Estos contenidos atraen a los prospectos de manera org\u00e1nica, sin necesidad de ser invasivos ni interrumpir su d\u00eda a d\u00eda. Esta metodolog\u00eda est\u00e1 basada en tres pilares que te ayudar\u00e1n a convertir a extra\u00f1os en embajadores de tu marca: atraer, enganchar y deleitar<\/a><\/strong>. <\/p>\n No importa qu\u00e9 tan novedosa sea la soluci\u00f3n que ofrece tu compa\u00f1\u00eda, si tus m\u00e9todos de contacto son inadecuados, tus leads<\/a> ser\u00e1n a\u00fan m\u00e1s evasivos. <\/p>\n En un entorno tan competitivo como el de las empresas de software, aplicar la estrategia de marketing inadecuada puede salirte muy caro. <\/p>\n Para saber cu\u00e1les son la estrategias Inbound que puedes aplicar en tu empresa SaaS<\/a>, y c\u00f3mo usarlas, sigue leyendo: <\/p>\n El marketing de contenidos es parte fundamental de la metodolog\u00eda inbound. De hecho, es com\u00fan que sean confundidos entre s\u00ed, porque es a trav\u00e9s del contenido, que lograr\u00e1s atraer, enganchar y deleitar a tus prospectos. <\/p>\n Para ello, lo primero que debes hacer es tener bien claro el buyer persona<\/a> al que quieres dirigirte y, en funci\u00f3n de eso, trazar la estrategia de contenidos definiendo cu\u00e1l es el tipo de activos que quieres compartir y en qu\u00e9 formatos. <\/p>\n \u00bfC\u00f3mo debe ser este contenido? Creativo, educativo, que ofrezca informaci\u00f3n interesante, relevante y consistente con tu \u00e1rea de especializaci\u00f3n. Pero, sobre todo, debe ser un contenido que a\u00f1ada valor a la vida de tus prospectos. <\/p>\n En este punto, debes tener m\u00e1s que identificado cu\u00e1l es la soluci\u00f3n que ofrece tu software. Teniendo esto claro, aseg\u00farate de crear contenidos que expliquen a tu cliente ideal los problemas que puedes ayudarlo a resolver. <\/p>\n En Inbound, los contenidos responden a las necesidades de tus clientes, de acuerdo a la etapa del viaje de compra en el que se encuentra, lo que se conoce como el Buyer\u2019s Journey o la Jornada del Cliente. <\/p>\n Por eso los contenidos no se tratan sobre ti, sino sobre tus clientes. Esta visi\u00f3n de los contenidos centrados en el usuario, debe ser capaz de guiarlo a trav\u00e9s de su proceso de compra, educarlo, nutrirlo, entretenerlo y demostrarle con datos por qu\u00e9 tu software es el ideal para resolver sus desaf\u00edos. <\/p>\n En lo que al marketing de contenidos respecta, las opciones son bastante amplias. No debes apegarte \u00fanicamente a art\u00edculos escritos, al contrario, juega con formatos m\u00e1s creativos sin perder de vista nunca que el objetivo de cada material debe ser ayudar al usuario a avanzar en su proceso de compra, es decir, convertir. <\/p>\n Estos son algunos de los formatos que puedes usar: <\/p>\n Lo importante aqu\u00ed es que te mantengas consistente: produce contenido regularmente para mantener la atenci\u00f3n de tus usuarios. <\/p>\n Adem\u00e1s, dedica un tiempo para pensar en c\u00f3mo vas a promover esos contenidos, \u00bfser\u00e1 a trav\u00e9s de tu p\u00e1gina web? \u00bfutilizar\u00e1s las redes sociales? Para escoger la plataforma ideal debes saber d\u00f3nde pasan mayor tiempo tus prospectos. <\/p>\n No hay una f\u00f3rmula m\u00e1gica para el \u00e9xito en la creaci\u00f3n de contenido, pero escuchar a tus usuarios es un buen comienzo. Puedes lanzar encuestas r\u00e1pidas para descubrir qu\u00e9 temas realmente les interesan o, simplemente, prestar atenci\u00f3n a los comentarios que dejan en redes. A veces, una duda medio perdida entre los mensajes puede darte ideas para un art\u00edculo que conecte de verdad. De todos modos, no caigas en la tentaci\u00f3n de \u201ccumplir el check\u201d solo para tener contenido nuevo: si el tema no resulta \u00fatil para tu audiencia, poco ayuda sumar por sumar.<\/p>\n Por otro lado, puede que te sorprenda c\u00f3mo ciertas historias o explicaciones pr\u00e1cticas terminan resultando mucho m\u00e1s interesantes para tu audiencia de lo que pensabas. He visto m\u00e1s de una vez un simple caso de uso \u2014algo que hiciste para resolver un problema real\u2014 circulando m\u00e1s que art\u00edculos llenos de teor\u00eda. Esa autenticidad, vamos, no se fabrica. Como sugerencia, alterna entre formatos breves y piezas m\u00e1s largas: algunas personas solo buscan una soluci\u00f3n puntual, mientras otros quieren entender el trasfondo completo antes de tomar decisiones.<\/p>\n Una vez hayas resuelto todo esto, dise\u00f1a tu propio plan para hacer seguimiento al desempe\u00f1o de tu contenido. Esta ser\u00e1 la clave para saber qu\u00e9 est\u00e1 funcionando, qu\u00e9 podr\u00eda mejorarse y hacia d\u00f3nde avanzar. <\/p>\n La optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda<\/a>, o SEO por sus siglas en ingl\u00e9s, es esencial si deseas que tu empresa de SaaS sea encontrada en internet. <\/p>\n Si quieres que cada vez m\u00e1s leads se dirijan directamente a tu web entonces debes trabajar en tu posicionamiento en buscadores. De hecho, el 93% de todas las experiencias en l\u00ednea comienzan con una b\u00fasqueda<\/a>. <\/p>\n Cuando eres due\u00f1o de una startup de software, conoces la importancia del internet en la vida diaria de las personas. Por eso que no puedes darte el lujo de dejar de lado el posicionamiento SEO de tu presencia en internet. <\/p>\n \u00bfQu\u00e9 tiene que ver esto con Inbound? Recuerda que bajo esta metodolog\u00eda, el objetivo es atraer al visitante con un contenido que lo ayude a resolver sus problemas. \u00bfDe qu\u00e9 sirve producir un ebook muy \u00fatil si nadie va a encontrarlo? Es all\u00ed cuando el SEO<\/a> entra en acci\u00f3n. <\/p>\n Para lograr un posicionamiento SEO positivo, debes optimizar tu sitio web y todo el contenido que publicas para que los motores de b\u00fasqueda, en especial Google, puedan encontrarlo. <\/p>\n El SEO tiene que ver con las palabras claves<\/a>, aspectos t\u00e9cnicos que faciliten la usabilidad de tu sitio web y la construcci\u00f3n de enlaces de calidad. <\/p>\n Es recomendable que analices el desempe\u00f1o actual de la web de tu startup para identificar los puntos a mejorar, los errores como enlaces rotos o lentitud de carga, adem\u00e1s de las palabras clave que deber\u00edas reforzar de acuerdo a tu servicio. <\/p>\n Crearte una reputaci\u00f3n en l\u00ednea es uno de los desaf\u00edos m\u00e1s grandes al construir una marca desde cero como startup de software. Pero, una vez que lo logres, ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil atraer prospectos calificados. <\/p>\n \u00bfMe creer\u00edas si te digo que el email marketing es altamente efectivo<\/a> para promocionar los servicios de tu startup? <\/p>\n Pero \u00a1cuidado! Hay que saber c\u00f3mo usar correctamente esta estrategia para contactar con tus prospectos en el momento correcto, sin interrumpirlo ni ser demasiado insistente. <\/p>\n Para esto, una herramienta de marketing<\/a> automation como HubSpot es ideal para mantener un mejor control de la informaci\u00f3n de tus usuarios. <\/p>\n Estas son algunas de las razones por las que deber\u00edas pensar en implementar el email marketing en tu estrategia: <\/p>\n Una de las mejores caracter\u00edsticas del email marketing es que te permite generar contenidos altamente personalizados para cada uno de tus usuarios, de manera que puedas enviar contenido segmentado de acuerdo a tus audiencias. <\/p>\n Te ayudar\u00e1 a aumentar la cantidad de leads que generas, y tambi\u00e9n a nutrirlos hasta convertirlos en clientes. <\/p>\n Tu startup necesita darse a conocer, \u00bfcierto? Las redes sociales son ideales para lograrlo y alcanzar nuevas audiencias que pueden estar interesadas en tu servicio pero no han escuchado hablar de \u00e9l. <\/p>\n Plataformas como Facebook, Twitter. Instagram y, en especial LinkedIn, tienen una gran influencia en sus usuarios y pueden llegar a ser muy influyentes al momento de tomar una decisi\u00f3n de compra. <\/p>\n La clave para tener \u00e9xito en estas plataformas est\u00e1 en su propio nombre: s\u00e9 social. Es muy importante generar conversaci\u00f3n e interacci\u00f3n con los usuarios d\u00e1ndoles siempre informaci\u00f3n \u00fatil y novedosa. <\/p>\n Recuerda que ayudar es la nueva forma de vender. Plantea tu estrategia de contenidos en funci\u00f3n de c\u00f3mo brindar valor a los usuarios. <\/p>\n Esto te ayudar\u00e1 a desarrollar un v\u00ednculo de confianza mucho m\u00e1s estrecho con ellos, adem\u00e1s de humanizar tu marca hasta hacerla m\u00e1s accesible. <\/p>\n En la medida en que te relaciones con tus prospectos podr\u00e1s tener una idea mucho m\u00e1s clara de sus necesidades. <\/strong><\/p>\n No te desesperes por estar en todos lados. Es probable que no tengas mucho tiempo extra para abarcar todas las redes sociales<\/a>, especialmente si no son las que tu buyer persona visita. <\/p>\n Identifica cu\u00e1l es la plataforma donde tus prospectos invierten la mayor parte de su tiempo, enfoca tus esfuerzos solo aquellas en las que puedas tener un mayor impacto.<\/p>\n Contar con p\u00e1ginas de aterrizaje o landing pages<\/a> es muy importante en tu estrategia inbound. \u00bfPor qu\u00e9? Su funci\u00f3n es la de guiar leads hasta el final de su proceso de compra. Estas p\u00e1ginas en tu web se encargan de obtener mayor informaci\u00f3n de tus usuarios a trav\u00e9s de formularios.<\/p>\n Ten en cuenta que estas p\u00e1ginas se usan como intermediarias para acceder a alguna oferta o contenido especial. El valor de lo que ofrezcas debe ser directamente proporcional a la informaci\u00f3n que est\u00e1s pidiendo. <\/p>\n Ning\u00fan usuario te regalar\u00e1 sus datos personales de contacto si el contenido que les ofreces no les genera valor o no lo consideran original. <\/p>\n Lo interesante de estas landing pages es que tienen una tasa de conversi\u00f3n bastante alta, debido a que se dirigen a una audiencia espec\u00edfica y ofrecen un contenido que consideran lo suficientemente valioso como para solicitar informaci\u00f3n a cambio. <\/p>\n Gracias a las landings, fortalecer\u00e1s tu base de datos y tendr\u00e1s mayor informaci\u00f3n contextual y demogr\u00e1fica acerca de tus leads para mejorar tus estrategias en el futuro.<\/p>\n Por otro lado, las llamadas a la acci\u00f3n (CTAs por sus siglas en ingl\u00e9s)<\/a> son botones que invitan a los usuarios a hacer una acci\u00f3n en espec\u00edfico y deben estar presentes a lo largo de toda tu estrategia de marketing para generar, precisamente, la acci\u00f3n de descarga que conducir\u00e1 al lead al pr\u00f3ximo estadio en el embudo de ventas. <\/p>\n \u00bfD\u00f3nde colocarlas? En tu p\u00e1gina web y blog posts. Hazlas llamativas, directas, con copys que incluyan verbos de acci\u00f3n y sentido de urgencia, por ejemplo, \u201cDescarga este ebook ahora\u201d. <\/p>\n De esta forma ayudar\u00e1s al usuario a encontrar lo que est\u00e1 buscando y tomar la acci\u00f3n que lo acercar\u00e1 a la soluci\u00f3n a su problema y, por lo tanto, a tu software. <\/p>\n Las t\u00e1cticas inbound marketing siguen premisas muy sencillas: no molestan, no importunan, no persiguen. Por eso su efectividad no es inmediata pero es m\u00e1s sostenible en el tiempo. <\/p>\n Gracias al Inbound puedes construir marca y convertir leads en clientes, mientras ayudas a tus usuarios a encontrar el software que solucionar\u00e1 todos sus problemas: el tuyo. <\/p>\n \u00bfTe gust\u00f3 el art\u00edculo? \u00a1Entonces te invitamos a leer nuestra lista de contenidos recomendados sobre Inbound Marketing! <\/p>\n1. Marketing de contenidos<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/gPiAwonyDsOAII8YcORHCntqVZZctBw50_H2laFGWly6bstRbmnzegebr6Br9-Y2uALkhfVOkUw3EJia6_X1b8K6DUUs8496qs9TZxZ24yi-snx64esX0HV8HDjQbb1uGvVO9oct\")
\n
2. Posicionamiento SEO <\/h2>\n
\n \u00bfDespu\u00e9s de todo, qu\u00e9 es una startup?<\/a>
\n Conoce las startups mexicanas m\u00e1s exitosas del momento<\/a>
\n \u00c9chale un vistazo al escenario de las startups en Colombia<\/a>
\n Lean Startup: una metodolog\u00eda valiosa para el crecimiento corporativo<\/a>
\n<\/biblioteca><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/bbSKG9Y15GGqqaqJDOUiN5Fcoajinr8hYyu1kxI4_suTRB49jhxE9f6uVwtjygF644I-l4Q7qo7hh7zgXgNY0YVP-wXfC5FSvt3lvUFdtgoClAWUGplomIi4RfQpvgOS8oCiC7CZ\")
3. Email marketing<\/h2>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/DwlAiJ8irlhHGmk3A_ndwd5eiDhsVJXd4puo3hpNOh9eT39IJoWR9PxqJhq-QxUG3VC4T3wT1OZwMVsgFapSog95DJIHdWacxBwEsm0aqw6IibriOAAJv7fPfuV7b_L2KNrPrY0K\")
4. Redes sociales<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/aPytjsplL8mnXnDgZmvvFG8iffnm2ymrVDIsHBPJkfYbBwYsBpxAxDqUdOYotEgoofn3hkR4MJAdqL5nfMBdaMvlc7FmoEzCdSkmitt_BmpQQmyea7B1ibX7AM2FGaycz3a0c_kv\")
5. Landing pages y CTAs<\/h2>\n
\n Inbound Sales: conoce esta metodolog\u00eda de ventas<\/a>
\n Inbound Links: qu\u00e9 son y c\u00f3mo influyen en el SEO<\/a>
\n Las principales m\u00e9tricas de Inbound Marketing<\/a>
\n<\/biblioteca><\/p>\n