Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a trav\u00e9s del cual hace llegar sus productos al consumidor final. Se trata de los canales de distribuci\u00f3n y en ese proceso participan desde el fabricante, el medio que lo distribuye y finalmente el consumidor. <\/p>\n
Aunque est\u00e9n muy vinculados al Marketing<\/a> tradicional, estos mecanismos son aplicables al marketing digital<\/a> y en este art\u00edculo hablaremos un poco sobre este tema.<\/p>\n \u00a1Empecemos!<\/p>\n Son el medio a trav\u00e9s del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor<\/a> final, procurando que sea lo m\u00e1s rentable y eficiente posible.<\/p>\n Los canales de distribuci\u00f3n los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos<\/a> y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.<\/p>\n En un canal de distribuci\u00f3n participan tres actores importantes: <\/strong><\/p>\n Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.<\/p>\n La importancia de los canales de distribuci\u00f3n radica principalmente en que a trav\u00e9s de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor n\u00famero de consumidores<\/strong>, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.<\/p>\n Generalmente los productores no cuentan con una red de distribuci\u00f3n<\/a> propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geogr\u00e1ficamente tienen un mayor alcance. <\/p>\n Adem\u00e1s, cuentan con servicios de almac\u00e9n, medios de transporte seguros y, de alguna manera, adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegar\u00e1 a su destino.<\/p>\n Por supuesto, no todo es color de rosa: aunque los canales de distribuci\u00f3n permiten llegar a m\u00e1s consumidores, tambi\u00e9n hay que considerar los costos y posibles problemas de comunicaci\u00f3n entre los distintos actores involucrados. A veces, un error log\u00edstico o la mala gesti\u00f3n de inventarios puede echar por tierra una estrategia de ventas por meses. Y, siendo realistas, confiar parte del proceso a un tercero implica cierto grado de incertidumbre, \u00bfno? Justamente por eso muchas empresas terminan invirtiendo mucho tiempo en buscar socios confiables o, si pueden, intentan mantener algunas etapas bajo control propio.<\/p>\n A trav\u00e9s de los canales de distribuci\u00f3n una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su mercanc\u00eda en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.<\/strong><\/p>\n Los canales de distribuci\u00f3n se clasifican seg\u00fan diversas caracter\u00edsticas.<\/p>\n Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora<\/strong> y son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercanc\u00eda a sus clientes<\/a>. <\/p>\n Esto implica adem\u00e1s, que la empresa debe contar con espacio para almacenar la mercanc\u00eda y medios de transporte para hacer las entregas. Tambi\u00e9n, mantienen contacto directo con los clientes.<\/p>\n Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio.<\/strong> Este tipo de distribuidores dividen el trabajo en funci\u00f3n de los costes, precios, el tipo de mercado y la forma de comercializar el producto.<\/p>\n Mientras que en el canal directo la relaci\u00f3n con el cliente suele ser mucho m\u00e1s personalizada, el canal indirecto presenta la ventaja de llegar a mercados donde ser\u00eda impracticable para la empresa llegar por su cuenta. Claro, el riesgo aqu\u00ed es perder parte del control y el feedback fresco del consumidor. A veces ese distanciamiento termina doliendo bastante cuando es necesario ajustar la estrategia de venta.<\/p>\n Estas mismas razones definen que los que canales sean:<\/p>\n Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un distribuidor de car\u00e1cter exclusivo que, adem\u00e1s, tienen participaci\u00f3n en la comercializaci\u00f3n del producto.<\/p>\n En este caso son solo dos agentes. La mercanc\u00eda va directamente desde el distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor. Esta cadena de distribuci\u00f3n generalmente se aplica en comercios peque\u00f1os.<\/p>\n Es el formato de distribuci\u00f3n en el que el producto va directo desde el fabricante al minorista y este lo lleva al destino final. Empresas como Amazon aplican estos procesos de distribuci\u00f3n.<\/p>\n Los canales de distribuci\u00f3n se pueden clasificar seg\u00fan el rubro empresarial<\/strong>. <\/p>\n Ya hemos hablado de c\u00f3mo funciona en el giro de consumo, pero existen modelos diferentes de trabajo para el giro industrial o para el de servicios.<\/p>\n En este sector el canal de distribuci\u00f3n m\u00e1s utilizado es el que va directo del productor al consumidor industrial. <\/p>\n Esto porque los tiempos de entrega son m\u00e1s cortos, hay menos tr\u00e1mites de por medio, es m\u00e1s f\u00e1cil satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es mayor.<\/p>\n En este proceso participa como intermediarios los distribuidores industriales que b\u00e1sicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el producto y luego lo venden en grandes cantidades por menos valor.<\/p>\n Resulta imposible en los tiempos tecnol\u00f3gicos<\/a> que corren hoy en d\u00eda, que no pensemos en que los canales de distribuci\u00f3n tradicionales se pueden llevar al mundo digital.<\/p>\n Pues s\u00ed, los canales de distribuci\u00f3n forman parte del marketing digital<\/strong> y no son m\u00e1s que esas rutas online<\/em> a trav\u00e9s de las que cada vez se ofrece un mejor servicio a los clientes.<\/p>\n En honor a la verdad, habr\u00eda que decir que fueron las estrategias de mercadeo<\/a> las que poco a poco se fueron incorporando en el giro empresarial con el prop\u00f3sito de mejorar las ventas y crecer comercialmente.<\/p>\n Philip Kotler<\/a>, uno de los principales expertos en mercadeo, ten\u00eda la opini\u00f3n de que cuando las empresas empezaron a crecer a nivel de producci\u00f3n y sus canales de distribuci\u00f3n tambi\u00e9n comenzaron a mejorar, era imprescindible dar un nuevo enfoque la estructura del negocio, incorporando estrategias de marketing<\/a> que ayudar\u00edan a mejorar los procesos administrativos internos.<\/p>\n Y te preguntar\u00e1s, \u00bfcu\u00e1les son los canales de distribuci\u00f3n aplicables dentro del mundo digital?, pues son:<\/p>\n El beneficio que aportan los canales de distribuci\u00f3n en el mundo digital es que facilitan el acceso que puede tener el consumidor a un producto o servicio en particular<\/strong>. Este acceso solo es posible generando contenido<\/a> de valor.<\/p>\n Al crear dicho contenido se logra mejorar el posicionamiento dentro de los motores de b\u00fasqueda<\/a> de Internet, adem\u00e1s de ganar en fidelidad por parte de los clientes.<\/p>\n Los canales de distribuci\u00f3n cada vez tienen m\u00e1s fuerza e importancia para las empresas. Seg\u00fan el tipo de negocio que tengas y la marca que deseas posicionar, existe un modelo adecuado que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.<\/p>\n La globalizaci\u00f3n, la alta competencia en el mercado y los n\u00fameros de consumo de los clientes, promueven que cada vez est\u00e9s m\u00e1s orientado a aplicar t\u00e9cnicas de posicionamiento que sean efectivas y exitosas.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n?<\/h2>\n
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\u00bfCu\u00e1l es la importancia de los canales de distribuci\u00f3n?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 canales de distribuci\u00f3n existen?<\/h2>\n
1. Canal directo<\/h3>\n
2. Canal indirecto<\/h3>\n
Doble<\/h4>\n
Largo<\/h4>\n
Corto<\/h4>\n
\u00bfC\u00f3mo se clasifican los canales de distribuci\u00f3n?<\/h2>\n
1. Del productor al cliente industrial<\/h3>\n
2 . Del productor a los distribuidores industriales<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1les son los canales de distribuci\u00f3n en Marketing Digital?<\/h2>\n
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Para concluir<\/h2>\n