\u00bfYa has o\u00eddo decir que la publicidad es el alma del negocio? Este dicho, bastante popular, refleja una verdad: la mayor\u00eda de las empresas reconoce que para tener \u00e9xito necesita saber c\u00f3mo atraer clientes al promoverse.<\/p>\n
Llegar hasta los clientes nunca ha sido tan competitivo como lo es hoy. Al mismo tiempo en que existe una gran cantidad de canales, estrategias y herramientas disponibles en la palma de la mano, la competencia tambi\u00e9n aumenta.<\/p>\n
Peor a\u00fan, el presupuesto para hacer marketing<\/a> dif\u00edcilmente es tan grande como a los responsables de las decisiones les gustar\u00eda. Felizmente, ni la competencia, ni la falta de dinero son motivos para que tu empresa no conquiste m\u00e1s clientes.<\/strong><\/p>\n Por lo menos, \u00a1no con los 11 consejos de bajo costo que te vamos a mostrar en este art\u00edculo! Esto sin mencionar la regla n\u00famero 1 del marketing que te vamos a ense\u00f1ar ahora mismo.<\/p>\n \u00bfVamos?<\/p>\n Si has escuchado a alguien hablar de marketing como si fuera una t\u00e1ctica de poco trabajo y alto retorno financiero, no les prestes atenci\u00f3n, Negocios de \u00e9xito no creen es este tipo de mito.<\/p>\n Al contrario, entienden que nada sustituye una buena planificaci\u00f3n y la importancia de seguirla con el m\u00e1ximo compromiso, adem\u00e1s, saben que es vital acompa\u00f1ar de cerca los resultados y ajustar lo que sea necesario sin demora.<\/p>\n Pero, \u00bfy si ya tienes un equipo de marketing exitoso? \u00c9xito pasado no garantiza \u00e9xito futuro. As\u00ed de simple. Todo en el marketing digital cambia muy r\u00e1pido<\/strong>. Con eso, ni la mejor planificaci\u00f3n queda ilesa por mucho tiempo.<\/p>\n Para comprobar eso, vale la pena verificar algunas estad\u00edsticas sobre la competitividad general en el mercado, llevando en consideraci\u00f3n los efectos de la transformaci\u00f3n digital<\/a>.<\/p>\n Seg\u00fan un estudio de Sana<\/a>, el 70% de los proyectos digitales son impulsados por la presi\u00f3n de la competencia<\/strong>. Entre estos, el 35% le tiene miedo a los nuevos players del mercado digital.<\/p>\n Esto quiere decir que hay mucha gente nueva entrando en internet y quien ya est\u00e1 en ella quiere especializarse m\u00e1s y m\u00e1s.<\/p>\n Muchas empresas a\u00fan creen que es posible tener \u00e9xito por un largo periodo sin profundizarse verdaderamente en saber qui\u00e9nes son sus clientes.<\/p>\n Peor a\u00fan, hay quienes creen que invertir tiempo en descubrir qui\u00e9n es el cliente ideal le quitar\u00eda tiempo a las actividades m\u00e1s importantes y podr\u00eda disminuir las ventas.<\/p>\n No seas una de estas personas. La regla n\u00famero 1 del marketing es: conoce verdaderamente a tu cliente. Para esto, no existe nada mejor que entender qui\u00e9n es tu consumidor ideal, o sea, tu buyer persona<\/a>.<\/p>\n La buyer persona representa aquel cliente que va a comprar siempre de ti, va a beneficiarse realmente con tus productos o servicios y, quien sabe, incluso va a defender tu marca ante otras personas.<\/p>\n Ahora, si ignoras este consejo y diriges tus acciones para un p\u00fablico demasiado gen\u00e9rico, corres el riesgo de venderle a clientes que no tendr\u00e1n una relaci\u00f3n muy buena con tu negocio.<\/p>\n Eventualmente, esos clientes que no hacen parte de tu p\u00fablico ideal, dejan la empresa y buscan otra soluci\u00f3n en el mercado<\/strong>, pero no lo hacen antes de causarles mucho dolor de cabeza a ti y a tu equipo.<\/p>\n La mejor forma de crear tu buyer persona es entrevistando tantos clientes como sea posible. Los est\u00e1ndares encontrados en sus respuestas son los que te ayudar\u00e1n a descubrir a tu buyer persona.<\/p>\n Se equivoca quien piensa que invertir en marketing digital<\/a> exige un presupuesto muy grande. Por otro lado, considera que mientras menor sea la inversi\u00f3n de dinero, mayor ser\u00e1 el tiempo que tu equipo necesitar\u00e1 para aprender los conceptos y aplicarlos de manera correcta.<\/p>\n Eval\u00faa con cuidado qu\u00e9 vale m\u00e1s la pena hacer internamente y cu\u00e1les son los trabajos de marketing que es mejor subcontratar.<\/p>\n Ahora mira, \u00a111 pr\u00e1cticas de bajo costo, pero que pueden traer resultados incre\u00edbles para tu negocio!<\/p>\n El blog est\u00e1 en el centro de la metodolog\u00eda de Inbound Marketing<\/a>, principal forma digital de atraer y fidelizar clientes<\/a> en la actualidad.<\/p>\n Este m\u00e9todo, consiste b\u00e1sicamente en generar valor por medio de contenido relevante para la buyer persona. De esta forma, mientras m\u00e1s ayudas a tus posibles clientes – incluso antes de intentarles vender alguna cosa- mejor.<\/p>\n \u00bfD\u00f3nde entra el blog<\/a> en todo esto? Es el principal canal de contenidos que tu empresa puede querer, y lo mejor: su costo de implementaci\u00f3n y mantenimiento puede ser casi cero.<\/p>\n Estos contenidos tambi\u00e9n te pueden interesar :<\/strong> Con los billones de usuarios activos diariamente en las principales redes sociales, nunca fue tan f\u00e1cil compartir contenidos, tanto de manera org\u00e1nica como paga.<\/p>\n Lo mejor es que puedes escoger qu\u00e9 tipo de p\u00fablico tendr\u00e1 contacto con tu mensaje, gracias al excelente poder de segmentaci\u00f3n de estas redes<\/strong>.<\/p>\n Las redes sociales<\/a> pueden ser usadas con los m\u00e1s diversos objetivos, como:<\/p>\n No es en vano que muchos negocios usan estos canales para ofrecer asistencia al cliente en tiempo real.<\/p>\n Hay quien piense que el marketing de afiliaci\u00f3n solo sirve para quien vende infoproductos, pero eso no es verdad. Cualquier empresa puede ofrecer comisiones para que otras personas promuevan y vendan sus productos.<\/p>\n Esto puede ser muy ventajoso, debido a que vas a tercerizar parte del proceso de promoci\u00f3n y venta a cambio de una peque\u00f1a parte de los ingresos.<\/p>\n Una estrategia que puedes ejecutar para conseguir afiliados es encontrar empresas cuyos servicios se vinculan de alguna manera a los tuyos, para que esas tambi\u00e9n se prendan a promocionar tu marca de distintas maneras.<\/p>\n \u00a1El ejemplo m\u00e1s cl\u00e1sico que tenemos es precisamente el nuestro!<\/strong> <\/p>\n Principalmente en las primeras etapas de la trayectoria de Rock Content<\/a>, establecimos un programa de asociados con agencias de redes sociales o dise\u00f1o web<\/a>. <\/p>\n Esas empresas ofrec\u00edan nuestra estrategia de contenidos a sus clientes y se ganaban una parte de la comisi\u00f3n del negocio cuando se conclu\u00eda exitosamente. <\/p>\n Crear una lista de emails s\u00f3lida y calificada es una de las mejores inversiones de marketing que tu negocio puede hacer. Este canal es muy poderoso para cultivar y comprometer una audiencia<\/a>.<\/p>\n El email marketing<\/a> todav\u00eda cuenta con la ventaja de ser un medio de comunicaci\u00f3n ampliamente probado y de no sufrir con grandes cambios a lo largo del tiempo.<\/strong><\/p>\n Lo mismo no se puede decir de las redes sociales<\/a>, que pueden cambiar sus pol\u00edticas internas en cualquier momento y afectar todo tu plan de marketing.<\/p>\n Con las acciones precisas, tu lista de emails puede ser la clave en la generaci\u00f3n de muchos leads y en la concretizaci\u00f3n de varios clientes para tu negocio.<\/p>\n \u00bfQui\u00e9n no conoce negocios que a\u00fan insisten en entregar volantes impresos y anunciar en carros de sonido para alcanzar clientes?<\/p>\n En internet se puede hacer un tipo de divulgaci\u00f3n tan directo como estas t\u00e1cticas tradicionales, s\u00f3lo que m\u00e1s modernas y eficaces. Estamos hablando de los enlaces patrocinados<\/a>.<\/p>\n Estos anuncios pueden ser realizados tanto en sitios de b\u00fasqueda (como el poderoso Google<\/a>) como en las principales redes sociales. <\/p>\n El gran triunfo de este tipo de publicidad<\/a>, es la oportunidad de entregar un anuncio a la medida para las personas correctas<\/strong> (tu buyer persona) y conquistar excelentes resultados con esto.<\/p>\n Indica a un amigo y recibe un beneficio. Esta es la din\u00e1mica b\u00e1sica de un programa de indicaciones, el n\u00famero espec\u00edfico de indicaciones y el beneficio quedan a tu criterio, pero no deben ser muy complicados<\/strong> para que los clientes lo entiendan o lo apliquen.<\/p>\n Incluso empresas que hoy son gigantes del mercado digital, como Facebook y Dropbox, usaron (y todav\u00eda usan) indicaciones como un importante motor de crecimiento.<\/p>\n Si ya has aprovechado cupones de descuento en cualquier lugar, sabes c\u00f3mo traen resultados con los clientes. Pero, \u00bfy si tu modelo de negocio no se encaja con ese tipo de recursos?<\/p>\n Entonces solo qu\u00e9date con lo que los cupones representan, la idea de fidelizar clientes ofreci\u00e9ndoles ventajas reales<\/strong>. Para eso, una excelente opci\u00f3n es crear un programa de fidelidad<\/a>.<\/p>\n En Internet los que logran sorprender a sus usuarios y cautivarlos con experiencias de consumo de informaci\u00f3n personalizadas se ganan la atenci\u00f3n de los clientes potenciales. <\/p>\n \u00a1Y eso es precisamente lo que se puede lograr con la creaci\u00f3n de p\u00e1ginas web interactivas! Su principal caracter\u00edstica es ofrecer al usuario oportunidades de expresar de manera activa sus preferencias, intereses y necesidades. <\/p>\n Los tipos de contenidos interactivos<\/a> m\u00e1s destacados son:<\/p>\n \u00bfPero de qu\u00e9 manera esas p\u00e1ginas pueden ayudar a atraer clientes? Bueno, resulta que en cada interacci\u00f3n que hace el usuario, deja un rastro que contiene una informaci\u00f3n altamente calificada sobre su comportamiento. <\/p>\n A partir del an\u00e1lisis de esos datos, el equipo comercial puede seleccionar el abordaje de propuesta m\u00e1s compatible con el problema o necesidad que el mismo prospecto indic\u00f3 con su participaci\u00f3n en la p\u00e1gina interactiva.<\/p>\n Un ejemplo es la calculadora de ROI (retorno de la inversi\u00f3n) que creamos en Rock Content, rev\u00edsala:<\/p>\n Adem\u00e1s, esas p\u00e1ginas pueden ser elaboradas de manera directa para generar conversiones<\/a>, como es el caso de los ebooks interactivos<\/a> y las Landing Pages. <\/p>\n Otro punto favorable es que promueven una experiencia de compra<\/a> mucho m\u00e1s agradable, porque plantean informaci\u00f3n relevante al consumidor y en un formato que sale de lo com\u00fan. <\/p>\n Si quieres conocer m\u00e1s al respecto, te invitamos a descargar nuestra gu\u00eda completa del contenido interactivo y c\u00f3mo puede impulsar la agilidad de los procesos de ventas:<\/p>\n Si tu empresa no tiene condiciones de realizar ciertas acciones de marketing por cuenta propia, \u00bfpor qu\u00e9 no unir fuerzas con otro negocio? <\/p>\n Tambi\u00e9n llamadas co-marketing<\/a>, las colaboraciones comerciales son muy \u00fatiles para elevar la exposici\u00f3n de dos asociados e incluso generar oportunidades de venta.<\/p>\n Sus ventajas van m\u00e1s all\u00e1 del bajo costo. Prueba de esto es que, hasta las grandes empresas que tienen presupuesto de sobra para invertir en marketing y son autoridades en sus segmentos de mercado, apuestan en co-marketing.<\/p>\n Cometer errores en una colaboraci\u00f3n comercial tambi\u00e9n es m\u00e1s com\u00fan de lo que parece. Algunas alianzas surgen de ideas espont\u00e1neas y por momentos pueden salir forzadas o poco alineadas con los valores de la marca; s\u00ed, no todo lo que brilla es oro, y compartir clientes no siempre sale redondo. Antes de saltar a una colaboraci\u00f3n solo por potencial de visibilidad, vale la pena tener muy claro el prop\u00f3sito y c\u00f3mo cada parte puede contribuir sin pisar los propios intereses. A veces hace falta hablar de dinero, s\u00ed, aunque nadie quiera, porque despu\u00e9s los malentendidos pesan m\u00e1s que los beneficios.<\/p>\n Este tipo de acuerdos, si se eligen bien y se les presta el seguimiento adecuado, pueden traducirse en resultados bastante notables. He visto marcas peque\u00f1as ganar presencia en nichos donde nunca antes se les hab\u00eda visto, simplemente por compartir un recurso gratuito, un evento o hasta un desaf\u00edo conjunto con otra empresa m\u00e1s establecida. No hace falta complicarse demasiado, pero tampoco ir a ciegas y luego preguntarse por qu\u00e9 nadie se acuerda de tu campa\u00f1a conjunta.<\/p>\n No importa cu\u00e1l es tu nicho de mercado<\/a>, siempre hay espacio para sorprender a los clientes con alg\u00fan tipo de promoci\u00f3n.<\/p>\n Siempre que hagas una promoci\u00f3n, div\u00falgala a todos tus clientes y haz que de alguna forma llegue hasta clientes en potencial que nunca compraron de tu empresa.<\/p>\n S\u00f3lo ten cuidado de calcular antes si el descuento puede afectar negativamente tu flujo de caja<\/strong> y esto dificulte la lucratividad de tu campa\u00f1a.<\/p>\n \u00bfTu empresa ya particip\u00f3 en ferias y eventos profesionales espec\u00edficos para el mercado en el que act\u00faas? Con eso en mente, busca los mejores eventos y garantiza tu presencia en ellos.<\/p>\n Una alternativa de costo m\u00e1s bajo, es participar en eventos online. Preferiblemente, participa como conferencista o entrevistado y, si no encuentras ning\u00fan evento de este tipo para participar, ah\u00ed est\u00e1 tu oportunidad de crear uno y fortalecer a\u00fan m\u00e1s la marca.<\/p>\n La pandemia del COVID-19<\/a> impuls\u00f3 masivamente los webinars<\/a> y dem\u00e1s eventos online, por lo que muchas empresas han tratado de realizarlos incluso para diferenciarse a sus competidores. <\/p>\n Infelizmente, muchos responsables por la toma de decisiones creen que tener un sitio web profesional <\/a>no es una buena inversi\u00f3n. Pero esto ocurre s\u00f3lo cuando el sitio est\u00e1 mal hecho y no cuenta con una estrategia de marketing y ventas.<\/p>\n Al final, es el canal exclusivo de la empresa en internet<\/a>, y saber c\u00f3mo crear un sitio web o a qui\u00e9n recurrir para esto, tiene un \u00fanico prop\u00f3sito: atraer y convencer a posibles clientes.<\/p>\n Pero, adem\u00e1s de tener un sitio web, es necesario dedicarse a aspectos fundamentales para que traiga los resultados esperados, como:<\/p>\n Especialmente en el segmento de tecnolog\u00eda<\/a> las demostraciones gratuitas tienen un enorme potencial para atraer clientes, lo cual se hace real cuando nos ponemos a observar el crecimiento del modelo de negocio freemium<\/a>. <\/p>\n Al final, las empresas que venden softwares<\/a> y soluciones digitales innovadoras necesitan que los prospectos reconozcan el valor de sus herramientas, \u00a1y lo mejor para ello es darles la oportunidad de comprobarlo por su propia cuenta!<\/p>\n De hecho, la metodolog\u00eda “Product-led Growth<\/strong>” (crecimiento orientado al producto, en espa\u00f1ol) est\u00e1 basada en la calificaci\u00f3n de prospectos a partir del producto<\/a>. <\/p>\n Es decir, la idea es ofrecer una versi\u00f3n limitada al usuario para que vaya interactuando con la herramienta e indicando qu\u00e9 tanto le parece \u00fatil y relevante. <\/p>\n Mucha gente es esc\u00e9ptica la primera vez que se le ofrece una prueba gratuita, aunque tambi\u00e9n debo decir que hay cierto p\u00fablico que lo espera casi por defecto. Se ha vuelto parte de la rutina digital probar primero y pagar despu\u00e9s \u2013 y vaya, cuando el producto cumple y sorprende, no hay argumento mejor para sacar la tarjeta. De todos modos, hay que cuidar que la versi\u00f3n de prueba, aunque limitada, aporte valor real; nadie quiere arriesgar su contacto s\u00f3lo para terminar con una demo floja o llena de bloqueos innecesarios.<\/p>\n Este peque\u00f1o riesgo \u2013 darle a alguien la llave por unos d\u00edas \u2013 suele ser rentable incluso si no todos se convierten. Como an\u00e9cdota, recuerdo un caso cercano donde una empresa SaaS multiplic\u00f3 por tres sus ventas mensuales luego de ajustar la experiencia de prueba gratuita, d\u00e1ndole un poco m\u00e1s de libertad a sus usuarios nuevos. Claro, no es magia, pero s\u00ed termina haciendo la diferencia frente a la multitud que s\u00f3lo les muestra un video y espera que eso baste para cerrar la venta.<\/p>\n Mientras m\u00e1s movimientos el usuario haga y m\u00e1s se beneficie de la herramienta, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1 de convertirse oficialmente en consumidor cuando se le proponga un plan pago, en el caso de un Saas<\/a>. <\/p>\n Por supuesto que cuando hablas de tu empresa la gente se podr\u00e1 desconfiar de lo que dices, ya que tienes un sesgo natural para valorar lo tuyo. Pero cuando son otros los que expresan su satisfacci\u00f3n con tu marca, la cosa cambia. <\/p>\n As\u00ed que una forma muy interesante de atraer clientes es posicionarte como un referente en p\u00e1ginas web de evaluaci\u00f3n colaborativa, como:<\/p>\n Despu\u00e9s de leer este post sobre c\u00f3mo atraer clientes, una cosa debe quedarte clara: lo que no faltan son t\u00e1cticas de bajo costo para aproximarlos a tu negocio. El secreto est\u00e1 en escoger las estrategias correctas y dedicarles tiempo y energ\u00eda para hacerlas funcionar.<\/p>\n Para empezar, es importante invertir en t\u00e1cticas a largo plazo, que llevan m\u00e1s tiempo para dar frutos, pero dan frutos por m\u00e1s tiempo.<\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 es tan necesaria una estrategia para atraer clientes?<\/h2>\n
La regla n\u00famero 1 del marketing: Conoce a tu cliente<\/h3>\n
14 estrategias para atraer clientes en el 2025<\/h2>\n
1. Blog corporativo<\/h3>\n
\n C\u00f3mo aumentar la visibilidad online de tu empresa con estos factores clave<\/a>
\n Por qu\u00e9 un blog corporativo es \u00fatil en la generaci\u00f3n de oportunidades digitales<\/a>
\n Rock Stage: crea tu blog profesional en menos 3 minutos con esta soluci\u00f3n especializada en WordPress<\/a><\/p>\n2. Redes sociales<\/h3>\n
\n
3. Marketing de afiliaci\u00f3n<\/h3>\n
4. Lista de emails<\/h3>\n
5. Anuncios online<\/h3>\n
6. Programa de indicaciones<\/h3>\n
7. Programa de fidelidad<\/h3>\n
8. P\u00e1ginas web interactivas<\/h3>\n
\n
9. Colaboraciones comerciales<\/h3>\n
10. Promociones<\/h3>\n
11. Eventos<\/h3>\n
12. P\u00e1gina web fuerte y s\u00f3lida<\/h3>\n
\n
13. Pruebas gratuitas<\/h3>\n
14. Revisiones positivas<\/h3>\n
\n
Conclusi\u00f3n<\/h2>\n