marketing<\/a> al analizar c\u00f3mo est\u00e1 el ciclo de vida de tus productos<\/a>.<\/p>\n
Pero \u00bfc\u00f3mo hacerlo?<\/p>\n
La salida es apostar en la famosa t\u00e9cnica matriz BCG<\/strong>.<\/p>\n Por medio de ella, las informaciones sobre tus productos quedar\u00e1n m\u00e1s claras, tanto para ti como para tu equipo.<\/p>\n \u00bfQuieres saber c\u00f3mo aplicar esta teor\u00eda en tu empresa? Entonces, contin\u00faa acompa\u00f1ando nuestro post para conocer las principales informaciones.<\/p>\n \u00bfEmpezamos? <\/a> <\/p>\n La matriz BCG es la t\u00e9cnica utilizada para analizar el desempe\u00f1o de los productos o servicios<\/strong> de determinada empresa en relaci\u00f3n con su aceptaci\u00f3n por el consumidor<\/a>.<\/p>\n A pesar de ser actualmente muy utilizada, esta herramienta es antigua.<\/p>\n Fue creada en 1970<\/strong>, por Bruce Henderson<\/a><\/strong>, para la empresa de consultor\u00eda empresarial norteamericana, Boston Consulting Group.<\/p>\n Desde entonces, ha permitido que los empresarios tengan una visi\u00f3n sist\u00e9mica de sus productos o servicios, que permite redoblar la atenci\u00f3n para aquellos que potencian el flujo de caja e ignorando otros que demandan mucho esfuerzo, pero no traen el resultado deseado.<\/p>\n El camino para llegar a los resultados de la matriz BCG es bastante sencillo, sin embargo, es necesario conocer cada etapa para encontrar los n\u00fameros deseados.<\/p>\n La matriz BCG se divide en dos bloques. El primero se refiere a la tasa de crecimiento del mercado<\/strong> y el segundo es denominado como la participaci\u00f3n del producto en el mercado<\/strong>.<\/p>\n Cada bloque contiene dos divisiones donde son colocados los grupos de los productos. \u00a1Mira a continuaci\u00f3n cu\u00e1les son!<\/p>\n Todo emprendedor sue\u00f1a en tener una lista llena de este tipo de producto, ya que son ellos los que abastecen la caja registradora de la empresa sin la necesidad de demandar mucho esfuerzo del equipo de ventas<\/a> o de marketing.<\/p>\n El \u00e9xito de este tipo de producto es justificado por su calidad y por la reputaci\u00f3n que posee con los clientes de la empresa<\/p>\n Al igual que las vacas lecheras, estos productos son responsables por traerle muchas ganancias al equipo de ventas, sin embargo, es necesario hacer un esfuerzo para alcanzar el resultado deseado.<\/p>\n Para ese tipo de producto, por ejemplo, ser\u00eda ideal unir el equipo de marketing con el de ventas<\/a> para alcanzar el retorno que se desea.<\/p>\n Son productos de los que no tenemos seguridad sobre qu\u00e9 camino seguir\u00e1n.<\/p>\n Aunque el equipo de marketing y ventas<\/a> busquen su \u00e9xito, no es posible saber cu\u00e1l ser\u00e1 su facturaci\u00f3n, pues son productos reci\u00e9n lanzados y hasta el momento son solo apuestas de la empresa.<\/p>\n Aqu\u00ed es necesario tener calma y esperar la respuesta de los consumidores<\/a> en relaci\u00f3n con la novedad que acabaste de crear.<\/p>\n Estos productos son aquellos de los que todo emprendedor<\/a> quiere distancia, pues no le generan muchos lucros a la empresa.<\/p>\n En este tipo de casos, es necesario evaluar si vale la pena continuar con la inversi\u00f3n.<\/p>\n Aqu\u00ed vale una alerta: si el plano de recuperaci\u00f3n requiere mucho tiempo y dinero, olv\u00eddate de ese producto y busca encontrar otra soluci\u00f3n.<\/p>\n El an\u00e1lisis de la matriz BCG no puede ser realizada solamente una vez. \u00bfTe acuerdas el inicio de este art\u00edculo cuando dijimos que el mercado es una monta\u00f1a rusa? Pues la explicaci\u00f3n est\u00e1 aqu\u00ed.<\/p>\n Como en el \u00e1rea de ventas de tu empresa ocurren muchos cambios, positivos y negativos, es fundamental que la herramienta sea aplicada constantemente. Esto porque nada impide que una vaca lechera se convierta en un perro en el futuro<\/strong>.<\/p>\n Todo producto comienza su ciclo en el grupo de las “interrogantes”. Aqu\u00ed, es considerado una tendencia de mercado y todav\u00eda no le ha tra\u00eddo lucro a la empresa.<\/p>\n Para verificar su cambio ante el consumidor, debes establecer un l\u00edmite para analizar nuevamente este producto y, si es posible, cambiarlo de posici\u00f3n.<\/p>\n Ahora bien, en la pr\u00e1ctica, muchos productos se quedan un buen rato en el limbo de las interrogantes. Y aqu\u00ed es donde la paciencia y la gesti\u00f3n real hacen la diferencia, porque no siempre queda claro cu\u00e1ndo vas a tener datos para tomar una decisi\u00f3n. A veces, la presi\u00f3n interna empuja a actuar antes de tiempo o dejar pasar oportunidades por pura indecisi\u00f3n, y eso… pasa en cualquier empresa, por m\u00e1s planificada que parezca.<\/p>\n Por otro lado, algunos equipos aprovechan esta etapa para pulir propuestas de valor o incluso repensar el marketing antes de mover una ficha m\u00e1s arriesgada. Lo he visto pasar en negocios chicos y tambi\u00e9n en multinacionales: hay quienes apuestan todo y quienes prefieren esperar una se\u00f1al fuerte del mercado para no malgastar recursos. Lo importante, supongo, es tener alg\u00fan criterio y no actuar solo por inercia o moda, porque lo que es una estrella para el vecino puede ser una trampa para ti.<\/p>\n Cuando un producto se encuentra en las interrogantes, puede ir para los siguientes destinos:<\/p>\n En este caso, el producto<\/a> no tiene el resultado esperado. Siendo as\u00ed, debe desarrollarse un plan de acci\u00f3n para evitar perjuicios y alterar su recorrido.<\/p>\n Como el momento es cr\u00edtico, no hay chances para esperar mucho tiempo, o sea, el producto recupera su prestigio en un periodo establecido o ya no podr\u00e1 ser parte de tu conjunto de productos.<\/p>\n \u00a1Toma esta decisi\u00f3n antes que sea demasiado tarde!<\/p>\n Frente al escenario aterrador citado arriba, aqu\u00ed palabras de aliento: el producto puede seguir otro camino \u2013 el grupo de estrellas.<\/p>\n Generalmente, conquistan al consumidor y permanecen en esta posici\u00f3n durante un largo periodo.<\/p>\n En el caso que se consolide el \u00e9xito, se convierten en referencia en el asunto y se transforman en “vacas lecheras”.<\/p>\n Hasta que una nueva competencia aparezca y se convierta en un nuevo perro entre tus productos.<\/p>\n Al lanzar un producto es normal que los emprendedores est\u00e9n ansiosos con el \u00e9xito o el fracaso. Sin embargo, debes tener paciencia. Son pocos los casos en los que un lanzamiento se convierte en una “vaca lechera” inmediatamente.<\/p>\n Entonces, debes estar consciente que comenzar\u00e1s en el grupo de las estrellas, perros o interrogantes. A partir de ah\u00ed, el rumbo que tu producto va a tomar depender\u00e1 de tu esfuerzo y del de tu equipo.<\/p>\n Recuerda: los productos cambian de posici\u00f3n frecuentemente. No hay c\u00f3mo prever cu\u00e1ndo estar\u00e1 en qu\u00e9 fase, incluso porque puede pasar por todas.<\/p>\n Antes de que sigamos, te dejamos el formulario para descargar una plantilla que tenemos para la presentaci\u00f3n de una Matriz BCG. \u00a1Deja tu e-mail y rec\u00edbela gratis para aplicar los conocimientos de este art\u00edculo!<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es lo que necesita una empresa para tener \u00e9xito?<\/p>\n Para esta pregunta hay varias respuestas, entre ellas, tener una gama de productos que crezca constantemente y poseer varias formas de participaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es la Matriz BCG?<\/h2>\n
Descubre c\u00f3mo funciona la matriz BCG<\/h2>\n
Vacas lecheras<\/h3>\n
Estrellas<\/h3>\n
Interrogantes<\/h3>\n
Perros<\/h3>\n
Utilic\u00e9 la matriz BCG, \u00bfy ahora?<\/h2>\n
Perro<\/h3>\n
Estrella<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de utilizar la matriz BCG?<\/h2>\n
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