Profesionales y empresas de varios segmentos han sido exitosos al utilizar esa forma de marketing, y no es diferente con quienes trabajan en el \u00e1rea de la salud<\/a>.<\/p>\n Pero la medicina existe desde siempre y nadie duda de su importancia. Siendo as\u00ed, \u00bfes necesario invertir en marketing de contenidos para el sector salud?<\/p>\n \u00a1Conoce los motivos para hacerlo y c\u00f3mo garantizar que tu estrategia empiece de maravilla!<\/p>\n El marketing de contenidos no es una forma gen\u00e9rica de llamar la atenci\u00f3n de una gran cantidad de personas, sino una oportunidad de conectarte con el p\u00fablico y ayudarlo de muchas maneras a trav\u00e9s de contenido \u00fatil y valioso.<\/p>\n Especialmente en el sector de la salud \u2014 en la que existen regulaciones y l\u00edmites claros para lo que se puede o no hacer en t\u00e9rminos de marketing \u2014 aprovechar esa oportunidad es vital.<\/p>\n Los resultados que el marketing de contenidos trae no son aleatorios o inconsistentes. Por lo contrario, si ejecutas esa estrategia de la forma correcta, tendr\u00e1s todo para obtener los 3 siguientes beneficios:<\/p>\n La gente necesita informaci\u00f3n de m\u00e1xima calidad en lo que se refiere a la salud, y la primer fuente de consulta casi siempre no es un profesional del \u00e1rea.<\/p>\n La mayor\u00eda de las personas ingresa luego a Google para entender mejor sobre un problema o sacar dudas sobre determinado tipo de tratamiento.<\/p>\n Eso es algo muy bueno, pues cuanto mayor sea el nivel de educaci\u00f3n de las personas, menos problemas de salud tendremos como sociedad.<\/p>\n El problema es que a\u00fan hay demasiada informaci\u00f3n pobre o hasta equivocada en Internet \u2014 lo que necesita ser resuelto por la producci\u00f3n de contenidos hechos por profesionales habilitados.<\/p>\n Piensa en ello como un trabajo de prevenci\u00f3n.<\/p>\n Ayudas a tus posibles pacientes a no tomar actitudes precipitadas o peligrosas antes de programar una consulta.<\/p>\n Como consecuencia de educar a las personas sobre los aspectos de la salud en los cuales te has especializado, naturalmente crear\u00e1s una reputaci\u00f3n positiva.<\/p>\n A su vez, esta reputaci\u00f3n llevar\u00e1 a la conquista de nuevos pacientes, personas que est\u00e1n interesadas en salir de las informaciones b\u00e1sicas y aprender m\u00e1s a fondo sobre los tratamientos o procedimientos en cuesti\u00f3n.<\/p>\n Por ejemplo:<\/p>\n Como no es permitido declarar precios en tu sitio web, una persona interesada necesitar\u00e1 entrar en contacto directamente con tu consultorio para buscar ese tipo de informaci\u00f3n.<\/p>\n Por m\u00e1s que la curiosidad sea el primer paso, la construcci\u00f3n de confianza ocurre poco a poco, casi como una conversaci\u00f3n que se reinicia cada vez que el paciente vuelve a buscar informaci\u00f3n en tus canales. Ahora, no hay f\u00f3rmula m\u00e1gica para que alguien decida agendarte una consulta, pero s\u00ed se nota cu\u00e1ndo el contenido realmente ayuda. Aquello que parece demasiado “vendido” suele generar desconfianza, mientras que aclarar sinceramente l\u00edmites e indicares opciones posibles termina pesando a tu favor.<\/p>\n Una b\u00fasqueda de ese tipo puede ser seguida por una consulta previa para discutir detalles y, finalmente, llevar a un nuevo paciente.<\/p>\n Cuando el marketing de contenidos es bien utilizado, la relaci\u00f3n entre profesional y lector se hace m\u00e1s estrecha, pues el material es producido de tal manera que pasa la impresi\u00f3n de haber sido elaborado a medida para cada persona.<\/p>\n Los pacientes que llegan hasta ti, o incluso los que era clientes tuyos antes de eso, van a sentir la diferencia, pues estar\u00e1n mucho m\u00e1s informados y preparados para seguir tus instrucciones ante cualquier situaci\u00f3n.<\/p>\n Adem\u00e1s, tu lenguaje al producir contenido debe ser simple, y eso tiene un grande efecto sobre el paciente, que no entiende los t\u00e9rminos m\u00e9dicos.<\/p>\n El embudo de ventas<\/a> es un concepto muy usado en el marketing digital y tiene como objetivo producir siempre el mejor contenido de acuerdo con la etapa de la persona en la jornada de contrataci\u00f3n.<\/p>\n Por ejemplo:<\/p>\n Un tratamiento normalmente debe ser hecho poco a poco, con remedios y\/o dosificaciones distintas en cada etapa, para que el organismo responda de manera eficaz.<\/p>\n Con el embudo de ventas es parecido:<\/p>\n En cada momento, es necesario ofrecer contenidos espec\u00edficos, de acuerdo con lo que la persona ya conoce del tema, a fin de prepararla hasta que decida convertirse en tu paciente.<\/p>\n Obviamente, no siempre el paciente recorre el embudo de manera lineal; a veces salta etapas, otras veces retrocede porque ley\u00f3 algo que lo inquiet\u00f3 o no le termin\u00f3 de convencer. Por eso, tener materiales diversos, distribuidos en varios formatos y canales, termina dando cuenta de esos vaivenes. Puede sonar un poco ca\u00f3tico, pero pensar en el embudo como una gu\u00eda flexible, y no una receta r\u00edgida, ayuda a que el contenido no quede limitado a un \u00fanico p\u00fablico o etapa.<\/p>\n Mira a continuaci\u00f3n las tres etapas del embudo para comprender mejor c\u00f3mo funciona en la pr\u00e1ctica:<\/p>\n El tope del embudo<\/a> es conocido como la etapa de la descubierta, es decir, la persona quiere aclarar un problema o procedimiento y este es su punto de partida.<\/p>\n Esta etapa del embudo debe concentrar el 80% de tu producci\u00f3n de contenidos.<\/p>\n Los materiales de esta etapa tienen que ser m\u00e1s gen\u00e9ricos y superficiales, no en el sentido de ser vac\u00edos, sino con informaciones de m\u00e1s f\u00e1cil comprensi\u00f3n.<\/p>\n Algunos contenidos que se aprovechan bien en el tope del embudo:<\/p>\n El medio del embudo<\/a> es la etapa de consideraci\u00f3n: la persona ha entendido lo que ven\u00eda buscando, y ahora desea encontrar una soluci\u00f3n para su problema.<\/p>\n Por ejemplo:<\/p>\n Si la b\u00fasqueda era por determinada enfermedad, esa es la etapa en la que ella busca el mejor tratamiento.<\/p>\n Si la b\u00fasqueda era por un procedimiento est\u00e9tico, ahora es el momento de ir atr\u00e1s de la mejor t\u00e9cnica para realizarlo.<\/p>\n Los contenidos de medio del embudo necesitan ser m\u00e1s profundos que los hechos para el tope, y pueden crearse a trav\u00e9s de:<\/p>\n El fondo del embudo<\/a> es la llamada etapa de decisi\u00f3n, y la persona ingresa en ella cuando decide cu\u00e1l es la mejor forma de resolver su problema, pero todav\u00eda falta decidir qui\u00e9n es el profesional m\u00e1s indicado para hacerlo.<\/p>\n Las limitaciones legales deben ser respetadas a la hora de buscar un diferencial competitivo con otros especialistas de la misma \u00e1rea.<\/p>\n El mejor uso del fondo del embudo, en el sector de la salud, es por medio de los siguientes contenidos:<\/p>\n Existen muchas formas de hacer marketing de contenidos, y muchos canales para ejecutar una estrategia de ese tipo, como blogs<\/a>, email<\/a>, redes sociales<\/a> y plataformas de videos<\/a>.<\/p>\n En lugar de concentrarte en uno de esos canales, el consejo es que uses todos ellos, si puedes \u2014 todos son excelentes para enganchar y convertir.<\/p>\n El enfoque de los siguientes consejos es el tipo de contenido que debes producir para obtener \u00e9xito en tu estrategia de marketing. Observa:<\/p>\n La mayor\u00eda de las b\u00fasquedas online empiezan con dudas comunes.<\/p>\n Concentra la atenci\u00f3n en contestarlas de la forma m\u00e1s completa posible \u2014 pero de manera simple, para que comprendan bien y quieran saber m\u00e1s sobre el asunto.<\/p>\n Eso exige la creaci\u00f3n de contenidos agradables de consumir, que no sean demasiado t\u00e9cnicos ni confundan la cabeza de los lectores.<\/p>\n Si hay algo que no falta en el \u00e1rea m\u00e9dica son temas pol\u00e9micos.<\/p>\n Muchos temas causan divergencia de opini\u00f3n hasta entre profesionales respetados, y los pacientes quedan en duda de cu\u00e1l es el mejor camino a seguir.<\/p>\n Aprovecha la popularidad de estos temas y aclara algunas pol\u00e9micas, explicando el por qu\u00e9 de su existencia y dando tu opini\u00f3n profesional.<\/p>\n Hazlo siempre de manera did\u00e1ctica y persuasiva, ofreciendo materiales de referencia confiables para investigaci\u00f3n adicional y con basa cient\u00edfica adecuada.<\/p>\n El uso de quizzes, encuestas de opini\u00f3n, transmisiones de video en vivo<\/a> y otros tipos de contenidos interactivos es una excelente manera de involucrar a tu p\u00fablico y educarlo de forma liviana y divertida.<\/p>\n Eso promueve una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con los pacientes y hasta quita los miedos de algunos con relaci\u00f3n a ciertos tab\u00faes de la salud.<\/p>\n Sacar provecho de noticias del momento puede ser una buena oportunidad para mostrarte actualizado y de posicionarte como referencia exactamente en el momento en que m\u00e1s personas buscan por cierto asunto.<\/p>\n Pero hazlo con cuidado: no se permite divulgar informaciones que alarmen a la sociedad, aunque sean verdaderas.<\/p>\n Adem\u00e1s, utiliza solamente noticias de fuentes respetadas. Es imposible contar la cantidad de veces que han informado la cura para problemas como la calvicie.<\/p>\n No importa cu\u00e1l sea tu especialidad: todo profesional del sector de la salud se preocupa en promocionar los beneficios de una vida equilibrada.<\/p>\n La vida moderna es pautada por excesos relacionados con la alimentaci\u00f3n, el sedentarismo y la b\u00fasqueda de pr\u00e1cticas “milagrosas” en nombre de la est\u00e9tica, mientras parece que un estilo de vida sano se ha vuelto demasiado dif\u00edcil.<\/p>\n Mostrar consejos pr\u00e1cticos de c\u00f3mo es posible vivir bien sin radicalismos es un tipo de contenido que nunca deja de ser relevante y suma puntos a favor de tu estrategia.<\/p>\n Hemos visto suficientes pruebas de que el marketing de contenidos para el sector salud puede realmente hacer la diferencia en el trabajo realizado.<\/p>\n No se trata solo de atraer m\u00e1s pacientes, sino de cuidarlos mejor y de fomentar la importancia de los cuidados con la salud, dentro y fuera del consultorio.<\/p>\n \u00bfTe gustaron estos consejos de marketing de contenidos para tu pr\u00e1ctica en el sector salud?<\/p>\n \u00a1Entonces descarga ahora nuestro e-book sobre Marketing de Contenidos<\/a> y aprende a\u00fan m\u00e1s!<\/p>\nPor qu\u00e9 hacer marketing de contenidos para el sector salud<\/h2>\n
1. Educaci\u00f3n de las personas<\/h3>\n
2. Conquista de nuevos pacientes<\/h3>\n
3. Relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con los pacientes<\/h3>\n
El rol de embudo de ventas en el marketing de contenidos para el sector salud<\/h2>\n
Tope<\/h3>\n
\n
Medio<\/h3>\n
\n
Fondo<\/h3>\n
\n
5 tipos de contenidos que vale la pena usar en tu estrategia de marketing<\/h2>\n
1. Respuesta a dudas comunes<\/h3>\n
2. Esclarecimiento de temas pol\u00e9micos<\/h3>\n
3. Contenido interactivo<\/h3>\n
4. Noticias relevantes<\/h3>\n
5. Consejos pr\u00e1cticos para el d\u00eda a d\u00eda<\/h3>\n
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