{"id":27582,"date":"2019-05-31T17:35:43","date_gmt":"2019-05-31T17:35:43","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/materiales-ricos\/"},"modified":"2025-09-22T11:52:07","modified_gmt":"2025-09-22T14:52:07","slug":"materiales-ricos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/materiales-ricos\/","title":{"rendered":"Materiales ricos: c\u00f3mo producirlos para generar m\u00e1s leads"},"content":{"rendered":"<p>El material rico es una de las posibilidades que una estrategia de&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Contenidos<\/a>&nbsp;propone al p\u00fablico. Su impacto es obtenido gracias al modo como es utilizado, entregando algo m\u00e1s completo y capaz de generar conversiones interesantes.&nbsp;<\/p>\n<p>Para generar el efecto deseado, el material rico&nbsp;<strong>debe ser producido dentro de algunos par\u00e1metros b\u00e1sicos<\/strong>, esto influye en la forma como el lector es atrapado. \u00a1Una empresa que tiene el Marketing de Contenidos como herramienta de atracci\u00f3n necesita saber m\u00e1s sobre esta posibilidad!&nbsp;<\/p>\n<p>En esta publicaci\u00f3n, entender\u00e1s mejor qu\u00e9 es ese tipo de contenido, cu\u00e1l es su propuesta y en cu\u00e1l momento es ofrecido al p\u00fablico.&nbsp;\u00a1Conoce tambi\u00e9n, c\u00f3mo puede beneficiar a una estrategia y c\u00f3mo debe ser hecho!&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un material rico?&nbsp;<\/h2>\n<p>En una estrategia de Marketing de Contenidos, hay diferentes tipos de textos con tem\u00e1ticas y profundidades espec\u00edficas. Las&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenido-para-blogs-y-landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">publicaciones para blogs<\/a>, por ejemplo, son m\u00e1s superficiales y proporcionan una visi\u00f3n general sobre alg\u00fan tema.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Estos pueden ser educativos y t\u00e9cnicos, sin embargo, no tienen por costumbre ser muy profundos. El material rico tiene car\u00e1cter opuesto y<strong>&nbsp;su propuesta es ir a fondo en determinado asunto e informarlo por completo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Esos contenidos tienen caracter\u00edsticas propias, estas hacen que ese tipo de publicaci\u00f3n sea bien diferente de otros materiales, empezando por su extensi\u00f3n. Por ser m\u00e1s explicativos, los&nbsp;materiales ricos&nbsp;son m\u00e1s largos que las publicaciones comunes. El tema en cuesti\u00f3n es explorado ampliamente, aunque, para eso, el contenido final quede m\u00e1s extenso.&nbsp;<\/p>\n<p>La principal propuesta es educar el lector sobre determinado tema. Si el asunto es&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Digital<\/a>, por ejemplo, el material rico mostrar\u00e1 qu\u00e9 es, c\u00f3mo surgi\u00f3, cu\u00e1l es su importancia y c\u00f3mo hacerlo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Esa profundizaci\u00f3n se repite para cualquier otra tem\u00e1tica del contenido,&nbsp;<strong>siempre con un abordaje t\u00e9cnico<\/strong>&nbsp;y que, al final, lleve al lector un aprendizaje m\u00e1s expresivo.&nbsp;<\/p>\n<p>Hay diferentes formatos de contenidos que se encuadran en la clasificaci\u00f3n de material rico, siendo ebook el m\u00e1s popular. En la web, es posible encontrar muchos de ese tipo, con diversos asuntos, siempre con la propuesta de informar al usuario por medio de gu\u00edas completas.&nbsp;<\/p>\n<p>Aparte de ebooks, hay tambi\u00e9n&nbsp;infogr\u00e1ficos&nbsp;y herramientas de simulaci\u00f3n, que son usados en contenidos de varios segmentos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Pueden interesarte estos otros contenidos&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-hacer-una-infografia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aprende a hacer un infogr\u00e1fico<\/a>&nbsp;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/convertir-posts-en-ebooks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aprende a convertir tus posts en&nbsp;ebooks<\/a>&nbsp;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-escribir-libros-digitales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tips&nbsp;para escribir&nbsp;ebooks<\/a>&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el impacto de este material en una estrategia?&nbsp;<\/h2>\n<p>Desarrollar un material rico genera un impacto muy positivo en la estrategia de&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a>&nbsp;de una empresa. Por ser m\u00e1s profundos y proporcionar aprendizaje de valor, este tipo de contenido es capaz de ofrecer algunos logros significativos.&nbsp;<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, entiende mejor cu\u00e1les son esos&nbsp;impactos, c\u00f3mo generan valor y cu\u00e1les son las ventajas que la empresa aprovecha por medio de los materiales ricos.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumenta la autoridad de marca&nbsp;<\/h3>\n<p>El p\u00fablico que busca aprender m\u00e1s mediante la lectura de un material rico acostumbra valorar a quien lo ofrece. Es una relaci\u00f3n de intercambio en que ambos lados ganan. As\u00ed, cuando una empresa publica un contenido de calidad, logra consagrarse como especialista en el tema.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Cuanto m\u00e1s calificado sea el material, mayor ser\u00e1 el valor de quien lo produjo<\/strong>. Hablar de un tema que se domina y generar un buen material ofrece autoridad a la empresa. Incluso, esta lograr\u00e1 mayor reconocimiento al producir un n\u00famero m\u00e1s expresivo de ese tipo de publicaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Logra m\u00e1s leads&nbsp;<\/h3>\n<p>El principal objetivo del material rico es generar leads. La mejor forma de hacer eso es simple y objetiva. Esos contenidos son ofrecidos para descargar y, para recibirlos, el lector necesita completar un formulario encontrado en la&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tips-para-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing page<\/a>. As\u00ed, el usuario recibe un enlace para descargar directamente a trav\u00e9s de correo electr\u00f3nico.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Una caracter\u00edstica interesante del material rico es que suele ser el primer paso para establecer una relaci\u00f3n m\u00e1s directa entre empresa y usuario. No se trata solo de obtener datos para una base de leads, sino de iniciar una conversaci\u00f3n en la que ambas partes pueden descubrir si realmente encajan. A veces, un simple ebook termina abriendo puertas inesperadas: desde colaboraciones, invitaciones a webinars o, qui\u00e9n dir\u00eda, hasta una venta futura que nadie estaba imaginando al principio.<\/p>\n<p>Una vez la empresa obtiene esas informaciones, el lead es conquistado y, entonces, el pr\u00f3ximo paso es calificarlo y alimentar esas personas por medio de una estrategia de&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Email Marketing<\/a>. Cu\u00e1nto m\u00e1s se ofrezca contenidos importantes, m\u00e1s posibilidades de leads son generadas.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Construye&nbsp;engagement&nbsp;con el p\u00fablico&nbsp;<\/h3>\n<p>El p\u00fablico actual de Internet quiere estar en una relaci\u00f3n de ventaja. Si sigue el perfil de una empresa en las&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/todo-sobre-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociales<\/a>, espera que la comunicaci\u00f3n sea interesante.&nbsp;<\/p>\n<p>Aparte, tambi\u00e9n desea consumir contenido destacado. Lo mismo sucede en los&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/por-que-crear-un-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blogs<\/a>, por ejemplo.&nbsp;<\/p>\n<p>Cuando un material rico es ofrecido de manera gratuita, el p\u00fablico entiende que all\u00ed hay una propuesta de valor. Eso genera una mayor aceptaci\u00f3n y cumple las exigencias del nuevo perfil de consumidor. En esta relaci\u00f3n, las empresas consiguen construir y fortalecer el&nbsp;engagement&nbsp;del p\u00fablico con su marca.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fortalece la estrategia de marketing de contenidos&nbsp;<\/h3>\n<p>Una estrategia de Marketing de Contenidos tiene como propuesta educar, orientar, entretener y ofrecer conocimiento al p\u00fablico de la marca. Es la relaci\u00f3n de intercambio que&nbsp;has&nbsp;visto, pero, dentro de un&nbsp;<strong>ciclo en el cual el usuario es conducido por esos contenidos hasta convertirse en consumidor<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>En ese ciclo, el material rico es una etapa importante de la estrategia. Por ser m\u00e1s completo y educativo, muchas veces, ayuda al usuario a entender mejor el negocio o el producto de la empresa. De esta manera, es un material que prepara el lector para transformarse en un lead y, luego, en un cliente.&nbsp;<\/p>\n<p>No es raro encontrarse con empresas que intentan saltarse la creaci\u00f3n de materiales ricos y se enfocan solamente en publicaciones r\u00e1pidas y posts de redes. Pero, sinceramente, eso puede dejar un vac\u00edo en la percepci\u00f3n de profundidad y compromiso. Un contenido bien trabajado tiene esa capacidad de permanecer y transformar; no es solo ruido digital. Si alguna vez descargaste un ebook y lo rele\u00edste meses despu\u00e9s, sabes bien de lo que hablo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Genera conversiones&nbsp;<\/h3>\n<p>Dentro de las diferentes estrategias de marketing, son esperadas conversiones espec\u00edficas y el material rico puede ser responsable por\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-rock-content-genera-trafico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">alcanzar algunas<\/a>\u00a0de esas.\u00a0<\/p>\n<p>Su profundidad y riqueza de informaciones son algunos de los factores que despiertan en el p\u00fablico la actitud de suscribir su email para recibir un material, por ejemplo.&nbsp;<\/p>\n<p>Otro factor que hace diferencia es el hecho del contenido ofrecido&nbsp;<strong>atender a los deseos de la audiencia<\/strong>. SI tu empresa es una corredora de inversiones, ofrecer una gu\u00eda completa para invertir en renta variable es una excelente opci\u00f3n. Este material puede rendir conversiones de todos los tipos.&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo desarrollar un material rico?&nbsp;<\/h2>\n<p>No basta con entender la importancia del material rico, la empresa debe poner atenci\u00f3n en el contenido desarrollado. Por ser profundo, t\u00e9cnico y capaz de generar leads, todo cuidado es poco en el momento de producir este tipo de material.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Hay algunos par\u00e1metros y recomendaciones que promueven el \u00e9xito de un contenido rico. A continuaci\u00f3n, f\u00edjate c\u00f3mo desarrollar un material de elevada calidad:&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conoce y define a tu&nbsp;buyer&nbsp;persona&nbsp;<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es el perfil de tu p\u00fablico? La&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer&nbsp;persona<\/a>&nbsp;ayuda a definir un modelo semi ficticio con las caracter\u00edsticas que m\u00e1s se repiten entre las personas que componen tu audiencia. Al definirla,&nbsp;<strong>sabr\u00e1s exactamente cu\u00e1les aspectos influyen el comportamiento y las necesidades de esas personas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Cuando desarrolles el contenido, considera las caracter\u00edsticas de tu&nbsp;buyer&nbsp;persona. Ella tiene deseos espec\u00edficos sobre el tema que pretendes abordar. Es indispensable considerarlos de la forma correcta y tener un lenguaje que permita la buena comunicaci\u00f3n con tu p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elabora una estructura para el material&nbsp;<\/h3>\n<p>Un buen material tambi\u00e9n debe tener una estructura bien definida, que lo distribuya correctamente y ayude al p\u00fablico a dividir la forma como consume el material. Para eso, organiza los asuntos que ser\u00e1n tratados en ese contenido. As\u00ed, la audiencia podr\u00e1 leerlos con mayor facilidad.&nbsp;<\/p>\n<p>Si se trata de un ebook, por ejemplo, fragmenta en varias partes, iniciando con una introducci\u00f3n, siguiendo con la distribuci\u00f3n del restante del contenido con una parte para cada tema y, al final, una conclusi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<p>En infograf\u00edas, recuerda de introducir el tema y ofrecer&nbsp;tips&nbsp;en formato de lista. En simuladores, presenta el problema de la&nbsp;buyer&nbsp;persona y luego, entrega la soluci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escribe sobre lo que tu empresa domina&nbsp;<\/h3>\n<p>El secreto para tener un material fant\u00e1stico es escribir sobre temas que tu empresa conoce a fondo. Si vendes comida vegana, ese debe ser el foco. Puedes producir, por ejemplo, una gu\u00eda de alimentaci\u00f3n vegana econ\u00f3mica. Ese asunto es relacionado a la naturaleza de tu negocio y se muestra interesante para la audiencia.&nbsp;<\/p>\n<p>Mantenerse dentro del campo de dominio tiene impacto directo en la estrategia de tu negocio. Al mantener esta postura, tu audiencia se identifica cada vez m\u00e1s con la marca y tiene seguridad de que la empresa sigue un camino claro. Aparte,&nbsp;<strong>ese&nbsp;dominio&nbsp;del tema genera autoridad<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Revisa el material antes de publicar&nbsp;<\/h3>\n<p>Un material exitoso necesita ser impecable y eso est\u00e1 relacionado con la escrita del contenido. M\u00e1s all\u00e1 de utilizar un lenguaje adecuado, es indispensable que ese&nbsp;<strong>no tenga errores ortogr\u00e1ficos<\/strong>. Fallas de este tipo pueden ser vistas como negligencia, generando as\u00ed, impacto negativo en el lector.&nbsp;<\/p>\n<p>Antes de publicar el material en car\u00e1cter oficial, haz una rigurosa&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/revision-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">revisi\u00f3n de contenidos<\/a>. Esta es una \u00f3ptima manera de garantizar su calidad. Eval\u00faa la ortograf\u00eda, f\u00edjate si el tono es adecuado y si la construcci\u00f3n de idea le hace sentido al lector.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Difunde&nbsp;con eficacia&nbsp;<\/h3>\n<p>La difusi\u00f3n del material rico es la parte final del proceso, puesto que tiene extrema importancia para que el material sea exitoso y alcance tu p\u00fablico. El Marketing de Contenidos es una estrategia de\u00a0<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Inbound\u00a0Marketing<\/a>, o sea, necesitar\u00e1s captar al lector de manera adecuada.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Difunde en tus redes sociales y en tu sitio web, utilizando t\u00edtulos con palabras claves y sin olvidarte de enlazar esos materiales dentro de las publicaciones \u2013 el&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/link-building\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">link&nbsp;building<\/a>&nbsp;interno.&nbsp;<\/p>\n<p>Para completar, usa los&nbsp;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cta-para-atraer-usuarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CTAs<\/a>&nbsp;para direccionar el material rico, as\u00ed este podr\u00e1 ser visto&nbsp;con m\u00e1s facilidad&nbsp;por la audiencia&nbsp;del blog.&nbsp;<\/p>\n<p>Una estrategia con material rico ayuda cualquier empresa a captar m\u00e1s p\u00fablico y, principalmente, colabora con la generaci\u00f3n de leads. Esa es la mejor forma de conducir el p\u00fablico por el&nbsp;funnel&nbsp;y convertirlo&nbsp;en clientes de la empresa.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfNo sabes definir correctamente la audiencia de tu negocio?\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/personas.marketingdecontenidos.com\/\" target=\"_blank\">Utiliza nuestro generador de buyer personas y produce contenidos bien segmentados<\/a>.\u00a0<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por su profundidad, el material rico es un tipo de contenido dirigido a la educaci\u00f3n del p\u00fablico. Dentro de la estrategia, se considera que tiene gran importancia, una vez que posibilita que m\u00e1s clientes potenciales sean captados. Sin embargo, para tener \u00e9xito es necesario saber c\u00f3mo producirlo.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3615,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[123,17],"tags":[],"class_list":["post-27582","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-generacion-de-leads","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Materiales ricos: qu\u00e9 son, cu\u00e1les son sus impactos y c\u00f3mo producirlos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los materiales ricos generan impacto en la estrategia de Marketing y son los que generan mayor inter\u00e9s en el p\u00fablico de una empresa. \u00a1Conoce c\u00f3mo hacerlos!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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