\u00bfTe pareci\u00f3 muy extra\u00f1a esta primera frase? \u00a1No te desesperes! Si no sabes c\u00f3mo escribir una landing page que convierta, lee este post en el que te explicaremos todo lo que necesitas saber. \u00bfVamos?<\/p>\n
En una estrategia de Marketing de Contenidos, las landing pages son aquellas p\u00e1ginas de blog que tienen el objetivo de hacer que los visitantes se conviertan en leads o clientes potenciales.<\/p>\n
Es a trav\u00e9s de estas p\u00e1ginas que se generan las famosas “conversiones” y, precisamente por esta raz\u00f3n, son piezas fundamentales para la medici\u00f3n de los resultados obtenidos en la estrategia.<\/p>\n
Pero para que el visitante realmente se interese en proporcionarle su informaci\u00f3n a tu negocio, debes mostrarle una oferta atractiva que le resulte valiosa \u2014 como resolver sus dudas, por ejemplo.<\/p>\n
El rol de la landing page es facilitar que el visitante vea el valor de tus materiales y tenga una inter\u00e9s real en descargarla, \u00bfcomprendiste?<\/p>\n
Para escribir contenidos que conviertan de verdad, el redactor debe, adem\u00e1s de promover la venta, atraer lectores a cada punto del contenido con la intenci\u00f3n de generar la conversi\u00f3n en s\u00ed, comprar un producto o servicio, descargar un libro electr\u00f3nico o suscribirse a un webinar, entre muchos otros ejemplos.<\/p>\n
Mientras que los blogs y los ebooks exigen m\u00e1s de los escritores en t\u00e9rminos de tama\u00f1o de contenido y n\u00famero de caracteres, los textos para las landing pages restringen el trabajo a mucho menos espacio.<\/p>\n
Y ah\u00ed es donde se destacan las landing page exitosa: \u00a1pueden ofrecerle a los visitantes mucho valor, ocupando mucho menos espacio!<\/p>\n
A veces, lo realmente dif\u00edcil es decidir qu\u00e9 dejar fuera de una landing page, ya que el espacio es tan limitado y uno quiere decirlo todo. Pero, la verdad, menos es casi siempre m\u00e1s \u2013 lo m\u00ednimo y esencial gana la atenci\u00f3n, sobre todo cuando el usuario llega apurado, que es lo normal. Claro que hay tentaci\u00f3n de poner detalles t\u00e9cnicos y rodeos, pero respira hondo y selecciona s\u00f3lo lo que mueve el deseo del visitante, y no tanto lo que a ti te resulta s\u00faper interesante.<\/p>\n
\u00c9chale un vistazo a algunos de los mejores consejos para escribir contenido para landing pages: <\/p>\n
Debes haber o\u00eddo que “el contenido es el rey”, \u00bfno es as\u00ed? De acuerdo, si el contenido es el rey, las personas son el pueblo para quien el rey gobierna. Antes de escribir cualquier contenido para la p\u00e1gina de destino, debes comprender el punto de inicio del flujo del proceso de conversi\u00f3n.<\/p>\n
Antes de comenzar a escribir, es importante tener en cuenta algunas preguntas para no olvidarte del foco de la cuesti\u00f3n:<\/p>\n
Estas son preguntas que debemos hacernos antes de escribir el texto de una landing page. Por lo tanto, es imperativo asegurarnos de que el enfoque del texto de tu landing page se relacione con el tema de la p\u00e1gina en la que se encontraba el visitante cuando interactu\u00f3 y fue dirigido a tu p\u00e1gina.<\/p>\n
Tambi\u00e9n es necesario que el escritor reconozca el “dolor” de la persona para entender qu\u00e9 tono debe usarse en el discurso. En pocas palabras, ponte en su lugar y mu\u00e9strale c\u00f3mo la oferta puede ayudarlo a superar el dolor o el problema de la mejor manera posible.<\/p>\n
Recuerda que una p\u00e1gina de destino tiene la funci\u00f3n de convertir visitantes en clientes potenciales. Nada mejor que hablar el lenguaje de la persona para lograr esta conversi\u00f3n, \u00bfno lo crees?<\/p>\n
Al igual que cualquier otra pieza de contenido, el t\u00edtulo es una de las partes m\u00e1s importantes. Y para escribir los t\u00edtulos de la mejor manera posible, recuerde la regla: debe ser claro, conciso y llamativo. <\/p>\n
El t\u00edtulo debe aclarar, en unos pocos caracteres, qu\u00e9 es lo que la oferta tiene de especial para el visitante. El t\u00edtulo de una landing page es el principal CTA y debe funcionar como una invitaci\u00f3n que atrae al lector hacia la p\u00e1gina y, por lo tanto, hacia el contenido. Aqu\u00ed hay algunos ejemplos:<\/p>\n
Si est\u00e1 escribiendo una landing page larga, es imperativo romper el contenido con subt\u00edtulos que se puedan elaborar de una manera m\u00e1s estrat\u00e9gica. Estos t\u00edtulos pueden, y deben, pensarse durante la planificaci\u00f3n de los contenidos, junto con el desarrollo del t\u00edtulo. <\/p>\n
Lo curioso es que muchos creen que una landing page corta resulta autom\u00e1tica o f\u00e1cil de dise\u00f1ar, pero el reto es justo armar esos micro textos que lo digan todo. Un subt\u00edtulo bien puesto puede ser la diferencia entre que alguien se pierda o siga leyendo convencido, igual que una bifurcaci\u00f3n en el metro. Si te tomas el tiempo de leer en voz alta lo escrito, m\u00e1s de una vez notar\u00e1s que lo que parec\u00eda claro no lo es tanto \u2013 nada como la voz para detectar palabras que hacen tropezar.<\/p>\n
Estos subt\u00edtulos, que tambi\u00e9n sirven como carnada, tambi\u00e9n funcionan como una manera de guiar la lectura del visitante entre los temas que considera m\u00e1s importantes y aquellos que tienen menos peso en la decisi\u00f3n final de conversi\u00f3n. Adem\u00e1s, son una excelente manera de aumentar la escanea<\/a>b<\/a>ilidad<\/a> de la p\u00e1gina, dividiendo la lectura en bloques para facilitar la asimilaci\u00f3n.<\/p>\n Tambi\u00e9n es posible trabajar con la ruptura de contenidos usando im\u00e1genes o con las famosas vi\u00f1etas enumerando las caracter\u00edsticas principales del producto o servicio que ofreces, por ejemplo. Aqu\u00ed, lo importante es tener en cuenta que cada subt\u00edtulo de la p\u00e1gina debe estar alineado conceptualmente con el tema y el objetivo de la p\u00e1gina.\u00a0<\/p>\n En este punto, es mucho mejor trabajar el contenido de la p\u00e1gina de la landing page enfatizando los beneficios y no el producto o servicio en s\u00ed. Es decir, si el t\u00edtulo no es m\u00e1s que un pretexto para llamar la atenci\u00f3n del visitante, el cuerpo del texto tiene la funci\u00f3n de garantizar que ese producto o servicio sea beneficioso para el lector.<\/p>\n Entonces, resalta los beneficios de la oferta con un breve p\u00e1rrafo especialmente en el primero, antes del pliegue de la p\u00e1gina. La mejor descripci\u00f3n de la landing page ofrece algo m\u00e1s que una lista que incluye la oferta; tambi\u00e9n destaca claramente el valor de la misma y brinda a los lectores un incentivo para la conversi\u00f3n.<\/p>\n Aprende a ser persuasivo como buen vendedor y, siempre, s\u00e9 honesto con su audiencia. La gente prefiere conectarse con otras personas, no con robots. Prefiere trabajar tus textos con palabras como las que usar\u00edas si estuviera hablando con un ni\u00f1o de diez a\u00f1os, usando oraciones cortas para que la lectura fluya de forma natural.<\/p>\n Pensar en el contenido como una conversaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a escribir mejor sobre los beneficios y aproximar a la persona. Otro consejo importante en este punto es leer el contenido en voz alta o incluso leerle a otra persona y ver si entendieron el contexto de la oferta.<\/p>\n Lo que hace que Inbound Marketing sea tan especial es que esta metodolog\u00eda tiene una gran preocupaci\u00f3n por educar al comprador, es decir, ser lo suficientemente clara y transparente sobre el producto o servicio que est\u00e1 a punto de consumir.<\/p>\n Por lo tanto, centrarse en la educaci\u00f3n de los visitantes es mucho m\u00e1s importante que simplemente vender la idea, el producto o el servicio que se anuncia en la landing page.Un buen consejo podr\u00eda ser aprovechar el espacio que tienes en la landing page para mostrar una vista previa de lo que la persona ganar\u00e1 al convertirse.<\/p>\n Por ejemplo, si la landing page anuncia un ebook, puedes escribir en ella dos o tres consejos importantes que aparecen en el material y que le mostrar\u00e1n al visitante c\u00f3mo ese contenido puede ayudarlo mucho en su vida. Observa la siguiente simulaci\u00f3n:<\/p>\n “En este e-book ver\u00e1s:<\/p>\n Utilizados en la publicidad tradicional con personalidades de diversas \u00e1reas, los testimonios le dan m\u00e1s credibilidad a lo que est\u00e1s diciendo. Las landing page son ideales para colocar testimonios que se relacionan de alguna manera con la oferta.<\/p>\n Investiga o incluso entrevista a expertos y obt\u00e9n una frase de impacto para ilustrar el contenido que has escrito. Estos testimonios funcionan como social proof que tambi\u00e9n son un factor muy persuasivo para el lector en el momento de la decisi\u00f3n. “En un mundo que cambia r\u00e1pidamente, la \u00fanica estrategia que est\u00e1 destinada a fallar es no asumir riesgos”.<\/p>\n “El mayor riesgo es no tomar ning\u00fan riesgo”.<\/p>\n Vale la pena mencionar que una landing page tambi\u00e9n necesita otros elementos, como un dise\u00f1o simple y eficiente, una imagen de destaque que ilustre la oferta, un formulario, los botones de conversi\u00f3n, la inserci\u00f3n de elementos como los iconos para compartir en las redes sociales y los sellos de premios y certificaciones, en el caso de que existan.<\/p>\n Para lograr m\u00e1s y m\u00e1s conversiones, es extremamente necesario evaluar los resultados obtenidos, utilizando pruebas A\/B siempre que sea posible, tanto para el dise\u00f1o como para el contenido del texto.<\/p>\n Una landing page de excelente desempe\u00f1o no es aquella que nace perfecta y con el mejor contenido, sino la que, adem\u00e1s de las pruebas, mejora gradualmente a medida que conduce m\u00e1s o menos leads a las “p\u00e1ginas de agradecimiento”.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Puedes ser un redactor publicitario con suficiente experiencia escribiendo blogposts y ofertas como ebooks, pero \u00bfsabes realmente c\u00f3mo producir contenido para una landing page que tenga como objetivo a convertir cada vez m\u00e1s visitantes en clientes potenciales?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12558,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-27465","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nExplica el valor de la oferta sin perder empat\u00eda.<\/strong><\/h3>\n
Enfatiza y educa sin olvidar la conversi\u00f3n.<\/strong><\/h3>\n
\n
Utiliza testimonios<\/strong><\/h3>\n
Mira los siguientes ejemplos:<\/p>\n\u00bfPero una landing page es \u00fanicamente texto?<\/strong><\/h3>\n