{"id":27111,"date":"2018-10-04T03:00:00","date_gmt":"2018-10-04T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/marketing-para-cervecerias\/"},"modified":"2025-09-22T12:46:49","modified_gmt":"2025-09-22T15:46:49","slug":"marketing-para-cervecerias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-para-cervecerias\/","title":{"rendered":"Marketing para cervecer\u00edas: \u00a1aprende c\u00f3mo encantar clientes y vender m\u00e1s!"},"content":{"rendered":"

La cerveza es parte de la cultura y costumbre de muchas personas. Es com\u00fan que encontremos gente que aprecia tomar uno o varios tipos de cerveza. Pero, \u00bfqu\u00e9 tiene que ver con el marketing? Ya llegaremos all\u00ed.<\/p>\n

El promedio de consumo de cerveza por consumidores en M\u00e9xico gira en torno a 65 litros al a\u00f1o, seg\u00fan datos de Forbes<\/a>, ocho litros m\u00e1s que se consum\u00edan hace 5 a\u00f1os.<\/p>\n

Por esa raz\u00f3n les hablar\u00e9 sobre marketing para cervecer\u00edas, abordando las maneras de promocionar la marca y sus productos. \u00bfMe acompa\u00f1as?<\/p>\n

Cambio en el escenario del marketing para cervecer\u00edas<\/h2>\n

Es bastante claro que las empresas hoy en d\u00eda se preocupan mucho m\u00e1s con sus consumidores. Eso no es exclusividad del sector cervecero, al contrario: es una tendencia de todos los sectores.<\/p>\n

Aprendimos con la jornada de compra<\/strong> que el primer contacto del consumidor con la marca es muy importante y que, muchas veces, si la experiencia proporcionada genera valor suficiente para \u00e9l, ser\u00e1 una gran oportunidad de comprometerlo y hacer con que el comprador se convierta en un gran defensor de la marca<\/a> \u2014\u00a0promocionando, defendiendo, interactuando y recomendando para nuevas personas.<\/p>\n

Lo que sobra en el escenario de marketing para cervecer\u00edas son casos de empresas que cambiaron la forma de relacionarse con su p\u00fablico invirtiendo en el branding, proporcionando nuevas experiencias e incluso en el rebranding, alterando la percepci\u00f3n de c\u00f3mo su empresa es vista en el mercado.<\/p>\n

Por eso, a continuaci\u00f3n, mencionar\u00e9 ejemplos de empresas que apuestan en la comunicaci\u00f3n como una fuerte estrategia de ventas:<\/p>\n

Skol<\/h3>\n

La marca brasile\u00f1a es conocida por ser muy tradicional en el mercado y tambi\u00e9n uno de los l\u00edderes de ventas del segmento en el pa\u00eds, pero para mantenerse en el tope es necesario invertir en divulgaci\u00f3n.<\/p>\n

Durante a\u00f1os la empresa invirti\u00f3 mucho en los medios de comunicaci\u00f3n y siempre ha dialogado con un p\u00fablico objetivo<\/a> masculino, lo que result\u00f3 en campa\u00f1as ultra sexualizadas y en la mayor\u00eda de las veces exponiendo mujeres de bikini en playas, piletas y fiestas.<\/p>\n

Hubo casos donde se constat\u00f3 la utilizaci\u00f3n de publicidad abusiva por parte de Skol, que siempre ha apostado mucho en el carnaval para promocionar su marca y productos. Sin embargo, en el 2015 se fueron de la mano:<\/p>\n

\"marketing<\/p>\n

Despu\u00e9s de una avalancha de cr\u00edticas, Skol se comprometi\u00f3 a cambiar su posicionamiento y trabajar en el rebranding de la marca en el mercado.<\/p>\n

Para ello, decidi\u00f3 abrir lugar a un nuevo discurso con el objetivo de desvincular la imagen negativa que fue generada por la campa\u00f1a y tambi\u00e9n conquistar, encantar y comprometer nuevos p\u00fablicos a partir de un di\u00e1logo moderno \u2014<\/strong>\u00a0algo que requiere la atenci\u00f3n de muchas marcas en los d\u00edas de hoy.<\/p>\n

La soluci\u00f3n que encontr\u00f3 fue replantear completamente su comunicaci\u00f3n, incluyendo la propagaci\u00f3n de propagandas, materiales gr\u00e1ficos, eslogan y el concepto de la marca <\/strong>\u2014\u00a0lo que tal vez haya sido su cambio m\u00e1s significativo \u2014\u00a0para alcanzar a un nuevo p\u00fablico.<\/p>\n

La marca se preocup\u00f3 por una de las tendencias de 2018, que es el empoderamiento de las minor\u00edas, y apost\u00f3 en conceptos totalmente innovadores de igualdad y respeto, demostrando que est\u00e1 atenta a los cambios que vienen ocurriendo en el perfil de los consumidores.<\/p>\n

Y a trav\u00e9s de ese cambio, transform\u00f3 algunos puntos en la identidad visual, lenguaje y comunicaci\u00f3n online y offline, principalmente con nuevos productos como su long neck.<\/p>\n

Heineken<\/h3>\n

Se trata de la tercera mayor productora de cerveza del mundo, y tiene su marca presente en m\u00e1s de 192 pa\u00edses, por lo que la comunicaci\u00f3n y el posicionamiento de la marca son de mucha importancia para la productora holandesa.<\/p>\n

Por ser una empresa enfocada en la industria alcoh\u00f3lica, encuentra barreras y regulaciones en la manera de hacer publicidad espec\u00edfica para ese segmento.<\/p>\n

Vemos, a menudo, la marca asociada a las competiciones de f\u00fatbol, principalmente la UEFA Champions League, la mayor competici\u00f3n internacional de f\u00fatbol, adem\u00e1s de vincularse a conciertos y festivales de m\u00fasica.<\/p>\n

Pero, sabiendo que su p\u00fablico no se encuentra solamente frente la TV mirando los partidos o entreteni\u00e9ndose con m\u00fasica, decidieron invertir en la experiencia e interacci\u00f3n del usuario con la marca.<\/p>\n

En algunos mercados, Heineken tambi\u00e9n ha sabido aprovechar colaboraciones con artistas y dise\u00f1adores locales para crear ediciones limitadas que llaman la atenci\u00f3n de un p\u00fablico m\u00e1s joven. No todo sale siempre perfecto, claro, pero ese tipo de iniciativa suele generar mucho ruido y tr\u00e1fico en redes sociales. Las cervecer\u00edas que no temen experimentar con ese tipo de alianzas suelen conectar mejor con las nuevas generaciones, que valoran la autenticidad (bueno, al menos dicen que la valoran).<\/p>\n

Su gran jugada es la mezcla de inversiones en medios digitales y tradicionales, siempre diversificando entre el formato de contenido.<\/p>\n

Una de las formas de divulgar la marca indirectamente fue la apuesta en el branded content<\/a>, con la creaci\u00f3n de The Cities Project.<\/p>\n

La idea central es ocupar las ciudades \u2014\u00a0una vez que su competidor directo, Corona, es l\u00edder de ventas en las playas \u2014\u00a0y devolver a las personas la credibilidad de la marca en forma de proyectos sociales, como revitalizaci\u00f3n y ocupaci\u00f3n de espacios inutilizados.<\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, justamente en 2025, la industria est\u00e1 viendo una ola de colaboraciones inusuales: desde cervecer\u00edas ali\u00e1ndose con cafeter\u00edas o panader\u00edas artesanales, hasta proyectos conjuntos con bandas emergentes. Estos experimentos no siempre tienen impacto masivo, pero generan conversaci\u00f3n y una sensaci\u00f3n de frescura. Hay que admitir que algunas ideas suenan un poco rebuscadas en papel, pero la curiosidad del p\u00fablico hace milagros y, a veces, termina en \u00e9xito inesperado (o por lo menos, en titulares curiosos en medios especializados).<\/p>\n

Esa fue una iniciativa inteligente, donde no hubo la necesidad de inserir o promocionar directamente las cervezas de Heineken, y que ha alcanzado tanto consumidores como no consumidores.<\/p>\n

Abajo, podemos ver un ejemplo del proyecto +POOL, que se desarrolla en Nueva York con el objetivo de crear una pileta con agua filtrada en el East River.<\/p>\n