Por ello, en este art\u00edculo encontrar\u00e1s a detalle, c\u00f3mo un buen plan de contenidos te permitir\u00e1 seguir impulsando los n\u00fameros de manera constante en tu estrategia de marketing digital.<\/a>\u00a0<\/p>\n Para refrescar un poco la memoria, definamos el marketing de contenidos como una estrategia enfocada en crear y distribuir contenidos relevantes y consistentes para retener a tu audiencia, previamente definida. <\/p>\n Lo primero que debes saber es que, de acuerdo con HubSpot, el 86% de las organizaciones exitosas tienen a alguien dirigiendo las estrategias de contenido. <\/p>\n Si haces un plan de contenidos efectivo y eres constante, ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo alcanzar un retorno de inversi\u00f3n efectivo y basado en tus esfuerzos de contenido. <\/p>\n Como puedes ver la realizaci\u00f3n de contenidos te ayudar\u00e1 hacer crecer tu negocio a pasos firmes.<\/p>\n Ahora que ya tenemos claro qu\u00e9 es el marketing de contenidos, es momento de dar el primer paso para que nuestra empresa empiece a crecer a trav\u00e9s de \u00e9l. <\/p>\n Lo primero que debes tener sumamente claro es: <\/p>\n Cuando conoces a profundidad qui\u00e9n es tu buyer persona<\/a>, puedes identificar con claridad qu\u00e9 tipo de contenidos son los que necesita y de esta forma atacar sus dolores, dudas, problem\u00e1ticas, necesidades e incluso sus m\u00e1s grandes aspiraciones.\u00a0<\/p>\n Es curioso c\u00f3mo, muchas veces, creemos conocer a nuestro p\u00fablico objetivo, pero al ahondar un poco m\u00e1s nos damos cuenta de que hay matices y necesidades que se nos escapaban por completo. Puedes pensar que basta con revisar datos demogr\u00e1ficos, pero en la pr\u00e1ctica, esas peque\u00f1as conversaciones, los comentarios en redes, o incluso quejas repetitivas, suelen dar pistas sobre lo que realmente mueve a tus potenciales clientes. Tomarse el tiempo de observar estos detalles puede ser la diferencia entre crear contenido que resuene\u2026 y uno que pase totalmente desapercibido.<\/p>\n Identificar a tu audiencia no significa solo ponerle un nombre y una edad en un PowerPoint. Implica escuchar activamente y adaptar el lenguaje, formato y propuesta de valor cada vez que compartes algo. Hay d\u00edas en que parece que nadie reacciona o que el esfuerzo no vale la pena, pero, curiosamente, a la larga eso marca el ritmo del aprendizaje y la mejora continua. Por m\u00e1s clich\u00e9 que suene, el contenido efectivo rara vez es gen\u00e9rico; nace precisamente de sumergirse en las historias y contextos del p\u00fablico al que quieres atraer.<\/p>\n Conocer a tu buyer persona, te permitir\u00e1 categorizar cada una de las etapas por las que atraviesa(conciencia, consideraci\u00f3n o decisi\u00f3n) y de esta forma podr\u00e1s abordar temas espec\u00edficos para cada uno de los caminos que recorre tu comprador e impulsar la acci\u00f3n rentable de los clientes. <\/p>\n El Customer Journey es uno de los pilares de cualquier estrategia de Inbound Marketing<\/a>.<\/p>\n Cuando has identificado la etapa en la que se encuentra tu comprador ser\u00e1s capaz de ofrecerle la soluci\u00f3n que se adec\u00fae a sus necesidades. <\/p>\n No importa si tu buyer persona se encuentra en el camino de la conciencia, consideraci\u00f3n o decisi\u00f3n, estos principios aplican para cada una de las etapas que recorrer\u00e1 y, por ello, debes tenerlos presentes al momento de estructurar un contenido para que sea efectivo. <\/p>\n La empat\u00eda es el coraz\u00f3n que rige la metodolog\u00eda inbound. La podemos definir como la capacidad de percibir, compartir y comprender lo que otro puede sentir o necesita. Es decir, \u201cponerse en los zapatos del otro\u201d. <\/p>\n Cuando comprendes qu\u00e9 es lo que tu buyer persona necesita, en cada una de sus etapas, tienes la capacidad de crear contenidos emp\u00e1ticos que se preocupen por resolver sus inquietudes. <\/p>\n La empat\u00eda te permitir\u00e1 entender los problemas que tus clientes enfrentan y podr\u00e1s lograr que tus contenidos sean mucho m\u00e1s humanos y personalizados. <\/p>\n De esta forma har\u00e1s que tus clientes<\/a> conf\u00eden en t\u00ed y te vean como una soluci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n Otro de los principios que debes tener presente es que tu contenido existe para potenciar el crecimiento y empoderamiento de tu cliente. <\/p>\n La construcci\u00f3n de lazos de confianza te permitir\u00e1 establecer en tus lectores un pensamiento de l\u00edder<\/a> y, al mismo tiempo, te reconocer\u00e1n tambi\u00e9n como l\u00edder en tu industria.\u00a0<\/p>\n Si tu ayudas a tus clientes a sentirse empoderados y a llegar a conclusiones efectivas a trav\u00e9s de tu contenido, entonces est\u00e1s ofreciendo el valor que ellos necesitan. <\/p>\n Esto te posicionar\u00e1 como un recurso al que ellos podr\u00e1n regresar las veces que sean necesarias, pues saben que ah\u00ed, encontrar\u00e1n exactamente lo que necesitan y no solo regresar\u00e1n, sino que empezar\u00e1n a recomendarte a los dem\u00e1s. <\/p>\n Ahora que ya conoces los principios b\u00e1sicos para crear contenidos de valor, es necesario que conozcas a trav\u00e9s de qu\u00e9 recursos y formatos puedes ofrecer tus contenidos. <\/p>\n Lo primero que debes hacer, si ya cuentas con un sitio web<\/a>, es asegurarte de que este tenga un blog.\u00a0<\/p>\n El blog es el espacio en el que publicar\u00e1s cada uno de los contenidos que realices relacionados con tu negocio.<\/p>\n Con este espacio permitir\u00e1s que tu buyer persona se informe y cree su propia opini\u00f3n sobre un tema. <\/p>\n Para crear los art\u00edculos debes tomar en cuenta tanto las necesidades que en cada etapa presenta tu buyer persona, como las t\u00e9cnicas de SEO<\/a>.\u00a0<\/p>\n Hacer uso del SEO y las palabras claves<\/a> correctas con las que tus buyer persona buscan determinados temas te permitir\u00e1 formular contenidos altamente valiosos.<\/p>\n Crea los art\u00edculos que sean necesarios para atrapar a tus clientes potenciales y recuerda \u00a1deben ser sumamente atractivos! As\u00ed es que acompa\u00f1alos con material gr\u00e1fico tambi\u00e9n. <\/p>\n El principio de un ebook o descargable es que debe ser accionable, es decir, debe incitar a tu buyer persona a una acci\u00f3n. <\/p>\n En este tipo de materiales, es necesario que ofrezcas contenido que les permita resolver diferentes problemas y necesidades. Es decir, que se conviertan en una gu\u00eda para tu buyer persona. <\/p>\n El contenido no solo debe ser escrito, pues debes tener en cuenta que los gustos de las personas son diversos, hay quienes prefieren leer, pero hay otras que se identifican m\u00e1s con los videos<\/a>.\u00a0<\/p>\n Por ello realizar videotutoriales con diferentes temas orientados a la resoluci\u00f3n de necesidades de tus prospectos te permitir\u00e1 incrementar el n\u00famero de leads para tu negocio. <\/p>\n Las infograf\u00edas son para quienes entienden mucho mejor con material gr\u00e1fico. Una infograf\u00eda<\/a> debe ser capaz de explicar de una manera sumamente visual una situaci\u00f3n que ayudar\u00e1 a tu buyer persona a resolver un problema.\u00a0<\/p>\n Adem\u00e1s, son sumamente divertidas y las puedes hacer de \u2018miles de temas\u2019. <\/p>\n Recuerda que as\u00ed como hay recursos para quienes prefieren la lectura y para los que optan por lo visual, tambi\u00e9n existen otros para los que se inclinan por el contenido auditivo y para ello son los podcast<\/a>.\u00a0<\/p>\n Este contenido te permite abordar diversos temas y subirlos a tu blog para que las personas los descarguen y los escuchen cuando quieran. Un recurso ideal para quienes van camino al trabajo y no pueden leer ni ver videos, por ejemplo. <\/p>\n Un webinar es otro efectivo recurso para el manejo de contenidos. En ellos, se recomienda, que los especialistas en un tema realicen ya sea un video o un audio en el que puedan abordar diversas interrogantes en torno a \u00e9l. <\/p>\n Los webinars<\/a> pueden ser en vivo o grabados para que las personas tengan la oportunidad de repetirlos cuantas veces quieran.<\/p>\n Cada uno de los contenidos que puedes realizar es importante que sepas que cualquiera de ellos debe cumplir con ciertas premisas. Los contenidos deben: <\/p>\n \u00a1No esperes m\u00e1s tiempo!<\/p>\n Implementa una estrategia de contenidos para tu negocio tomando en cuenta cada uno de los puntos que conociste en este material y forma parte de las exitosas empresas que est\u00e1n haciendo crecer su volumen de ingresos.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos? <\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo conseguir leads a trav\u00e9s del contenido? <\/h2>\n
![\"crecer](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/QRveijZSwCbUgUEdTPsfjAU9f4LXWfZFT6E6ZR2YO9tKtUAXy0ipr8rf6Mn9G51PkPqUEV2CKvx9oORB8mV5b9Nb6SidelSgGIbD6J8H0Kwu99hqTClH62n1c3zs6XY-rpCjd7LP\")
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![\"plan](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Bu7tZ5x2GER1QFKrGxhLTapVKDd9Yl1WZWWGta_pjFazm7LxbRJWqXeqUAA6jIEpVrEygfHJ0rsYdEpZJl6SPwCXGUISZpd0ii8ye_nUEmQ5XGshdoAtHWuBxCbOVs7sFhAi_ECg\")
\u00bfCu\u00e1l es el primer paso de una estrategia de contenidos? <\/h2>\n
1. \u00bfPara qui\u00e9n est\u00e1s creando el contenido? <\/h3>\n
2. \u00bfEn qu\u00e9 etapa del camino del comprador (customer\u2019s journey) se encuentra?<\/h3>\n
3. \u00bfQu\u00e9 soluci\u00f3n le puedes ofrecer? <\/h3>\n
![\"crecer](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/BkzQw2P5cL5flxJqwuiti5jpfBP89fbBtiIUY7IZdsGmsNzNXKMSLfNQqiO1hd9Tx7oqnH1H-nptvHSMP9zW9-iVfjPDySEWc5idk9Hld_liHwPOfIQYuGlsedcdb_0OJOJyhj5U\")
\u00bfQu\u00e9 principios te har\u00e1n crecer con marketing de contenidos?<\/h2>\n
Crear empat\u00eda <\/h3>\n
Dar empoderamiento <\/h3>\n
Ofrecer valor <\/h3>\n
![\"marketing](\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/5xpXgh-YjcrQ6ewcgmInPq4pgTh1Y_BnnI3R2j2ZP1fIH86MpNpLAsuZm4c4oUvEwBhKhpS1XhLsxqRNxdVkc9P5qDHLxAFWwN7lBRJQ4HA_5syyu_zWqCUs8z91GxgoN-daYu6l\")
\u00bfQu\u00e9 tipos de contenidos puedes ofrecer? <\/h2>\n
1. Art\u00edculos <\/h3>\n
2. Descargables (gu\u00edas) <\/h3>\n
3. Videotutoriales <\/h3>\n
4. Infograf\u00edas <\/h3>\n
5. Podcast<\/h3>\n
6. Webinars <\/h3>\n
![\"tipos](\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/UmvbDLYEQRuXSzrz6mWPryKS3IM5AcOrAoT_jKToK8skKYwicVozhGaBnsVqKjaJvSD_57mn3UC8UpTChD-9-Vh8i8szE0HxIyinLje18cGYv8_28wrxDjTO4B3WrOj1BfP2ZCu4\")
\u00bfQu\u00e9 premisas sirven para todos los contenidos?<\/h2>\n
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