{"id":27392,"date":"2019-02-20T16:52:49","date_gmt":"2019-02-20T16:52:49","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/leads-en-linkedin\/"},"modified":"2025-09-22T12:15:54","modified_gmt":"2025-09-22T15:15:54","slug":"leads-en-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-en-linkedin\/","title":{"rendered":"Leads en LinkedIn: 4 t\u00e9cnicas para generar leads calificados en la red social"},"content":{"rendered":"

Si tu empresa es B2B, esta plataforma te ser\u00e1 de gran utilidad para poner en pr\u00e1ctica estrategias de mercadotecnia para generar leads<\/a>. Piensa bien, esta red social tiene nada m\u00e1s y nada menos que 610 millones de miembros y es la m\u00e1s eficiente a la hora de transmitir contenidos y promover la interacci\u00f3n entre profesionales.<\/p>\n

Por esto y m\u00e1s, es necesario conocer el poder que tiene LinkedIn para generar leads. Y no solo eso, tambi\u00e9n tiene herramientas para comunicarte con ellos y calificarlos. \u00a1Sigue leyendo y conoce m\u00e1s sobre el tema!<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 vale la pena conseguir leads en LinkedIn?<\/h2>\n
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\u00a1Un estudio de Hubspot<\/a> se\u00f1ala que LinkedIn es 277% m\u00e1s efectivo que Facebook y Twitter para captar leads!<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

A diferencia de otras plataformas, LinkedIn es una red social orientada a las empresas, los negocios y el empleo, por lo que sus usuarios est\u00e1n enfocados en dar y recibir informaci\u00f3n referente a este entorno.<\/p>\n

Ya que el inter\u00e9s de los navegantes de esta plataforma est\u00e1 dirigido al \u00e1mbito laboral, generalmente, est\u00e1n dispuestos a realizar transacciones, ya sea entre empresas (B2B<\/a>) o con consumidores finales (B2C).<\/p>\n

Pero no es solo eso, la facilidad para contactarte directamente con profesionales y l\u00edderes de tu p\u00fablico objetivo te permite una mayor conversi\u00f3n de ventas<\/strong>, debido a que 4 de cada 5 usuarios impulsan las decisiones de sus negocios y tienen 2 veces m\u00e1s poder de compra que el p\u00fablico promedio de internet.<\/p>\n

Sumado a lo anterior, si nos apoyamos en la red de contactos de nuestros funcionarios, hacemos uso de las herramientas de LinkedIn y nos unimos a comunidades y grupos cuyas tem\u00e1ticas sea nuestro mercado, conseguiremos que nuestras publicaciones aumenten considerablemente su alcance posicion\u00e1ndonos, de esta forma, como l\u00edderes con autoridad.<\/p>\n

Ahora bien, no hay que perder de vista que LinkedIn se ha ido transformando, casi sin que uno se d\u00e9 cuenta. Antes parec\u00eda una mera vitrina de curr\u00edculos pero, vamos, hoy en d\u00eda es pr\u00e1cticamente un ecosistema donde marcas dialogan, discuten, empatizan y hasta se equivocan (eso tambi\u00e9n sucede, puedes apostar). Intercambiar opiniones con otros profesionales no solo aumenta la visibilidad de tu marca, sino que te lanza a un c\u00edrculo de credibilidad que dif\u00edcilmente se consigue en otros espacios digitales. Y s\u00ed, puede que tomar la iniciativa de participar suene intimidante, pero \u00bfla alternativa? Quedarse esperando, perdiendo oportunidades mientras otros ocupan el escenario. <\/p>\n

Otra cuesti\u00f3n interesante es c\u00f3mo LinkedIn permite segmentar, casi quir\u00fargicamente, el p\u00fablico al que te diriges. Con herramientas que van desde filtros avanzados hasta algoritmos de sugerencia de conexi\u00f3n, puedes dirigir tus esfuerzos justo donde m\u00e1s interesa. Y algo curioso: muchas veces, una simple interacci\u00f3n bien pensada tiene m\u00e1s impacto que una inversi\u00f3n grande en anuncios. Lo he visto pasar en m\u00e1s de una campa\u00f1a. Por eso, conviene analizar cada paso y no subestimar el poder de la constancia. <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo captar leads en LinkedIn?<\/h2>\n

Y ahora vamos a cumplir la promesa del t\u00edtulo y te indicaremos cuatro t\u00e9cnicas para captar leads<\/a> que son facilitadas por herramientas, espec\u00edficas para cada necesidad, que la propia plataforma nos brinda. Ellas son:<\/p>\n

#1 LinkedIn Sales Navigator<\/h3>\n

Posee un enfoque de ventas conocido como social selling<\/a>, permite interactuar dentro de la plataforma y establecer relaciones de confianza entre vendedores y compradores. Sales Navigator se basa en los datos almacenados de todos los usuarios de LinkedIn y te conecta con tu p\u00fablico objetivo, ahorr\u00e1ndote tiempo, esfuerzo y dinero.<\/p>\n

#2 LinkedIn Lead Builder<\/h3>\n

Forma parte de la herramienta Sales Navigator. Te ayuda a crear una lista de candidatos y permite delimitar tus b\u00fasquedas de nuevos posibles clientes por pa\u00eds, sector, regi\u00f3n, cargo, empresa, etc.<\/p>\n

Luego de agregarlo como cliente potencial, podr\u00e1s ver sus publicaciones y actualizaciones en tu p\u00e1gina de inicio de Sales Navigator, lo que te permitir\u00e1 crear el contexto para conectarte, iniciar una conversaci\u00f3n y as\u00ed, mostrarle tu marca<\/a>.<\/p>\n

#3 LinkedIn Ads<\/h3>\n

Es una herramienta publicitaria que permite publicar anunciosdirigidos espec\u00edficamente al p\u00fablico profesional objetivo. Adem\u00e1s, facilita la b\u00fasqueda de empleos y empleados, ya que permite convertir las ofertas de trabajo en anuncios dentro de la plataforma.<\/p>\n

#4 LinkedIn Gen Forms<\/h3>\n

Mediante el uso de Inbound Marketing<\/a> el usuario se interesa por un contenido o anuncio y hace clic en el CTA<\/a> con la promesa de obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la empresa o textos con contenidos similares.<\/p>\n

Es ah\u00ed que entra la herramienta y, en el preciso momento que aparece el formulario, lo llena autom\u00e1ticamente con tu informaci\u00f3n de contacto y perfil.<\/p>\n

Estos formularios est\u00e1n destinados a generar clientes potenciales, facilit\u00e1ndole a los anunciantes la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n en la base de datos y evit\u00e1ndoles a los usuarios interesados el tedioso proceso de llenarlos.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo conectarte con los leads en LinkedIn?<\/h2>\n

Completa tu p\u00e1gina<\/h3>\n

Las empresas con informaci\u00f3n completa reciben m\u00e1s de visualizaciones<\/strong>; adem\u00e1s, le proporciona seguridad a los usuarios a la hora de convertirse en leads. Es por eso que debes completar la siguiente informaci\u00f3n de tu p\u00e1gina:<\/strong><\/p>\n

Descripci\u00f3n<\/h4>\n

Agregar frases y palabras clave que describan tu empresa, la especialidad, el sector al que te dedicas y la visi\u00f3n y objetivo, har\u00e1 que tu p\u00fablico objetivo se interese m\u00e1s por conocer tu marca.<\/p>\n

Logotipo<\/h4>\n

Inserta el logotipo de la empresa y una imagen de portada para darle m\u00e1s vida y cercan\u00eda a la p\u00e1gina.<\/p>\n

Informaci\u00f3n de la empresa<\/h4>\n

Incluye la URL del sitio web, email, redes sociales, ubicaci\u00f3n, tama\u00f1o de la empresa, entre otros. Eso es fundamental ya que le da credibilidad a tu empresa.<\/p>\n

Comparte contenidos<\/h3>\n

Publicar contenidos diariamente genera confianza y logra establecer una conexi\u00f3n con el p\u00fablico. Estas publicaciones deben ser relevantes y no necesariamente de tu empresa, pueden ser datos, reportes, noticias y curiosidades que tengan que ver con tu mercado.<\/p>\n

Incluir en ellas im\u00e1genes o alg\u00fan tipo de contenido multimedia duplica la tasa de comentarios; los videos, tienen cinco veces m\u00e1s probabilidades de generar una conversi\u00f3n que cualquier otro contenido<\/strong>.<\/p>\n

Interact\u00faa<\/h3>\n

La comunicaci\u00f3n bilateral es esencial; entablar conversaciones, socializar, responder comentarios y dudas, har\u00e1 que tus posibles clientes vean a tu empresa de una forma m\u00e1s humanizada.<\/p>\n

Recuerda no escribir de forma autom\u00e1tica como un robot, tomarte tu tiempo para responder y valorar la experiencia de navegaci\u00f3n de tus clientes potenciales, pues eso es la esencia del Inbound Marketing. Demu\u00e9strales que est\u00e1s all\u00ed para lo que necesiten, que los quieres escuchar, conocer sus inquietudes y todo lo que tengan para decirte.<\/p>\n

Por otro lado, compartir las publicaciones de tus funcionarios, aprovechar sus redes y sus voces genera una conexi\u00f3n m\u00e1s amplia con tu marca. Tambi\u00e9n, puedes aplicar esta estrategia con menciones de clientes que compartan videos, fotograf\u00edas e informaci\u00f3n de tu empresa.<\/p>\n

\u00danete a grupos<\/h3>\n

Ser parte de grupos que est\u00e1n en el mismo rumbo que tu marca atrae muchos beneficios, los cuales son proporcionales a tus acciones dentro de \u00e9l.<\/p>\n

Para destacarte es necesario:<\/strong><\/p>\n