{"id":27058,"date":"2018-12-05T02:00:00","date_gmt":"2018-12-05T02:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/estrategia-de-mercadeo-b2b\/"},"modified":"2025-09-22T12:31:49","modified_gmt":"2025-09-22T15:31:49","slug":"estrategia-de-mercadeo-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategia-de-mercadeo-b2b\/","title":{"rendered":"Claves exitosas para una estrategia de mercadeo B2B"},"content":{"rendered":"

La estrategias de mercadeo<\/a> para llegar a otros negocios pueden ser complicadas. <\/p>\n

Cuando tu cliente es otra empresa y no una persona, puede ser dif\u00edcil crear estrategias que realmente resuenen en ellas, pero si est\u00e1s intentando cautivar a nuevas empresas con tu estrategia, quiz\u00e1 tus campa\u00f1as no deber\u00edan ser tan distintas de una destinada a clientes finales.<\/p>\n

Crear una estrategia de mercadeo<\/a> para empresas exitosas se trata de apuntar a tu comprador ideal. Cuando entiendes sus problemas, presentas una soluci\u00f3n firme y les brindas un servicio al cliente notable, est\u00e1s destinado al \u00e9xito. Pero es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo.<\/p>\n

Como sabemos que crear este tipo de estrategias puede ser complicado, hemos decidido traerte, junto a nuestros amigos de 2×3.cl<\/a>, estas 9 claves que pueden servirte de gu\u00eda.<\/p>\n

1. Crea una nexo con el comprador<\/h2>\n

En el mercadeo entre empresas, tu cliente ideal no es solo la empresa, sino la persona que toma las decisiones en la empresa. Para lograr que un negocio compre tu producto o servicio, necesitas conectar con la persona que realiza tal funci\u00f3n.<\/p>\n

Esto significa interesarte en conocer a la persona, qu\u00e9 hace en su trabajo, c\u00f3mo ha sido su carrera y c\u00f3mo tus productos pueden ayudarlo. <\/p>\n

Para este tipo de estrategias, las visitas personales suelen ser de ayuda, ya que de esa forma puedes encontrar en su oficina pistas sobre qu\u00e9 hablar con \u00e9l o ella.<\/p>\n

2. Desarrolla un mensaje que te identifique<\/b><\/h2>\n

Un mensaje \u00fanico y apegado a tus valores le da a tu empresa una \u00fanica voz. Esto te brinda la oportunidad de conectar con cualquier audiencia y mostrar tu personalidad. <\/p>\n

Mediante la humanizaci\u00f3n de tu marca y mostrando por lo que has pasado para posicionarte donde est\u00e1s, tu mensaje tiene una mejor oportunidad de crear confianza en tus compradores.<\/p>\n

3. Identifica tus metas<\/b><\/h2>\n

Para que tu estrategia de mercadeo sea exitosa, necesitas definir qu\u00e9 la har\u00eda exitosa. Si simplemente quieres alcanzar nuevos clientes, \u00bfc\u00f3mo sabr\u00e1s cuando hayas cumplido la meta? \u00bfCon uno o con mil nuevos clientes?<\/p>\n

Muchos profesionales del mercadeo atribuyen su \u00e9xito al establecimiento de metas. Mediante ello pueden ver todo el panorama en partes m\u00e1s peque\u00f1as. Sabemos que quieres alcanzar tu meta m\u00e1xima, pero ponerte mini metas puede llevarte a lograrlo m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

4. Elabora una matriz FODA<\/b><\/h2>\n

Elaborar una matriz FODA<\/a> te permite identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de tu compa\u00f1\u00eda en el mercado. <\/p>\n

Una empresa puede desarrollar un an\u00e1lisis FODA antes de desarrollar su estrategia de mercadeo, ya que esto le permite tener un mejor panorama de su situaci\u00f3n actual y, por lo tanto, de hacia d\u00f3nde deber\u00eda apuntar su marca.<\/p>\n

Cuando realices tu matriz FODA, echa un vistazo a tu empresa y a los retos que enfrentar\u00e1 durante una campa\u00f1a de mercadeo. <\/p>\n

Mediante el reconocimiento de las dificultades, puedes desarrollar un plan B. Esto te mantendr\u00e1 al d\u00eda y te garantizar\u00e1 que estar\u00e1s listo ante cualquier inconveniente.<\/p>\n

5. Crea un calendario para tu estrategia<\/h2>\n

Un calendario <\/a>es una necesidad vital para cualquier plan de mercadeo. Es una forma de supervisar tu estrategia y asegurarte de que la mantienes al d\u00eda cubriendo todos los puntos necesarios. <\/p>\n

T\u00fa y tu equipo pueden chequear el calendario para determinar qu\u00e9 se debe postear o crear y qu\u00e9 no.<\/p>\n

No ignores los ajustes de \u00faltimo minuto: siempre habr\u00e1 imprevistos. Dejar un peque\u00f1o margen para cambios en el calendario ayuda a mantener la flexibilidad. A veces lo mejor que puedes hacer es improvisar con lo que tienes, sobre todo si algo interesante sucede en el sector y quieres aprovechar el momento.<\/p>\n

Pasar demasiado tiempo planificando puede volverse una trampa, de esos bucles en los que te das cuenta de que la estrategia nunca sale del papel. El equilibrio entre planeaci\u00f3n y acci\u00f3n suele ser lo que separa campa\u00f1as que despegan de aquellas que se ahogan en detalles.<\/p>\n

6. Comparte videos y gu\u00edas de valor para tus clientes<\/b><\/h2>\n

Aseg\u00farate de que el contenido que publicas ayuda a educar a tu p\u00fablico objetivo. Br\u00edndales videos \u00fatiles o tutoriales que les permitan entender lo que ofreces. <\/p>\n

Cuando tienes esta informaci\u00f3n en la red, tu audiencia puede acceder a ella en cualquier momento.<\/p>\n

7. Enf\u00f3cate en establecer una relaci\u00f3n<\/b><\/h2>\n

Para que una estrategia de mercadeo entre empresas sea exitosa, necesitas crear confianza en tu audiencia.  <\/p>\n

Esto significa que necesitas responder preguntas, resolver inquietudes o problemas cuando sea que surjan. Cuando estableces una relaci\u00f3n cercana, tu cliente siente que es tu prioridad.<\/p>\n

No est\u00e1 de m\u00e1s recordar que a veces quienes compran no buscan s\u00f3lo el precio, sino sentirse realmente valorados por quienes les venden. Hay estudios que indican que el 86% de las empresas estar\u00edan dispuestas a pagar m\u00e1s por una mejor experiencia (fuente: Walker, 2020), aunque a veces la teor\u00eda no encaje perfecto con tu segmento. De cualquier modo, la atenci\u00f3n personalizada nunca est\u00e1 de m\u00e1s.<\/p>\n

Si tienes a alguien en tu equipo con cierta intuici\u00f3n para leer el humor de los clientes, dale espacio. Una llamada o un correo de seguimiento, esos peque\u00f1os gestos, pueden cambiar toda la percepci\u00f3n sobre tu marca. Claro que no hay f\u00f3rmula m\u00e1gica; hay d\u00edas en que el cliente simplemente no est\u00e1 de humor. Y est\u00e1 bien.<\/p>\n

8. Identifica tus indicadores de desempe\u00f1o<\/b><\/h2>\n

Tus indicadores de desempe\u00f1o<\/a> te ayudan a entender si tu estrategia est\u00e1 alcanzando las metas o no. Estos indicadores relacionan el desempe\u00f1o total de la empresa con las metas de mercadeo que te propusiste.<\/p>\n

Para una estrategia de mercadeo entre empresas, querr\u00e1s ver el n\u00famero de leads<\/i> que est\u00e1s obteniendo, el crecimiento en las ventas y cu\u00e1ntas personas se sienten atra\u00eddas por tu contenido. Contrasta la cantidad de personas que te contactan con el n\u00famero de personas que visitan tu web.<\/p>\n

9. Analiza y haz ajustes<\/b><\/h2>\n

El mercadeo es dif\u00edcil, pero una de sus mayores virtudes es que no te atascas. Si creaste una mala estrategia, simplemente la cambias por una mejor y que se adapte a las necesidades de tu audiencia. <\/p>\n

Debes estar listo para identificar errores y escuchar a tu audiencia, incluso si ello significa terminar tu campa\u00f1a antes de lo previsto.<\/p>\n

Incluso las m\u00e1s grandes empresas del mundo han cometido errores de mercadeo, pero cuando ha sucedido, han encontrado el problema y realizado el ajuste pertinente.<\/p>\n

Crear una estrategia de mercadeo entre empresas que sea s\u00f3lida es crucial para el \u00e9xito de tu negocio, as\u00ed que ded\u00edcale tiempo y esfuerzo. Toma estas nueve claves y ad\u00e1ptalas a ti; recuerda, tu estrategia de mercadeo debe ser \u00fanica.<\/p>\n

10. Profesionaliza tu sitio web<\/b><\/h2>\n

Todo negocio necesita un sitio web que sea funcional y se vea profesional<\/a>. Para optimizar un sitio de mercadeo entre empresas hay varios componentes importantes que se deben incluir.<\/p>\n

El sitio deber\u00eda ser construido para generar leads<\/i>. Para esto, las p\u00e1ginas de aterrizaje son clave ya que permiten generar leads<\/i> con velocidad y eficiencia. Las p\u00e1ginas de aterrizaje no tiene nada que distraiga al usuario y son aquellas adonde llegar\u00e1n luego de hacer clic en un anuncio.<\/p>\n

Tambi\u00e9n necesitar\u00e1s un formulario de contacto, el cual deber\u00e1 ser tan conciso como sea posible. El usuario debe poder llenar el formulario sin tener que bajar en la p\u00e1gina. <\/p>\n

Puedes poner una o dos preguntas por p\u00e1gina y tener un bot\u00f3n de siguiente. Si eliges esta forma, es importante que tengas una barra de progreso donde el usuario pueda ver cu\u00e1nto ha sido completado.<\/p>\n

11. Utiliza estrategias SEO<\/b><\/h2>\n

Probablemente has escuchado de SEO<\/a>, que es la optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda. Para el caso del mercadeo B2B, debes optimizar tu sitio con estrategias SEO como si de cualquier otro sitio normal se tratase, ya que tu meta principal es conseguir leads<\/i>. <\/p>\n

Tu ciclo de ventas puede empezar con algo tan sencillo como una b\u00fasqueda, por lo que necesitas asegurarte de que apareces en la primera p\u00e1gina de resultados, de manera que tus clientes potenciales entren en tu ciclo de ventas. <\/p>\n

Si los usuarios no encuentran tu sitio, no conocer\u00e1n tu marca y, obviamente, no comprar\u00e1n.<\/p>\n

Para optimizar tu sitio, deber\u00e1s navegar entre p\u00e1ginas e ir a\u00f1adiendo palabras clave, etiquetas, t\u00edtulos y meta descripciones. <\/p>\n

Lo ideal es que tu p\u00e1gina se ubique en la primera p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda, preferiblemente en el top 3 de resultados, aunque sabemos que esto conlleva una gran cantidad de tiempo y esfuerzo.<\/p>\n

12. PPC<\/b><\/h2>\n

La estrategia Pay Per Click es otra forma de optimizar b\u00fasquedas. Es similar a SEO porque necesitas hacer uso de palabras clave. Una vez las conozcas, las utilizar\u00e1s para crear anuncios. <\/p>\n

De esta forma, cuando un usuario escriba una palabra clave en Google, tu anuncio aparecer\u00e1 coincidiendo con su b\u00fasqueda.<\/p>\n

Esta estrategia es bastante efectiva, con el detalle de que debes pagar por ella. Una vez creas tus anuncios y fijas tu presupuesto, puedes empezar a mostrar tu anuncio inmediatamente, si est\u00e1 optimizado de la forma correcta. <\/p>\n

Cabe destacar que el costo de esta estrategia var\u00eda en funci\u00f3n de la palabra que escojas.<\/p>\n

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Glosario de Mercadeo: 36 t\u00e9rminos de Marketing Digital que todo profesional debe conocer<\/a><\/p>\n

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