Si quieres aprender a utilizarla en tu Instituci\u00f3n de Ense\u00f1anza, llegaste al lugar indicado. En este art\u00edculo, descubrir\u00e1s todos los secretos del Inbound Marketing Educativo y aprender\u00e1s a conquistar y retener alumnos en tu IES. \u00a1Contin\u00faa la lectura!<\/p>\n
Retomando el concepto de Inbound Marketing<\/h2>\n
El Inbound Marketing lleg\u00f3 para revolucionar el Marketing tradicional. <\/p>\n
Mientras este \u00faltimo llegaba hasta sus consumidores por medio de anuncios y ofertas de forma masiva, el Inbound Marketing lo hace diferente, dirigi\u00e9ndose exclusivamente al Buyer Persona<\/a> e intentar generar la mayor cantidad de leads.<\/p>\n Otra de las grandes diferencias es que, en lugar de llevar la marca hasta el consumidor, el Inbound Marketing atrae a los consumidores hacia la marca<\/strong>. <\/p>\n \u00bfC\u00f3mo lo hace? Por medio de contenidos disponibles digitalmente y dise\u00f1ados especialmente para ofrecerles la informaci\u00f3n que ellos mismos buscan.<\/p>\n Es una estrategia bastante din\u00e1mica y est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n. Originalmente se limitaba a atraer, convertir y concretar la venta, pero hoy va mucho m\u00e1s all\u00e1. <\/p>\n Al concretar la venta contin\u00faa enfoc\u00e1ndose en el cliente, encant\u00e1ndolo, para as\u00ed favorecer la experiencia<\/a> del usuario y repetir el ciclo.<\/p>\n Veamos un poco m\u00e1s detalladamente cada una de las etapas del embudo de marketing, una de las bases del Inbound Marketing.<\/p>\n En esta etapa, el deber de la marca es el de atraer a su p\u00fablico ideal por medio de contenidos que sean de su inter\u00e9s.<\/p>\n Una vez que ya captaste la atenci\u00f3n del usuario, debes entregarle contenido que lo aproxime a\u00fan m\u00e1s a tu marca. Esta es la etapa donde el usuario podr\u00e1 convertirse en un lead<\/a>, es decir, un consumidor potencial.<\/p>\n En esta fase tienes al p\u00fablico que deber\u00e1s nutrir para convertirlo en un cliente. Ya pas\u00f3 por las otras etapas y est\u00e1 preparado para consumir.<\/p>\n El usuario ya consumi\u00f3 tu producto, sin embargo, a\u00fan m\u00e1s cuando se trata de un servicio continuo como lo es una universidad, tienes el papel de encantarlo y retenerlo.<\/p>\n Pero, \u00bfc\u00f3mo? \u00a1Con contenidos que generen valor! De esta forma, podremos mantenerlos motivados y conformes con nuestros servicios hasta que finalicen sus estudios o inclusive, que fomente otros a elementos de su c\u00edrculo a seguir sus pasos<\/a>.<\/p>\n El Inbound Marketing est\u00e1 en evoluci\u00f3n constante y hoy cuenta con estrategias que se enfocan en la fase del encantamiento en todas sus etapas, para convertir el embudo de marketing en un proceso circular.<\/p>\n Una de ellas es conocida como Flywheel<\/a>. Se enfoca en la fidelizaci\u00f3n de los usuarios, creando por medio de su experiencia nuevas oportunidades de ventas. Priorizando la experiencia del usuario es posible al mismo tiempo atraer y fidelizar<\/a>.<\/p>\n Una de las estrategias que m\u00e1s protagonismo tiene en el Inbound Marketing es el Marketing de Contenidos<\/a>, que junto con el SEO<\/a>, la presencia en las redes sociales y otras estrategias, colaboran con el crecimiento de una marca.<\/p>\n De todas las estrategias del Marketing educativo<\/a>, el Inbound Marketing es una excelente oportunidad tanto para adquirir nuevos alumnos como para retener los estudiantes matriculados.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, te mostraremos los motivos por los que esta estrategia puede beneficiar a tu instituci\u00f3n de educaci\u00f3n superior.<\/p>\n Al crear contenidos \u00fatiles que atraigan al potencial cliente, es posible alcanzar a un p\u00fablico espec\u00edfico, lo que aumenta la probabilidad de conversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n Adem\u00e1s, el Inbound Marketing permite que configures tus canales digitales de una manera que sea totalmente compatible con el perfil de estudiantes que quieres atraer a tu universidad. <\/p>\n Si la instituci\u00f3n se enfoca m\u00e1s en los proyectos de investigaci\u00f3n acad\u00e9mica que en la formaci\u00f3n t\u00e9cnica para el mercado laboral, por ejemplo, la producci\u00f3n de contenidos para los canales digitales podr\u00e1 orientarse a estudiantes que quieren estudiar en una universidad con esos rasgos.<\/p>\n De hecho, muchas universidades todav\u00eda no han aprovechado al m\u00e1ximo la capacidad de segmentar y personalizar la experiencia digital. Aunque pueda sonar un poco repetitivo, el simple hecho de hablar el mismo idioma que tus futuros alumnos, de verdad, marca la diferencia. Un mensaje que resuena con sus inquietudes o sue\u00f1os universitarios, aunque sea peque\u00f1o, puede inclinar la balanza del lado de tu instituci\u00f3n.<\/p>\n Ahora, pensemos en los canales: no todos los estudiantes potenciales est\u00e1n en los mismos espacios digitales ni consumen la misma clase de contenidos. Un reporte interno de Google de 2023, por ejemplo, mostraba que un n\u00famero creciente de j\u00f3venes busca informaci\u00f3n en video antes de decidir sobre estudios universitarios. Si tu universidad sigue apostando solo al texto y las im\u00e1genes tradicionales, probablemente est\u00e1 perdiendo el \u201ctiming\u201d de la conversaci\u00f3n y, de rebote, un mont\u00f3n de oportunidades interesantes.<\/p>\n Compartiendo contenido \u00fatil para los usuarios y que sea realmente relevante en tu \u00e1rea estar\u00e1s d\u00e1ndole a tu marca autoridad y credibilidad. Esto aumentar\u00e1 la confianza entre el p\u00fablico en general.<\/p>\n Al generar contenido de alto valor demuestras que tu marca se preocupa en compartir informaci\u00f3n \u00fatil con los usuarios, dej\u00e1ndola a disposici\u00f3n en los medios digitales<\/a>.<\/p>\n La estrategia te permite que adem\u00e1s de darle valor a tu marca en el mundo real, le transmitas autoridad a su dominio digital. De esta forma, favoreces su visibilidad<\/a> y a la vez, mejoras el tr\u00e1fico total de visitantes.<\/p>\n Con el Marketing de Contenidos no solo puedes trabajar a tu marca como un todo, sino tambi\u00e9n puedes promover los cursos individualmente.<\/p>\n Si quisieras divulgar cada uno de los cursos de tu universidad individualmente con el Marketing tradicional, gastar\u00edas una fortuna. Sin embargo, el Marketing de Contenidos te permite hacer este trabajo con una inversi\u00f3n much\u00edsimo inferior y excelentes resultados<\/a>.<\/p>\n El Inbound Marketing educativo permite educar al consumidor para prepararlo a concretizar su inscripci\u00f3n. <\/p>\n As\u00ed, tu equipo de ventas<\/a> tendr\u00e1 un trabajo mucho menor, ya que el usuario habr\u00e1 aclarado gran parte de sus dudas con tu contenido.<\/p>\n El trabajo hecho con el Inbound Marketing permite atraer futuros alumnos que est\u00e1n en diversas etapas de la jornada de compra, las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana.<\/p>\n Puedes atraer usuarios que simplemente se interesan por uno de los temas que abordas y que con tus contenidos descubran la posibilidad de realizar estudios universitarios o alcanzar alumnos que est\u00e9n buscando una universidad porque quieren iniciar sus estudios superiores.<\/p>\n Independientemente de la etapa de la jornada del cliente donde se encuentren, la estrategia los conducir\u00e1 hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n Una de las grandes ventajas del Inbound Marketing educativo es su f\u00e1cil medici\u00f3n, a partir de distintos indicadores concretos<\/a>. Es posible acompa\u00f1ar los resultados de cada una de las acciones instant\u00e1neamente.<\/p>\n Esto permite orientar tus esfuerzos en lo que m\u00e1s efecto positivo causa entre tus usuarios.<\/p>\n Adem\u00e1s, con las herramientas del Inbound Marketing tambi\u00e9n podr\u00e1s entender los puntos en los que te superan tus competidores respecto al posicionamiento digital. Con esos datos en tus manos, te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil establecer el camino hacia la mejora de tu presencia en este ambiente.<\/p>\n Para ayudarte en este an\u00e1lisis hicimos un material completo sobre c\u00f3mo monitorear tu competencia digital<\/a> en el mercado. \u00a1Puedes dejar tu e-mail en la p\u00e1gina a continuaci\u00f3n para recibirlo de manera gratuita!<\/p>\n El Inbound Marketing es una estrategia econ\u00f3mica que tienen la capacidad de ayudarte a captar m\u00e1s alumnos con una inversi\u00f3n peque\u00f1a. De esta forma, se reduce el Costo de Adquisici\u00f3n de Clientes<\/a> (CAC).<\/p>\n Adem\u00e1s, colabora con la retenci\u00f3n de los alumnos, aumentando el Lifetime Value (LVT)<\/a>. En otras palabras, la estrategia permite que el alumno permanezca m\u00e1s tiempo en la universidad y consiguientemente genere m\u00e1s ganancias a la organizaci\u00f3n.<\/p>\n Es hora de poner manos a la obra y construir la estrategia de Inbound Marketing educativo para tu universidad. \u00a1En las siguientes l\u00edneas te ense\u00f1aremos c\u00f3mo crearla!<\/p>\n La buyer persona es la creaci\u00f3n de un personaje semi-ficticio basado en tu cliente ideal. Para crear una estrategia de Inbound Marketing que funcione, debes realizar esta etapa con datos reales<\/strong>, solo de esta forma podr\u00e1s comunicarte efectivamente con el consumidor potencial.<\/p>\n Un ejemplo de buyer persona puede ser: “Juan, 18 a\u00f1os, acaba de terminar la preparatoria, vive en la ciudad X, su mayor sue\u00f1o es convertirse en un gran cient\u00edfico, vive con sus padres y su hermana menor, (…)”.<\/p>\n Identificar a tu cliente ideal<\/a> es la primera parte para crear a tu buyer personas, sin embargo, los datos no pueden ser supuestos o inventados<\/strong>, tienes que descubrirlos a trav\u00e9s de encuestas con tus estudiantes, hasta obtener uno o varios perfiles en com\u00fan.<\/p>\n En este e-book aprender\u00e1s a crear una Buyer Persona<\/a> compatible con los objetivos de crecimiento de tu universidad \u00a1Desc\u00e1rgalo gratis!<\/p>\n La jornada del cliente<\/a> es el camino que un consumidor realiza antes de concretizar su matr\u00edcula en tu universidad.<\/p>\n En el caso de las instituciones educativas hay muchos factores que pueden interrumpir el proceso de acercamiento del alumno potencial a la decisi\u00f3n de compra por Internet, tales como:<\/p>\n El proceso de entender la jornada del usuario depende de identificar esos y otros huecos que le hacen da\u00f1o a la generaci\u00f3n de oportunidades de negocios para tu empresa en Internet. M\u00e1s adelante en este art\u00edculo ver\u00e1s las herramientas digitales que permiten analizar estas lagunas y pensar en alternativas para resolverlas. <\/p>\n En este sentido es muy importante tener en cuenta las fases de la jornada de compra de los alumnos en el ambiente digital. Hay algunos escenarios indeseables en los que te puedes encontrar:<\/p>\n Por eso es que el primer paso en la estrategia de Inbound Marketing es reconocer el terreno para observar esos desequilibrios y elaborar los planes de acci\u00f3n para ajustarlos.<\/p>\n Para mapear la jornada de tu cliente debes conocer el embudo de Marketing y Ventas de tu instituci\u00f3n educativa. Generalizando, podemos definirlo m\u00e1s o menos as\u00ed:<\/p>\n Despu\u00e9s de esto empieza el proceso de encantamiento que mencionamos anteriormente, \u00bflo recuerdas? De esta forma se crean las condiciones para fidelizar los alumnos, que requieren esfuerzos todav\u00eda m\u00e1s espec\u00edficos.<\/p>\n Antes de empezar a producir los contenidos que atraer\u00e1n a los usuarios es importante contar con todas las herramientas necesarias para realizar la estrategia.<\/p>\n Para tu estrategia de Inbound Marketing educativo necesitar\u00e1s lo siguiente:<\/p>\n Una vez que cuentas con los recursos necesarios puedes empezar con la creaci\u00f3n de los contenidos.<\/p>\n Para crear tus contenidos debes considerar la jornada del cliente (o del alumno, en tu caso) y los objetivos que tiene en cada una de las etapas.<\/p>\n Es importante crear contenidos para cada una de las fases de este proceso<\/a>, pero siempre debes darle m\u00e1s espacio a la atracci\u00f3n.<\/p>\n \u00a1Lleg\u00f3 el momento de hacer la planificaci\u00f3n! Elige los temas que ser\u00e1n tratados de acuerdo con las informaciones que has obtenido hasta aqu\u00ed.<\/p>\n En el caso que prefieras promover las carreras individualmente, puedes hacerlo hablando de las oportunidades de empleo, las habilidades necesarias, curiosidades, datos interesantes, experiencias, entre otros temas.<\/p>\n La elecci\u00f3n de los temas que tratar\u00e1s depender\u00e1 del p\u00fablico objetivo, la jornada del cliente y de los objetivos que tienes.<\/p>\n Hace rato hicimos un e-book espec\u00edfico sobre las estrategias de contenidos para instituciones educativas \u00a1Puedes descargarlo a continuaci\u00f3n!<\/p>\n En Am\u00e9rica Latina a\u00fan son pocas las universidades que invierten en esta estrategia, por lo que es una excelente oportunidad para destacarte en tu mercado. <\/p>\n Sin embargo, una de las m\u00e1s importantes en M\u00e9xico tuvo grandes resultados con el Marketing de Contenidos al aliarse a Rock Content. Conoce el caso de \u00e9xito de Aliat Universidades<\/a>, \u00a1y descubre c\u00f3mo lograron el \u00e9xito! <\/p>\n Es importante acompa\u00f1ar los resultados de tu estrategia constantemente. De esa forma sabr\u00e1s qu\u00e9 tipo de contenidos son m\u00e1s productivos.<\/p>\n Este an\u00e1lisis es muy importante porque te permite hacer modificaciones a medida que surge una necesidad.<\/p>\n En el ecosistema tecnol\u00f3gico del Inbound Marketing hay herramientas y softwares importantes que brindan datos precisos sobre los indicadores que se deben acompa\u00f1ar en la estrategia, tales como:<\/p>\n El Inbound Marketing educativo llega para darle un impulso a tu universidad y optimizar sus resultados. Es una excelente oportunidad para darle el impulso que necesita tu instituci\u00f3n educativa con una inversi\u00f3n menor de lo que imaginas.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Una estrategia de Inbound Marketing educativo consiste en un conjunto de t\u00e9cnicas y metodolog\u00edas dirigidas a atraer al alumno ideal a las instituciones de educaci\u00f3n superior, a partir de la producci\u00f3n de contenidos relevantes y compatibles con las necesidades y objetivos de la audiencia meta.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10543,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[126,17],"tags":[],"class_list":["post-27125","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","category-marketing"],"yoast_head":"\nAtracci\u00f3n<\/h3>\n
Conversi\u00f3n<\/h3>\n
Cierre\/decisi\u00f3n<\/h3>\n
Encantamiento\/retenci\u00f3n<\/h3>\n
\u00bfPor qu\u00e9 las universidades pueden beneficiarse del Inbound Marketing?<\/h2>\n
Canaliza al p\u00fablico que te necesita<\/h3>\n
Le a\u00f1ade m\u00e1s valor a tu marca<\/h3>\n
Favorece la difusi\u00f3n de toda la instituci\u00f3n y de sus programas individuales<\/h3>\n
Ayuda a tu equipo de ventas<\/h3>\n
Aumenta las inscripciones de nuevos alumnos<\/h3>\n
Puedes medir f\u00e1cilmente los resultados<\/h3>\n
Cada alumno te cuesta menos<\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo realizar una estrategia de Inbound Marketing educativo?<\/h2>\n
Creaci\u00f3n de la buyer persona<\/h3>\n
Mapeo de la jornada del cliente<\/h3>\n
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Automatizaci\u00f3n de procesos<\/h3>\n
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Marketing de Contenidos<\/h3>\n
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An\u00e1lisis de resultados<\/h3>\n
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Conclusi\u00f3n<\/h2>\n