{"id":27037,"date":"2019-02-12T02:00:00","date_gmt":"2019-02-12T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/planilla-embudo-de-ventas\/"},"modified":"2025-09-22T12:18:24","modified_gmt":"2025-09-22T15:18:24","slug":"planilla-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/planilla-embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"[Material] Planilla editable para desarollar el Embudo de ventas"},"content":{"rendered":"

Un simple visitante no se vuelve un cliente de la noche a la ma\u00f1ana. Existen algunos pasos (no previsibles, pero posibles) que \u00e9l recorrer\u00e1 hasta finalmente sentirse listo y convencido de que quiere adquirir tu producto o servicio.<\/p>\n

Estos pasos pueden incluir la primera vez que escuch\u00f3 hablar de tu negocio, el descubrimiento de una necesidad o dolor, la investigaci\u00f3n sobre la soluci\u00f3n que ofreces…<\/p>\n

En el Marketing, definimos estas etapas como la Jornada del Cliente, <\/strong>que empieza en el primer contacto con la empresa y termina en la concretizaci\u00f3n de la venta.<\/p>\n

El concepto del embudo de ventas surgi\u00f3 para que las empresas pudieran, no solo acompa\u00f1ar este proceso, sino conducirlo y lograr facilitar el camino del cliente (y por supuesto, las ventas).<\/p>\n

Por lo tanto, ten en mente que el embudo de ventas te favorece a ti y a tu cliente. El objetivo es transformar el recorrido del consumidor m\u00e1s adaptable a sus necesidades, sencillo y ben\u00e9fico. Como consecuencia, logras m\u00e1s ventas e incluso clientes fieles que ver\u00e1n valor en tu propuesta y seguir\u00e1n contigo.<\/p>\n

En qu\u00e9 consiste el embudo de ventas y por qu\u00e9 debes documentar las acciones<\/h2>\n

Ya sabes la importancia del embudo y ahora me imagino que te estar\u00e1s preguntando en qu\u00e9 consiste la estrategia.<\/p>\n

El embudo de ventas est\u00e1 dividido en 3 grandes etapas \u2014tope, medio y fondo del embudo<\/strong>\u2014 en donde en cada una de ellas, se ponen en marcha determinadas acciones.\u00a0<\/p>\n

Como ejemplo, podemos mencionar la recolecci\u00f3n de datos a trav\u00e9s de formularios, como nombre, correo y tel\u00e9fono; la creaci\u00f3n de contenidos para educar al cliente y despertar su inter\u00e9s; las acciones de marketing como la activaci\u00f3n de pop ups en el sitio o las acciones de ventas, como una llamada por tel\u00e9fono.<\/p>\n

No hay recetas m\u00e1gicas. Lo que funciona para otros puede que no funcione exactamente igual para tu p\u00fablico; a veces prueba y error resulta ser el m\u00e9todo m\u00e1s honesto. Un ejemplo r\u00e1pido: una vez gastamos semanas preparando un eBook que luego nadie descarg\u00f3, pero un simple webinar con registro tuvo resultados infinitamente mejores. A lo mejor suena un poco frustrante al principio, pero mientras est\u00e9s prestando atenci\u00f3n a lo que realmente mueve la aguja para tus prospectos, poco a poco encuentras tu propio ritmo.<\/p>\n

Hay una gran variedad de acciones, y t\u00fa deber\u00e1s elegir las m\u00e1s adecuadas teniendo en cuenta el perfil de tu negocio, tu persona y del mercado en el que act\u00faas. Pero hay algo que tendr\u00e1s que hacer siempre, independientemente de las que elijas: DOCUMENTAR.<\/p>\n

No me canso de insistir: si omites documentar cada paso, dentro de un mes o dos estar\u00e1s adivinando por d\u00f3nde empezaste o qu\u00e9 resultado tuvo cada cosa. S\u00e9 que da pereza registrar cada formulario o campa\u00f1a, sobre todo cuando hay mil asuntos corriendo en paralelo, pero cr\u00e9eme: sentarte media hora a actualizar tu tabla va a ahorrarte horas (y alg\u00fan que otro dolor de cabeza) m\u00e1s adelante. A veces la diferencia entre una estrategia que crece y una que naufraga es solo el nivel de registro y revisi\u00f3n que haces. Tambi\u00e9n, por cierto, es m\u00e1s f\u00e1cil delegar o pedir ayuda cuando todos ven el mapa y no solo t\u00fa lo tienes en la cabeza.<\/p>\n

Solo un embudo documentado y organizado es capaz de alinear las acciones<\/strong>, bien como los equipos de marketing y ventas, y as\u00ed lograr resultados. Despu\u00e9s de todo, no hay forma de llevar a cabo una estrategia si no mapeas los pasos de tus clientes, ni documentas cada dato e informaci\u00f3n, y cada acci\u00f3n tomada dentro del embudo.<\/p>\n

Fue pensando en eso que resolvimos compartir contigo la planilla que utilizamos aqu\u00ed en Rock, por donde conducimos las acciones del embudo de ventas de nuestros clientes. Es una mina que te ayudar\u00e1 a:<\/p>\n