Aunque sea simple en la teor\u00eda, la fusi\u00f3n puede ser bastante compleja en la pr\u00e1ctica, dependiendo del tipo de empresas implicadas en el proceso y de su tama\u00f1o. Sin embargo, las fusiones contin\u00faan ocurriendo en el mercado latinoamericano e internacional, debido a sus ventajas.<\/p>\n
Para entender m\u00e1s sobre este tema, te diremos a continuaci\u00f3n c\u00f3mo funciona el proceso y cu\u00e1les son las formas de vencer sus desaf\u00edos.<\/p>\n
De modo simplificado, la fusi\u00f3n de empresas significa una transformaci\u00f3n completa de todas las partes implicadas en el proceso.<\/strong><\/p>\n Generalmente realizado entre dos organizaciones\/sociedades distintas, ese proceso hace que las participantes de una fusi\u00f3n se junten y formen una \u00fanica empresa.<\/p>\n Esto significa que si la empresa A y la empresa B pasan por un proceso de fusi\u00f3n, resultar\u00e1n en la empresa C, que es diferente de las otras dos. Es precisamente eso lo que diferencia este proceso de una incorporaci\u00f3n.<\/p>\n En la incorporaci\u00f3n, una empresa deja de existir, pero la otra se mantiene<\/strong> \u2013 solo que ahora de forma expandida.<\/p>\n De esa forma, la fusi\u00f3n significa un proceso de cambio para todas las partes involucradas, generando una empresa que mantiene las obligaciones y responsabilidades de sus originarias, pero que no sigue necesariamente los mismos procesos de una u otra.<\/p>\n Aunque sea un proceso complejo y que a menudo toma un tiempo mayor para ejecutarse, la fusi\u00f3n puede ser beneficiosa para los participantes en esta etapa. Entre los beneficios est\u00e1n:<\/p>\n Por m\u00e1s vers\u00e1til que quiera ser un negocio, es inevitable que termine enfoc\u00e1ndose en un determinado nicho<\/a> para satisfacer mejor a las personas que componen su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n Aunque esto genere una actuaci\u00f3n asertiva, tambi\u00e9n limita la forma en que la empresa se posiciona en el mercado, ya que hay menos posibilidades.<\/p>\n Cuando ocurre la fusi\u00f3n, por otro lado, el horizonte de ambos negocios se expande y surge la posibilidad de realizar una mayor diversificaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n Como existe una uni\u00f3n de dos p\u00fablicos objetivos<\/a>, la fusi\u00f3n de empresas normalmente tiene un aumento del alcance de la marca.<\/p>\n Como es improbable que las dos empresas compartan exactamente el mismo p\u00fablico, hay una ganancia importante y completamente org\u00e1nica en el alcance de p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n Por s\u00ed solo, eso ayuda en la robustez del negocio, que tiene un n\u00famero mayor de personas a ser alcanzadas. Esto tambi\u00e9n aumenta las oportunidades de conversi\u00f3n en las ventas<\/a>.<\/p>\n Con m\u00e1s capacidad de mercado y expuesta a un p\u00fablico m\u00e1s grande, la nueva empresa tiene m\u00e1s oportunidades de negocio.<\/p>\n Por lo tanto, no es de extra\u00f1ar que su tasa de conversi\u00f3n tambi\u00e9n sea mayor que la de las otras dos empresas por separado.<\/p>\n Con m\u00e1s ventas y m\u00e1s contrataciones hay un aumento ben\u00e9fico de los ingresos,<\/strong> generando m\u00e1s recursos para que el negocio contin\u00fae desarroll\u00e1ndose.<\/p>\n Este proceso, incluso, colabora para resolver el rutinario problema de saturaci\u00f3n del mercado por parte de las empresas, individualmente hablando.<\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 del beneficio num\u00e9rico, la fusi\u00f3n tambi\u00e9n suele desbloquear acceso a mercados que antes estaban cerrados para una de las partes. Hay casos en que la simple presencia o reputaci\u00f3n preexistente de una de las empresas en un territorio espec\u00edfico facilita que la nueva empresa conquiste terreno sin los obst\u00e1culos habituales para un reci\u00e9n llegado.<\/p>\n No siempre es un camino sin piedras, claro. Las reglas y burocracias locales, especialmente en algunos pa\u00edses latinoamericanos, pueden entorpecer el proceso, y a veces se subestiman esas barreras en el entusiasmo inicial. Pero, cuando el trabajo previo de an\u00e1lisis es bien hecho, la nueva organizaci\u00f3n puede aprovechar los mejores contactos de cada socio y, de repente, surge una oportunidad que parec\u00eda imposible no hace mucho.<\/p>\n La fusi\u00f3n de empresas es sin\u00f3nimo de sinergia en busca de objetivos comunes.<\/p>\n Como es necesario que haya una completa reestructuraci\u00f3n para que surja la nueva empresa, los procesos tienden a ser optimizados, los desperdicios son eliminados y, los cuellos de botella, corregidos.<\/p>\n Como resultado, la nueva empresa comienza con una estructura m\u00e1s limpia, eficiente y con una reducci\u00f3n de los costos<\/a>.<\/p>\n Adem\u00e1s de aumentar el margen de beneficio esto tambi\u00e9n permite el aumento de inversiones y la ganancia de ventaja competitiva.<\/p>\n Con el mercado altamente competitivo, cualquier ventaja competitiva hace la diferencia.<\/strong><\/p>\n Teniendo en cuenta que la fusi\u00f3n de empresas permite una uni\u00f3n de esfuerzos,<\/strong> la nueva empresa se vuelve mucho m\u00e1s resistente a las diversas modificaciones del mercado y pasa a ser m\u00e1s fuerte que las dos por separado y antes de la fusi\u00f3n.<\/p>\n El resultado de esto es que la nueva empresa corre menos riesgos de mercado ya que logra tomar decisiones m\u00e1s estrat\u00e9gica, pues utiliza el know-how de las dos empresas que exist\u00edan antes del proceso.<\/p>\n Cuando dos empresas se fusionan, la tercera que se forma normalmente es mayor que las otras dos.<\/p>\n Con mejores perspectivas de mercado y con los riesgos reducidos, su actuaci\u00f3n tambi\u00e9n se hace m\u00e1s f\u00e1cil.<\/strong><\/p>\n La obtenci\u00f3n de financiaci\u00f3n, por ejemplo, es m\u00e1s f\u00e1cil, ya que hay un volumen m\u00e1s grande de ventas y m\u00e1s robustez por parte de la empresa, que tambi\u00e9n es mayor.<\/p>\n Con eso, las dos empresas logran deshacerse de posibles dificultades que est\u00e9n limitando su crecimiento de manera general.<\/p>\n Sin embargo, como es de esperar el proceso no es simple y trae algunos obst\u00e1culos que necesitan ser contornados. Por m\u00e1s que ofrezca todas estas ventajas, la fusi\u00f3n de empresas no ofrece por s\u00ed sola ninguna garant\u00eda para la nueva empresa que va a surgir.<\/p>\n Basta un descuido para que todos los esfuerzos sean en vano y la decisi\u00f3n se transforme en un gran problema organizacional. Con el fin de garantizar el \u00e9xito del proceso, conoce los siguientes retos:<\/strong><\/p>\n Por m\u00e1s que haya buenas pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n, formales o no, cada empresa lleva adelante su cotidiano de una forma.<\/p>\n Mientras que una empresa busca la automatizaci\u00f3n de tareas para el m\u00e1ximo de productividad<\/a> otra puede ser que todav\u00eda no haya adoptado ese tipo de inversi\u00f3n.<\/p>\n En la fusi\u00f3n, esas formas diferentes de hacer te\u00f3ricamente la misma cosa se encuentran y, por lo tanto, necesitan ser conjugadas correctamente.<\/p>\n Decimos eso porque no es relevante eliminar todos los procesos de una empresa en detrimento de la otra, pues, al final de cuentas, no se trata de una adquisici\u00f3n.<\/p>\n Esto obliga a gestores y colaboradores a encontrar una nueva forma de realizar, juntos, acciones que unan lo mejor de lo que cada antigua organizaci\u00f3n tiene para ofrecer.<\/p>\n Para que un negocio tenga \u00e9xito tiene que tener valores y una cultura que los ponga en pr\u00e1ctica.<\/strong><\/p>\n Como cada negocio tiene su propia visi\u00f3n de mercado y sus propios objetivos, es com\u00fan que las culturas sean muy distintas entre empresas diferentes.<\/p>\n Mientras que una empresa ofrece m\u00e1s flexibilidad, por ejemplo, la otra puede centrarse m\u00e1s en una gesti\u00f3n vertical.<\/p>\n Cuando hay fusi\u00f3n, esas dos culturas tambi\u00e9n deben fusionarse y generar una nueva visi\u00f3n que va a orientar a todos dentro de la nueva empresa.<\/p>\n Como es de esperar esto genera un verdadero choque cultural, en ambos lados, exigiendo m\u00e1s tiempo de adaptaci\u00f3n para que, de esa forma, se transformen las culturas que hasta entonces eran utilizadas y ahora ya no est\u00e1n vigentes.<\/p>\n En la vida diaria, estos choques pueden aparecer de maneras que a simple vista parecen tontas. A veces, se trata de h\u00e1bitos diferentes en reuniones, el modo de dar feedback o, simplemente, el ritmo en la toma de decisiones. En los momentos iniciales despu\u00e9s de una fusi\u00f3n, es muy f\u00e1cil subestimar lo pegajosa que puede ser la costumbre, y por eso algunos equipos pueden tardar meses en sentirse realmente \u201cparte de lo mismo\u201d.<\/p>\n En muchos casos, lo que ayuda es que los nuevos l\u00edderes empiecen por generar peque\u00f1os s\u00edmbolos de unidad. Cosas como modificar las salas de descanso, repensar procesos cotidianos o celebrar juntos ciertos logros. No soluciona magia de un d\u00eda para el otro, pero esos detalles tienen un efecto acumulativo que con el tiempo suaviza \u2014 o disuelve \u2014 parte del ruido cultural.<\/p>\n El proceso de fusi\u00f3n de empresas puede ser largo, pero simplemente no puede interrumpir el funcionamiento del negocio.<\/p>\n Al mismo tiempo que la fusi\u00f3n ocurre y se anuncia, la empresa necesita seguir produciendo y vendiendo de la mejor manera posible.<\/strong><\/p>\n El gran obst\u00e1culo es que justamente est\u00e1n ocurriendo cambios intensos y estructurales sobre todo el funcionamiento de la empresa.<\/p>\n Con ello, hay una dificultad inicial en mantener el ritmo de productividad, cumpliendo acuerdos y aprovechando oportunidades, pues adem\u00e1s de todo eso todav\u00eda es necesario adaptarse a la nueva realidad.<\/p>\n Este desaf\u00edo necesita ser vencido r\u00e1pidamente, porque si la empresa se queda parada esperando el proceso de cambio se termina acabando perdiendo la nueva relevancia de mercado que posee.<\/p>\n En medio de tantas modificaciones todav\u00eda es necesario hacer una gesti\u00f3n de calidad que sea precisa y certera al mismo tiempo. No es posible fusionar las empresas y dejar que las cosas encuentren por s\u00ed solas su lugar.<\/p>\n\u00bfCu\u00e1les son las ventajas?<\/strong><\/h2>\n
Posibilidad de diversificaci\u00f3n de mercado<\/h3>\n
Aumento del alcance de la marca<\/h3>\n
Aumento de los ingresos<\/h3>\n
Reducci\u00f3n de costos<\/h3>\n
Disminuci\u00f3n de los riesgos de mercado<\/h3>\n
Mejores condiciones de actuaci\u00f3n<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1les son las dificultades?<\/strong><\/h2>\n
Unir procesos y tecnolog\u00edas<\/h3>\n
Dificultades en la transformaci\u00f3n de la cultura<\/h3>\n
Garantizar la productividad<\/h3>\n
Seguimiento de los resultados<\/h3>\n