{"id":27571,"date":"2019-05-03T15:58:52","date_gmt":"2019-05-03T15:58:52","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/que-es-el-modelo-aida\/"},"modified":"2025-09-22T11:59:09","modified_gmt":"2025-09-22T14:59:09","slug":"que-es-el-modelo-aida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-modelo-aida\/","title":{"rendered":"\u00a1Descubre qu\u00e9 es el modelo AIDA y c\u00f3mo aplicarlo en tu estrategia de Marketing Digital!"},"content":{"rendered":"<p>El origen de esa metodolog\u00eda es&nbsp;atribuido&nbsp;al americano E. St. Elmo Lewis, investigador pionero de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Publicidad (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publicidad\/\" target=\"_blank\">Publicidad<\/a> que comenz\u00f3 sus trabajos a finales del siglo 18.&nbsp;<\/p>\n<p>El modelo AIDA explica que, para&nbsp;<strong>guiar el consumidor hasta la compra<\/strong>, es necesario llamar la atenci\u00f3n, mantener el inter\u00e9s y generar deseo para que, luego, alcance a tomar una decisi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A = Atenci\u00f3n&nbsp;<\/li>\n<li>I = Inter\u00e9s&nbsp;<\/li>\n<li>D = Deseo&nbsp;<\/li>\n<li>A = Acci\u00f3n&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al inicio, el modelo era usado principalmente en la producci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/anuncios-publicitarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"anuncios (abre numa nova aba)\">anuncios<\/a> impresos, proponiendo que estos tuvieran elementos visuales en cada una de las etapas. <\/p>\n<p>De esta manera, la receta del \u00e9xito era basada en: <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>imagen atractiva, <\/li>\n<li>subt\u00edtulo interesante, <\/li>\n<li>cuerpo de texto educativo, <\/li>\n<li>y contactos del anunciante para que el consumidor pudiera llegar al producto.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Obviamente, eso sucedi\u00f3 mucho tiempo antes de que surgiera Internet. Lewis ni so\u00f1aba con el potencial del modelo AIDA para el \u00e9xito del&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>. <\/p>\n<p>Sin embargo, ya entend\u00eda la importancia y algunos&nbsp;<strong>principios&nbsp;b\u00e1sicos para convertir clientes<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Estos principios son aplicados en la actualidad tanto en&nbsp;Marketing como en ventas, una vez que es necesario guiar el cliente durante el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">proceso de compra<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00a1Ac\u00e1 explicaremos cada una de esas etapas en la pr\u00e1ctica y c\u00f3mo usar el concepto para aumentar las ventas!&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo funciona el modelo AIDA?&nbsp;<\/h2>\n<p>La evoluci\u00f3n del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Marketing (abre numa nova aba)\">Marketing<\/a> permiti\u00f3 que el AIDA pasara a ser usado en otras formas de difusi\u00f3n de una marca o producto, como publicidad en la televisi\u00f3n y&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos<\/a>&nbsp;en el medio digital.&nbsp;<\/p>\n<p>Existen&nbsp;factores importantes como edad, estilo de vida, cultura y motivaciones, que influyen el modo de pensar de las personas, reflejando en su comportamiento y tambi\u00e9n en sus decisiones de compra.&nbsp;<\/p>\n<p>Antes de aplicar el modelo AIDA en tu estrategia de marketing, es fundamental que consideres cu\u00e1l es la&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer persona<\/a>&nbsp;de tu marca. Teniendo eso en mente, ahora podemos discutir con m\u00e1s precisi\u00f3n el significado de cada palabra del acr\u00f3nimo AIDA.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00a1Enseguida explicaremos cada una de ellas por separado! <\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atenci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n<p>Tu&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"buyer&nbsp;persona (abre numa nova aba)\">buyer&nbsp;persona<\/a> debe saber que&nbsp;existes, caso contrario no descubrir\u00e1 el valor de lo que tienes para ofrecer.&nbsp;<\/p>\n<p>Pero, c\u00f3mo llamar su atenci\u00f3n?&nbsp;<\/p>\n<p>S\u00e9 inteligente y&nbsp;<strong>usa diferentes tipos de lenguajes para convencer<\/strong>&nbsp;(al contrario de obligar) el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cliente potencial (abre numa nova aba)\">cliente potencial<\/a> a parar lo que est\u00e9 haciendo para poner atenci\u00f3n en ti.&nbsp;<\/p>\n<p>Pero, cuidado con anuncios inc\u00f3modos en momentos inadecuados.&nbsp;<\/p>\n<p>No es nada agradable cuando un anuncio de materiales de construcci\u00f3n interrumpe un programa sobre viajes. Sin embargo, la perspectiva cambia cuando aparece la publicidad de una promoci\u00f3n de pasajes a\u00e9reos. Incluso, es probable que la persona ponga mucha atenci\u00f3n en ese anuncio.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Entonces, para llamar la atenci\u00f3n de los posibles clientes de manera positiva, hay que considerar:&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>localizaci\u00f3n: qu\u00e9date donde tu&nbsp;buyer&nbsp;persona pueda ser encontrada;&nbsp;<\/li>\n<li>momento: considera cu\u00e1ndo o cu\u00e1ntas veces ella estar\u00e1 en ese local;&nbsp;<\/li>\n<li>factor sorpresa: ocasiona alg\u00fan impacto en tu interlocutor.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inter\u00e9s&nbsp;<\/h3>\n<p>\u00a1Lograste llamar la atenci\u00f3n!&nbsp;<\/p>\n<p>Pero,&nbsp;\u00bfc\u00f3mo hacer que este cliente potencial contin\u00fae escuch\u00e1ndote hasta que env\u00edes el mensaje deseado?&nbsp;<\/p>\n<p>Sencillo: el mensaje debe ser extremadamente importante para el p\u00fablico que est\u00e1s intentando alcanzar.&nbsp;<\/p>\n<p>La persona termin\u00f3 de conocerte y ahora empieza a confiar, sentirse conectada y a considerar lo que dices.&nbsp;Entonces, \u00a1mot\u00edvala a que despierte a\u00fan m\u00e1s su curiosidad!&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Para lograr eso,<strong>&nbsp;tu mensaje debe ser visto como la oportunidad de solucionar un problema<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Es fundamental entender lo que la&nbsp;buyer&nbsp;persona necesita para luego direccionar tus esfuerzos y ayudarla a colmar sus necesidades.&nbsp;<\/p>\n<p>Es importante ser coherente con la primera impresi\u00f3n causada. Si en la&nbsp;etapa inicial utilizaste una pregunta para captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico, ahora es el momento de cumplir la promesa y empezar a explicar c\u00f3mo y por qu\u00e9 entregar\u00e1s <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/propuesta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"valor (abre numa nova aba)\">valor<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p>En esta segunda etapa, puedes&nbsp;<strong>usar datos y otros&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-persuadir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>argumentos de persuasi\u00f3n<\/strong><\/a>&nbsp;que ayuden a informar, educar y atrapar el p\u00fablico alrededor de tus cuestiones.&nbsp;<\/p>\n<p>De esta forma, la audiencia va a querer m\u00e1s detalles sobre el tema y podr\u00e1s pasar a la pr\u00f3xima etapa.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Deseo&nbsp;<\/h3>\n<p>El inter\u00e9s en el tema no asegura que el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comportamiento-del-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"consumidor (abre numa nova aba)\">consumidor<\/a> llegue a la \u00faltima etapa, por eso, es indispensable crear el deseo.&nbsp;<\/p>\n<p>Tu&nbsp;buyer&nbsp;persona sabe que existe un problema y una soluci\u00f3n y empieza a entender que la respuesta puede estar en tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-una-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marca (abre numa nova aba)\">marca<\/a>, entonces, es el&nbsp;<strong>momento de mostrar todas tus cualidades<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Si logras probar que dominas el asunto y que tu marca ofrecer\u00e1 muchas ventajas, el n\u00famero de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/conversion-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"conversiones (abre numa nova aba)\">conversiones<\/a> aumentar\u00e1.&nbsp;<\/p>\n<p>Sin embargo, es importante tener en mente que el volumen de personas que llegan a esta etapa ser\u00e1 menor que en&nbsp;las etapas anteriores.&nbsp;<\/p>\n<p>Si luego de tu intento de despertar inter\u00e9s a la&nbsp;buyer&nbsp;persona, ella a\u00fan no se involucr\u00f3, significa que no se identific\u00f3 con el problema o con las soluciones que presentaste.&nbsp;<\/p>\n<p>Ahora bien, muchas marcas invierten energ\u00eda extra justo aqu\u00ed, usando historias concretas y testimonios de clientes para reforzar el deseo, y la verdad es que se nota cuando hay autenticidad de fondo. La gente est\u00e1 m\u00e1s atenta a detalles reales: valoran un caso de \u00e9xito sencillo mucho m\u00e1s que promesas grandilocuentes. Y, s\u00ed, las rese\u00f1as todav\u00eda funcionan, aunque uno sospeche que nadie lee tantas opiniones antes de comprar una crema facial. A veces, una narraci\u00f3n honesta supera el mejor argumento t\u00e9cnico.<\/p>\n<p>\u00a1Eso no quiere decir que tu estrategia fall\u00f3!&nbsp;<\/p>\n<p>Es exactamente por eso que la jornada de compra de un cliente es, frecuentemente,&nbsp;relacionada a un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\">embudo<\/a>: cuanto m\u00e1s&nbsp;hacia&nbsp;al fondo, menos personas interesadas.&nbsp;<\/p>\n<p>Por lo tanto, es importante no perder la conexi\u00f3n con las personas que avanzan en el&nbsp;funnel, <strong>entregar m\u00e1s valor y fortalecer la relaci\u00f3n con la marca<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>En ese sentido, algunas estrategias que no suelen fallar son la oferta de contenidos personalizados y la interacci\u00f3n activa en espacios donde tu buyer persona ya est\u00e1 presente. Las empresas que cuidan ese v\u00ednculo y mantienen la comunicaci\u00f3n, incluso cuando no hay intenci\u00f3n de compra inmediata, terminan construyendo una reputaci\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lida. Puede que, en el corto plazo, no haya una conversi\u00f3n, pero la impresi\u00f3n positiva persiste \u2014 y tarde o temprano, eso suma.<\/p>\n<p>\u00bfEstas pregunt\u00e1ndote c\u00f3mo entregar m\u00e1s valor?&nbsp;Entre otras cosas, explica los&nbsp;beneficios&nbsp;y las cualidades de lo que tienes a ofrecer, presenta casos de \u00e9xito, evaluaciones de clientes y todo lo que tengas para generar m\u00e1s confianza.&nbsp;<\/p>\n<p>Si el consumidor encontr\u00f3 valor suficiente y est\u00e1 satisfecho con su respuesta, ahora est\u00e1s preparado para tomar una actitud.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n<p>Luego de despertar el deseo, es crucial mantener la urgencia del consumidor para incentivarlo a dar el pr\u00f3ximo paso.&nbsp;<\/p>\n<p>Tu papel ahora es de&nbsp;<strong>facilitador del camino del consumidor hasta la acci\u00f3n<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfEsta acci\u00f3n es la compra? No necesariamente.&nbsp;<\/p>\n<p>Depende de c\u00f3mo se desarrolla la jornada de tu consumidor y de lo que planeaste para el final. La acci\u00f3n puede ser, por ejemplo, acceder al sitio, ver un video o subscribirse en un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"webinar (abre numa nova aba)\">webinar<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>\u00a1Informa de manera clara c\u00f3mo la persona puede emprender esa acci\u00f3n! De lo contrario puedes perder a ese consumidor.<\/p>\n<p>Si se trata de un anuncio impreso, por ejemplo, es fundamental dejar todas las informaciones de contacto para que el lector sepa exactamente qu\u00e9 hacer hasta efectuar la acci\u00f3n sugerida.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo aplicar el modelo AIDA en el Marketing Digital?&nbsp;<\/h2>\n<p>\u00bfEntendiste todas las etapas de AIDA, pero a\u00fan no tienes claro como incorporar esta metodolog\u00eda en tu estrategia online? \u00a1No te preocupes, ahora hablaremos ahora sobre ese tema!&nbsp;<\/p>\n<p>Existen varias maneras de aplicar la metodolog\u00eda AIDA en el universo del Marketing.&nbsp;<\/p>\n<p>En el&nbsp;\u00e1mbito&nbsp;del&nbsp;Marketing Digital, el modelo AIDA est\u00e1 presente en acciones de&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/remarketing\/\" target=\"_blank\">remarketing<\/a>, anuncios en videos, campa\u00f1as de&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\">e-mail marketing<\/a>&nbsp;y en&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/blog-corporativo\/\" target=\"_blank\">blogs corporativos<\/a>, por ejemplo.&nbsp;<\/p>\n<p>Cuando hablamos de&nbsp;Marketing de Contenidos, el modelo AIDA es importante tanto en la producci\u00f3n de contenidos para el blog como en la parte t\u00e9cnica del sitio que complementa ese contenido.&nbsp;<\/p>\n<p>Espec\u00edficamente, debe estar presente de esta manera:&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atenci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n<p>En primer lugar, es importante que seas encontrado en Google por tu&nbsp;buyer&nbsp;persona.&nbsp;<\/p>\n<p>Crea&nbsp;<strong>t\u00edtulos impactantes<\/strong>&nbsp;para la audiencia y verifica que incluyan las&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/palabras-clave\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">palabras clave<\/a>&nbsp;importantes para el p\u00fablico objetivo y que est\u00e9n dentro de los patrones de exhibici\u00f3n de Google (algo entre 55 y 67 caracteres).&nbsp;<\/p>\n<p>Aparte de estar atento al&nbsp;Title&nbsp;Tag,&nbsp;<strong>domina otras t\u00e9cnicas<\/strong> <strong>de <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"SEO (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" target=\"_blank\"><strong>SEO<\/strong><\/a>&nbsp;para aumentar la visibilidad de tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-dominio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"dominio (abre numa nova aba)\">dominio<\/a> y estar en el local en el momento que el p\u00fablico se haga presente.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inter\u00e9s&nbsp;<\/h3>\n<p>\u00a1Luego de hacer clic, la primera impresi\u00f3n que el lector tiene de tu p\u00e1gina cuenta bastante!&nbsp;<\/p>\n<p>Por eso, es muy importante&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/diseno-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">optimizar el dise\u00f1o<\/a>&nbsp;y hacer un contenido inicial capaz de convencer al lector a continuar la lectura.&nbsp;<\/p>\n<p>Intenta&nbsp;<strong>estimular el p\u00fablico&nbsp;<\/strong>al m\u00e1ximo sugiriendo que acceda a otros contenidos del blog.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Deseo&nbsp;<\/h3>\n<p>Luego de pasar determinada autoridad y valor, la&nbsp;buyer&nbsp;persona entrar\u00e1 para la etapa del&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">medio del embudo<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p>En ella&nbsp;<strong>podr\u00e1s hablar sobre la marca o producto<\/strong>&nbsp;con el objetivo de conquistar al lector. En este momento, vale la pena presentar contenidos ricos como e-books, gu\u00edas y tutoriales. Estos materiales pueden ser muy importantes y efectivos.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n<p>Una vez que lograste atrapar al usuario, es hora de direccionarlo y&nbsp;<strong>hacer que interact\u00fae directamente contigo<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>De hecho, elaboraste el material por un motivo espec\u00edfico. Entonces, has que el lector entienda ese motivo y elimina el riesgo de que las personas decidan salir de la p\u00e1gina al encontrar la respuesta.&nbsp;<\/p>\n<p>El&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-cta\/\" target=\"_blank\">CTA<\/a>&nbsp;(o&nbsp;llamada para la acci\u00f3n) debe ser destacado en el&nbsp;layout&nbsp;y estar bien posicionado en la pantalla.&nbsp;<\/p>\n<p>Otro punto importante es que esa llamada sea simple. Esto optimiza el tiempo y evita que el consumidor tenga mucho trabajo para obedecerla.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfQuieres obtener a\u00fan m\u00e1s resultados con tu estrategia digital? Entonces f\u00edjate tambi\u00e9n en nuestra&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guia-completa-marketing-de-contenidos\" target=\"_blank\">gu\u00eda completa sobre Marketing de Contenidos<\/a>.&nbsp;<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El modelo AIDA es un recurso de an\u00e1lisis que proporciona orientaciones sobre el proceso de decisi\u00f3n de compra del consumidor y los factores que intervienen en ella, cada uno representado por una letra de la sigla.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17348,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-27571","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Modelo AIDA: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo en Marketing Digital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El modelo AIDA sirve para planificar las estrategias de venta, graficando el proceso en 4 fases. 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