{"id":27260,"date":"2018-11-02T12:00:44","date_gmt":"2018-11-02T12:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/objeciones-en-ventas\/"},"modified":"2025-09-22T12:38:29","modified_gmt":"2025-09-22T15:38:29","slug":"objeciones-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo lidiar con objeciones en ventas? \u00a1Te planteamos algunas buenas pr\u00e1cticas para mantener el ritmo!"},"content":{"rendered":"<p>En teor\u00eda parece sencillo, pero muchos vendedores sienten dificultades en este proceso, sobretodo en el momento de las objeciones en ventas.<\/p>\n<p>La objeci\u00f3n es &#8220;la piedra en el camino&#8221; que impide la conclusi\u00f3n del proceso de compra. Generalmente surge por parte del prospecto en el momento en el que el vendedor le presenta una propuesta comercial y necesita un &#8220;s\u00ed&#8221; o &#8220;no&#8221; para cerrar el negocio.<\/p>\n<p>Es en esa etapa en la que se escucha el famoso &#8220;necesito pensarlo&#8221;, la frase m\u00e1s temida por todos los que trabajan con ventas, entre otras objeciones, como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;ahora no es el momento para comprar&#8221;;<\/li>\n<li>&#8220;necesito consultarlo con mi socio&#8221;;<\/li>\n<li>&#8220;el costo est\u00e1 alto&#8221;, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bordearlas es un reto constante, por eso elaboramos este art\u00edculo para que sepas c\u00f3mo lidiar con las objeciones al momento de vender \u00a1Acomp\u00e1\u00f1anos!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencia entre objeci\u00f3n e condici\u00f3n<\/h2>\n<p>Antes de todo, necesitamos saber <strong>la diferencia que existe entre objeciones y condiciones<\/strong>.<\/p>\n<p>Ahora que ya sabemos lo que es una objeci\u00f3n, vamos al concepto de condici\u00f3n: la raz\u00f3n real para que el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"lead (abre em uma nova aba)\">lead<\/a> no te compre.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si tu producto es muy caro, de nada sirve vend\u00e9rselo a una peque\u00f1a empresa que acaba de nacer y todav\u00eda no tiene dinero para adquirirlo.<\/p>\n<p>Estas condiciones deben identificarse durante la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre em uma nova aba)\">calficaci\u00f3n del lead<\/a>, en la fase de pre-venta o por el representante de ventas, antes de continuar y presentar la propuesta.<\/p>\n<p>De este modo, el equipo de ventas no pierde tiempo con quien a\u00fan no puede convertirse en cliente.<\/p>\n<p>Con todo, es importante prestar atenci\u00f3n y diferenciar las objeciones y condiciones. Si el prospecto dice que no tiene dinero, es una condici\u00f3n. Pero si manifiesta que el producto le pareci\u00f3 caro, <strong>es una objeci\u00f3n generada por la falta de percepci\u00f3n de valor<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 los prospectos crean objeciones?<\/h2>\n<p>El <strong>valor<\/strong> es uno de los cuatro puntos de la venta, acompa\u00f1ado de <strong>la autoridad, la credibilidad y la urgencia<\/strong>.<\/p>\n<p>Cada vez que un prospecto crea una objeci\u00f3n, est\u00e1 casi siempre relacionada con uno de esos puntos. Por esa raz\u00f3n, le corresponde al vendedor cerrar esas cuatro puertas al iniciar el contacto para evitar que alg\u00fan estorbo aparezca al momento de terminar las tratativas.<\/p>\n<p>Pero, si el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/producto-o-servicio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"producto o servicio (abre em uma nova aba)\">producto o servicio<\/a> es del inter\u00e9s del prospecto, \u00bfpor qu\u00e9 este presenta objeciones?<\/p>\n<p>Esta postura es un mecanismo de defensa puesto que, en general, \u00e9l no ha conversado solamente con un vendedor, sino que con muchos representantes comerciales de otras empresas.<\/p>\n<p>Luego aparece la desconfianza a partir del pensamiento &#8220;este puede ser simplemente un vendedor m\u00e1s queriendo obligarme a comprar una soluci\u00f3n que puede no funcionar&#8221; y, consecuentemente, el prospecto crea las objeciones para no seguir con la compra.<\/p>\n<p>Ahora, tratemos de entender bien los cuatro puntos de la venta, una vez que son ellos los que originan la mayor\u00eda de las objeciones.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valor<\/h3>\n<p>Como mencionamos anteriormente, el valor es una objeci\u00f3n relacionada con el precio. El hecho de que el producto le haya parecido caro al prospecto, no necesariamente significa que no tiene el dinero para comprarlo, sino que no vio una ventaja en adquirirlo.<\/p>\n<p>Por ese motivo, durante el abordaje el vendedor debe entender c\u00f3mo el producto puede resolver el problema que su posible nuevo cliente tiene y enfatizar ese punto durante todo el abordaje comercial.<\/p>\n<p>Por ejemplo: si tu producto es un <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-crm\/\" target=\"_blank\">CRM<\/a> con diferentes funciones, pero el prospecto solo est\u00e1 interesado en organizar contactos, el enfoque debe ser en esa funci\u00f3n y lo bien que ella desempe\u00f1a. De ese modo, el prospecto ver\u00e1 el valor antes de saber el costo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Credibilidad<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s, la persona tambi\u00e9n debe confiar en ti para querer comprar. Por eso es importante preguntar si \u00e9l cree que la soluci\u00f3n propuesta es lo que ha estado buscando.<\/p>\n<p>Otra pregunta que puedes hacer es: &#8220;\u00bfC\u00f3mo ves este producto funcionando para ti?&#8221; De esta forma, si la persona describe precisamente c\u00f3mo suceder\u00e1 esto, es una se\u00f1al m\u00e1s de que la credibilidad fue bien construida.<\/p>\n<p>Hay un detalle que a veces se pasa por alto: la confianza se transmite en peque\u00f1os gestos. Si un vendedor tartamudea o parece no conocer el producto a fondo, esa inseguridad se contagia. Los clientes huelen la duda a kil\u00f3metros de distancia (bueno, metaf\u00f3ricamente hablando). Da igual que tengas el mejor producto del mundo; si no logras proyectar seguridad, esa falta de credibilidad va a aparecer como una objeci\u00f3n disfrazada de \u201cd\u00e9jame pensarlo\u201d. No se trata de fingir certezas, sino de mostrar que domin\u00e1s el terreno y que has entendido lo que la otra persona necesita.<\/p>\n<p>Y a decir verdad, construir credibilidad no siempre es cuesti\u00f3n de a\u00f1os en la industria. A veces, una referencia puntual, incluso un caso de \u00e9xito que puedas contar sin rodeos, convence mucho m\u00e1s r\u00e1pido. La gente quiere sentirse en buenas manos, as\u00ed que vale la pena compartir esas historias (con moderaci\u00f3n, claro\u2026 nadie quiere un discurso tipo infomercial). Y ojo, un poco de humildad tambi\u00e9n funciona: si hay algo que tu producto no hace, mejor admitirlo antes que prometer la luna.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Urgencia<\/h3>\n<p>Ahora es necesario saber qu\u00e9 tan urgente el lead necesita tu producto. Es com\u00fan que un vendedor quiera cerrar la negociaci\u00f3n para el mes en curso, puesto que eso implica en el cumplimiento de su meta. <\/p>\n<p>Pero, \u00bfser\u00e1 que la otra parte est\u00e1 dispuesta a comprar ya, o solo de aqu\u00ed a un a\u00f1o, por ejemplo?<\/p>\n<p>Para cerrar la puerta de la urgencia, es esencial preguntar si tu soluci\u00f3n es algo que el lead necesita ahora y si est\u00e1 dispuesto a recibir una propuesta con el objetivo de cerrar o no el negocio.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridad<\/h3>\n<p>\u00bfLa persona con quien el vendedor se pone en contacto es el tomador de decisi\u00f3n? Saber esto es fundamental, pues si ella no puede tomar la decisi\u00f3n final sobre una propuesta, no tendr\u00e1 ning\u00fan sentido present\u00e1rsela.<\/p>\n<p>Por eso el vendedor debe preguntar c\u00f3mo es el proceso de compra del lead. En caso de que ella pueda traer el tomador de decisi\u00f3n para que le puedas presentar la propuesta y se pueda dar el pr\u00f3ximo paso, excelente. <\/p>\n<p>Por otra parte, si la persona tiene que ver la propuesta primero para luego entreg\u00e1rsela al tomador de decisi\u00f3n, el vendedor debe agendar un <em>follow-up<\/em> o seguimiento para recibir la respuesta final.<\/p>\n<p>Ahora que ya has entendido los cuatro puntos de la venta, observa c\u00f3mo las principales objeciones de los prospectos son basadas en cada uno de ellos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>&#8220;El producto es muy caro&#8221;&nbsp;<\/em>\u2013 objeci\u00f3n relacionada con el valor.<\/li>\n<li><em>&#8220;No s\u00e9 si eso me servir\u00eda&#8221;&nbsp;<\/em>\u2013 objeci\u00f3n relacionada con la credibilidad.<\/li>\n<li><em>&#8220;No es una soluci\u00f3n que necesitamos ahora&#8221;&nbsp;<\/em>\u2013 objeci\u00f3n relacionada con la urgencia.<\/li>\n<li><em>&#8220;Necesito analizarlo con mi socio primero&#8221;&nbsp;<\/em>\u2013 objeci\u00f3n relacionada con la autoridad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Luego, antes de avanzar con el prospecto hacia la presentaci\u00f3n de la propuesta, trata de cerrar las puertas de los cuatro puntos de la venta para que las objeciones no aparezcan en el momento de la decisi\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo lidiar con las objeciones de venta?<\/h2>\n<p>Ahora que ya sabes de d\u00f3nde vienen las objeciones y cu\u00e1les son sus tipos, es hora de saber c\u00f3mo lidiar con ellas durante el final del proceso de compra.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escucha m\u00e1s, habla menos<\/h3>\n<p>En ventas es com\u00fan escuchar la expresi\u00f3n &#8220;menos es m\u00e1s&#8221;, es importante dejar que el posible nuevo cliente hable bastante mientras que el vendedor hable solamente lo necesario.<\/p>\n<p>\u00bfSabes aquel vendedor con &#8220;buena labia&#8221; que habla sin parar hasta convencer a la persona a comprar? \u00a1Este tipo de vendedor debe ser dejado a un lado ahora!<\/p>\n<p>El buen profesional de ventas es el que deja que el prospecto hable todo lo que quiera, pues de esta manera es posible captar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre \u00e9l y las razones que pueden hacerlo comprar el producto al final del proceso.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No confrontes al prospecto durante la objeci\u00f3n<\/h3>\n<p>Algunos vendedores pueden perder la paciencia cuando, en la etapa final de la venta, el prospecto presenta una objeci\u00f3n y persiste en ella las veces que sea necesario para no comprar.<\/p>\n<p>En ese momento es necesario mantener la calma, no dejar que el tono de voz ni la postura se afecten. Cuando sientas que est\u00e1s a punto de confrontar el prospecto, debes respirar hondo y enfocar en cu\u00e1l de los cuatro puntos de la venta est\u00e1 la objeci\u00f3n para saber como contornearla.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No empujes el producto<\/h3>\n<p>Otro error muy com\u00fan es querer hacer que el prospecto compre de cualquier manera, sobretodo cuando ambos ya est\u00e1n en la etapa final. Es necesario recordar que el prospecto no tiene inter\u00e9s en comprar el producto, sino la soluci\u00f3n que este puede ofrecer.<\/p>\n<p>Por eso, el vendedor debe siempre recordarle al cliente los beneficios y ventajas del producto. Y frente a una objeci\u00f3n, rodearla con ese mismo argumento. <\/p>\n<p>Decir &#8220;esta funci\u00f3n del producto podr\u00e1 resolver el problema que est\u00e1s enfrentando hace x tiempo&#8221; suena mejor que &#8220;compra ahora que te har\u00e9 una oferta especial&#8221;.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Si es necesario, retira el producto<\/h3>\n<p>Si el vendedor siente que la negociaci\u00f3n lleg\u00f3 a un momento en el que no parece haber una perspectiva de avance y la persona no logra decidirse, se hace necesario retirar el producto.<\/p>\n<p><em>&#8220;Lead, te cuento algo de mi experiencia: cuando una persona no logra decidirse, aunque ya todo est\u00e9 bien explicado, es porque no est\u00e1 preparada para comprar. Por eso, es mejor que cerremos esta negociaci\u00f3n aqu\u00ed&#8221;. <\/em><\/p>\n<p>Un poco osado decir eso, \u00bfverdad? En realidad, no. Retirar el producto es un catalizador para saber si la persona est\u00e1 realmente interesada o solo est\u00e1 dando vueltas. Si ella est\u00e1 verdaderamente dispuesta a comprar, acelerar\u00e1 la negociaci\u00f3n tras escuchar eso. <\/p>\n<p>Por otra parte, si est\u00e1 de acuerdo con lo que fue dicho y decide poner fin a la negociaci\u00f3n, es porque nunca estuvo muy interesada.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Usted me ha dicho&#8221;<\/h3>\n<p>Dejamos lo mejor para el final. Estas cuatro palabras son la clave para vencer toda y cualquier objeci\u00f3n relacionada con los cuatro puntos de venta \u00bfNo te lo crees? Entonces ve\u00e1moslo en la pr\u00e1ctica:<\/p>\n<p>Cuando la objeci\u00f3n est\u00e1 vinculada al valor:<\/p>\n<p><em>\u2013 El producto es muy caro.<\/em><\/p>\n<p><em>\u2013 \u00bfPero c\u00f3mo, si usted me ha dicho que una soluci\u00f3n por ese precio ten\u00eda sentido? <\/em><\/p>\n<p>Cuando la objeci\u00f3n est\u00e1 relacionada con la credibilidad:<\/p>\n<p><em>\u2013 No s\u00e9 si esto me servir\u00e1. <\/em><\/p>\n<p><em>\u2013 No tiene sentido, pues usted me ha dicho que esa era exactamente la soluci\u00f3n que buscaba. <\/em><\/p>\n<p>Cuando la objeci\u00f3n est\u00e1 relacionada con la urgencia:<\/p>\n<p><em>\u2013 No necesito esto en este momento, tal vez de aqu\u00ed a unos seis meses. <\/em><\/p>\n<p><em>\u2013 Usted me ha dicho que necesita esta soluci\u00f3n en este momento \u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3 de antes y ahora? <\/em><\/p>\n<p>Cuando la objeci\u00f3n tiene que ver con la autoridad:<\/p>\n<p><em>\u2013 Necesito analizarlo con mi socio.<\/em><\/p>\n<p><em>\u2013 \u00bfSocio? Usted me ha dicho que el responsable por la decisi\u00f3n final era usted, y no su socio. <\/em><\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tal? \u00bfTe gustaron nuestros consejos de c\u00f3mo lidiar con objeciones en ventas?<\/p>\n<p>Para que el vendedor tenga un discurso efectivo en el momento de la venta, es esencial tomar nota de todas las conversaciones que tenga con sus prospectos.<\/p>\n<p>Recomendamos fuertemente que conozcas m\u00e1s acerca del ciclo de ventas. Para eso, averigua <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/\" target=\"_blank\">el art\u00edculo que escribimos<\/a> sobre el tema.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender no se trata solamente de describir un producto e informar el precio para que la persona lo compre, sino tambi\u00e9n de mostrar qu\u00e9 tan ben\u00e9fico es adquirir tal producto, de manera que se atiendan las necesidades del cliente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11872,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,118],"tags":[],"class_list":["post-27260","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo lidiar con las temidas objeciones en ventas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Muchos profesionales tienen dificultades en lidiar con las objeciones en ventas \u00a1Conoce algunas indicaciones para superar este problema!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo lidiar con las temidas objeciones en ventas?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Muchos profesionales tienen dificultades en lidiar con las objeciones en ventas \u00a1Conoce algunas indicaciones para superar este problema!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-11-02T12:00:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-22T15:38:29+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carolina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carolina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/\",\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo lidiar con las temidas objeciones en ventas?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2018-11-02T12:00:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-22T15:38:29+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\"},\"description\":\"Muchos profesionales tienen dificultades en lidiar con las objeciones en ventas \u00a1Conoce algunas indicaciones para superar este problema!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo lidiar con objeciones en ventas? \u00a1Te planteamos algunas buenas pr\u00e1cticas para mantener el ritmo!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\",\"name\":\"Carolina\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Carolina\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfC\u00f3mo lidiar con las temidas objeciones en ventas?","description":"Muchos profesionales tienen dificultades en lidiar con las objeciones en ventas \u00a1Conoce algunas indicaciones para superar este problema!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"\u00bfC\u00f3mo lidiar con las temidas objeciones en ventas?","og_description":"Muchos profesionales tienen dificultades en lidiar con las objeciones en ventas \u00a1Conoce algunas indicaciones para superar este problema!","og_url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2018-11-02T12:00:44+00:00","article_modified_time":"2025-09-22T15:38:29+00:00","author":"Carolina","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Carolina","Est. tempo de leitura":"10 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/","name":"\u00bfC\u00f3mo lidiar con las temidas objeciones en ventas?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2018-11-02T12:00:44+00:00","dateModified":"2025-09-22T15:38:29+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2"},"description":"Muchos profesionales tienen dificultades en lidiar con las objeciones en ventas \u00a1Conoce algunas indicaciones para superar este problema!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objeciones-en-ventas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00bfC\u00f3mo lidiar con objeciones en ventas? \u00a1Te planteamos algunas buenas pr\u00e1cticas para mantener el ritmo!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/","name":"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2","name":"Carolina","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Carolina"},"sameAs":["https:\/\/pingback.com"],"url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27260","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27260"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27260\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46138,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27260\/revisions\/46138"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27260"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27260"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27260"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}