{"id":27189,"date":"2019-03-06T12:00:47","date_gmt":"2019-03-06T12:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/mercadotecnia-internacional\/"},"modified":"2025-09-22T12:11:51","modified_gmt":"2025-09-22T15:11:51","slug":"mercadotecnia-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mercadotecnia-internacional\/","title":{"rendered":"Mercadotecnia internacional: 5 factores que no debes dejar de considerar al sobrepasar tus fronteras nacionales"},"content":{"rendered":"

La oportunidad de internacionalizar un negocio es vista por muchos emprendedores como un momento determinante en el futuro de la empresa. <\/p>\n

Y, con las posibilidades de expansi\u00f3n creciendo, tambi\u00e9n surge la necesidad de comprender nuevos aspectos del negocio, como la mercadotecnia<\/a> internacional.<\/p>\n

En la definici\u00f3n de Kotler<\/a>, el marketing<\/a> consiste en estrategias y procesos, digitales o tradicionales, por los cuales:<\/p>\n

“Individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n, oferta e intercambio de productos de valor con otros.”<\/em><\/strong><\/p>\n

Cuando dirigidos al escenario internacional, significa que estos mismos procesos se aplican de acuerdo con contextos espec\u00edficos de otros pa\u00edses. Sin embargo, una estrategia de mercadotecnia internacional no consiste simplemente en transferir las estrategias nacionales a otra regi\u00f3n.<\/p>\n

Debido a las diferentes particularidades de cada pa\u00eds, la mercadotecnia internacional es m\u00e1s compleja que desarrollar una estrategia regional.<\/p>\n

En este sentido, el Marketing Internacional puede ser definido como el conjunto de esfuerzos y movimientos que una empresa realiza para vender sus productos y servicios en territorios extranjeros<\/strong>, a partir del posicionamiento de su marca en otros pa\u00edses. <\/p>\n

Conoce los 5 factores que deben considerarse al iniciar una planeaci\u00f3n de marketing<\/a> internacional en una empresa:<\/p>\n

1. Adaptaci\u00f3n del p\u00fablico al uso del nuevo producto<\/h2>\n

El primer paso para tener \u00e9xito en la expansi\u00f3n de un negocio involucrando mercados internacionales es realizar investigaciones que permitan que la toma de decisiones se base en datos e informaciones reales sobre el lugar donde la empresa pretende actuar.<\/p>\n

Un tipo de investigaci\u00f3n que debe realizarse antes del desarrollo de la estrategia de marketing para el nuevo sitio consiste en identificar c\u00f3mo el p\u00fablico responde al producto o al servicio que la empresa desea insertar en ese mercado.<\/p>\n

Las encuestas pueden involucrar a grupos focales, por ejemplo, que permiten que los expertos identifiquen el grado de familiaridad y de adaptaci\u00f3n del p\u00fablico en relaci\u00f3n con el producto.<\/p>\n

Esto permite que la divulgaci\u00f3n inicial, as\u00ed como el producto, est\u00e9n alineados con aspectos regionales, permitiendo una mejor permeabilidad en el mercado desde el primer momento.<\/p>\n

Un ejemplo son las redes de fast food<\/em> que, al ingresar en nuevos mercados, realizan investigaciones para identificar las preferencias del p\u00fablico.<\/p>\n

Aunque no pierdan la esencia de los productos, este cuidado permite hacerlos m\u00e1s personalizados para la realidad en la que ser\u00e1n insertados.<\/p>\n

2. Barreras culturales y ling\u00fc\u00edsticas<\/h2>\n

As\u00ed como una investigaci\u00f3n que busca identificar la recepci\u00f3n del p\u00fablico objetivo al producto en s\u00ed, la empresa debe analizar, antes de la expansi\u00f3n, posibles barreras culturales y ling\u00fc\u00edsticas<\/strong> de la regi\u00f3n en la que pretende actuar.<\/p>\n

Un ejemplo de barrera cultural enfrentada en la internacionalizaci\u00f3n de un producto es la inserci\u00f3n de McDonald’s en el mercado indio.<\/p>\n

En la India, la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n no consume carne bovina, lo que hizo que la red de comida r\u00e1pida elaborara un men\u00fa espec\u00edfico para el pa\u00eds, d\u00e1ndole prioridad a los aperitivos de otros or\u00edgenes.<\/p>\n

As\u00ed como la cultura, el idioma es una barrera importante que debe analizarse antes de expandir un negocio.<\/p>\n

Es necesario tener en vista la necesidad de contratar profesionales de la regi\u00f3n, as\u00ed como verificar las habilidades del actual equipo en entender procesos que sean de otro pa\u00eds.<\/p>\n

La propia estructuraci\u00f3n del sitio es un aspecto determinante cuando se piensa en el idioma. La empresa tendr\u00e1 que evaluar las ventajas de las opciones de traducci\u00f3n o de producci\u00f3n de materiales en el otro idioma, por ejemplo.<\/p>\n

Es necesario garantizar que los mecanismos de b\u00fasqueda sean capaces de hacer la lectura del contenido en los diferentes idiomas utilizados, evitando que la empresa perjudique sus estrategias de marketing digital<\/a>.<\/p>\n

3. Consumo de informaci\u00f3n por los clientes potenciales<\/h2>\n

Para que la estrategia de mercadotecnia internacional pueda impactar a los potenciales clientes de la nueva regi\u00f3n, es esencial que el equipo de marketing que desarrollar\u00e1 y ejecutar\u00e1 las acciones est\u00e9 alineado con el consumo de informaci\u00f3n del lugar.<\/p>\n

Aunque Internet se haya popularizado en gran parte del mundo, no es posible desarrollar una estrategia de marketing sin conocer las particularidades del mercado interno.<\/p>\n

Parte de las acciones se pueden replicar. Sin embargo, s\u00f3lo conociendo al p\u00fablico objetivo en el nuevo mercado ser\u00e1 posible crear soluciones de marketing personalizadas, desarrollando un marketing de relaciones s\u00f3lidas.<\/p>\n

Claro, esto suena m\u00e1s f\u00e1cil en el papel que en la vida real. Imaginar que lo que funcion\u00f3 a la perfecci\u00f3n en tu ciudad vaya a ser recibido igual al otro lado del mundo es, bueno, un poco ingenuo. Las plataformas que la mayor\u00eda consulta para informarse pueden variar radicalmente, as\u00ed que vale la pena ensuciarse las manos y observar de cerca c\u00f3mo navega y consume medios esa audiencia nueva. Me he topado con equipos que asumen demasiado desde lejos; al final, el \u00e9xito est\u00e1 m\u00e1s en escuchar que en adivinar.<\/p>\n

Por ejemplo: desarrollar una campa\u00f1a de mercadotecnia internacional enfocada en la televisi\u00f3n, en un pa\u00eds con un alto costo en ese tipo de divulgaci\u00f3n y poca adhesi\u00f3n entre el p\u00fablico objetivo de la marca, acarrear\u00e1 desperdicios para el negocio.<\/p>\n

4. Madurez de la persona con relaci\u00f3n a la aplicaci\u00f3n del producto<\/h2>\n

Al iniciar un plan de expansi\u00f3n de negocio, la creaci\u00f3n de personas<\/a> que gu\u00eden la estrategia de marketing en el nuevo escenario es esencial. Y, para aumentar la exactitud de las personas, deben considerarse fuentes m\u00e1s diversas.<\/p>\n

Mientras que en el mercado interior, con un conocimiento previo del p\u00fablico objetivo, es posible definir personas sobre la base del know-how <\/em>de la empresa, en el escenario internacional, otros elementos deben formar parte de la definici\u00f3n de la persona para que sea posible identificar la madurez en relaci\u00f3n al mismo producto.<\/p>\n

Es curioso c\u00f3mo muchas marcas subestiman el tiempo que toma construir ese conocimiento fuera de casa. En 2025, a\u00fan vemos empresas lanzando productos en pa\u00edses con realidades tecnol\u00f3gicas o culturales muy lejanas a lo esperado, solo para descubrir que sus buyer personas estaban mal perfiladas. Apoyarse en consultor\u00edas locales, leer estudios recientes y tener paciencia para ajustar perfiles sobre la marcha suele ahorrar mucho m\u00e1s que apurarse con suposiciones erradas. A veces hay que aceptar que el entusiasmo de la expansi\u00f3n no sustituye la experiencia de conocer de verdad a esos nuevos clientes.<\/p>\n

Se deben utilizar investigaciones de organizaciones, institutos y entidades internas para que sea posible evaluar el tipo de consumo de la poblaci\u00f3n y el nivel de madurez en el segmento espec\u00edfico en el cual la empresa act\u00faa.<\/p>\n

Intentar insertar un software de alta tecnolog\u00eda en un pa\u00eds en el que el desarrollo tecnol\u00f3gico est\u00e1 retrasado, por ejemplo, puede suponer una mala decisi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Sin embargo, se puede lanzar un servicio pionero, con el que el p\u00fablico no est\u00e1 familiarizado, pero que, debido a las ventajas que proporciona, se hace conocido y gana la adhesi\u00f3n del p\u00fablico. Este es el caso de la experiencia de Uber en gran parte de los pa\u00edses en los que act\u00faa, por ejemplo.<\/p>\n

No s\u00f3lo el nivel de madurez actual debe ser considerado, sino tambi\u00e9n el potencial de diseminaci\u00f3n del producto o del servicio.<\/p>\n

5. Reevaluar la estrategia<\/h2>\n

As\u00ed como las estrategias de marketing dirigidas al mercado interno, las actualizaciones y las reevaluaciones deben formar parte constantemente del negocio y deben ser consideradas desde el primer momento.<\/p>\n

Las nuevas tecnolog\u00edas sumadas a las nuevas tendencias de comportamiento del consumidor hacen que haya variaciones frecuentes en las opciones de consumo de los pa\u00edses, siendo necesario que el equipo responsable del marketing est\u00e9 siempre en busca de diferenciales de mercado y de personalizaci\u00f3n.<\/p>\n

En el caso de la mercadotecnia internacional, este seguimiento es a\u00fan m\u00e1s importante para identificar la recepci\u00f3n del p\u00fablico a los productos de la marca, las evaluaciones, las cr\u00edticas y los posibles cambios que se puedan hacer en el producto o servicio, acorde con las demandas espec\u00edficas de aquel lugar.<\/p>\n

La constante mejora y perfeccionamiento de las estrategias de marketing permiten que estos procesos sean continuos y alientan a que las empresas se vuelvan cada vez m\u00e1s relevantes para satisfacer las exigencias del p\u00fablico.<\/p>\n

Para iniciar una estrategia de mercadotecnia internacional, la empresa debe tener un plan de negocios coherente con este objetivo de expansi\u00f3n. <\/p>\n

\u00a1\u00c9chale un vistazo a nuestro post sobre la internacionalizaci\u00f3n corporativa<\/a> y aprende los pasos para llevar a un negocio a mercados extranjeros!<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, t\u00e9cnicas y procesos implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un mercado nacional externo a su pa\u00eds de origen, adecuando su propuesta de valor a las caracter\u00edsticas culturales, econ\u00f3micas y sociales del nuevo mercado meta.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8580,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-27189","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nMercadotecnia Internacional: definici\u00f3n y 5 factores esenciales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entiende qu\u00e9 es la Mercadotecnia Internacional, cu\u00e1l es su importancia y vea c\u00f3mo grandes empresas la utilizan para su propio crecimiento.\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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