{"id":27357,"date":"2019-02-03T12:49:18","date_gmt":"2019-02-03T12:49:18","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/objetivos-de-mercadeo\/"},"modified":"2025-09-22T12:19:58","modified_gmt":"2025-09-22T15:19:58","slug":"objetivos-de-mercadeo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objetivos-de-mercadeo\/","title":{"rendered":"Conoce los principales objetivos de mercadeo y entiende c\u00f3mo definir los de tu negocio"},"content":{"rendered":"

Cuando involucramos objetivos, a las tareas o estrategias, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil medir su desempe\u00f1o. Debemos considerar que siempre deben tener una raz\u00f3n o fundamento<\/strong> de existir y no ser apenas una “frase bonita” propuesta pero nunca alcanzada.<\/p>\n

Esta no es una tarea f\u00e1cil, colocar objetivos no se trata de apuntar a lo m\u00e1s alto o de llenarse de falsas expectativas que est\u00e9n fuera de la realidad del negocio.<\/p>\n

Por eso, a continuaci\u00f3n voy a comentarte acerca de lo que es el mercadeo para que as\u00ed entiendas mejor c\u00f3mo plantear objetivos de mercadeo para tu empresa.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es mercadeo?<\/h2>\n

Antes de entrar a hablar de objetivos, mejor entender a fondo lo qu\u00e9 es el mercadeo<\/a> \u00bfverdad?<\/p>\n

El mercadeo es un conjunto de acciones mediante las cuales una empresa estudia las necesidades o problemas caracter\u00edsticos de un p\u00fablico<\/strong>, que puede ser una persona u otra empresa. A partir de ellos se establecen estrategias para descubrir c\u00f3mo resolverlos<\/strong> a trav\u00e9s de su producto o servicio.<\/p>\n

Esta \u00e1rea entonces es fundamental para una empresa en cuanto a la atracci\u00f3n de clientes y su relaci\u00f3n con ellos para ayudar a su crecimiento sostenible<\/strong>.<\/p>\n

Para conseguirlo es necesario trabajar con objetivos. A continuaci\u00f3n voy a explicarte los que debes tener en cuenta para poner en pr\u00e1ctica.<\/p>\n

Objetivos de mercadeo<\/h2>\n

Aunque hoy en d\u00eda hay empresas que asignan sus labores de mercadeo a empresas terceras, otras lo ejecutan de manera interna, independiente del escenario.<\/p>\n

Tener objetivos de mercadeo y acompa\u00f1ar su desempe\u00f1o ser\u00e1 clave para el \u00e9xito de una estrategia.<\/p>\n

Vale la pena decir que el monitoreo continuo, m\u00e1s all\u00e1 de simplemente establecer metas, es lo que suele hacer la diferencia. Algunas compa\u00f1\u00edas creen que basta con definir los objetivos al inicio del a\u00f1o y despu\u00e9s olvidarse, esperando que la maquinaria funcione sola, como si alguien m\u00e1s m\u00e1gicamente se encargara. Pero el seguimiento trimestral, o incluso mensual, puede mostrar detalles que saltan a la vista solo cuando algo sale terriblemente mal\u2026 o notablemente bien. Mi consejo \u2014no siempre pedido, pero aqu\u00ed va\u2014 es no subestimar esos peque\u00f1os informes o reuniones de control.<\/p>\n

Relacionarse con la base de clientes actual<\/h3>\n

Si eres de los que cree que lo que importa es vender y conseguir m\u00e1s y m\u00e1s clientes, tal vez te sorprender\u00e1 saber que el costo de adquirir m\u00e1s es mucho mayor que el de mantenerlos.<\/p>\n

El \u00e1rea de mercadeo debe tener la capacidad de desarrollar estrategias con tus clientes actuales para que estos sean promotores de tu marca, a trav\u00e9s de experiencias \u00fanicas que les permitan identificarse con ella.<\/p>\n

Generar Leads o clientes potenciales<\/h3>\n

Cuando existe una labor de atracci\u00f3n y nutrici\u00f3n de leads<\/a> con compromiso y acompa\u00f1amiento continuo,<\/strong> el mercadeo es capaz de aumentar las posibilidades de ventas en un porcentaje importante.<\/p>\n

A trav\u00e9s del marketing de contenidos, el \u00e1rea de mercadeo puede no solo conocer m\u00e1s a los posibles clientes de una empresa sino darles un valor agregado ante la soluci\u00f3n que el producto o servicio ofrece para el p\u00fablico.<\/p>\n

Posicionamiento de marca<\/h3>\n

Hoy en d\u00eda, gracias a Internet, es necesario y crucial que un negocio exista en el mundo online. No es por nada que ahora ya no es necesario tener una tienda o sede f\u00edsica para iniciar operaciones \u00bfverdad?<\/p>\n

Construir y posicionar la marca es un objetivo de mercadeo que llevar\u00e1 a la empresa a consolidarse o ser reconocida dentro de su segmento. En este sentido es bueno pensar \u00bfQu\u00e9 quiero que piense el p\u00fablico cuando vea o escuche mi marca? Este mensaje definir\u00e1 este objetivo.<\/p>\n

Descubrir nuevos canales de venta<\/h3>\n

No creas que esta es una labor para el equipo de ventas, cuando mercadeo y ventas trabajan de la mano se pueden descubrir nuevos canales de venta que permitan aumentar los ingresos de una empresa.<\/p>\n

Pero no se trata apenas de hacer reuniones sobre los resultados de cada \u00e1rea, sino de elaborar estrategias que permitan reconocer perfiles de cliente ideal y t\u00e1cticas para atraer a estos clientes en los nuevos canales.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo construir los mejores objetivos de mercadeo?<\/h2>\n

Hay un principio muy utilizado referente a la definici\u00f3n de objetivos, al construirlos se dice que estos deben ser SMART<\/a>, que por su definici\u00f3n en ingl\u00e9s significan:<\/p>\n

Que sean espec\u00edficos<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 se quiere lograr en s\u00ed con el mercadeo? \u00bfA d\u00f3nde se pretende llegar?<\/p>\n

Al definir un objetivo espec\u00edfico se puede tener un enfoque de manera mucho m\u00e1s efectiva. Si consideras que tu objetivo es muy general todav\u00eda, intenta desglosarlo en objetivos espec\u00edficos o entregas que te permitan llegar a \u00e9l.<\/p>\n

Que se puedan medir<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que nos permitir\u00e1 saber si el objetivo fue alcanzado o no? \u00bfCu\u00e1l es el KPI<\/a> que nos permitir\u00e1 saberlo?<\/p>\n

Cuando se traza un objetivo de manera que se pueda medir, podemos tener idea del desempe\u00f1o del equipo que trabaja para lograrlo.<\/p>\n

A veces incluso los mejores KPIs se quedan cortos si no se interpretan en el contexto adecuado. Por ejemplo, un aumento repentino en visitas a la web suena bien, pero si esas visitas no duran ni treinta segundos\u2026 \u00bfrealmente significa algo relevante? Cuestionar los n\u00fameros nunca est\u00e1 de m\u00e1s. Hay quienes se enamoran de m\u00e9tricas de vanidad y se olvidan de la efectividad real detr\u00e1s de cada cifra. Los datos son \u00fatiles, pero solo si no los usamos a ciegas.<\/p>\n

Que sean alcanzables<\/h3>\n

\u00bfEres consciente de la realidad de tu negocio?<\/p>\n

Un objetivo de mercadeo debe ser alcanzable para que de esta manera tu equipo lo vea como una motivaci\u00f3n y trabaje por ello. A nadie le gusta trabajar por algo fuera de lo real \u00bfverdad?<\/p>\n

Que sean relevantes<\/h3>\n

El objetivo de mercadeo que has planteado \u00bfes realmente relevante para la operaci\u00f3n de la empresa? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 su impacto con la organizaci\u00f3n y con los clientes?<\/p>\n

Que se estipule un tiempo para lograrlo<\/h3>\n

Tras definir los puntos anteriores, \u00bfcu\u00e1l es el tiempo que te dar\u00e1 un mejor resultado para an\u00e1lisis? \u00bfEs necesario considerar uno o varios periodos?<\/p>\n

Cuando se establece un plazo para el logro de un objetivo de mercadeo se ayuda tambi\u00e9n con la planeaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n del trabajo para alcanzarlo.<\/p>\n

Entonces \u00bfC\u00f3mo lucir\u00eda un objetivo SMART?<\/p>\n

Para que percibas la diferencia, no es lo mismo tener un objetivo que pretenda:<\/p>\n

Aumentar las visitas a nuestra p\u00e1gina web, <\/strong>por ejemplo.<\/p>\n

A un objetivo:<\/p>\n

Aumentar en un 25% las visitas a nuestra p\u00e1gina web durante el pr\u00f3ximo trimestre y mediante la creaci\u00f3n de 5 materiales nuevos lograr un aumento del 15% en la tasa de conversi\u00f3n de la misma.<\/strong><\/p>\n

Esta \u00faltima opci\u00f3n est\u00e1 m\u00e1s acorde a lo visto anteriormente, \u00bfcierto?<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

Los objetivos de mercadeo deben estar acorde a la realidad de la empresa y a sus capacidades<\/strong>.<\/p>\n

De cualquier manera, esta es un \u00e1rea fundamental para el logro de sus objetivos generales y tambi\u00e9n debe trabajar por alcanzarlos, al igual que las otras \u00e1reas.<\/p>\n

No se trata de poner a la ligera objetivos inalcanzables que al solo verlos ya se vuelven una desilusi\u00f3n o que no motiven a un equipo por alcanzarlos. Es necesario trabajar con objetivos SMART para darle sentido al trabajo que ser\u00e1 realizado.<\/p>\n

Para alcanzar muchos objetivos de mercadeo sin duda el marketing digital es hoy una de las herramientas m\u00e1s poderosas. Conoce c\u00f3mo utilizarlo con este fant\u00e1stico ebook<\/a> que hemos preparado para ti.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El mercadeo al igual que las dem\u00e1s \u00e1reas de una empresa requiere de objetivos para trabajar con enfoque en la entrega de resultados.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15747,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-27357","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\n\u00bfCu\u00e1les son los principles objetivos de mercadeo en un negocio?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00a1Ingresa al post para entender cu\u00e1les son los principales objetivos de mercadeo en un negocio y aprende c\u00f3mo definir los tuyos!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objetivos-de-mercadeo\/\" \/>\n<meta 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