{"id":27452,"date":"2019-07-10T12:00:39","date_gmt":"2019-07-10T12:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/localizacion-de-productos\/"},"modified":"2025-09-22T11:41:15","modified_gmt":"2025-09-22T14:41:15","slug":"localizacion-de-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/localizacion-de-productos\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la localizaci\u00f3n de productos en el Marketing?"},"content":{"rendered":"<p>En la actualidad, cuando una marca alcanza un buen lugar en el mercado deja los temores de lado y asume el desaf\u00edo y, a la vez, la aventura de explorar nuevos horizontes.<\/p>\n<p>Esto se debe a que los mercados est\u00e1n mucho m\u00e1s conectados que d\u00e9cadas atr\u00e1s &#8211; en buena parte gracias al desarrollo de las tecnolog\u00edas y la transformaci\u00f3n digital \u2013 facilitando el comercio en diferentes pa\u00edses.<\/p>\n<p>Sin embargo, <strong>adaptar productos a nuevos mercados o localizarlos en ellos sigue siendo un proceso que plantea grandes desaf\u00edos <\/strong>y retos, por lo que no desarrollarlo siguiendo las mejores pr\u00e1cticas puede ocasionar resultados muy negativos.<\/p>\n<p>Por esa raz\u00f3n, en este contenido te explicaremos de manera detallada qu\u00e9 es la localizaci\u00f3n de productos, su importancia para las compa\u00f1\u00edas y muchas otras cosas m\u00e1s relacionadas con este tema.<\/p>\n<p>\u00bfEst\u00e1s listo para aprender? Entonces, \u00a1sigue leyendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la localizaci\u00f3n de productos?<\/h2>\n<p>Este proceso se basa en la adaptaci\u00f3n o modificaci\u00f3n de productos o servicios para nuevos mercados, lo que lo relacionada de manera directa con la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-mercadotecnia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercadotecnia<\/a>. De hecho, esta labor tiene cabida dentro del tradicional concepto de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/4ps-del-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mix de Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>El elemento fundamental de este principio es la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/producto-en-el-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">&#8220;P&#8221; del producto<\/a>, pues es el que establece la manera en que se desarrollar\u00e1 la oferta y la comercializaci\u00f3n. Tomando en cuenta la din\u00e1mica globalizada de la actualidad, el producto debe desarrollarse siguiendo fundamentos de la <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mercadotecnia-internacional\/\" target=\"_blank\">mercadotecnia internacional<\/a>, que permitan posicionarlo en nuevos mercados.<\/p>\n<p>Entre otras cosas<strong>, la localizaci\u00f3n de productos se encarga de superar las barreras ling\u00fc\u00edsticas <\/strong>que ponen en riesgo el \u00e9xito del lanzamiento en otro pa\u00eds. Por esa raz\u00f3n, una de sus principales misiones es <strong>adaptar todos los elementos relacionados con la cultura \u2013 meta<\/strong>, o sea del lugar en que ser\u00e1 comercializado.<\/p>\n<p>Ahora, si nos ponemos a pensar un poco, la localizaci\u00f3n no solo va de idiomas o de traducir tal cual lo que ya est\u00e1 hecho. Cada mercado tiene sus c\u00f3digos \u00fanicos y a veces sutiles. Un buen ejemplo ser\u00eda esa costumbre japonesa de buscar la perfecci\u00f3n en los empaques; lo que all\u00e1 se espera, quiz\u00e1s en Brasil pasar\u00eda por exageraci\u00f3n. Hay que saber leer esos matices, porque tampoco todo se arregla solo cambiando palabras o colores.<\/p>\n<p>Esto conlleva traducciones y tambi\u00e9n cambios en funcionalidades y caracter\u00edsticas del producto en s\u00ed, as\u00ed como el dise\u00f1o de estrategias de comercializaci\u00f3n espec\u00edficas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importancia de la localizaci\u00f3n de productos<\/h2>\n<p>Contar con estrategias, tareas y, en general, proyectos de localizaci\u00f3n de productos le brinda grandes beneficios a las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<p>El primero de ellos es que disminuye, de manera significativa, los riesgos e incertidumbre que conlleva explorar un nuevo mercado, pues este proceso va de la mano de investigaciones hechas por expertos en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Marketing (abre numa nova aba)\">Marketing<\/a> y ling\u00fc\u00edstica.<\/p>\n<p>A la vez, esto se traduce en una serie de ventajas espec\u00edficas, entre ellas:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Naturalidad<\/h3>\n<p><strong>Gracias a la localizaci\u00f3n de productos las marcas no entran de manera tosca y forzada a un determinado mercado<\/strong>. Al contrario, este proceso vuelve natural el ingreso, pues evidencia que desde un inicio los productos fueron pensados para ese pa\u00eds o regi\u00f3n.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aceptaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Lanzar nuevos productos o explorar mercados diferentes siempre representa un gran reto. El primero de ellos es lograr que la propuesta tenga aceptaci\u00f3n desde el inicio, lo que facilita las siguientes tareas de comercializaci\u00f3n, log\u00edstica y mercadotecnia.<\/p>\n<p>Para cumplir con este objetivo, es importante realizar un s\u00f3lido trabajo de localizaci\u00f3n de productos, que permita, como explicamos anteriormente, ingresar con naturalidad a un mercado.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mayor conocimiento del segmento mercado<\/h3>\n<p>Ya sabes que <strong>la investigaci\u00f3n es una de las tareas fundamentales dentro del concepto de localizaci\u00f3n de productos.<\/strong><\/p>\n<p>Gracias a ello, este proceso ayuda a conocer mucho mejor el segmento del mercado al que se apunta. Incluso, al trabajar de manera integrada con el sector de Marketing, contribuye con la definici\u00f3n de la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\">buyer persona<\/a>.<\/p>\n<p>Y es que a trav\u00e9s de este tipo de procedimientos se investigan e identifican aspectos espec\u00edficos de los grupos que forman parte de la cultura-meta, como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>forma de hablar y expresiones o t\u00e9rminos comunes;<\/li>\n<li>h\u00e1bitos de consumo;<\/li>\n<li>problemas y necesidades;<\/li>\n<li>paradigmas y patrones de pensamiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si alguna vez has visto campa\u00f1as internacionales que caen en el rid\u00edculo, probablemente detr\u00e1s hubo una localizaci\u00f3n apresurada o insuficiente. Esos casos, en vez de acercar la marca a un nuevo p\u00fablico, la alejan como si pusieras una barrera invisible. Basta con recordar la famosa historia de Pepsi en China y su eslogan \u201cPepsi brings you back to life\u201d, mal traducido como \u201cPepsi trae a tus antepasados de vuelta de la tumba\u201d. Suena gracioso, pero para la empresa fue un dolor de cabeza grande y costoso.<\/p>\n<p>Este y los otros beneficios que hemos mencionado demuestran la importancia de contar con un departamento espec\u00edfico de localizaci\u00f3n de productos, especialmente en las compa\u00f1\u00edas multinacionales o con planes de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Debido a esto, es necesario que expliquemos c\u00f3mo debe conformarse este tipo de equipos de trabajo y cu\u00e1les funciones cumplen. \u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo conformar un departamento de localizaci\u00f3n de productos?<\/h2>\n<p>Aunque tambi\u00e9n se le puede asignar el nombre de departamento de ling\u00fc\u00edstica, llamarlo de &#8220;localizaci\u00f3n de productos&#8221; refleja mejor lo amplio de su campo de acci\u00f3n y, sobre todo, su relaci\u00f3n con el marketing y la famosa &#8220;P&#8221; de la mercadotecnia.<\/p>\n<p>L\u00f3gicamente, <strong>profesionales en ling\u00fc\u00edstica o traducci\u00f3n son indispensables en estos equipos de trabajo<\/strong>, al igual que especialistas en mercadotecnia.<\/p>\n<p>Los primeros se encargan de manera directa de todas las tareas relacionadas con las adaptaciones idiom\u00e1ticas y ling\u00fc\u00edsticas, mientras que los segundos contribuyen con el conocimiento del mercado en cuanto a posicionamiento de competidores, precios, h\u00e1bitos y tendencias de consumo.<\/p>\n<p>Esto hace que la labor de unos potencie el trabajo de los otros. Por ejemplo, las investigaciones ling\u00fc\u00edsticas de los traductores pueden ayudar a conseguir o definir t\u00e9rminos populares o, incluso, palabras clave para el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" target=\"_blank\">SEO<\/a> (posicionamiento en mecanismos de b\u00fasqueda) y la generaci\u00f3n de contenidos. <\/p>\n<p>A su vez, este equipo de trabajo debe mantener una retroalimentaci\u00f3n constante con otros departamentos que manejen informaci\u00f3n t\u00e9cnica y general sobre los productos que se colocar\u00e1n en nuevos mercados.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo debe ser ejecutada la localizaci\u00f3n de productos?<\/h2>\n<p>Una vez se conforma esta clase de departamentos, deben seguir determinados par\u00e1metros y procedimientos para cumplir con \u00e9xito la localizaci\u00f3n de productos.<\/p>\n<p>Uno de ellos es adaptar todos los elementos relacionados con el producto.&nbsp;Dejar cualquier &#8220;cabo suelto&#8221; resulta un grave error, que puede ocasionar una entrada negativa en un determinado mercado.<\/p>\n<p>De hecho, <strong>en algunas ocasiones es necesario adaptar o modificar el nombre del producto en s\u00ed<\/strong>.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Por ejemplo, cuando los productores chilenos y de otros pa\u00edses latinoamericanos empezaron a comercializar el aguacate hass en Europa, tuvieron \u00e9xito en varios mercados, pero en Alemania los resultados fueron claramente negativos. Esto se debi\u00f3 a la falta de localizaci\u00f3n del nombre, pues era muy parecido al t\u00e9rmino ich hasse, que significa odio en alem\u00e1n.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00bfQui\u00e9n va a comprar un aguacate que hace referencia al odio? Debido a esto, luego se comercializ\u00f3 es esa naci\u00f3n bajo el nombre de &#8220;palta&#8221;, como tambi\u00e9n es conocido en muchos pa\u00edses latinoamericanos.<\/p>\n<p>Otros elementos que deben adaptarse ling\u00fc\u00edsticamente son la documentaci\u00f3n, los folletos y los carteles publicitarios. Por supuesto, es importante no dejar fuera el packaging. Incluso, es necesario localizar elementos visuales.<\/p>\n<p>Por ejemplo, no tiene sentido mantener una persona latina como imagen de una publicidad o anuncio para el mercado asi\u00e1tico.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es necesario adaptar formatos de fecha, horas, interfaces y cualquier otro elemento que &#8220;choque&#8221; con la cultura meta.<\/p>\n<p>Otro aspecto de gran importancia es la definici\u00f3n de gu\u00edas de estilos y glosarios para padronizar todos los mensajes y comunicaciones de la marca ante el nuevo mercado. De esa manera se construye un tono de voz original y coherente con la cultura meta.<\/p>\n<p>Por otro lado, <strong>es importante que las empresas en l\u00edneas generales adopten la localizaci\u00f3n de productos como una filosof\u00eda. <\/strong>Solo as\u00ed crear\u00e1n productos moldeables o adaptables a nuevos mercados, que hacen mucho m\u00e1s sencillos los procesos de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Errores que se suelen cometer en la localizaci\u00f3n de productos<\/h2>\n<p>Para finalizar este material, detallaremos todos aquellos errores que tienen que evitarse a toda costa cuando se trata de localizaci\u00f3n de productos. Cometerlos se traduce en incremento de costes, repetici\u00f3n de tareas, retrasos e inestabilidad operativa, entre otras cosas, as\u00ed que \u00a1atento!<\/p>\n<p>Si te parece una buena idea conocer de cu\u00e1les equivocaciones hablamos, \u00a1sigue con nosotros!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">No contratar a un traductor<\/h3>\n<p>De alguna manera, <strong>los traductores son puentes comunicativos de una cultura a otra<\/strong>, as\u00ed que resulta una muy mala idea prescindir de ellos en un proyecto de localizaci\u00f3n de productos.<\/p>\n<p>Es fundamental adaptar ling\u00fc\u00edsticamente todos los elementos relacionados con el producto que se comercializar\u00e1 en un nuevo mercado, y esto va mucho m\u00e1s all\u00e1 del sentido literal. Es necesario investigar expresiones idiom\u00e1ticas, modismos, connotaciones y otros aspectos que determinan, a ciencia cierta, c\u00f3mo habla y se comunica el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Al seguir este principio, los traductores logran algo muy curioso: que el p\u00fablico piense que el material o mensaje traducido fue, originalmente, desarrollado en su idioma.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escasa o nula investigaci\u00f3n<\/h3>\n<p><strong>No investigar la cultura meta puede ocasionar una muy mala recepci\u00f3n del producto<\/strong>, como en el caso de los productores latinoamericanos de aguacate hass en el mercado alem\u00e1n. Una buena localizaci\u00f3n parte del conocimiento profundo del mercado y sus consumidores.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Olvidar que el uso antecede a la norma<\/h3>\n<p>Para conectarnos ling\u00fc\u00edsticamente con la cultura meta, debemos priorizar la manera en que hablan sus miembros y no, necesariamente, lo que dictan manuales, diccionarios y diferentes normas. Es importante encontrar el equilibrio entre expresarse bien, desde el punto de vista acad\u00e9mico, y hacerse entender de manera natural.<\/p>\n<p>\u00a1Eso es todo! Si llegaste hasta aqu\u00ed ya conoces qu\u00e9 errores no deben cometerse durante la localizaci\u00f3n del producto y, en cambio, cu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas para desarrollar este proceso.<\/p>\n<p>\u00bfTe pareci\u00f3 interesante este contenido? Si quieres seguir aprendiendo sobre gesti\u00f3n y comercializaci\u00f3n de productos, no dudes en descargar el siguiente ebook: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guia-marketing\" target=\"_blank\">Gu\u00eda completa de Marketing.<\/a><\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La localizaci\u00f3n de productos un proceso que demanda mucha organizaci\u00f3n, especialistas y, sobre todo, integraci\u00f3n con el Marketing. 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