00f1a a trazar la Persona sin este elemento.<\/p>\n<p>Siendo as\u00ed, la Buyer Persona es una representaci\u00f3n semi ficticia de tu p\u00fablico ideal, representada por medio de informaciones demogr\u00e1ficas (como g\u00e9nero, edad, estado civil, ubicaci\u00f3n), y por informaciones comportamentales (tipos de contenido que consume, h\u00e1bitos de compra, principales dudas sobre tu nicho de actuaci\u00f3n, c\u00f3mo tu empresa puede ayudar a este p\u00fablico, etc).<\/p>\n<p>Para ayudarte a definir tu Persona, \u00a1desarrollamos un Generador gratuito! Ingresa ahora mismo y despu\u00e9s de definir tu cliente ideal, agrega la informaci\u00f3n en tu Canvas de Marketing Digital.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img data-opt-id=1142041039  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/generador-de-personas-1.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-19645\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Canales<\/h3>\n<p>Con tu Buyer Persona es f\u00e1cil descubrir los principales Canales de comunicaci\u00f3n por el cual consumen contenido e informaci\u00f3n. Inclusive es recomendado que uses el momento de la entrevista con tus clientes para preguntar por d\u00f3nde las personas se actualizan y consumen informaciones. Es exactamente en esos lugares que debes estar para lograr conversar mejor con ellas.<\/p>\n<p>Los canales representan los medios por los cuales te comunicar\u00e1s con tu p\u00fablico, como por ejemplo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tu blog;<\/li>\n<li>Perfiles en las redes sociales que la Buyer Persona m\u00e1s utiliza;<\/li>\n<li>Anuncios en los portales que acostumbre a leer;<\/li>\n<li>Comunicaci\u00f3n por email;<\/li>\n<li>YouTube.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos son algunos ejemplos comunes de canales que pueden ser utilizados en tu estrategia de Marketing Digital. En este caso, no es necesario elegir solo un canal. Puedes dise\u00f1ar una estrategia que est\u00e9 compuesta por diferentes formatos de contenidos, que son replicados o divulgados en los diferentes canales.<\/p>\n<p>No obstante, en el momento de llenar tu CMD, es interesante que definas un canal prioritario, aquel que ser\u00e1 tu principal medio de comunicaci\u00f3n con tu Persona. Pero puedes, tambi\u00e9n, dejar algunos canales secundarios mapeados.<\/p>\n<p>Con la definici\u00f3n de los canales, concluimos la mitad derecha del Canvas, que representa la planeaci\u00f3n m\u00e1s &#8220;abstracta&#8221; y &#8220;emocional&#8221; de tu estrategia. Hasta aqu\u00ed, todas las definiciones hechas son parte que representan tu objetivo y que es necesario para alcanzarlo y, por eso, son cuadros que probablemente no ser\u00e1n alterados durante la ejecuci\u00f3n de tu estrategia<\/p>\n<p>Vamos a entrar ahora a la mitad de los cuadros que est\u00e1n a la izquierda, representando la eficiencia y la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de todas estas definiciones que ya hicimos hasta aqu\u00ed. Al contrario de los campos que ya fueron llenados hasta aqu\u00ed, los pr\u00f3ximos cuadros pueden ser actualizados y perfeccionados a lo largo de la ejecuci\u00f3n de tu estrategia.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Actividades clave<\/h3>\n<p>Partiendo ahora a la mitad de la izquierda de tu Canvas, vamos a comenzar la planeaci\u00f3n pr\u00e1ctica de tu estrategia con la definici\u00f3n de las Actividades Clave que deben ser realizadas para que tu plan sea ejecutado con maestr\u00eda.<\/p>\n<p>Las actividades clave representan la <strong>creaci\u00f3n de la rutina<\/strong> que tendr\u00e1 que ser hecha por ti y tu equipo, si est\u00e1s trabajando en equipo, claro, para poner el plan en acci\u00f3n. As\u00ed, debes escribir las principales tareas y qui\u00e9nes ser\u00e1n las personas responsables por cada etapa.<\/p>\n<p>En el d\u00eda a d\u00eda, no subestimes el impacto de peque\u00f1os ajustes en las actividades clave. A veces, gestionar una tarea menos o redistribuir responsabilidades puede liberar tiempo justo donde la creatividad m\u00e1s hace falta. Sorprende (o no) c\u00f3mo evitar el cl\u00e1sico \u201cesto siempre se hizo as\u00ed\u201d puede detonar mejores resultados que cualquier herramienta milagrosa del mercado.<\/p>\n<p>Para ejemplificar, piensa en una estrategia que tenga como Propuesta de Valor, la generaci\u00f3n de leads para el equipo de ventas. Siendo as\u00ed, las actividades claves pueden ser algo como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Producci\u00f3n de contenidos para blog;<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de materiales ricos;<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tips-para-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">landing pages<\/a>;<\/li>\n<li>Desarrollo de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/diferencias-flujo-de-nutricion-y-newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">flujos de nutrici\u00f3n<\/a>;<\/li>\n<li>Divulgaci\u00f3n de los materiales en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/todo-sobre-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">redes sociales<\/a>;<\/li>\n<li>Disparos de emails de lanzamiento de los materiales ricos;<\/li>\n<li>Alineamiento peri\u00f3dico con el equipo de ventas para entender las demandas y necesidades del momento;<\/li>\n<li>Acompa\u00f1amiento de resultados a lo largo del mes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como dije anteriormente, es importante que para cada actividad sea determinado qui\u00e9n ser\u00e1 el profesional responsable por la entrega. Aqu\u00ed en Rock, acostumbramos a decir que si un proyecto o tarea no tiene una persona responsable desde el comienzo, nunca ser\u00e1 desarrollada.<\/p>\n<p>Algunos equipos tratan de seguir al pie de la letra plantillas descargadas de alguna web, pero lo cierto es que la realidad de cada empresa se impone. O sea, se vale experimentar. El truco est\u00e1 en registrar lo que funciona (y lo que no) y ajustar el Canvas durante el recorrido, sin miedo de tachar, volver atr\u00e1s y rehacer.<\/p>\n<p>Si ya tienes un poco m\u00e1s de experiencia en Marketing Digital, se recomienda que ya tengas algunas definiciones m\u00e1s espec\u00edficas de cada etapa, por ejemplo: la cantidad de publicaciones que ser\u00e1n producidas, la frecuencia de las reuniones con el equipo de ventas, por ejemplo.<\/p>\n<p>Pero, si est\u00e1s haciendo este tipo de definici\u00f3n estrat\u00e9gica por primera vez, ten esto en mente:<strong> lo importante es pensar en constancia. <\/strong>Si planeas para tener una frecuencia constante de publicaciones, de reuniones y de divulgaciones. Si solo logras comprometerte a lanzar una publicaci\u00f3n de blog por semana y un material rico por mes, <strong>es mejor seguir con ese volumen constante que intentar hacer mucho al comienzo y no lograr mantener este ritmo a lo largo de la estrategia, <\/strong>\u00bfest\u00e1 bien?<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Herramientas<\/h3>\n<p>Como el Marketing Digital es un conjunto de estrategias digitales que permitir\u00e1n alcanzar tus objetivos, probablemente necesitar\u00e1s algunas herramientas que posibiliten poner todas las acciones en pr\u00e1ctica.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda ya contamos con diversas herramientas gratuitas en el mercado, que ayudan a qui\u00e9n est\u00e1n comenzando en el Marketing Digital y lograr poner en pr\u00e1ctica tus planes sin muchos costos. Por eso, es importante ya, desde el inicio, en el momento de la definici\u00f3n de tu Canvas de Marketing Digital, seleccionar cu\u00e1les van a ser las herramientas que usar\u00e1s para cada Actividad clave definida.<\/p>\n<p>Utilizando el ejemplo de actividades clave anterior, mira algunos ejemplos de herramientas que pueden ser utilizadas:<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Producci\u00f3n de contenido para blog:<\/h4>\n<p>1. <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-elegir-un-cms\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CMS<\/a> &#8211; para la publicaci\u00f3n y gesti\u00f3n del contenido<\/p>\n<p>2. <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/rock-studio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Rock Studio (abre numa nova aba)\">Rock Studio<\/a> &#8211; para la gesti\u00f3n de la producci\u00f3n;<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Creaci\u00f3n de materiales ricos:<\/h4>\n<p>1. Google Spreadsheets &#8211; para crear un <a href=\"https:\/\/ofertas.marketingdecontenidos.com\/kit-calendarios-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">calendario editorial de materiales ricos<\/a><\/p>\n<p>2. Rock Studio &#8211; para la gesti\u00f3n de la producci\u00f3n<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Creaci\u00f3n de landing pages:<\/h4>\n<p>1. Hubspot o RD Station &#8211; para el hospedaje de landing pages;<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Desarrollo de flujos de nutrici\u00f3n:<\/h4>\n<p>1. Hubspot o RD Station &#8211; para la automatizaci\u00f1on del marketing;<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Divulgaci\u00f3n de los materiales en redes sociales:<\/h4>\n<p>1. Hootsuite &#8211; para la publicaci\u00f3n de todos los perfiles de redes sociales.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Disparos de emails de lanzamiento de los materiales ricos:<\/h4>\n<p>1. Hubspot, Rd Station o Mailchimp &#8211; para el disparo de emails en masa;<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Alineamiento peri\u00f3dico con el equipo de ventas para entender las demandas y necesidades del momento:<\/h4>\n<p>1. Google Spreadsheets o Excel &#8211; para el registro de actas y para la presentaci\u00f3n de informes de desempe\u00f1o;<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Acompa\u00f1amiento de resultados a lo largo del mes:<\/h4>\n<p>1. Google Analytics &#8211; para medir el desempe\u00f1o de los contenidos del blog;<\/p>\n<p>2. Hubspot o RD Station &#8211; para analizar el desempe\u00f1o de los flujos, emails y landing pages;<\/p>\n<p>3. Power BI &#8211; para la creaci\u00f3n de informes personalizados<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Asociados<\/h3>\n<p>Llegando a este punto de tu Canvas de Marketing Digital, ya debes haber percibido que una estrategia completa es muy compleja. Por eso, una etapa fundamental del proceso ser\u00e1 definir a tus socios.<\/p>\n<p>Como Asociados, se entiende: todas las personas que no son responsables directamente de tu estrategia, pero que tendr\u00e1n alg\u00fan papel influyente en tus resultados. Podemos contar con <strong>Asociados Internos &#8211;<\/strong> personas dentro de tu empresa (pero de otros departamentos adem\u00e1s de marketing) &#8211; o <strong>Asociados Externos<\/strong>, personas de otras empresa.<\/p>\n<p>Los<strong> Asociados Internos<\/strong>, es decir, personas de otros equipos dentro de tu propia empresa, pueden ayudarte ofreciendo insights valiosos sobre lo que tus clientes realmente quieren, o informaci\u00f3n sobre el servicio que pueden ser mejor comunicadas, por ejemplo.<\/p>\n<p>En el caso que est\u00e1bamos hablando arriba, algunos Asociados Internos pueden ser el equipo de ventas (que har\u00e1 reuniones peri\u00f3dicas para alinear las demandas) y el Analista de Datos, para ayudar en la realizaci\u00f3n de informes y an\u00e1lisis de las m\u00e9tricas y KPIs.<\/p>\n<p>Los <strong>Asociados Externos,<\/strong> por su parte, pueden ser empresas que comunican con Buyer Personas semejantes a la tuya, con la que puedes juntar esfuerzos y potencializar los resultados obtenidos. <\/p>\n<p>Es com\u00fan hacer estrategias de <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-guest-post\/\" target=\"_blank\">guest post<\/a> o <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-co-marketing\/\" target=\"_blank\">co-marketing<\/a> con empresas que ofrecen soluciones complementarias a la tuya, para que dividan la responsabilidad de producci\u00f3n de contenido, por ejemplo, y compartan con las respectivas bases, aumentando el alcance potencial del material o estrategia a ser divulgada.<\/p>\n<p>Si quieres aprender a hacer Guest Posting, <a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guest-posting\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"\u00a1puedes descargar nuestra gu\u00eda completa y gratuita del tema! (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">\u00a1puedes descargar nuestra gu\u00eda completa y gratuita del tema!<\/a><\/p>\n<p>Con la definici\u00f3n de los Asociados estrat\u00e9gicos en tu Canvas, concluimos la mitad de la izquierda del CMD. Partimos ahora a los cuadrantes inferiores, que son las bases para la ejecuci\u00f3n de todas las actividades planeadas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Estrategia de contenidos<\/h3>\n<p>Hoy en d\u00eda, es muy dif\u00edcil pensar en una estrategia de Marketing Digital que no incluya un plan de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing de Contenidos<\/a>. Las investigaciones muestran que el 96% de los compradores B2B quieren contenido con m\u00e1s contribuciones de los l\u00edderes de pensamiento de la industria.<\/p>\n<p>Por eso, aunque tu empresa no sea -a\u00fan- l\u00edder de pensamiento de la industria, es extremadamente recomendado que orientes tu estrategia digital en torno de la producci\u00f3n de <a rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-contenido-de-calidad\/\" target=\"_blank\">contenido relevante y valioso <\/a>para alcanzar a tu persona.<\/p>\n<p>Siendo as\u00ed, el cuadrante de Estrategia de Contenido se convierte en uno de los principales puntos de todo nuestro Canvas de Marketing Digital.<\/p>\n<p>Para llenar este cuadrante, teniendo en mente todas las definiciones que ya fueron hechas hasta el momento, vamos a definir:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cu\u00e1les son los tipos de contenidos;<\/li>\n<li>Qui\u00e9n los producir\u00e1;<\/li>\n<li>Cu\u00e1l ser\u00e1 la frecuencia de publicaci\u00f3n;<\/li>\n<li>Cu\u00e1l ser\u00e1 la frecuencia de divulgaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ya fue abordado antes, lo que debes tener en mente en este momento es que un <strong>contenido de calidad es aquel que atiende y responde las dudas de tu Persona.<\/strong> Y una buena estrategia de contenidos es aquella en la que logras un est\u00e1ndar constante de publicaciones y divulgaci\u00f3n de contenido de calidad.<\/p>\n<p>Si logras crear un calendario constante para la producci\u00f3n del contenido, en este campo de tu CMD debes poner algo como:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Producir 8 contenidos de m\u00ednimo 1000 palabras<\/li>\n<li>Desarrollar 1 material rico (ebook u otra oferta) de m\u00ednimo 2.000 palabras<\/li>\n<li>Crear 1 infogr\u00e1fico para mejorar las posibilidades de posicionamiento y conseguir links para el blog<\/li>\n<li>Crear 4 videos de m\u00e1ximo 4 minutos<\/li>\n<\/ol>\n<p>No obstante, como la producci\u00f3n de contenidos para la web es una disciplina compleja, que envuelve diversas t\u00e9cnicas de optimizaci\u00f3n y disciplinas muy variadas (como redacci\u00f3n, dise\u00f1o y producci\u00f3n de videos), tal vez sea interesante que consideres tercerizar la producci\u00f3n y gesti\u00f3n del contenido.<\/p>\n<p>Rock Content es la empresa l\u00edder en el mercado de Am\u00e9rica latina en este tipo de servicio. Si quieres <a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/consultor\/formulario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conversar con uno de nuestros consultores<\/a> sobre esta etapa, b\u00fascanos. Ser\u00e1 un placer conocer mejor tu estrategia.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Presupuesto total de Marketing<\/h3>\n<p>Otra base fundamental de tu Canvas de Marketing Digital es el presupuesto. Para llenar este cuadrante, certifica con tus l\u00edderes ejecutivos sobre el presupuesto, de preferencia, teniendo un plan anual y uno mensual, para que sepas c\u00f3mo dirigir mejor tus esfuerzos.<\/p>\n<p>Si esta es la primera vez que est\u00e1s lidiando con la gesti\u00f3n del presupuesto, no te desesperas. Llegado este momento, ya tienes un plan muy claro sobre lo que debes desarrollar para alcanzar tus objetivos &#8211; tanto de marketing, como de empresa.<\/p>\n<p>Por eso, en el momento de llenar tu presupuesto, pon el valor total del presupuesto de marketing y enlista tus principales fuentes de costo. Por ejemplo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Salario del equipo de marketing (inclusive el tuyo)<\/li>\n<li>Herramientas pagas que fueron usadas<\/li>\n<li>Pago de servicios tercerizados &#8211; como la producci\u00f3n de contenido, si los vas a usar o el servicio de una asesor\u00eda de imprenta, por ejemplo<\/li>\n<li>Presupuesto para la divulgaci\u00f3n de contenidos (medios pagos).<\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed, si est\u00e1s trabajando con un presupuesto reducido, puedes hacer elecciones m\u00e1s adaptables, como usar herramientas gratuitas por un tiempo, y despu\u00e9s migrar a las herramientas pagas, o utilizar un presupuesto reducido para medios pagos inicialmente e ir aumentando a medida de lo posible.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Resultado Esperado<\/h3>\n<p>Finalmente, llegamos al momento de llenar el \u00faltimo cuadrante de tu Canvas de Marketing Digital. Este es el cuadrante en el que debes llenar la informaci\u00f3n sobre cu\u00e1les son los <strong>resultados palpables que esperas alcanzar con las estrategias<\/strong> que trazaste en todo el Canvas.<\/p>\n<p>En este cuadro tienes dos opciones para llenar de una manera que creas que traer\u00e1 m\u00e1s valor para el Canvas como un todo:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfRecuerdas el segundo cuadrante sobre m\u00e9tricas (KPIs)? Entonces debes darle un n\u00famero espec\u00edfico como meta a estos KPIs. As\u00ed, si tus KPIs fueran, por ejemplo, &#8220;reducir el costo de adquisici\u00f3n de clientes&#8221;, tu Resultado Esperado ser\u00e1 algo como &#8220;Reducir el CAC en un 30%&#8221; o &#8220;Alcanzar el valor de $100 de CAC&#8221;. Es la meta m\u00e1xima que planeas alcanzar con aquel KPI.<\/li>\n<li>Si quieres dar una visi\u00f3n que abarque m\u00e1s tu resultado, puede ser bastante interesante determinar la visi\u00f3n a largo plazo para tu estrategia. Por ejemplos, si tu Propuesta de Valor es &#8220;Brand Awareness&#8221;, tu resultado Esperado puede ser &#8220;En 2 a\u00f1os, queremos que la empresa sea la m\u00e1s buscada en Google dentro de la competencia de negocio&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las dos formas son v\u00e1lidas y puedes, incluso, coexistir. Es una buena forma de orientar tus acciones de marketing ya teniendo las metas num\u00e9ricas y teniendo un objetivo mayor trazado a largo plazo.<\/p>\n<p>Llegamos al final del Canvas de Marketing Digital. Este es el esqueleto de tu estrategia digital, que debe orientar todas tus acciones de Maketing hechas en b\u00fasqueda de un objetivo. Por eso, <strong>recomendamos que llenes este Canvas y lo imprimas para ponerlo en tu oficina<\/strong>, a la vista de todos, o haz una sesi\u00f3n colectiva para que todo el equipo pueda participar de este momento tan importante de la direcci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>Espero que este contenido te haya ayudado a llenar tu Canvas y que te genere muchos resultados. D\u00e9janos un comentario, tu dudas, percepciones u opiniones sobre el CMD.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img data-opt-id=831021264  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:538\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-3-0-1024x538.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%201024%20538%22%20width%3D%221024%22%20height%3D%22538%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%221024%22%20height%3D%22538%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-16218\"\/><\/figure>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nuestra gestora de Marketing en Rock Content desarroll\u00f3 un modelo de estructuraci\u00f3n para toda la estrategia de Marketing Digital. \u00a1Aprende a continuaci\u00f3n y apl\u00edcalo en tu campa\u00f1a de 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