Vehicular campa\u00f1as certeras se ha convertido en una tarea cada d\u00eda m\u00e1s compleja. Los buenos resultados no dependen solo de estar en todas las plataformas, de manera amplia. Esto no basta para ser preciso a la hora de captar la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico.<\/p>\n
El enfoque ahora es estrat\u00e9gico, y el plan de medios es la herramienta que hace que estas acciones sean bien direccionadas y ofrezcan un retorno valioso.<\/strong><\/p>\n Para que los objetivos sean alcanzados y el presupuesto sea utilizado de la mejor forma, la definici\u00f3n estrat\u00e9gica de las acciones es indispensable.<\/p>\n El trabajo de elecci\u00f3n de medios ideales considera una serie de variables, y ellas dir\u00e1n qu\u00e9 plataforma tiene el potencial necesario para las recibir las mejores acciones. <\/p>\n Por eso mismo, para tener el \u00e9xito que t\u00fa esperas en tus campa\u00f1as de marketing<\/a>, \u00a1la planificaci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n es esencial!<\/p>\n En este art\u00edculo, entender\u00e1s mejor c\u00f3mo desarrollar esta estrategia para tu negocio, considerando los principales puntos que impactan el resultado de las acciones.<\/p>\n \u00a1Vamos juntos!<\/p>\n La era de la transformaci\u00f3n digital<\/a> proporciona cada vez m\u00e1s plataformas de difusi\u00f3n de campa\u00f1as y de comunicaci\u00f3n entre las empresas y sus respectivos p\u00fablicos.<\/p>\n Con opciones variadas, se vuelve a\u00fan m\u00e1s importante entender por medio de cu\u00e1l de esos espacios las acciones de marketing deben ser realizadas. <\/p>\n El plan de medios, o la planificaci\u00f3n, es un trabajo estrat\u00e9gico y que tiene como objetivo definir qu\u00e9 canales utilizar.<\/p>\n En esta actividad, se eval\u00faa una serie de factores que tienen impacto directo en la decisi\u00f3n. Con esta visi\u00f3n estrat\u00e9gica, el plan de medios determina las plataformas principales de la campa\u00f1a.<\/strong><\/p>\n Es fundamental recordar, siempre, que esas definiciones estrat\u00e9gicas tienen como propuesta el \u00e9xito de las acciones, o sea, llegar a la meta deseada desde el comienzo.<\/p>\n La planificaci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n considera factores importantes, como los siguientes: <\/p>\n A continuaci\u00f3n, te planteamos algunos puntos que justifican el uso del plan de medios como herramienta estrat\u00e9gica.<\/p>\n Una comunicaci\u00f3n estrat\u00e9gica depende del alcance preciso del p\u00fablico objetivo de la empresa. Al definir el plan de medios, un an\u00e1lisis profundo te ayudar\u00e1 a entender d\u00f3nde est\u00e1 el p\u00fablico de la marca.<\/p>\n Con este trabajo realizado de forma eficiente, el equipo de marketing va a detectar por qu\u00e9 canales la propagaci\u00f3n de la campa\u00f1a capta la atenci\u00f3n de qui\u00e9n consume los productos de la empresa.<\/p>\n La definici\u00f3n del plan tiene esta detecci\u00f3n como una de sus directrices. Para elegir los medios, es fundamental considerar cu\u00e1les son las posibilidades reales de conquistar a trav\u00e9s de ellos al p\u00fablico objetivo de la empresa.<\/p>\n Es esta elecci\u00f3n precisa lo que hace que la estrategia sea m\u00e1s confiable, con la seguridad de que los medios elegidos llevar\u00e1n las campa\u00f1as a las personas a las que realmente les interesa.<\/p>\n En muchas empresas, el presupuesto de marketing es reducido, lo que demanda estrategias a\u00fan m\u00e1s efectivas. <\/p>\n La propuesta es simple: generar m\u00e1s conversiones y engagement con el menor costo posible.<\/strong><\/p>\n Para llegar a esos resultados, no puede haber errores. Por lo tanto, no es posible divulgar campa\u00f1as en varios canales, para hacerlas amplias \u00a1Es necesario ser certero y productivo!<\/p>\n La planificaci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n ayudar\u00e1 a hacer que este presupuesto sea eficiente, independientemente de cu\u00e1nto sea. <\/p>\n Con las definiciones estrat\u00e9gicas, el equipo de marketing encontrar\u00e1 los medios que posibilitar\u00e1n los mejores resultados dentro de la realidad financiera de la empresa.<\/p>\n El objetivo principal del plan es, justamente, determinar cu\u00e1les ser\u00e1n los canales de transmisi\u00f3n de campa\u00f1as y comunicaci\u00f3n entre empresa y p\u00fablico.<\/p>\n Todas las opciones son consideradas en un primer momento, para que se filtren de acuerdo con el inter\u00e9s, los objetivos y las otras variables tenidas en cuenta a la hora de definir esa estrategia.<\/p>\n Este trabajo de depuraci\u00f3n eliminar\u00e1 los medios chicos y con pocas posibilidades de captar una audiencia calificada. <\/p>\n Como resultado, se se\u00f1alan los canales en que el p\u00fablico objetivo efectivamente est\u00e1, el costo-beneficio ideal del consumo del presupuesto y las mejores posibilidades que ese medio ofrece dentro de los objetivos de la empresa.<\/p>\n No est\u00e1 de m\u00e1s decir que la tecnolog\u00eda hoy hace parte de cualquier filtro serio. Hay herramientas que pueden segmentar datos casi hasta lo absurdo\u2014desde comportamiento de usuarios hasta horas donde tu audiencia parece estar medio dormida. De cualquier forma, un an\u00e1lisis humano no puede quedarse fuera porque, a veces, las se\u00f1ales que importan no aparecen en dashboards o gr\u00e1ficos bonitos. A quien le toc\u00f3 improvisar un canal inesperado a \u00faltima hora sabe que la intuici\u00f3n sigue jugando su papel.<\/p>\n Claro, no todo se trata de algoritmos ni de datos fr\u00edos, aunque casi siempre el primer impulso sea ir directo al panel de control a buscar n\u00fameros m\u00e1gicos. Es \u00fatil alternar entre mirar los KPIs y escuchar lo que la gente est\u00e1 diciendo ah\u00ed afuera, aunque sea en comentarios de redes sociales. Porque al final del d\u00eda, el canal ideal puede ser donde menos esperabas, o puede incluso cambiar de un mes al otro. Esto suele pasar, nadie conta exatamente com isso, pero te acostumbras.<\/p>\n De manera m\u00e1s pr\u00e1ctica, un plan de medios se desarrolla a trav\u00e9s de una serie de etapas fundamentales, que eval\u00faan cuestiones relacionadas con el mercado, el p\u00fablico y la propia empresa.<\/p>\n Yendo directo al grano, observa a seguir cada una de ellas y qu\u00e9 debe ser desarrollado en cada uno de esos pasos.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 quiere tu empresa con el plan de medios? <\/p>\n Para definirlo adecuadamente, es importante pensar en el objetivo final<\/strong>. Cada compa\u00f1\u00eda tiene una aspiraci\u00f3n, que depende mucho de su tama\u00f1o, de su estructura y del estado actual del negocio.<\/p>\n Definir e identificar ese objetivo con antelaci\u00f3n permitir\u00e1 que, en el futuro, se haga un an\u00e1lisis completo sobre c\u00f3mo esa meta fue alcanzada y, principalmente, si fue conquistada.<\/p>\n Algunas empresas que tienen tiendas virtuales<\/a> necesitan que m\u00e1s usuarios visiten sus sitios<\/a>. Con eso, sus campa\u00f1as en medios tienen la propuesta de aumentar ese tr\u00e1fico. En otros casos, la intenci\u00f3n es realmente mejorar los indicadores de ventas<\/a>.<\/p>\n Para cada uno de estos objetivos, se desarrollan diferentes planes, pensando siempre en esa meta. Esto determina las acciones de manera estrat\u00e9gica.<\/p>\n El presupuesto es lo que permitir\u00e1 que el plan de medios sea ejecutado. El primer paso es definirlo y, enseguida, el trabajo de planificaci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n se conduce.<\/p>\n Independientemente de la amplitud del presupuesto, el mejor aprovechamiento debe ser buscado. <\/p>\n Cada plataforma tiene su costo en las campa\u00f1as, y lo ideal es encontrar aquellas que ofrezcan m\u00e1s resultados por menos inversiones.<\/p>\n Es la relaci\u00f3n costo-beneficio en su origen, siendo puesta en pr\u00e1ctica en las elecciones. Esta postura tambi\u00e9n debe regir el mix de medios definidos para el plan. <\/p>\n El p\u00fablico consume de manera fragmentada, nunca concentrando su atenci\u00f3n solamente en Instagram<\/a>, por ejemplo. Es importante saber en cu\u00e1l medio est\u00e1, para, as\u00ed, hacer la divisi\u00f3n adecuada del presupuesto.<\/p>\n Entender el mercado en el que tu empresa est\u00e1 insertada es una etapa importante del plan de medios. Esta tarea te dar\u00e1 la percepci\u00f3n exacta del impacto del negocio en medio a los competidores, evaluando tambi\u00e9n c\u00f3mo se comportan y sus respectivas relevancias.<\/p>\n As\u00ed, ser\u00e1 posible salir adelante de los competidores, explorando los medios con una mejor perspectiva de traer los resultados esperados.<\/p>\n El an\u00e1lisis tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a entender si el mercado est\u00e1 en fase de regresi\u00f3n o de avance.<\/strong> <\/p>\n Esto tiene una influencia directa en el posicionamiento de la empresa y, especialmente, en la elecci\u00f3n de los medios que m\u00e1s se adaptan al momento actual. <\/p>\n Este amplio conocimiento muestra las oportunidades y qu\u00e9 caminos pueden ofrecer problemas en el futuro.<\/p>\n \u00bfPara qui\u00e9n quiere vender tu negocio ? <\/p>\n Toda empresa tiene un p\u00fablico objetivo, y conocerlo es parte fundamental del negocio.<\/strong><\/p>\n Si tu empresa vende m\u00e1s para j\u00f3venes, por ejemplo, ser\u00e1 muy com\u00fan encontrarlos en las principales redes sociales, <\/a>como Facebook, YouTube e Instagram. Si es m\u00e1s dirigido a la persona a partir de los 40, es importante considerar tambi\u00e9n la televisi\u00f3n.<\/p>\n El p\u00fablico tambi\u00e9n va a dirigir algunos puntos como el lenguaje y el enfoque utilizados, cuestiones que tambi\u00e9n se relacionan con la elecci\u00f3n de los medios. <\/p>\n Entre las caracter\u00edsticas de tu p\u00fablico, se deben evaluar atributos como:<\/p>\n La persona <\/a>es una evoluci\u00f3n del p\u00fablico objetivo. Se trata de un perfil semificticio de aquel que se entiende como el comprador de la marca.<\/p>\n Se eval\u00faan algunas caracter\u00edsticas espec\u00edficas de la personalidad, del comportamiento, de los deseos y de los h\u00e1bitos en com\u00fan de ese p\u00fablico. El resultado es el desarrollo de un personaje central, que simula el consumidor ideal de la empresa.<\/p>\n En la definici\u00f3n de la persona, se se\u00f1alan datos como:<\/p>\n La imagen de la marca<\/a> es un elemento importante que influye directamente en la capacidad de compromiso. Los consumidores esperan que una empresa se comunique dentro de un lenguaje y un tono espec\u00edfico.<\/p>\n Si tu marca se posiciona como moderna, joven y que est\u00e1 a la moda, es fundamental tener una personalidad que, en su abordaje, lo transmita en todo momento. <\/p>\n Reforzar estas caracter\u00edsticas le da una “cara” a la empresa. Los consumidores van a asociar la marca a un estilo \u00fanico y eso debe ser considerado siempre.<\/p>\n Una personalidad m\u00e1s cercana al cliente y con un enfoque gentil, por ejemplo, debe ser practicada en todo momento. De esta forma, la elecci\u00f3n de los medios debe ser hecha de acuerdo con la posibilidad de ejercer esa personalidad.<\/p>\n Al considerar tu planificaci\u00f3n de medios, el objetivo es siempre el punto m\u00e1s importante. Toda esa planificaci\u00f3n debe llevar a \u00e9l.<\/p>\n En este trabajo, algunos indicadores marcan la diferencia de dos formas: primero, para elegir los canales y, posteriormente, para evaluar c\u00f3mo est\u00e1 el desempe\u00f1o en las campa\u00f1as vehiculadas. <\/p>\n Aprende cu\u00e1les son los indicadores y la importancia de cada uno.<\/p>\n Se trata de la parte del p\u00fablico total que ser\u00e1 impactada por las campa\u00f1as en ese canal. <\/strong><\/p>\n Cuanto mayor sea el alcance de una acci\u00f3n, m\u00e1s personas dentro de la segmentaci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo estar\u00e1n en contacto con las campa\u00f1as vehiculadas.<\/p>\n La frecuencia de los anuncios tambi\u00e9n es fundamental. Se trata de la cantidad de veces que los posts, anuncios y contenidos en v\u00eddeo<\/a>, texto u otros formatos en general ser\u00e1n vistos por la buyer persona.<\/p>\n No siempre la frecuencia alta es un buen indicador, ya que es necesario que m\u00e1s personas vean, en lugar de que las mismas personas vean de forma recurrente.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es el plan de medios y cu\u00e1l es su relevancia?<\/h2>\n
\n
Alcanzar el p\u00fablico objetivo de la empresa<\/h3>\n
Utilizar el presupuesto de manera inteligente<\/h3>\n
Filtrar la selecci\u00f3n entre canales variados<\/h3>\n
\u00bfQu\u00e9 pasos analizar al desarrollar el plan de medios?<\/h2>\n
Definici\u00f3n de objetivos<\/h3>\n
Validaci\u00f3n del presupuesto disponible<\/h3>\n
An\u00e1lisis del mercado<\/h3>\n
Elecci\u00f3n del p\u00fablico<\/h3>\n
\n
Desarrollo de la persona<\/h3>\n
\n
Definici\u00f3n de la personalidad de tu marca<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1les indicadores deben ser analizados para la elecci\u00f3n ideal?<\/h2>\n
Alcance<\/h3>\n
Frecuencia<\/h3>\n
CPM<\/h3>\n